의류 기업은 걸음을 늦춰야 더 멀리 갈 수 있다

올해 들어 기업의 보편적인 느낌은 아마도 두 글자로 표현할 수 있을 것이다 —힘들 것이다.

상반기 데이터, 국내

시장 전체 매출 증가 는 9.82% 였 다. 작년 같은 기간 대비 12퍼센트 하락 하 고, 판매 실적 하락 과 동시에 상가 임대료 인상, 재고 적체 적압 증가 를 더욱 늘 기업 의 민감한 신경을 자극 했 다.

어떻게 무거운 스트레스 아래에서 숨을 쉬고 계속 전진하고, 어떻게 사유를 역진하고, 곤경에서 고점을 점령할 것인가? 이 시련은 기업의 지혜와 용기를 시험하고 있다.

값을 올리면 만병을 통치하지 못한다.

의상 가격을 계속 올리는 것이 의류 소매의 증가를 촉진했다고 한다.

확실히 관련 통계 데이터를 보면 확실히 그렇다.

중화전국상업정보센터는 전국의 주요 대형 소매업체에 대한 통계자료에 따르면 2012년 1 -6월에 의류 상품 소매액이 누적 9.82% 증가하였으며 지난해 같은 기간 대비 21.81%에 비해 하락폭이 뚜렷하고 상반기 의류 시장 전체 소매액은 지난해 같은 기간 12퍼센트 차이를 보였다.

그러나 2분기 소매액이 눈에 띄게 올라가 평온한 성장을 유지하고 있다.

연초와 비교하면 2분기 복장 소매액이 전년 동기와의 격차가 크게 좁아졌다.

2012년 6월 의류 상품 소매액은 전년 동기 대비 12.48% 증가하면서 4 -5월 합계 수준에 비해 평평하거나 상승했다.

이 가운데 아동복 소매액은 동기 대비 24.2% 증가했으며 5월 대비 2.11퍼센트 상승했다.

각 대형 백화점은 명절을 계기로 대대적인 판촉 행사가 소매액 증가의 주요 원인이라고 분석했다.

소매액의 증가 속도는 점점 높아지는 추세지만, 판매량에서 보면 다른 일이다 ——2012년 1 -6월 의류 상품 소매량의 누적 증가는 0.99%였다.

의류 상품 소매액의 증가는 의류 가격 상승에 따른 것으로 평가된다.

가격을 제시하는 효과에 대해서는 각 측의 관점이 같지 않다.

하지만 여러 의류 업체의 고급 고급고문과 마케팅 전문가의 국제패션브랜드 발전관리센터 왕상생 회장은 “현재 백화점 의상 가격이 이미 높았다 ”고 말했다.

그는 경제학의 원리에 따르면 역경 때 제시하지 말아야 한다고 생각한다. 특히 목표 소비군을 중단의 브랜드에 대해 제시하는 것은 의심할 여지가 없다. 고객을 제시하는 것은 죽음을 찾는 것이고 가맹상회가 반대하고 소비자도 반응할 것이다.

“ 순경에 있을 때 우리는 가격까지 제시하고, 허위 높은 것까지 표면부귀일 뿐, 더욱이 이럴 때 역경이다. ”

그러나 가격을 깎거나 할인하는 것을 인정하지 않는다.

그가 제시한 건의는 "원가 통제에서만 할 수 있다"고 말했다. 이 분야에서는 많은 기업들이 잘 하지 못했다. "사실 소매가격은 20% 올리는 것보다 재고 10% 낮추는 것이 더 효과적이다. 자체 내부 조정에서 더욱 강력하다"고 말했다.

'인심 매수 '필요해요.

기업이 살기 어려울 때, 이 감원은 직원들의 복지를 늘려야 하는가? 극단적인 선택이다.

편안한 선택은'후자'다.

본보 기자는 서랑사에서 올해 직원들 복지 면에서 사원 급여 인상, 직원 급여를 제때 오험 1금을 납부하는 등 기업정신 문명 건설을 강화하고, 직원들의 생활질과 아마추어 문화생활을 끊임없이 향상시키는 데 힘쓰고 있다.

사실 회사 가 성립 된 이래 직원 의 아마추어 문화 생활 은 다양 한 다. 여러 차례 5 일 야회, 10 일 야회, 설날 만회, 설날 파티 및 분장 무회, 강연 대회, 카라 오케이 대회, 농구 경기, 배드민턴 경기 등 다양한 문체 활동으로 직원 의 아마추어 생활을 풍성하게 했다.

이들은 집단 응집력과 영예감을 증진시킬 수 있는 행사를 제외하고도 회사에서는 녹화가원을 미화하고 매년 전문자금을 들여 화초나무를 사들여 직원들에게 화원식 공업원을 제공한다.

또 회사에서는 직원들이 회사 식당에서 영화를 보는 것을 자주 조직 부서 직원들이 야외 소풍, 과녁, 친근하고 자연스럽고 고위층은 직원들이 마음을 늦춰야 일을 잘 할 수 있고, 생활을 즐길 수 있기 때문이다.

연회 및 주문회에서 직원들이 자작한 문예 파티, 그리고 스킬 경기, 가수 대회 등 활동에 많은 인기를 얻으며 기업에 무한한 활력을 불어넣었다.

한편 서랑은 직원들에게 무료 생일 케이크와 생일 세트를 제공해 편안한 가족의 따뜻한 배려와 배려를 느끼게 했다.

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실전파 마케팅 전문가 유한륭은 "직원들이 즐거운 분위기 속에서 일하게 하는 것"이라는 글에도 기쁨의 심정이 정서에 영향을 미쳤고, 감정의 좋고 나쁨은 직무효율과 이직률의 고저에 직결된다.

작업 분위기가 좋지 않고 너무 억압적이어서 이직을 택한 것은 임금 제외의 첫 번째 원인이 됐다.

지도자의 정서는 그의 직원들이 일할 때 유쾌한 요소를 결정하는 것이 가장 중요하다.

실제로 지도자의 얼굴은 업무 분위기에 기조를 정했다.

그래서 아무리 큰 어려움에 직면하더라도 당신이 얼마나 큰 스트레스를 받든 모든 사람들이 당신의 일을 즐겁게 하도록 하세요.

국제패션브랜드 발전센터 왕상생 회장은 직원들을 대하는 태도를 기업의 생사존망의 높이로 높일 수 없는 고도인 — 절대 저곡에서 감원해서는 안 된다. 어려운 시기에 처한 기업에게 치명적인 잘못이다.

악기를 손에 쥐다.

중국계에서 ‘선배 ’의 경력을 갖고 있어도 DP, 한마 같은 ‘대표작 ’을 가진 자고르는 여전히 전진하는 길에 조심스럽게 정력을 구하고 있다.

그룹 공정기술부 주임왕경정 소개에 따르면 현재 한마원사 질량 개선, 최적화 원단 설계 및 정리 방식을 개선하고 한마 원단의 정세화와 손감을 한층 높이고, DP 원단도 봄 여름 경박한 원단에 강력 보류와 구김 성능, 초백 셔츠 개발, 내역성 개선, 투기성 개선, 친수성능 개선, 편안함을 높이고 있다.

“ 매 발자국마다 쉬운 일이 아니지만 우리는 반드시 앞날을 전망해야 한다. 그것은 미래시장의 기대이기 때문이다. ”

왕경묘가 이렇게 말하다.

아마도 끊임없이 아름다운 제품과 영원히 태만하지 않은 진취심으로 아고르의 가시덤불로 걸어왔다.

어떤 사람은 제품을 ‘ 금기 ’ 로 삼고, 어떤 사람은 ‘ 금기 ’ 로 설계할 것이다.

글로벌 주목을 받고 있는 올림픽 개최 도시 영국 런던의 란카스터궁이 성대한 패션쇼를 개최한 의문으로, 그 그룹 하화 회장은 브랜드의 구성 안에 제품은 일부일 뿐 마케팅과 디자인이 중요했다.

중국 브랜드는 제품에 이미 관여되었지만 디자인 방면에서 반만 걸었다.

이 역시 업계 내 보편적 인 견해 에 대해 전문가 들 은 현재 많은 기업 의 완벽 한 디자이너 양성 체제 를 형성 하기 어려울 뿐, 재능 있는 디자이너 는 자기 가 브랜드 나 디자인 작업실 창업 을 습관 으로 기업 에서 재능 을 발휘 하는 것 을 원하지 않 으며 중국 의 패션 디자인 수준 은 새로운 단계 로 오르기 어렵다.

이 난제에 대해서도 서랑을 비롯해, 그들의 해결은'해나백천, 용솟음'의 개방적인 심태와 포용성 있는 편안한 문화로 국내외에서 재능이 있는 많은 인재를 끌어들였다.

상속가맹은 함께 쾌활한 발전을 위해 최선을 다하였다.

서란은 창업의 초반부터 현재의 진보에 이르기까지 차츰차츰 차츰 발걸음으로 담배대에서 베이징으로 향하여 베이징에서 상해 선전으로 향한 후 홍콩, 서울, 파리의 전략적 목표를 향했다.

현재 그들은 프랑스와 이탈리아, 한국 등 설계 작업실의 협력과 교류, 문화 및 지역의 제한을 깨고, 국제적인 시야, 새로운 설계 사유를 서랑으로 사용하여 브랜드의 국제화 프로세스를 높이고 있다.

경력 ‘맏형 ’이든 후발의 쇼든 매일매일 쓰러지는 상해의 침착 속에 우뚝 솟아 있는 것은 반드시 자신이 상해에 맞서 싸우는 ‘리기 ’가 있다.

관점

발걸음을 늦춰야 더 멀리 갈 수 있다

국제 패션 브랜드 발전 관리 센터 왕상생 총재

최근 접촉한 기업들이 올해 상황을 보편적으로 반영하는 것은 좋지 않다. 예컨대 주문이 하락한다.

그러나 그 원인은 내부 원인이 외부 원인보다 많다.

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중국의 브랜드는 성장 과정에서 너무 오랜 시간을 겪었다.

그래서 우리 브랜드들은 매년 20% 이상 늘어나는 실적이 당연한 것이며, 심지어 합리적인 것으로 여겨왔다.

이 이른바 밑줄이 늘어나면 견딜 수 없고 마음의 준비가 없다.

그러나 반대로 생각해 보면 어떤 업종은 10대, 20몇 년 동안 계속 성장할 수 있을까?

일부 기업이 브랜드를 만드는 방법을 보면, 규모의 확장식으로 시장을 점령하는 것이다.

이러한 오구는 이른바 성공이 높을수록 판매액이 좋아질수록 인터넷이 더 커질수록 좋다.

우리는 올해 몇 개의 가게를 새로 개업하고, 대리상, 가맹상의 주문량이 또 얼마나 증가했는데도, 브랜드를 정밀하고 착실하게 만들고, 어떻게 모든 개업의 점포를 잘 관리하고, 어떻게 브랜드의 부가가치를 향상시키느냐에 대해 생각할 시간이 드물다.

만약 2008년 금융위기, 현재의 유럽 채무 위기, 그리고 다른 외재적인 방해, 중국 의류 업계도 어려움을 겪지 않을 수 없다.

시장은 항상 포화되고 총회가 성숙할 것이며, 오로지 규모로 확장되어 브랜드를 발전시키는 것은 한계가 있을 것이다.

현재 가장 많은 중국 스포츠 브랜드를 언급한 가운데, 과연 유럽 부채 위기가 현재의 곤경에 영향을 미치는 것인지, 아니면 브랜드가 맹목적으로 확장되어 병목을 발전시킬 수 있을까?

브랜드를 판매하는 기업에 대해 다시 반성하고 자신의 생각을 바꾸고 기업의 발전의 관례로 확장해서는 안 된다.

예전에는 많은 기업들이 브랜드를 만드는 것은 머리를 숙이고 하는 것이며 외부 환경의 변화를 고려하지 않고 많은 브랜드들이 갈수록 걷지 못하는 중요한 원인이다.

예를 들어 가맹상의 주문서가 갑자기 줄어들고, 브랜드의 재고가 하룻밤 산더미처럼 쌓여 있고, 점포의 매출이 직선으로 떨어지는 것은 결코 하루의 공적이 아니다.

사실 현재 많은 브랜드의 발전이 어려움을 초래하는 매우 중요한 원인은, 그의 많은 가맹상과 대리상이 이미 혁명을 일으켰기 때문에, 가죽 브랜드의 생명이 매우 중요한 원인이다.

그들은 스스로 브랜드를 만들고 싶거나 브랜드와 협력 방식을 바꾸려고 하며, 보관 모델이 아니라, 주문 모델이 아니다.

그래서 브랜드는 기존의 강박이 심하지 않았는지, 심지어 가맹상에게 주문량 최저 기준을 내리는 등 가혹한 조건까지 고려해야 한다.

또 일부 기업들은 현재 판매액이 괜찮은 것으로 보인다. 예를 들면 여장기업이 2 ~3억까지, 남성복 기업은 4 ~5억을 달성하기 때문에 기업이 자체적으로 매출이 좋다고 생각하는데, 비교적 성공적이라고 생각한다.

그래서 종종 두 극단에 걸릴 수도 있고, 하나는 ‘너무 잘해요 ’라고 자신감이 넘치며 매년마다 개업하고 매년마다 확장되고, 또 다른 하나는 ‘안 돼 ’라고 생각하며 자신의 판매 실적이 좋아졌고, 만족 장악을 느낀다.

이 두 가지 방식은 모두 전형적이지만 기업을 뒷받침이 될 수 없다.

또 하나는 견지와 낙천이 중요합니다. 1년 2년의 실적이 하락한 것을 보지 말고 손발을 어지럽히고, 세계 말일이 왔다고 생각하니 마음이 꼭 평화롭다고 생각합니다.

특히 이 시간에 감원해서는 안 된다. 어려움에 처한 기업에게 치명적인 잘못이다. 인심을 안정시키는 것이 가장 중요하기 때문이다. 기존의 전개 전략, 제품, 채널 등을 바로 바꿀 수 없다는 것은 기업이 돌이킬 수 없는 잘못된 방법이다.

반면 이쯤에서 자신의 현재의 우세를 찾아야 한다.

세계에서 성공한 기업들은 모두 경제가 바닥날 때 에너지를 축적해 결국 폭발적으로 일어났고 미국과 유럽의 대기업 발전사에서 증언을 받을 수 있다.

그래서 중국

발걸음을 늦추고 자신의 발전 방식을 되돌아보고 기초를 다지고 위기 속에서 에너지를 축적해 가라앉힌 후 승화를 기다려야 한다.