같은 일본 의 류 브랜드 인 데 애 환 이 통 하지 않 아 요.

글 은 위 챗 공식 번호 에 전재: 새로운 게임 편집: 레이 윈 팅 작가: 장 야 유

같은 일본 의 류 브랜드 인 샤 이 마 무 라, earth music & ecology 와 유 니 클 로 지 는 서로 다른 운명 이다.

유 니 클 로 모 회 사 는 8 월 말 까지 2020 년도 회계 연도 연간 실적 을 발표 했다. 순 리 는 903 억 엔 으로 연 44.4% 떨 어 졌 고, 수입 은 2 조 1000 억 엔 으로 12.3% 떨 어 졌 다.비록 업적 이 전염병 의 영향 을 받 아 하락 했 지만, 유 니 클 로 는 중국 시장 에서 저력 과 자신 감 이 여전히 충분 하 다.유 니 클 로 는 올해 8 월 말 중국 매장 수 767 곳, 일본 내 직 영 점 수 는 764 곳 이다.류 징 정 신 핀 회장 겸 사장 은 앞으로 중국 에 더 많은 점포 가 개 설 될 것 이 며 중국 인구 로 따 지면 3000 곳 에 도 문 을 열 수 있 을 것 이 라 고 밝 혔 다.

유 니 클 로 가 지난 6 월 이후 매달 평균 7 개 점포 의 확장 속 도 를 유지 하 던 중 에 어 스 뮤 직 & ecology, 시 마마 무 라 등 일본 의 류 브랜드 들 이 중국 시장 에서 조용히 퇴출 됐다. 이 가운데 시 마마 무 라 는 한때 유 니 클 로 가 중국 * * * 의 라이 벌 로 여 겨 졌 던 터 인 데 이 제 는 '5 원 세일' 의 경지 에 이 르 러 안 타 까 움 을 자 아 냈 다.

최근 몇 년 동안 중국 시장 에 진출 한 해외 브랜드 의 스타일, 포 지 셔 닝 이 다 르 지만 이들 이 중국 시장 에서 퇴출 된 원인 은 대체적으로 비슷 하고 경영 이 좋 지 않 으 며 풍토 에 맞지 않 는 다.아직 은 중국 시장 에서 생존 하고 있 지만 경영 에 위기 가 생 긴 해외 브랜드 들 은 '현지 화 * * * 선수' 유 니 클 로 에 게 경 과 를 구 할 때 가 된 것 같다.

일

일본 의 류 브랜드 의 "얼 어 붙 은 지 이틀".

전문 브랜드 업 체 Asiabrand 가 '2020 아시아 브랜드 500 대' 차 트 를 발표 했다. 그 중에서 가장 높 은 의 류 그룹 은 유 니 클 로 모 회사 인 신속 판매 그룹 으로 브랜드 가치 지 수 는 905.13 으로 총 33 위 를 차지 했다.

한편 으로 는 유 니 클 로 의 약진 이면 서, 한편 으로 는 많은 일본 의 류 브랜드 들 이 중국 시장 에서 점점 무 너 지고 있다.

미 러 엔 터 테 인 먼 트 의 불완전한 통계 에 따 르 면 최근 몇 년 간 중국 시장 에서 퇴출 된 일본 의 류 브랜드 는 일본 에서 널리 알려 진 Shimamura (드 림 뮤 직), 일본 패션 그룹 Stripe International 산하 earthmusic & ecology, Samansa Mos 2 등 7 개 브랜드 와 빠 른 패션 브랜드 Honeys (호 리 즈), 백화점 브랜드 ITOKIN (이 두 금), 패션 그룹 ADDASTRIA 를 포함한다.소속 멀 티 브랜드 의 류 컬 렉 션 포인트 등.

earth music & ecology 가 중국 시장 에서 퇴출 될 때 "전염병 이 전 세계 에 퍼 져 소매 업 체 에 큰 충격 을 주 었 다" 고 설명 했다.그러나 패션 산업 투자 자 양 대 균 은 퇴출 직전 에 earth music & ecology 시장 위축 이 심각 해 브랜드 생존 에 영향 을 미 쳤 다 고 밝 힌 바 있다.또 허 니 즈 재무 보고 에 따 르 면 이 그룹 은 2013 년 부터 매출 이 꾸준히 떨 어 지고 있다.

유 니 클 로 가 중국 에서 가게 수량 이 계속 증가 하고 있 는 것 을 비교 해 보면 알 수 있 듯 이 전염병 상황 은 촉매제 일 뿐 이 고 이런 브랜드 들 이 시장 에서 나 가 는 * * * 의 원인 은 '시장 이 있 는 지 없 는 지, 생존 할 수 있 는 지' 에서 비롯 된다.

90 년대 초 중고 교 시절 일본 계몽 의 류 브랜드 로 서, earth music & ecology 와 Honeys 는 그 당시 삼 계 의 류 를 사랑 하 는 여성 들 의 초심 이 었 다. 이 두 브랜드 는 학생 뿐만 아니 라 젊 은 화이트 칼라 층 의 소비자 들 을 대상 으로 했다.지금 은 이들 이 중국 시장 에서 퇴출 된 것 은 삼 계 가 한물 간 것 이 아니 라 삼 계 를 대표 하 는 타 오 바 오 매장 의 발 길 은 끊임없이 243 만 명 에 달 하 며, earth music & ecology 가 시장 에서 퇴출 되 기 전에 비해 두 배 가까이 높다.

주의해 야 할 것 은 걸음 이 멈 추 지 않 는 가격 구간 은 대부분이 100 - 300 위안 사이 이 고, earth music & ecology 는 300 - 600 위안 사이 에 많은 팬 들 이 '가격 이 점점 비 싸 진다' 고 말 하 는 것 과 비교 해 볼 때 걸음 이 멈 추 지 않 는 국내 오리지널 브랜드 는 더욱 좋 은 가격 대 를 선택 할 수 있다.요즘 젊은이 들 의 입맛 이 바 뀌 면서 패션 유형 에 대한 선택 이 점점 다양 해 지고 있다. 삼계 브랜드 뿐만 아니 라 유럽 과 미국의 패션 브랜드, 패션 브랜드, 디자이너 브랜드 등 이 모두 earth music & ecology 와 Honeys 에 속 하 는 생존 공간 을 쟁탈 하고 있다.

earth music & ecology, Honeys 에 비해 같은 일본 브랜드 의 유 니 클 로 가 높 은 노래 를 부 를 수 있 는 것 은 브랜드 의 조절 성과 포 지 셔 닝 한계 에 있다.

첫째, 유 니 클 로 는 전 연령 대 를 대상 으로 남녀 노 소 를 가리 지 않 는 다. 이 포 지 셔 닝 에서 유 니 클 로 는 국내 시장 에서 적수 가 거의 없다. 모든 중국 시장 에 진출 한 일본 의 류 브랜드 에서 저렴 하지만 원단 과 기능 을 중시 하 는 유 니 클 로 도 손 색 이 없 는 가격 대성 능 비 * * * * *.'옷 을 잘 사지 않 는 중국 남자' 라 는 평가 마저 유 니 클 로 를 사랑 하 는 이유 다. 2019 년 에는 티몰 이 발표 한 10 대 남성복 거래 순위 에서 유 니 클 로 가 1 위 를 차지 했다.

둘째, 유 니 클 로 는 센 스 가 아니다. 그의 스타일 은 최근 몇 년 동안 젊은이 들 에 게 널리 사 랑 받 은 미니 멀리 즘 이다. 이것 은 유 니 클 로 의 '영원한 클래식 을 유지 하 자' 는 일관성 있 는 포 지 셔 닝 을 이 어 갔다.젊은이 들 이 유 니 클 로 를 좋아 하 는 이유 에서 '클래식 한 것 이 더 잘 어울린다' 는 것 은 항상 앞장 선다. 왜냐하면 젊은이 들 의 사교 장면 이 점점 다 원화 되 는 현재 에 '잘 어울린다' 는 속성 은 가성 비가 실 용적 이 고 가능성 이 높다 는 것 을 의미한다. 이런 조건 을 만족 시 키 는 저렴 한 의 류 브랜드 는 흔 치 않다.

한 브랜드 의 소비자 규모 와 인기 정 도 는 그의 이윤 수준 을 결정 하 는 관건 적 인 요소 이다. 그러므로 유 니 클 로 는 중국 에 진출 하 는 시간 이 아 이 튠 백화점 보다 짧 지만 현재 중화 권 의 매출 은 유 니 클 로 모 회사 의 실적 의 4 분 의 1 을 차지한다.그 렇 기 때문에 전염병 상황 에서 유 니 클 로 지 는 더욱 강해 지고, earth music & ecology 는 계승 하기 어렵다.

영업 이익 은 브랜드 의 장기 적 인 구조 와 관련된다.

해외 브랜드 가 중국 시장 에서 투자 해 야 하 는 비용 은 매장 을 개설 하 는 데 드 는 임대료 비용, 오프라인 인력 비용 등 뿐만 아니 라 생산 원가 도 있다. Honeys 가 중국 시장 에서 퇴출 되 기 전에 90% 에 가 까 운 상품 이 중국 에서 생산 되 고 Itokin 백화점 도 중국 에 공장 을 설립 했다.최근 몇 년 동안 중국 제조 업 체 의 원가 가 지속 적 으로 상승 한 후에 기업 의 이윤 증가 에 큰 부담 을 주 었 다. 이것 은 많은 기업 들 이 중국 에서 이사 하 는 중요 한 원인 중 하나 로 경영 에 있어 곤경 에 빠 진 earth music & ecology, Honeys 등 으로 볼 때 이것 은 이미 견 딜 수 없 는 심각 한 것 이다.

물론 현재 중국 시장 에 남 아 있 는 일본 의 류 브랜드 는 아직도 많다.

이런 브랜드 들 은 중국 에 늦게 진출 하 는 경우 가 많다. 예 를 들 어 Evris, Jouetie 는 바로 2017 년 에 중국 시장 에 진출 한 것 이다.이 브랜드 들 은 아 스 뮤 직 & ecology 와 허 니 즈 에 비해 대부분 미 디 엄 라인 을 걷 고 있 으 며, 대형 디자인 도 신 드 롬 을 이 루 고 있다. 그 중에서 도 SLY, Snidel 등 은 일본 잡지 '비비', '핑 키' 의 표지 단골 이 었 고, 일본 * * * * * 모델 인 미 네 실 키 코 는 SLY 모델 도 맡 았 다.

비록 이러한 후발 주자 들 이 중국 시장 에서 의 발전 은 아직도 시간 검 사 를 거 쳐 야 한다 고 하지만 이들 은 중국 에서 도 유 니 클 로 의 체 계 를 따라 잡기 어렵 다 는 것 은 의심 할 여지 가 없다. 이런 브랜드 들 은 earth music & ecology, Honeys 등 보다 더욱 인기 있 는 젊은이 들 에 게 인기 가 많다.

이

유 니 클 로 와 자 라 를 향 해서 "경 을 찾 아 라".

올해 전염병 상황 은 확실히 * * * * 의 블랙 스 완 이다. 그 발생 으로 인해 원래 생활 이 힘 들 었 던 오프라인 의 류 소매 가 설상가상 이 되 었 고 이 로 인해 earth music & ecology, Shimamura 등 일본 의 류 브랜드 와 미국의 류 브랜드 old navy 등 이 퇴출 되 었 다.그러나 그 전에 미국 패션 브랜드 포 레 브 21, 영국 브랜드 Topsphop, 영국 고가 의 류 브랜드 New Look, 미국 고가 의 류 American Appparel 등 이 연이어 중국 시장 에서 철수 했다.

흔히 말 하면 외국 에서 온 스님 들 이 경 을 잘 읽는다. 이 는 해외 브랜드 초기 에 대량으로 중국 에 들 어 왔 을 때 도 적 용 될 수 있다. 그 때 타 오 브랜드 가 아직 규모 화 되 지 않 았 고 신예 패션 브랜드 는 아직 소비자 들 의 눈 에 들 어가 지 않 았 고 전자상거래 도 활발 하 게 발전 하지 못 했다.이런 제품 과 운영 모두 현지 화 되 지 않 은 해외 브랜드 들 은 우승 열 패 의 시장 법칙 에 직면 할 수 밖 에 없다.

old navy 와 ITOKIN 백화점 은 모두 현지 화 방면 의 부정적인 사례 이다.

old navy 라 는 미국 국민 브랜드 의 포 지 셔 닝 은 유 니 클 로 와 비슷 하지만 유 니 클 로 는 중국 고주파 매장 에서 보급률 과 영향력 을 확대 하 는 동시에 old navy 는 거북이 속 에서 계속 전진 하여 시장 에서 퇴출 될 때 까지 old navy 는 국내 에서 만 10 여 개의 점포 만 열 었 다.

ITOKIN 백화점 은 1995 년 에 중국 에 입 점 한 것 으로 유 니 클 로 보다 6 년 이 빨 랐 다. 중국 에서 최대 300 개의 점포 가 있 었 지만 ITOKIN 백화점 은 급속 하 게 발전 한 온라인 소매 시장 에 대해 충분 한 관심 을 가지 지 않 았 다. 2011 년 까지 ITOKIN 백화점 의 타 오 바 오 플래그 십 점 은 정식 적 으로 운 영 했 고 온라인 운영 권 은 제3자 회사 가 대리 하여 그룹 은 온라인 업 무 를 원활 하 게 진행 하지 못 했다.조정 과 관 리 는 결국 2012 년 에 문 을 닫 았 다 고 발표 했다.

이 를 통 해 알 수 있 듯 이 많은 해외 브랜드 들 이 중국 에서 의 미늘창 은 치열 한 경쟁 환경 이 가 져 온 생존 압력 에서 비롯 되 지만 자신의 불 계, 즉 발전 과정 에서 자 세 를 바로 잡지 못 하고 중국 시장 을 진정 으로 이해 해 야 한다.안 타 깝 게 도 불 계 는 패 배 를 부 를 것 으로 보인다. 특히 해외 브랜드 들 에 게 는.

이에 비해 유 니 클 로 가 중국 시장 에서 의 성공 은 자신의 강력 한 현지 화 능력 과 밀접 한 관 계 를 가진다.빠 른 판매 회사 글로벌 창의 총 감 존 씨 제 이 는 인터뷰 에서 자신 이 한 곳 에 가면 현지 문 화 를 이해 하고 현지인 의 생활 을 깊이 이해 할 것 이 라 고 말 한 적 이 있다.이것 도 유 니 클 로 의 글로벌 화 이념 이다. 유 니 클 로 가 전 세계 시장 에서 의 운영 을 보면 미국 과 현대 예술의 융합, 프랑스 에서 전달 하 는 패션 이념 이다. 중국 에서 지방 색채 와 전통 문화 에 대한 중 시 는 모두 이 이념 을 실천 하고 있다.

제품 과 현지 문 화 를 결합 할 때 유 니 클 로 는 기본 적 인 패 딩 점 퍼 에 대해 6 개의 사투리 판 마 성 광 고 를 내 놓 았 고 지역 에 따라 패 딩 점 퍼 를 입 는 방식 을 소개 했다. 또한 중국 송 경 령 재단 과 손 잡 고 중국 묘족 문 화 를 유 니 클 로 매장 으로 옮 겼 다.이 동시에 유 니 클 로 도 중국의 소비 문화 에 적응 했다. 2017 년 에 유 니 클 로 는 알 리 페 이 가 공동으로 AR 홍 바 오 를 발 표 했 고 오프라인 매장 에서 디지털 상호작용 화면 을 제공 하여 소비자 에 게 원 스 톱 쇼핑 체험 을 하도록 했다.

마 케 팅 에서 유 니 클 로 대 중화 권 CMO 는 유 니 클 로 가 중국 지역 에서 70 ~ 80% 의 마 케 팅 전략 은 전 세계 마 케 팅 전략 을 따 르 지만 이들 은 전 세계 전략 에서 서로 다른 지역 의 문 화 를 바탕 으로 서로 다른 중점 을 제정한다 고 밝 힌 바 있다.

2014 년 에 유 니 클 로 는 디지털 마 케 팅 팀 을 설립 하기 시 작 했 고 웨 이 보, 웨 이 보, 샤 오 홍 서 등 젊은이 들 이 모인 소 셜 네트워크 서비스 플랫폼 에서 자체 미디어 운영 을 했다.샤 오 홍 서 에 # 유 니 클 로 폭 일기 # 화제 조회 수 는 8661 만 명 에 달 했 고 수많은 샤 오 홍 서 블 로 거들 은 화제 속 에서 자신의 패션 센 스 를 공유 했다. 그 중에서 화제 의 글 은 수량 이 만 명 에 달 했다.이런 블 로 거들 의 공유 에서 유 니 클 로 의 대표 적 인 제품 은 통근 할 수 있 고 복고 할 수 있 으 며 패션 할 수 있 고 패션 할 수 있 으 며 가 영 륜 할 수 있 으 며 무늬 가 다양 하 다. 지금 은 이러한 KOL 이 전파 하 는 정 보 를 통 해 유 니 클 로 제품 을 알 아 보고 구 매 하 는 것 이 적지 않다.

유 니 클 로 에 비해 많은 일본 의 류 브랜드 들 이 마 케 팅 에 신경 을 쓰 지 않 는 다.예 를 들 어 earthmusic & ecology 의 홍보 메 인 진 지 는 항상 웨 이 보 이지 만 웨 이 보 의 내용 은 대부분이 신상 품 에 있 는 신상 품, 옷차림 공유, 할인 활동 알림 등 이다. 유 니 클 로 의 KOL 마 케 팅 보다 약간 공식 적 이 고 딱딱 하 다.

유 니 클 로 외 에 H & M 모 회사 인 Hennes & Maritz AB 와 ZARA 모 회사 인 inditex 그룹 이 중국 시장 에서 의 '멀 티 라인 합병' 도 참고 할 만 한 현지 화 전략 이다.최근 몇 년 간 H & M 과 ZARA 등 빠 른 패션 브랜드 들 이 국내 시장 에서 온 도 를 떨 어 뜨 렸 다. 일부 원인 은 신 흥 중산층 단계 에서 저렴 한 옷 을 포기 하고 더욱 질 좋 은 옷 을 추구 하기 때문이다. 그래서 Hennes & Marritz 와 inditex 그룹 은 중고 단자 브랜드 인 Arket 과 Massimo Dutti 를 신속히 설립 하여 중국 시장 에 진출 했다. 현재 Massimo 는Dutti 티격고양이 플래그 십 스토어 의 관심 은 411 만 명 에 이른다.

현지 화 는 모든 해외 브랜드 에 중요 하고 패션 분야 에 국한 되 지 않 는 다.최근 1, 2 년 간 커피 업계 에서 라이 벌 이 거의 없 었 던 스타 벅 스 도 소녀 스 러 운 바람 을 일 으 키 며 벚꽃 컵, 고양이 발 컵 을 내 놓 았 다. 서 너 선 작은 도시 에 스 며 든 KFC 는 최근 소라 골 뱅 이 를 팔 았 고, 교외 에 주둔 해 온 이 케 아 도 도심 에 접근 하기 시작 했다.같은 경쟁 분 야 는 아니 지만 해외 브랜드 들 이 현지 화 를 중시 한 다 는 것 을 알 수 있다.

비록 중국 소비 시장 이 지금 은 성숙 해 졌 지만 패션 분야 에서 트 렌 드 의 흐름 이 계속 바 뀌 고 있다. 온라인 에서 소매 환경 도 재 구축 되 고 있다. 이것 은 해외 브랜드 에 대해 더욱 높 은 요 구 를 제기 했다.그 렇 기 때문에 중국 에 들 어 가 는 것 이 든 곧 중국 에 들 어 갈 해외 브랜드 든 모두 중국 시장 을 충분히 파악 하고 소비자 의 선 호 를 연구 하 며 중국 소비 환경 과 소비 문화 의 변화 에 적응 해 야 장기 적 인 기반 을 다 질 수 있다.