剣は沈めて埋めて天に寄りかかります：疫病の情況の下の寧波の外国貿易

「サーフィンボード、アウトドアテント……これらは全部売れません！」サンプルの間にたくさんある百貨店を見て、林さんは仕方なく屋台を広げました。往年の3月は対外貿易のシーズンですが、今年は彼の7割の注文が延期されました。このままでは、第二四半期の出荷量は直接半分に切る恐れがあります。

世界中に蔓延した疫病は火山のように一瞬にして爆発した後のほこりのように、寧波対外貿易に重厚な灰土を被らせました。

林さんの遭遇はまさに寧波の2万軒余りの中小貿易企業の流行の縮図です。

3月末まで、寧波市商務局が重点的に監視している911の外国貿易企業の中で、30.3%が注文取り消しに遭い、46.1%が延期に悩まされました。特に、非硬需類の日用品業界では、最も影響が大きい企業は50.5%の注文がキャンセルされ、延期を余儀なくされた注文量は74.1%に達しました。

ある人は疫病が来たと言っています。中国は前半戦、外国は後半戦、外国貿易人は満場を打ちました。しかし、寧波対外貿易人は延長戦、さらにはPK戦のために覚悟していると言いました。

林聡は鄞州のある家が日用雑貨の輸出を経営している貿易商です。年初に起きたこの疫病に、これほどの衝撃があるとは彼はどうしても思いませんでした。

私たちは正式に出勤するのは2月中旬ですが、工場の稼働率は50%しかなく、ほとんど商品が出てきませんでした。林さんによると、この間会社は断続的に注文を受けていましたが、納期通りに納品できなくて困っていました。

その間、国内の疫病は次第に好転して、3月まで生産能力は大体回復します。やっとのことで岸まで泳ぎ着いた彼は、再び真正面からの波に巻き込まれた。

「米国のアウトドア用品の大注文があります。3月に出荷すると約束していましたが、お客さんは来年3月に延期すると言いました。」林さんは眉をひそめました。彼らは直接に一年間延期すると言っています。私のお金が凍りついたという意味です。もう一つのドイツのスーパーが、一ヶ月の支払いを延期する計画を明らかにしました。

注文のキャンセルや延期が相次いでいる。林さんは手元の800万ドル近くの注文の70%を延期しています。第二四半期の出荷量も同時に削減される見込みです。まして、目下の船は7-8月まで延期されました。いつ出発するかはまだ問題です。

余姚の照明器具メーカー、李木さんは林さんと同じようにいらいらしています。

一ヶ月以上前、李木はまだ至るところで材料の仕入れに奔走していました。多くの安徽省などの上流企業はまだ完全に仕事を再開していないので、材料は供給できません。李木さんによると、彼らは当時すべての代価を惜しまずに正常な生産を保証していました。サプライヤーにお金を追加するだけでなく、労働者を派遣してもいいです。

しかし、会社の重要な取引先は欧米国家にあります。新規注文が急降下して、サプライヤーに材料を探す状況を求めています。

現在の注文は半年の生産を保証できますが、第二四半期とその後の注文量は往年の二十%にも達しないかもしれません。李木さんは言いました。

それどころか、彼らは次々といくつかの心配事にぶつかりました。

林聡さんは十数年の取引先と協力しています。去年は12月15日に関税を徴収する前に商品を注文するために、すべての出荷計画を前倒ししました。これは多額の資金を費やしただけでなく、大量の在庫が溜まる結果となった。まさか、見るべき売れ行きを迎えていないばかりか、疫病のために雪が降っているとは思わなかった。

私たちはずっと彼にお金を払うように催促しましたが、倉庫の中の買い占めがなくなりません。私たちは毎週5万ドルから6万ドルの送金を受けていましたが、最近も疫病の状況が厳しくて中断されました。

海外市場の不確実性が貿易のリスクを悪化させた。多くの中小企業は新規注文に応じられないので、注文を握っても生産を開始するかどうかは分かりません。中基寧波グループの副総裁は秀珍の例を挙げて、「500万ドルの大口注文が目の前に並べば、もし全額を工場に立て替えたら、不幸にもキャンセルされて、対外貿易企業に1000万ドル近くの損失をもたらす。この商売は、一体やりますか？それともやりませんか？」

外国貿易の注文に対して、進退窮まりないのは、広大な中小企業の現在の最も真実な立場です。

「私は毎日ほとんど1時以降に寝ています。米国とヨーロッパのニュースを見て、会社の次のステップを判断します。」このように、一日一日と続き、疫病の蔓延を心配し、早く終わることを期待して、李木の心に二つの轍をひきました。

注文がなくて、李も暇ではありません。彼は疫病の状況が世界のサプライチェーンの調整を加速すると信じています。

「海外子会社の販売優位を確保することが急務です。よく連絡して、よくサービスします。例えば、お客さんに中国の防疫経験を紹介して、マスクなどの防疫物資を寄付します。彼らに必要な人道配慮と助けを与えます。将来の需要を導きとして、お客様と一緒に新製品の考え方と研究開発のプロセスを討論し、分かち合います。

この過程で、まだ研究開発に対して少しのリラックスができなくて、私達は研究開発の力を集中して、製品の革新を加速しています。李木さんによると、会社の自主研究開発プロジェクトは7割を超える経済効果をもたらし、顧客注文項目をはるかに上回っています。最も重要な点は、彼らはずっとスマート組立ラインの改造を行っています。現在、生産ラインはすでに使われています。効率は人工流水ラインの5倍近くです。

同時に、彼らは東欧OEMの努力を始めました。現地の法律法規、サプライチェーンを知ってから、自分の工場を作りたいです。

最近の半月、林さんも防疫物資のドッキングに忙しいです。会社のオフィスビルの下で、UPS国際エクスプレスの車が整頓されています。小ロットの民生用マスクを小包の形で待っています。欧米のお客様を支援する旅行に乗ります。

2月末に、私たちはお客さんにマスクを送るかどうか聞いたが、大丈夫だと言われました。今はマスクも必要になりました。非常時には、私たちも防疫品で出荷量の穴を少し補充しています。4月の防護用品の出荷量はもっと大きいと思います。

同時に、林聡も天猫旗艦店などの国内販売ルートを通じて、「多足歩行」を実現することを考えています。現在、会社のキャッシュフローはまだ大丈夫です。彼は疫病が終わるのを待って、いつも海外販売のリバウンドの日を迎えます。

李木さんも同じように、疫病は遅かれ早かれコントロールされ、成功は必ず準備のある人に訪れると信じています。景気回復後、より高い価格でお客様の信頼を得て、より大きな市場シェアを獲得することができます。

欧米の国では、大量の商店街や工場の閉鎖、工事プロジェクトの振り子が止まっています。これは2008年の世界金融危機の時と特に似ています。

ある外国貿易企業は上下の多くの企業生活に関連している。つまり、その年に多くの外国貿易のベテラン企業が「輸出から国内販売に切り替える」を選んで、自ら救助しました。

「製筆王」の寧波貝発さんは2008年にオリンピックをきっかけに、投資額は2億元近くでアジア最大のオリンピック商品物流、マーケティングと供給基地を建設し、国内販売への転換に向けて背水の戦いを始めました。

同じ年に、創源文化は寧波の寸土の和義大道にあり、初めての「紙器時代」の店をオープンしました。国内にも六、七十軒の直営店がありましたが、2014年に国内市場の新規開拓プロジェクトを中止しました。

後にこのモデルチェンジの戦いについて言及した後、ベル発会長の邱智銘は「ブランドを作るのは難しくないが、価値のあるブランドを作るのは難しい。資金以外に時間が必要で、毎年何千万元もの投資がなく、人材の備蓄がない。水を流すだけだ」と苦労を深く感じた。

創源文化の董秘鄧建軍氏は、創源が初めて国内市場のレシデントを試水したのは、関連商品の市場がまだ育成されているからである一方、ハイエンド製品の特性がルートの投入を決めました。

しかし、前の試水は決してゴールではありません。彼らは国内販売の難しさに対して、「力を借りる」だけではなく、「力を合わせる」ことを意識しています。

2018年、創源文化は国内市場開拓計画を再起動し、異なる製品の位置づけに対して、前後して「乙女心選」、「恋嶼」などの自営文のブランドを開始した。

今回は国内市場の立地とロックのために、国内運営の会社3社とファンド1社を投資し、国内市場に資金保障とルート保障を提供し、投資規模を合わせて5千万元の水準にしました。鄧建軍の紹介。

タオバオ、ショッピングなどのプラットフォームを通じて自営ブランドのオンラインショップをオープンしたほか、創源文化はまた網易雲、小米などの生態にオーダーメイド製品を提供しています。また、文創製品の受給者が拡大するにつれて、一部の専門家に接触して生放送で商品を持ち込むなどの試みが行われます。

彼から見ると、今の若い世代の消費力は強く、包容力が高く、個性的な表現を重視しています。同時に、電子商取引のルートの沈下は、消費者が直接に工場に直面し、そして需要に応じて設計、購買、生産、出荷することができます。

邱智銘は下流の380社以上の企業と連携して、「生活を楽しむ」というインターネットクラウドの消費プラットフォームを構築し、「生活を楽しむ」インターネットクラウドの消費プラットフォームで50億元の企業の消費券と5000万個の平価マスクを発行し、消費潜在力を引き出し、市場の消費需要を牽引するつもりです。

彼とサプライチェーン上の各企業は統一意見を達成しました。この期間はみんなお金を少なくして、まず労働者を養って、生存を求めます。小売価格と会員価格の差額部分は全部消費券で控除します。控除率は50%から70%までです。

私達の当面の目的は利益を犠牲にして注文書を守って、就業を守って、現金の流れを守って、社会の安定を守って、当面の急務、企業は歯を食いしばって堅持するだけあって、過去の可能性を我慢することがあります。邱智銘は言った。

11年前の金融危機の時、中国紡織工業協会の会長の杜耀洲は、業界が谷間にある時に、先導企業は必ず士気を奮い起こして、雁のように更に多くの中小企業を動かして目の前の苦境を飛び越えますと言いました。

この試練はすでに外国貿易企業のリスクと市場転換能力だけではなく、都市の対外貿易業界に対する大試験でもあります。

3月30日、寧波市は全市の安定した対外貿易業務テレビ電話会議を開催し、全国で率先して10条の「安定した対外貿易」新政を打ち出し、財政資金を新たに増加して2億元近く企業を支援することを計画しています。

林聡は長期にわたり中国信保寧波支社と協力して、疫病の発生時期の迅速な賠償請求を行う「緑の通路」を通じて、4月に1200万元余りの賠償金を受け取りました。この賠償金は彼の流動資金を着実に確保し、多くの損失を順調に回復しました。

これらの具体的な行動は、中小企業の注文キャンセルや延期のリスクを避けるための敷居を下げるだけでなく、企業が買い手の経営動向をタイムリーに把握し、疫病後の安定した生産回復のための基礎を築くことにも役立つ。金融機関が企業のために注文書をつないで「保険ベルト」を挿すことができれば、オンライン展示会の「雲の間の取り持ち」は、「注文はどこから来ますか？」

水電商を試して生放送したい、社交電気商の企業は4月9日に寧波の「千企業万品」電気商雲販促シリーズの活動に参加できます。震えオンラインの生放送業務とドッキングします。

危険を乗り越えたら、飛行機です。満場を担う寧波外国貿易人にとって、彼らは厳しい春を乗り越え、夏と秋と冬をどう過ごすかを考えます。

準備をもっと整えてこそ、次の春が来ます。

（相手の要求に応じて、李木、林聡は仮名とする）