검 을 뽑 고 가 라 앉 히 면 의 천: 역병 에 의 한 녕 파 대외무역

"보드, 야외 텐트...""다 팔 리 지 않 는 다!" 샘플 룸 에 화려 한 백화점 들 이 가득 한 걸 보 니 임 총 은 어 쩔 수 없 이 노점 을 벌 였 다.예년 3 월 은 대외 무역 성수기 이지 만 올 해 는 70% 의 주문 이 연기 되 기 를 기다 리 고 있다."이러 다 2 분기 출하 량 을 반 으로 깎 을 것 같 습 니 다."

전 세계 에 만연 한 전염병 의 정 체 는 화산 이 순식간에 흩 어 진 먼지 와 같 아서 닝 보 대외무역 은 두 꺼 운 회 토 를 덮어 버 렸 다.

임 선생 의 운명 은 닝 보 2 만 여 개 중 소 외국 무역 기업 의 전염병 상황 에 의 한 축소판 이다.

3 월 말 까지 닝 보 시 상무국 이 중점적으로 감 측 했 던 911 개 대외무역 기업 중 30..3% 가 주문 이 취소 되 고 46.1% 가 연기 에 시 달 렸 다. 특히 수요 가 아 닌 일용품 업계 에서 가장 큰 영향 을 받 았 던 기업 중 50.5% 의 주문 이 취소 되 어 연 기 된 주문량 은 74.1% 에 달 했다.

어떤 사람 은 전염병 상황 이 발생 했 고, 중국 은 전반전 에 외국 은 후반전 에 들 어 갔 고, 외국 은 무역 인 들 이 전체 장 내 를 때 렸 다 고 말 했다.그러나 닝 보 대외무역 인 들 은 그들 은 이미 연장전, 심지 어 는 승부 차기 에 대비 해서 마음의 준 비 를 다 했다 고 말 했다.

린 총 은 일 용 잡화 수출 을 취급 하 는 37150 주의 무역상 이다.그 는 연초 에 발생 한 이 전염병 이 이렇게 큰 충격 이 있 을 줄 어떻게 상상 도 못 했다.

"우 리 는 정식 출근 한 지 2 월 중순 이 었 는데, 당시 공장 의 재 활 률 은 50% 밖 에 안 되 었 고, 출하 할 물건 이 거의 없 었 다."임 총 은 이 기간 동안 회 사 는 계속 주문 을 받 았 으 나 기한 내 에 물건 을 인도 할 방법 이 없 는 것 이 힘 들 었 다 고 말 했다.

국내 에 서 는 그동안 조금씩 나 아 져 3 월 이면 생산 능력 이 거의 회 복 될 것 으로 보인다.그 러 자 그 는 '드디어 봄 이 왔 다' 고 기뻐 하 며 세계 적 인 전염병 이 폭발 했다. 겨우 물가 까지 헤엄쳐 간 그 는 다시 마주 치 는 파도 에 휩 쓸 려 깊 은 소용돌이 에 휘 말 렸 다.

"미국의 커 머 셜 리스트 가 있 는데, 원래 3 월 에 배 송 하기 로 했 는데, 손님 이 내년 3 월 로 미 룬 다 고 합 니 다."임 선생 은 눈 살 을 찌 푸 렸 다. "그런데 나 는 30% 의 계약금 을 지불 하고 100 만 위안 의 가치 가 있다."그들 이 직접 1 년 을 연기 한 다 는 것 은 내 가 이 돈 을 동결 했다 는 것 과 같다."또한 독일 업 체 는 한 달 간 의 지불 연기 계획 을 명 확 히 밝 혔 다."

이 어 수주 가 취소 되 거나 연기 됐다 는 소식 이 잇 따 르 고 있다.임 씨 는 자신의 수중 에 있 는 800 만 달러 에 달 하 는 주문 이 70% 연기 되 어 2 분기 에 도 출하 량 이 동시에 줄 어 들 것 이 라 고 발견 했다.당장 배 편 이 7 ~ 8 월 로 늦춰 져 언제 출하 할 지가 문제 다.

여 야 오의 조명 기구 업 체 이 목 은 임 총 과 같이 초조 하고 불안 하 다.

한 달 전 만 해도 이 목 은 아직도 사방 에서 재료 구입 을 위해 바쁘게 뛰 어 다 녔 다."안 후 이 등지 에 있 는 많은 상류 기업 들 이 아직 완전히 재 시공 을 하지 않 아 자재 공급 이 이 루어 지지 않 는 다."이 씨 는 당시 에 모든 대 가 를 아 끼 지 않 고 정상 적 인 생산 을 했 기 때문에 공급 업 체 에 돈 을 더 주 고 심지어 노동자 들 을 보 내 도 왔 다 고 말 했다.

그러나 회사 의 중요 한 거래처 들 은 모두 유럽 과 미국 국가 에서 주문 이 급 격 히 떨 어 지고 공급 업 체 가 재 료 를 찾 으 려 고 하 는 상황 에서 '설령 공급 업 체 가 가격 이 내 려 가더 라 도 생산 을 줄 여야 한다' 는 상황 으로 대 체 될 것 이다.

"현재 우리 의 주문 서 는 기본적으로 반년 의 생산 을 보장 할 수 있 지만, 2 분기 및 그 후의 주문량 은 심지 어 는 예년 의 20% 에 이 르 지 못 할 수도 있다."이 목 설.

그 뿐만 아니 라 그들 은 가슴 졸 이 는 일 들 을 당 하기 시작 했다.

린 총 은 십 여 년 간 합작 한 오래된 고객 으로 작년 12 월 15 일 에 관 세 를 징수 하기 전에 물건 을 주문 하기 위해 모든 출하 계획 을 앞 당 겼 다.이 는 엄 청 난 자금 을 썼 을 뿐만 아니 라, 대량의 재고 가 적체 되 었 다.그렇게 큰 판 매 량 을 내지 못 했 을 뿐만 아니 라 전염병 으로 설상가상 이 될 줄 은 상상 도 못 했다.

"우 리 는 줄곧 그 에 게 돈 을 지불 하 라 고 재촉 해 왔 지만 창고 안의 사재 기 가 없어 지지 않 아 그들의 자금 사슬 이 끊 어 졌 다."우 리 는 매주 5 만 6000 달러 의 송금 을 받 을 수 있 었 는데, 최근 에는 사태 가 심각 해 중단 됐다."

해외 시장의 불확실 성 은 무역 의 위험 을 격화 시 켰 다."많은 중 소기 업 들 이 신규 주문 을 받 지 못 하고 주문 을 손 에 쥐 고 있어 도 생산 을 시작 할 지 는 확실 치 않다."중기 닝 보 그룹 부 총 재 는 수 진 에 게 예 를 들 어 500 만 달러 라 도 앞 에 있다 가 공장 에 전액 을 맡 긴 뒤 불 행 히 취소 되면 서 대외무역 기업 에 1000 만 달러 에 가 까 운 손실 을 가 져 다 줄 것 이 라 고 말 했다."그럼 이 장 사 는 할 거 야 안 할 거 야?"

대외 무역 주문 에 직면 하여 진퇴유곡 에 빠 진 것 은 바로 수많은 중 소기 업 들 이 현재 가장 진실 한 상황 이다.

"저 는 매일 거의 1 시 이후 에 잠 을 자 는데, 미국 과 유럽 의 뉴스 를 보기 위해 다음 단계 에 어떻게 가 야 할 지 판단 합 니 다."이렇게 하루 가 다 르 게 전염병 이 계속 번지 고 전염병 이 빨리 끝 나 는 것 을 걱정 하 며 이 나무의 가슴 에 두 갈래 의 바퀴 자국 을 만들어 내 고 있 습 니 다.

주문 이 없 으 니 이 무 는 놀 지 않 았 다.그 는 전염병 상황 이 전 세계 공급 망 의 조정 을 가속 화 시 킬 것 이 라 고 믿는다.

회 사 는 해외 자회사 의 매출 우 위 를 확보 하 는 것 이 급선무 다.꾸준히 연락 하고 고객 에 게 서 비 스 를 제공 하 는 것, 예 를 들 어 고객 에 게 중국 방역 경험, 마스크 등 방역 물 자 를 소개 하고 그들 에 게 필요 한 인간 적 배려 와 도움 을 준다."또한 미래의 수 요 를 중심 으로 고객 과 함께 신제품 을 토론 하고 공유 하 는 방향 과 연구 개발 과정 을 할 것 입 니 다."

"이 과정 에서 연구 와 개발 에 대해 어느 정도 긴장 을 풀 지 못 하고 우 리 는 연구 와 개발 역량 을 집중 하여 제품 의 혁신 을 가속 화 시 키 고 있다."이 목 은 회사 의 자체 개발 프로젝트 가 7 할 이 넘 는 경제 효 익 을 창 출 했 고 고객 맞 춤 형 프로젝트 보다 훨씬 많다 고 말 했다.가장 중요 한 것 은 그들 이 스마트 조립 라인 을 개조 해 왔 고 현재 한 라인 이 이미 투입 되 었 으 며 효율 은 무려 5 배 에 달 하 는 것 이다.

이 동시에 그들 은 동유럽 OEM 의 노력 을 통 해 현지의 법률, 법규, 공급 망 을 파악 한 후에 자신의 공장 을 설립 할 계획 이다.

최근 보름 동안 임 선생 도 방역 물 자 를 맞 교환 하 느 라 바 빴 다.회사 건물 아래 에 Ups 국제 택배 차 한 대가 출발 준 비 를 하고 있 습 니 다. 소량의 민용 마스크 를 가지 고 유럽 고객 을 지원 하 는 여행 을 기다 리 고 있 습 니 다.

"2 월 말 에 우 리 는 미국 고객 에 게 마스크 를 보 낼 거 냐 고 물 었 다. 그들 은 그 당시 에 괜찮다 고 했 는데 지금 은 마스크 가 그들 에 게 꼭 필요 한 것 이 되 었 다 고 생각 하지 못 했다.""비상 시기 에 우 리 는 방역 제품 으로 약간의 출하 량 의 부족 을 보완 하고 있 기 때문에 4 월 보호 용품 의 출하 량 이 더욱 클 것 으로 예상 합 니 다."

이와 함께 임 총 은 톈 고양이 플래그 십 등 내 판 로 를 통 해 다 리 를 걸 어 다 니 는 것 도 고려 하고 있다.현재 회사 의 현금 흐름 은 아직 괜찮다.그 는 전염병 이 끝나 기 를 기다 리 면 해외 에서 판매 가 반등 하 는 날 이 올 것 이 라 고 믿는다.

이 목 역시 전염병 상황 이 조만간 통 제 될 것 이 라 고 믿 고, 성공 은 결국 준비 하 는 사람 에 게 남아 있 을 것 이 라 고 믿는다."경기 가 회복 되면 우 리 는 가성 비가 더 높 은 제품 으로 고객 의 사랑 을 받 고 더 큰 시장 점유 율 을 얻 을 수 있 습 니 다."

유럽 과 미국 국가 에서 대량의 상점, 공장 의 주차, 공사 프로젝트 의 중단 - 바다 로 나 가 는 길에 잠시 멈춘다.이 는 2008 년 글로벌 금융 위기 때 와 특히 비슷 하 다.

한 대외무역 기업 이 상하 의 많은 기업 들 의 생계 와 관련 되 어 있다.바로 그 해 에 많은 대외무역 의 유명 기업 들 이 '수출 을 내수 로 전환 시 키 는' 구 조 를 했 지만 사방 에서 벽 에 부 딪 혔 다.

'제필왕' 닝 보 베 어 는 2008 년 에 올림픽 계 기 를 빌려 약 2 억 위안 을 투자 하여 아시아 최대 의 올림픽 상품 물류, 마 케 팅 과 납품 기 지 를 건설 하여 내수 판매 전환 에 배수진 을 쳤 다.

같은 해 에 창 원 문화 가 영 파 에서 금 싸라기 와 의 대 로 를 열 어 첫 번 째 '종이 기기 시대' 가 게 를 열 었 다. 한 때 는 국내 에서 도 6 - 70 개의 직 영점 이 있 었 지만 결국은 2014 년 에 국내 시장 에서 새로 개척 한 프로젝트 를 중단 했다.

"브랜드 를 만 드 는 것 은 어렵 지 않 지만 가치 있 는 브랜드 를 만 드 는 것 은 어렵다. 자금 외 에 도 시간 이 필요 하고 해마다 수천 만 위안 의 돈 을 투자 하지 않 으 며 인 재 를 비축 하지 않 으 면 물거품 이 된다" 고 힘 들 어 했다.

창 원 문화 의 동 비서 등 건군 은 창 원 이 처음으로 국내 시장 에서 창 조 된 것 은 관련 제품 의 시장 이 아직 육성 해 야 하기 때 문 이 라 고 말 했다. 다른 한편, 고급 제품 의 특성 으로 인해 채널 의 투입 이 떨 어 지지 않 게 결정 했다.

그러나 조기 시험 수 는 결승선 이 아 닐 것 이다.그들 은 모두 국내 판매 채널 의 어려움 에 직면 하여 '힘 을 빌 릴 뿐만 아니 라' 힘 을 모 아야 한다 '는 것 을 깨 달 았 다.

2018 년 에 창 원 문화 가 국내 시장 개발 계획 을 재 개 했 고 서로 다른 제품 의 포 지 셔 닝 에 착안 하여 '소녀 하트 선', '연애 위' 등 몇 개의 자사 문화 창조 브랜드 를 오픈 했다.

"이번에 국내 시장 을 구조 하고 고정 시 키 기 위해 3 개 국내 에서 운영 하 는 회사 와 1 개 펀드 를 투자 하여 국내 시장 에 자금 보장 과 채널 보장 을 해 주 었 고 투자 규 모 를 합 쳐 5, 6 천만 원 수준 을 달성 했다."등 건군 소개.

타 오 바 오, 콜라 보 등 플랫폼 을 통 해 자사 브랜드 의 온라인 점 포 를 오픈 하 는 동시에 창 원 문 화 는 왕 이 윈, 샤 오미 등 생태 에 맞 춤 형 제품 을 제공 합 니 다.또한, 문화 창작 제품 의 관중 이 확대 되면 서 그들 은 일부 전문 인사 와 접촉 하여 실시 간 으로 화물 을 가 져 오 는 등 도 시도 할 것 이다.

그 가 보기 에는 요즘 신세대 소비자 들 은 소비 능력 이 강하 고 포용력 이 높 으 며 개성 화 된 표현 을 더욱 중시한다.또한 전자 상 거래 의 채널 이 가라앉 으 면 소비자 가 공장 을 직접 마주 하고 수요 에 따라 디자인, 구 매, 생산, 출하 할 수 있다.

구 모 밍 은 상하 류 380 개 기업 과 연합 하여 '생활 을 즐 기 는' 인터넷 클 라 우 드 소비 플랫폼 을 구축 하고 '생활 을 즐 기 는' 인터넷 클 라 우 드 소비 플랫폼 에서 50 억 위안 의 기업 소비 권 과 5000 만 개의 저렴 한 마스크 를 제공 하여 소비 잠재력 을 자극 하고 시장 소비 수 요 를 확대 할 계획 이다.

그 와 공급 체인 에 있 는 각 기업 은 통일 적 인 의견 을 달성 했다. 그 동안 모두 가 돈 을 적 게 벌 었 고 먼저 노동 자 를 먹 여 살 렸 다. 소매 가격 과 회원 의 가격 차이 부분 은 모두 소비 권 으로 공제 하면 공제 율 은 50% 에서 70% 에 이 를 수 있다.

"현재 우리 의 취 지 는 이윤 보험 주문 서 를 희생 하고 취업 을 보장 하 며 현금 흐름 을 유지 하고 사회 적 안정 을 유지 하 는 것 입 니 다. 가장 시 급 한 것 은 기업 이 이 를 악 물고 견 뎌 야 가능 한 것 입 니 다."구 지 명 님 이

11 년 전 외환 위기 때 중국 방직 공업 협회 회장 두 옥 주 는 "업 종 이 바닥 에 있 으 면 선두 기업 들 은 반드시 사 기 를 진작 시 키 고 앞장 선 중 소기 업 들 의 도약 을 이 끌 어 나 가 는 곤경 에 처 해 야 한다" 고 말 했다.

이 시련 은 이미 한 대외무역 기업 의 위험 저항 과 시장 전환 능력 일 뿐만 아니 라 한 도시 의 대외무역 업계 에 대한 시험 이기 도 하 다.

3 월 30 일 에 닝 보 시 는 전 시 대외무역 업무 화상 회 의 를 열 어 전국 에서 처음으로 '대외 무역 안정' 이라는 새로운 정 치 를 제정 하여 새로 증가 한 재정 자금 을 약 2 억 위안 을 조달 하여 기업 을 돕 는 데 사 용 했 고 합병 경쟁 은 빠 른 시일 내 에 관련 기업 을 실현 하도록 했다.

린 총 은 중국 신 보 령 보 지사 와 장기 적 으로 합작 하여 전염병 발생 시기 에 신속하게 배상 을 하 는 '녹색 통로' 를 통 해 4 월 에 1200 여 만 위안 의 가치 가 있 는 배상금 을 받 았 다.이 배상금 은 그 가 유동 자금 을 살 려 주 었 고 많은 손실 을 순조롭게 만회 했다.

이런 구체 적 인 행동 은 중 소 마이크로 기업 이 주문 취소 또는 위험 을 연기 하 는 문턱 을 낮 출 뿐만 아니 라 기업 이 바이어 의 경영 동향 을 신속하게 파악 하고 전염병 발생 후 생산 발전 을 안정 적 으로 회복 하 는 데 기반 을 다 져 준다.금융 도구 가 기업 인수 계약서 에 '안전벨트' 를 꽂 을 수 있다 면 온라인 전시회 의 '클 라 우 드 포섭' 은 '주문 이 어디서 나 오 느 냐' 는 질문 에 답 할 수 있다.

일부 영상 통신 업 체 의 생 중 계 를 시도 하고 소 셜 미디어 업 체 는 4 월 9 일 에 닝 보 '천 개의 기업' 클 라 우 드 프로 모 션 시 리 즈 를 참가 할 수 있 으 며 떨 음 온라인 생방송 업무 와 도 연결 할 수 있다. 4 월 10 일 에 시 상무국 은 플랫폼 을 만들어 '많이 맞 추 려 면 닝 보 기업 의 영상 생 중계 와 도 연결 할 수 있다'.

위 기 를 넘 기 면 기회 다.온 장 내 를 짊 어 지 려 는 닝 보 대외무역 인 들 에 게 는 어 려 운 봄 을 보 내 고 여름 과 가을, 겨울 을 어떻게 보 낼 지 고민해 야 한다.

준 비 를 좀 더 완벽 하 게 해 야 다음 봄 을 기다 릴 수 있다.

(방문 대상 의 요구 에 응 하여 이 목, 임 총 을 가명 으로 바 꾸 었 다)