사치품 은 전상 의 놀라움 에 직면하다

지난 7월 `전기 경쟁 정보 (사치품)`의 감시와 연구, 억방동력망은 국내를 겨냥한다.사치품전자상시장 (브랜드상과 플랫폼상)의 운영상황과 업무조정을 포함해 깊이 분석하고 검토하고, 사치 브랜드와 전기상플랫폼은 왜 신리되고, 양자 미래가 어디로 갈까.

왜 사치품 전기 상인들이 이렇게 괴로웠습니까?

중국 인터넷에서 판매됐다는 에르메스 80%가 가짜 상품으로, 사치품 전자상들의 아크 유스의 발꿈치가 다시 한 번 쏘혔다.시간에는 국내의 모든 사치품 전사들이 집단 실각을 일으켜 고난을 겪게 하는 것은, 플랫폼 위에 진열된 에르메스 가방도 신복하기 어렵다.

답답한 일이 종결되지 않았고, 폭염망 CEO 는 권력을 빼앗기고 쇼케이스 실패, 가품망 대폭 감원, 시나리오 사치품 폐쇄...한때 투자자들이 추켜세웠던 사치품 전상들은 여전히 공통된 운명에서 벗어나지 못했다: 국제대패 냉각, 상품 수렴 규모 조정, 기대 전형 재생.

이들을 더욱 불안하게 하는 것은 두3년의 치열한 경쟁을 겪은 후에도 여전히 어느 한 플랫폼에서 이기지 못하고, 모든 업계가 난전 진흙탕에 빠졌다.

리더십 이 없는 업종

영주자 결실.사치품 전기 상업자가 겸허한 것이 아니라 이건 정말 없다.

지금까지 억방동력망은 대량의 사치품 전자상들의 각종 공개와 비공개 데이터를 수집했다.이 데이터는 선상에서 선 아래나 플랫폼이 사치품 채널이나 독립적인 사치품 B2C 를 만들거나 어떤 데이터가 왕자인지 알 수 없다.

자심 소매인, 당당당망 전 COO 황약의 관점대로 수직류 전자상거래는 분야의 5%에서 10%의 시장 점유율을 제시해야 생존할 기회가 있다.

하지만 시장 규모를 보면 유품회와 스토어 (패션류 쾌속소품 위주)가 총 10억을 돌파한 연간 매출액과 관련해 사치품 전상상황은 낙관자로 2억대 연간 매출을 유지할 수 있다. 상황차자는 거의 수천만 ~1억원 정도 유지된다.

지난 2012년 이후 사치품 전자상들은 기본적으로 전략 조정으로 각자의 성장속도를 늦췄다.2배로 늘어날 예정으로 2012년 5억 이상 판매규모의 회사들이 군용무수를 바꿀 전망이다.하지만 전제는 꼭 살아야 한다.

유품회 (최일찌감치 사치품 전기상 플랫폼 중 하나)를 예를 들어 Q1 이 발표한 재보 자료에 따르면 순매수가 1.013억 달러로 지난해 같은 기간보다 2890만 달러가 250.7% 증가했다.그러나 순손실은 860만 달러로 지난해 같은 기간의 순손실보다 670만 달러가 28% 확대됐다.

한편, 지난 2011년 10억의 스토어 매출을 선언했으며, 현재 일일 주문서는 5000명가량, 일일 매출액 150만 원이라고 밝혔다.이 데이터로 추정한다면, 스톱은 올해 매출액이 5억 5000만 위안 안팎으로 지난해의 절반, 느린 성장 발걸음으로 그 C 륜융자가 끝없이 이어질 것으로 보인다.

한편, 현재 단계의 사치품 전자상들은 기본적으로 매매형 채널 역할을 맡았으며, 경쟁에서 제품과 서비스를 막론하고 차이가 별로 존재하지 못하고, 침전 사용자의 능력이 거의 없다.

대부분의 사치품 소비자들은 브랜드에 귀속감과 충성도가 아니라 플랫폼 자체가 아니다.소비자가 사치품을 구할 때 선택의 여지가 매우 커서 이동하는 원가가 낮다.“천지를 뒤덮는 할인을 보면 손도 흔들지 않으면, 파는 사람에게 고별할 것이다.”

이 때문에, 수령자가 없다면, 사용자는 사치품을 사면 어느 사이트에 가야 합니까? {page u break}

최적화 혹은 변형

소비자들에게 명심하기 위해 사치품 전상들이 분화되기 시작했고, 한 번의 카드를 씻은 후, 사치브랜드의 판매를 견지할 수 있는 전기 플랫폼은 이미 드물다. 살아남기 위해 전환과 최적화는 중요한 분수령이 되었다.

억방동력망은 플랫폼 속성, 경영 패턴, 사치품 등 여러 가지 차원에서 분석해 현재 국내 주류의 사치품 전자를 4종류로 나눈다.

첫 번째는 천고양이, 타오바오 등 종합 플랫폼에서 생존하는 해외 대매를 주요 방식으로 하는 판매가이다.그 특징은 상선의 사치 브랜드 종류가 풍부하고 시장이 폭넓고 가격이 너무 낮다는 것이다.타오바오 해외 대입 업무가 앞으로 몇 년 증가율은 30% 에 가깝다. 약 31억 달러에 이른다는 수치다.그러나 이 패턴의 폐단이 분명하게 드러나는 것은 상품의 진위를 분별하기 어렵고 서비스의 품질이 고르지 않다.

두 번째는 경동 360top, 시나리오 사치품, 인터넷 상품을 대표하는 인터넷 거물이나 대형 상가 플랫폼이 자체로 지은 사치품 전기 채널이다.그러나 신랑과 망이같은 포털사이트 전자의 유전자에 대한 부족으로 사치품 업무가 빠르게 떨어지고 있다.

3류는 우중망, 상품망을 대표하는 여전히 순사치품 전상으로 삼는 독립 B2C 다.이 사이트 의 특징 은 국제 일선 의 대형 사치품 으로 눈알 을 더 많은 중고단 국제 패션 브랜드 를 계약, 고객 단가 는 거의 2000 원 안팎 이다.하지만 실제 판매에서 가장 큰 기여는 판촉과 할인 상품이다.

제4류는 유품회, 고요한 말, 상망, 매력 혜택, 가품망 등 브랜드 할인 또는 한시 특매의 빠른 소모로 철저히 변신했다.일선 사치 브랜드의 개념이 점차 담화되면서 ‘중고단 ’ ‘패션 ’을 두드러지게 하는 것이 특징이다.판매 품목도 확장되었다복장액세서리, 화장품, 가죽, 집, 가전 등 분야.가격상으로는 3 ~4퍼센트 상품이 많아 사용자 집단이 더욱 광범위하다.또한 기갈마케팅의 방식은 사용자의 빠른 결정을 자극하고 회전과 유통률이 높아 빠르게 규모화할 수 있다.

물론 사치품 전기 업체들이 이런 유형들을 떠돌고 있다.예를 들어 대중 패션 브랜드로 전환하고 사치품 노선에 대한 애틋한 쇼케이스, 제품선은 수십 원에서 몇 만 원까지 불등한 플랫폼에 대해 경계하기 어렵다.

또 일부 부분은 더 세분분야에 집중하는 전자상도 자신의 경영 패턴과 발전 이념을 가지고 있다.예컨대 에틸 다이아몬드, 다이아몬드, 조카이 등 보석 액세서리 류에 전념하고, 바람을 모는 국내 최대의 명목선상 교역 플랫폼에 힘쓴다.

사치 브랜드 전기 상가?

더불어 사치품 대패는 여전히 인터넷 쇼핑이 깃털을 다치게 할 위험이 있다.

억방동력망에 따르면 톱급 사치 브랜드는 모두 중국어 홈페이지를 설치했으나 주로 상품전시나 신상품이 발표한 플랫폼을 충당하고 있다. 이들의 웨이보 팬들은 적지 않지만 주목 대상과 팬들의 호응을 받고 있다.

현 단계에서는 모든 국제 일선 사치 브랜드에서 애마니만이 독립적인 공식 상성을 개설했다.중국 사치품 시장의 6% 점유율을 차지하는 카치는 천고양이 상성과 인연을 맺었지만 신혼 시기는 곧 무산됐다.업계인들은 이를 중국 인터넷 쇼핑시장에 대한 시도로 삼고 싶지만 다른 브랜드들은 거의 애매한 것도 없다.

"사치 브랜드의 자리는 소비를 이끌고 지나친 인터넷에 노출돼 신비감을 말살할 수도 있고 이런 신비감은 사치 브랜드의 정수이다."크리스티앙 브랑카르트는 사치 브랜드의 모든 보급에서 인터넷이 차지하는 비중은 최대 10%를 차지했다.

사치 브랜드 상들이 인터넷을 대하는 냉담한 태도는 전자상루상과의 바둑 게임에 나타난다.{page ubreak}

사치 브랜드는 루트에 대한 절대적인 말권을 가지고 있기 때문에 전기업체들은 직접 브랜드에서 우수한 상품을 받기 어렵다.그들은 우회적인 방식을 취하거나 중개상 공급에 의존하거나 매수제를 추앙해야 한다.

그러나 사치 브랜드상들은 이런 비직판이나 비정규 루트에 대해 각박한 평가를 주며, 심지어 추격하기도 한다.

경동상성, 당당당망 같은 대플랫폼도 LV, 애마니, 쿠키, 코치의 공동 의혹을 피할 수 없다.이는 중개업자가 권한을 받은 전기상 플랫폼의 억울함이 이어졌다.

상술한 사치품 전자업체 책임자는 일선 브랜드가 개방할 자세와 전자상사 협상을 하고 있지만 브랜드상들은 여전히 많은 규칙과 문턱을 설립했다. 예를 들어 제품 이미지, 포장방식, 사용자 체험, 택배 절차, 브랜드 내포를 보여 준다.“ 한 차례의 담판이 내려오면, 당신은 이런 가혹한 조건을 만족시킬 수 없다는 것을 발견하고, 다만 실의할 수밖에 없다. ”

그들은 왜 가까워지기 어렵습니까?

사치 브랜드는 전기 업체에 대한 소외와 전기상 플랫폼이 어렵게 살아남기 위해 국내 사치품 인터넷 구매가 점점 낮아지고 있다.왜 그들은 친해지기 어렵습니까?

자심 소매인 황약은 누차 치욕을 당한 권한과 상품 문제를 제외하고는 국내 전자 비즈니스의 유전자와 논리와 사치 브랜드의 경영 이념과 상업 패턴이 맞지 않는다고 지적했다.

우선 사치품의 마케팅 사고는 양으로 이기는 것이 아니라 자원의 희소성을 만들어 소비자들의 만족감을 얻게 한다.

이와 같은 마케팅 수단은 사실 많은 고품질 제품의 선상에서 모두 볼 수 있다: 최근 보르도의 적지 않은 등급 명주처럼, 차라리 연간 생산량을 크게 줄일 뿐만 아니라 자원의 희소성을 창출하여 프리미엄 공간을 높여야 한다.예컨대 항공사는 이코노미칸을 2할인하여 표를 낼 수 있지만 일등석은 비워도 큰 할인을 하지 않는다.같은 이치는 최고의 사치품이 아니라 한정금이다.황약은 억방 동력망을 알려준다.

하지만 국내의 사치품 전상인은 사치품 판매의 비즈니스 논리에 위배됐다. 예를 들어 판촉과 특매로 소비자를 바치거나 저가로 할인하여 고단 사치품의 꼬리품과 재고품을 처리한다.정상적인 상황에서 브랜드들은 설계, 생산, 제조, 판매 등의 순서가 합리적일 수록 미용품이 적어야 한다.

저가와 품절은 브랜드의 고급 이미지를 손상시켰고, 전기상들은 사치 브랜드상에게 증가와 보충이 아니라 소란이다.그래서 인터넷은 브랜드의 협조와 지지를 얻지 못하고 사순환으로 향했다.

또 다른 사치품 전기상이 미치지 못하는 것은 진정한 사치품 소비군을 찾지 못한 것이다.

황약국은 유럽과 미국 지역이 비교적 성숙한 사치품 소비군에 이르기까지 기본적으로 45세 이상 아시아는 상대적으로 젊어졌지만 30세보다 작지 않을 것이다.이 사람들은 종종 브랜드에 대해 개인적인 추구를 하거나, 그 조성분위기를 매료하거나, 어떤 직업과 디자인을 선호하는 것이 아니라, 맹목적으로 대패를 따르는 것이 아니다.

"사치브랜드가 덮인 주요 품목들은 사치품 외에 별도의 사용이 드물다"며 "중층 사용자가 브랜드에 대한 충성도가 강하고, 어느 브랜드의 계열로 표현되고, 연소층 사용자는 보통 한두 가지 사치품을 갖고 있으며, 가찌의 안경, LV 의 가방을 가지고 있다"고 말했다.황이 솔직히 말하자면 국내 대부분의 사치품 인터넷 쇼핑 사용자는 아직 얕은 단계에 있다.

얕은 사용자는 두 번 구매하기 어렵다.이에 따라 방송사 플랫폼은 소비 주파수가 더 높은 이삼선 패션 브랜드를 보충해야 한다. 아니면 한시 매출의 빠른 소모드로 소비를 자극할 수밖에 없다.“사치품이 일부 원가와 비교적 낮은 상품을 함께 경쟁하게 하는 것은 결코 사치 브랜드가 즐겨 보는 것이 아니다.”

또한 고급스러운 가격체계와 브랜드 이미지를 보장하기 위해 사치 브랜드는 루트에 대한 통제가 매우 엄격하고 최정상적인 브랜드는 비수권루트에서 판매하지 않는다.이런 성공적인 운영 수단은 해외 매수나 중개상 방식으로 얻은 상품 이윤율에 한계가 있다.

황약에 따르면 사치품 가가산율이 상상보다 높았고, 그 비용은 크게 디자인, 마케팅, 전파, 단순한 생산 가공 비용은 그 판매 가격이 미미미한 극소한 부분만 차지하고, 다른 대중화 브랜드와 원가 구조에서 전혀 다른 곳이다.이에 따라 대중화 브랜드는 할인과 저가를 통해 더 많은 판매와 이윤 공간을 쟁취하는 작법은 사치품 업계에서 적용되지 않는다.LVMH 그룹 브랜드의 가격은 일반 브랜드의 동종 상품에 비해 10여 배나 높은 수치다.

또한 채널 업체, 전기상 플랫폼은 사이트 감관의 존귀한 것을 제조할 수도 있지만 브랜드의 내포를 다룰 수도 없고, 브랜드의 부가가치를 공유할 수도 없다.

출로: 제품이에요? 서비스요?

보스턴 컨설팅 업체에 따르면 중국 사치품 온라인 판매는 전체 3%로 미국이 12%에 이른다.

사치품 전기업체는 여전히 긴 길이 있지만 기존 모델은 장기적인 생존가치를 갖추지 못하고 있다.

한 업계에 개입할 때, 우선 그것의 작동 모델과 사용자의 구매 특성을 철저히 파악해야 이 기초에 발굴기회와 공간을 확장해야 지속적인 발전을 유지할 수 있다.간단한 할인 가격과 미역으로, 농산물 시장에서 배추를 싸게 판다는 소리로 인터넷 사치품 판매를 시도해 일시적인 폭동을 시도할 수 있지만 지속할 수 없다.황약의 표시.

사치품 전자상들의 출로가 어디에 있는가? 황약은 우선 브랜드의 신뢰를 얻을 수 있을지 여부에 달려 있으며, 그 다음에는 제품과 서비스를 구동할 수 있도록 보장해야 한다. 마지막에는 사치품의 사용자 군을 정확하게 찾아야 한다.

황약 억방동력망에 두 가지 전망이 있는 업무 모드: 전통 소매상, 선과 브랜드상과 협력하여 충분한 상품을 갖추고 있으며, 선상에서 사치품을 판매하면 정가를 실현할 수 있다. 예를 들면 은태망이다.또 다른 하나는 사치품 전제품 모델로, 톱급 사치 브랜드 디자이너를 초청하여 사이트에 입주하고, 그 디자인을 판매하는 제품은 배타성을 갖추고 있으며, 영국의 net -a -porter.com 이다.

사치품 전기 업체도 만만치 않다.최신 기록에 따르면, 에틸 다이아몬드, 다이아몬드, 다이아몬드 새와 같은 회사들이 작년의 실적은 이들 모든 사치품 전기 업체들의 땀을 충분히 발휘할 수 있다.이런 회사의 특징은 세분분야에 전념하여 인터넷을 자체적으로 브랜드를 만들어 더 높은 이윤 공간을 얻는 것이다.

반면 온라인 마케팅과 실체점 서비스 체계를 결합하는 것도 사치품 전기상 미래의 선택이다.클리오 다이아몬드가 이미 전국 24개 도시에서 실체체험점을 개설했으며, 1개월매출은 1000만원에 달했으며, 그중 70%는 선상 예약, 선 아래 거래를 마쳤다.

이미 브랜드의 특매 모델을 철저히 선택한 회사로서, 돌아갈 기회는 많지 않다. 사치품 전자상들의 범주에 더 이상 통계되지 않을 것이다.