도시 여인 정요남은 어떻게 위업을 성취할 것인가?

그해 3만원부터 49억원까지 몸값, 정요남은 18년 동안 사용했으며 49억원에서 85억원까지 몸값, 정요남은 1년 만에 호윤부자 차트에서 198위에 올랐다.

(중국) 지주 유한회사 프로필 도시 여인들은 주로 자가브랜드의 의류 디자인, 연구, 개발 및 판매 업무에 종사한다.

프리스테밀리비아에 따르면 2014년 소매 총액에 따라 그룹은 중국 최대 브랜드 옷감 업체다.

2015년 6월 30일 그룹의 소매 네트워크는 7, 675개 소매점 (브랜드 매입도 포함하지 않고) 중국 모든 성도 및 직할시 및 자치구 330개 지급시가 포함되어 있다.

그룹 은 중국 에서 디자인 · 연구 · 개발 및 그 자체 브랜드 를 판매한다

제품 중 가슴, 팬티 포함

그리고 가정복, 보온복 및 기타 (레깅스 및 스키니, 조끼, 양말 및 액세서리)를 포함한다.

그룹은 브랜드 그룹을 효과적으로 증강해 현재 10개의 브랜드를 가지고 있다.

지난해와 비교해 그의 순위는 198위로 급상승해 호윤부자 392위에 올랐다.

이 기업가를 물었을 때 “당신은 어떻게 했습니까?”라고 그는 “길을 걸어오는데, 도시 여인들은 항상 자신의 ‘등산자 ’의 사명을 명심하여 앞으로 나아가려고 노력하여 태만하지 못했다 ”고 웃었다.

뿐만 아니라, 이 근면한 사업가인'도시의 여인 창시자 정요남은 지난 쌍11에 또 깜짝 놀라움을 선사했다. 도시 여인은 매출액으로 3000만을 돌파했으며 지난해 같은 기간의 3 -4배로 다시 기록했다.

도시 여인 2015년 상반기 재보에 따르면 2015년 6월 30일까지 도시 여인점포 총수는 8253개로 가맹점 6859개로, 자영점 1394개, 2015년 상반기 649개 점포를 열었고, 2015년 상반기 순이익은 2.7억 위안으로 전년 대비 40.67% 증가했다.

도시 여인은 이미 중국 속옷 판매에 성공했고, 이 모든 것을 정요남은 18년 만에 완성했다.

'마음'은 없는 곳이 없다.

과거를 회상하며 정요남은 특별한 과인이 없다고 말했다.

그는 한때 500원 가량 가졌던 창업자였다. 그는 전진길에 수차례 넘어진 창업자, 오늘까지 갈 수 있었던 것. 그는 좋은 운을 가지고 좋은 팀을 가졌기 때문이었다. 하지만 남들의 눈에는 그 남보다 남다른 점이 있었다.

정요남 20대 중전졸업, 대부분의 중전졸업생과 마찬가지로 학력은 그가 시도할 수 있는 일자리도 제한을 받고 있다.

결국 그는 월마트 중국 본부를 보안으로 갔다.

천성적인 예민함과 섬세함으로 정요남은 보안 3년 동안 스타보안이었다.

그는 짧은 시간에 모든 직원의 이름을 정확하게 부를 수 있기 때문에 매장으로 전근됐다.

매장의 붐비는 정요남을 판매하는 세계에 데려와 이 젊은이를 꿈틀거리게 했다.

그는 자기가 판매에 관심이 많다는 것을 발견했다. 그는 판매원이 어떤 기교로 물건을 팔았는지, 소비자가 좋아하는 물건이 도대체 어떤 모양인지 보기 좋아한다.

한 번 야근이 있었다. "당시 시차 때문에 많은 외국 전문가"가 새벽에 회사에 와서 미국과 원격 데이터를 교류했다.

나는 원래 뛰어난 판매원이 되는 것은 단순한 입에서 노력이 아니라 과학적인 데이터분석이 필요하다는 것을 처음 알았다.

정요남은 우연히 데이터의 중요성을 깨달았다.

지난 세기 상업뉴스를 뒤져보면 볼마트 데이터 응용에 대한 사례가 많지만 정요남은 이렇게 신경 쓸 수 있지만 보안은 할 수 없다.

매장의 3년 동안 무사독의 학습을 통해 정요남이 자신의 계획을 계획하기 시작했다.

그는 밖으로 나가려고 하니, 자신의 천지에 속한다.

그는 월마트에서 호기심으로 결국 창업의 원동력이 되었다.

날카로운 관찰력, 목표 소비자에 대한 연구정신, 제품의 핵심 경쟁 가치, 기업의 운영에 효율적인 운영 메커니즘.

정요남은 2만 원으로 화장품 가게를 열었는데, 여자의 돈이 제일 잘 벌어야 한다고 생각했다.

시장을 넓히기 위해 1년 동안 화장품 가게와 레스토랑, 문방구, 서점...

그가 뜻밖에도 여덟 개의 가게의 사장이라고 알려졌는데, 만약 급속히 확장되면 품격이 다르다면, 예비력이 인재, 물류, 관리 등 따라가지 못하여 가져온 결과는 파멸적이다.

"그 실패는 나에게 가장 큰 교훈을 주는 것이 집중이다."

2001년부터 정요남은 더 이상 조급해하지 않았고, 그는 침착하고 속옷 차림을 선택하고, 속옷 판매를 사업에 심혈을 기울였다.

민감한 정요남에게는 타이어가 어렵지 않지만 2005년에는 다시 위기를 만났다.

이번 위기는 여전히 확장되어 가져온 통증이다.

2006년 고속 확장, 브랜드 건설, 개점, 투자, 어디서든 돈을 쓰며 스트레스를 많이 받는다.

그래서 그 해의 가장 큰 문제는 고속 확장과 자금의 문제였다. 당시 채택한 전략은 공급자와 소통하고, 솔직하게 지금 존재하는 문제에 대해 그들의 이해를 얻으며 가장 중요한 공급자들이 나의 파트너로 떠올랐고, 지금은 우리의 주주이다.

정요남이 기자에게 알리다.

그러나 이번 위기는 정요남에게 위험통제의 중요성을 의식하고 시장조사 연구를 더욱 중시하기 시작했다.

확장된 위험은 고매액으로 지워질 수 있기 때문에 물건이 잘 팔리면 자금은 문제가 없을 것이다.

그래서 시간이 있으면 정요남은 각 매장에서 돌아다니며 소비자의 쇼핑 수요를 보고, 그는 결론을 얻고 다른 지역을 얻어 제품에 대한 수요가 다르기 때문에, 예를 들면 학교 부근에서 청춘의 디자인이 잘 팔리고, 고급스러운 동네에서 섹시하고 편안한 집값으로 팔린다.

정요남의 확장 사업이 정상 궤도에 올랐다.

뿐만 아니라 정요남이 백화점과 커뮤니티 소비 데이터를 대비해 기존 성숙한 브랜드와 예컨대 고금, 안리방, 애모 등 브랜드 경쟁 매장, 도시 여인과 같은 신흥 브랜드는 경쟁력을 갖기 어려울 뿐만 아니라, 부담이 더 많은 비용을 부담하고, 커뮤니티 매장, 그리고 모든 매장은 동네의 특색에 따라 설립됐다.

이런 지리적인 전략으로 도시 여인들을 사업의 정상에 올랐다는 것을 아무도 몰랐다.

지난 몇 년 동안 모든 업계가 ‘ 겨울이 왔다 ’ 고 외쳤으나, 도시 여인은 끊임없이 아름다운 성적표를 제출했다.

회사를 위한 더 좋은 미래를 위해 2014년 준비, 도시 여인은 홍콩에 출시할 예정이다.

출시소식이 나오자 많은 사람들이 감개무량하다.

올해 3월 도시 여인들은 유명 고단 내의 브랜드 ‘유럽에벤 ’을 성공적으로 사들여 대중 속옷 시장을 깊이 갈고 고단판도를 넓혔다.

유럽 디핀을 인수한 후, 도시 여인의 소매액은 시장 총액의 3.2%로, 소매시장 점유율은 2차에서 5대 시장 참가자들의 총합을 넘어섰다.

이후 도시 리인회사와 워트디즈니그룹의 협정 협약을 체결해 디즈니 캐릭터가 붙은 옷차림을 인정받아 삼리갈매기 그룹 (산리코 코르크) 에 합작해 케티코와 쿠르트 등 유명 카테르타 인물산물을 출시해 제품의 패션 요소를 크게 풍성하게 만들었다.

정요남의 인수계획에서 이 브랜드는 이미 점차적으로 전품류로 발전해 더 이상 단순히 중단시장에 의존하지 않을 것으로 보인다.

“우리는 각 계층의 소비자를 끌어들이고 다른 소비자들을 위해 속옷 종류를 만들어야 한다.”

도시의 여인은 오늘날까지 기댈 것은 품질이 저렴한 판매 전략이지만 지금은 브랜드가 성숙하기 때문에 새로운 품종의 파생은 이 브랜드에 새로운 활력이 될 것이다.

정요남에 대한 새로운 조치에 대해 업계 인사들은 필연적인 과정이며 기업의 발전의 수요다.

또한 도시의 여인은 이미 완벽한 데이터 시스템을 제작했다. 매장 매출을 통해 데이터베이스를 통해 쌓아왔고, 이렇게 도시 여인들이 판매를 할 수 있는 상황에 따라 문점의 배급을 제때에 조정할 수 있는 것도 도시 여인과 함께 진입한 하나의 표현으로 정요남에 대한 자부심, 보안부터 이미 데이터의 중요성을 인식하고 있기 때문에 큰 데이터의 응용에 대한 정요남도 모호하지 않았다.

그는 도시의 여인 ‘다품종, 다각도, 다층차 ’의 발전에 따라 도시 여인이라는 브랜드가 전품의 브랜드가 될 수 있다는 것을 희망한다.

도시 여인이 광동완 봉강진 본사에서 온 사람들이 답답하고, 읍 내 회사인데 중국 내의시장에서 매출액 1위를 차지할 수 있다.

홍콩 주둔 국제금융기구 연구원들도 마찬가지다.

그러나 조사원이 도시 여인의 공개 자료를 받았을 때 깜짝 놀랐다.

국내에서 가장 권위적인 상업통계기관인 중화전국상업정보센터는 어쩔 수 없이 고개를 젓고 있다. "그들의 채널은 주로 길거리 가게이고, 기존 통계 데이터는 대형 백화점을 포함할 수밖에 없다"고 말했다.

그래서 한 업적이 이렇게 우수한 회사가 오랫동안 그들의 중시를 받지 못했다.

2014년 도시 여인의 영업 수입은 30억 위안에 육박하였으며, 당시 홍콩 시장에서 인지도가 높은 안리방, 2014년, 안리방의 영업수입은 22억 위안을 넘어섰다.

2014년, 도시 여인은 문흉시장 점유율이 3%를 돌파했으며, 안리방과 애모에 앞서고 있다고 소개했다.

조사원이 가장 놀라운 것은 동종 업계의 속도가 모두 하락하고 있지만 도시 여인들은 30%의 속도를 유지하고 있다는 것이다.

그러자 경탄호 가득한 연구 보고서는 홍콩 본부에 보냈다.

2014년 6월 26일, 도시 여인회사가 한 투자 기관의 쟁점 중 홍콩 연맹거래소에 출시되어 자본 시장에 정식 진출했다.

도시 여인회사가 출시한 다음 날, 아직 축하를 미처 하지 못했는데, 정요남은 바로 시장으로 전진하였다.

이 집착으로 최초의 재년, 도시 여인회사의 수입은 38%의 성장을 이루며 순이익은 54%의 성장을 이룩해 최고치를 기록했다.

이 화사한 실적 지탱 하에 도시 여인회사도 자본시장의 인정을 받았고, 홍콩 연대 시가가 며칠 안에 50억 홍콩달러를 늘렸고, 지난 1년여 여 동안 도시 여인회사의 시가는 70억 홍콩위안에서 최고로 성장한 180억 홍콩위안이 되지 않았다.

2011년, 도시 여인은 임지령을 자신의 제품 모델로 선택했고, 린지령의 청순함과 진지하게 이 브랜드를 몇 점 추가했다.

2015년 11월, 도시 여인은 베이징에서 10억 건의 속옷 판매를 개최한 경공회를 열었고, 린지령도 현장에 와 이 브랜드의 발전에 대해 자신의 견해를 밝혔다.

"저는 모델이자 디자이너라서 이 팀이 얼마나 훌륭한지 알고 있는데 정요남 씨가 얼마나 노력했는지 압니다."

린지령은 이 브랜드는 항상 진심을 담아 일하기 때문에 갈수록 멀어질 것이라고 믿는다.

도시 여인점의 직원들은 이 안목이 날카롭고 조언을 잘하는 사장도 호감이 많다.

정요남이 매장에서 고찰, 점원은 남성 내의를 추가판매할 수 있는지를 물었다. “많은 여성 고객들이 남성 내의를 살 수 있을지 묻는 질문이 많았다 ”며 직원을 들었다면 정요남은 열심히 기록한 뒤 가게 10%의 남성 내의 10% 증가로 도시 여인에게 더 많은 손님을 맞았다.

그렇다면 커뮤니티 개점, 소비자 취향에 영합하는 것은 정말 도시 여인의 성공의 관건인가?

도시의 여인과 애모의 차이를 자세히 비교해 보면, 도시 여인이 걷는 노선은 주로 중단 제품의 판매이다. “소비자들은 속옷이 너무 비싸서 살 수 없을 것 같아서 너무 싸고 불안해서 품질을 확보하는 전제에서 최저가로 떨어지고, 업계 통행의 판매가격은 생산 비용에 5배, 도시의 여인들은 3배밖에 안 된다 ”고 말했다.

정요남 고백.

물건도 좋고 값도 싸고 도시의 여인에게 대량의 회수를 불러왔다.

국제 유명 시장 조사 기관의 데이터에 따르면 지난 5년간 중국이 몸에 붙은 옷차림의 시장이 제품의 위치에서 보면 고급 시장 성장률은 8.6%, 저단시장은 7.9%, 대중시장은 21.7%, 시장 점유율은 52.4%였다.

판매 루트에서 보면 쇼핑센터와 슈퍼마켓의 연성장은 끊임없이 하락하고 독립된 브랜드 매장은 50% 이상의 성장을 유지하고 있다.

도시 여인의 중단전략은 주삼각 지역의 강력한 속옷 생산능을 효과적으로 접목할 수 있을 뿐만 아니라 업계 경쟁자들의 재고회전률을 유지하고, 그리고 매장을 동네로 개설할 뿐만 아니라 쇼핑몰보다 더 낮은 점세도 얻을 수 있고, 소비자들에게 자주 접촉하고 판매량을 높이고, 상품의 디자인을 늘릴 수 있으며, 정제한 원본에서 더욱 높은 한계 수익을 얻을 수 있다.

지금은 브랜드의 핵심 경쟁력을 더욱 높이기 위해 도시 여인들이 창립된 초기의 생산과 판매일체의 중회사는 이미 경자산 발전모델로 전환하고 있으며, 정요남은 생산 링크에서 착각해 생산공장을 폐쇄하고, 생산공장의 모든 정력과 자금을 설계와 개발모듈로 들여 ‘경자산, 중설계 ’의 회사를 형성했다.

도시 여인의 매년 설계 연구 개발 디자인은 3000종에 달하며, 그 중 출시된 신품은 1000종에 달해 속옷계의 빠른 패션 패턴을 형성했다.

도시 여인은 현재 10개의 브랜드를 가지고 있으며, 연령은 3세 이상, 대중부터 고단 시장의 고객의 수요를 영합하고 있다.

아동 및 청소년 시장의 기회를 포착하기 위해 2015년 상반기 도시 여인들이 새로운 아동 및 청소년 브랜드 ‘실야가 ’를 선보였다.

한편, 회사에서는 여성 브랜드 ‘도시 •려인 ’ ‘도시 •사어 ’, ‘도시 •빈분파 ’, ‘도시 •려인의 비밀 ’, ‘도시 •도저 •위상 ’과 한풍을 걷는 ‘자유로운 시간 ’을 보유하고 있다.

이 브랜드의 탄생은 모든 세분시장이 새로운 것을 가져갈 수 있기 때문에 도시 여인들이 판매신화를 창출할 수 있다.

정요남은 현재 도시 여인의 매출액이 1위를 차지했으나 정요남은 미국의 빅토리아시크릿, 영국의 마크크크 &세네스코 등 주류 브랜드의 시장 점유율은 19.1%, 20.8%, 도시 여인의 시장 점유율은 너무 적었다.