늑대 & Nbsp; 늑대처럼 강인한 창업

15년 의 노력 은 주소웅 은 어떻게 한 고향 의 늑대 를 이끌어 냈는가?

주소웅, 39세, 천주 강인, 경제사.

1983년 근무, 복건성 진강 김정교향 의류 공장 공장장, 복건이 늑대 제복 실업 유한 회사 총지배인, 70필 늑대 그룹 총지배인.

현직 복건 늑대 실업 주식 유한회사 부회장 총지배인.

출발: 금밥그릇을 버리고 작은 장사를 하다

1985년 민남의 한 해변의 작은 마을 — 진강 김정으로 진강현 김정교향의류공예공장의 소기업이 출현했다. 당시 다른 민영 기업과 마찬가지로 집단기업의 명호를 달고 있는 것은 바로 늑대의 새끼형이다.

주소웅은 "처음에는 조그마한 장사를 하고 옷감을 사다가 천천히 쌓아 두삼 년 만에 의상을 만들겠다는 생각이 들면서 의상공장을 열었다"고 말했다.

이런 이야기는 1980년대 샘저우에서 이루지 못할 것이라고 할 수 있다.

많은 빈곤에서 여러 해 동안 괴로워하던 민남인들은 가장 원시적인 가난에서 벗어나려는 생각을 가지고 사방으로 싸웠다.

다른 것은 주세 형제가 장사하기 전에 좋은 일자리가 하나 있다. 맏형 주영웨이는 은행에서 일하고, 둘째 주 소웅은 신화서점에서 일하고 있었고, 당시 농촌에서는 금밥그릇으로 쓸 용기가 있었다.

부모는 당연히 극력 반대하지만 주소웅은 여전히 ‘나가고 나서서 굶어 죽지 않는다 ’는 생각을 가지고 집을 나섰다.

처음에는 원단 무역을 하는데 경험이 없어서 너무 젊어 보이기 때문에 장사를 할 수 없다고 믿기 어려웠다.

그러나 주소웅은 낙심하지 않고 계속 기회를 기다리며 몇 년의 장사 경험을 겪으며 주소웅은 대부분 중국을 뛰어다니며 고생을 했다. 결국 돈을 모았다.

무엇보다 고난은 그의 강인한 인내심과 시장에 대한 민감함을 조성하는 것이다.

자본:일군 합심의 창업 파트너

경영 중 주소웅은 현지 의류와 해외의 가슴에 상표가 놓여 있는 의류 가격과 크게 차이가 났다는 것을 놀라게 발견했다.

왜 자신의 힘으로 국산 브랜드를 창출할 수 없습니까? 강렬한 창업 욕망은 주소웅과 그의 파트너 사이에서 싹트기 시작했습니다.

그러자 일곱 명의 젊은이들이 함께 앉아 해외 다양한 패턴의 브랜드를 다듬었다.

격렬한 논쟁을 거쳐 결국 늑대를 선정했다. 늑대는 팀워크한 동물이기 때문에 민첩하고 용감하게 앞서가는 개성을 지니고 있다. 기업의 창업에 성공할 수 없는 소질이다.

“ 우리가 일곱 명이서 창업했으니 ‘ 칠필 ’ 이라고 부르자, 민남풍속, ‘ 7 ’ 의 대표는 ‘ 수많은 ’ 을 의미하며, 생명과 활력과 승리의 길상숫자를 의미하며, 분투자로 구성된 단체를 상징하고, 젊은이들의 동심협력과 포부를 바꾸지 않는 창업 정신을 나타낸다.

반면 ‘늑대 ’는 민남 말의 ‘사람 ’과 조화를 이루기 때문에 우연적이었다.

여기까지 이야기하자 주소웅은 쾌활하게 웃었다.

막 발전한 많은 것을 보았다

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기획: 가짜 로 브랜드 를 내다

주소웅은 기자에게 알렸다. 사실 당시 중국 의류업체들은 거의 이른바 브랜드 의식이 거의 없다. "브랜드는 옷에 예쁜 도안을 붙이는 것일 뿐, 그 외에는 소용 없다"고 말했다.

1990년 늑대 점퍼는 상하이'화련 ''백' 등 일선 백화점에 진입하여 일포를 쏘는 등 좋은 판매 성적을 거두었다.

그러나 빨리 시장에서 많은 모조자들이 등장했다. 이는 당시의 의류 시장에서 매우 보편적인 현상이었는데, 하물며 늑대도 그리 명성이 높지 않았지만, 주소웅은 이를 기회로, 현재로서는 고전적인 마케팅 사례:칠필 늑대 대들이 휴가를 가졌고, 몇 개의 모조자를 법정에 올렸고, 한시간 ‘진위 늑대싸움 ’은 상해, 베이징, 광주 등 지상 매체의 일간뉴스로 유명한 대진에 이르렀다.

주소웅의 이런 방법은 늑대의 명성에 영향을 주지 않았을 뿐만 아니라 오히려 브랜드 인지도를 성공적으로 높였다.

마케팅 전문가들은 가짜 사건에 대해 주소웅이 마케팅 이념에 지나친 과잉이라는 분석을 하고 있다.

이 해에 주소웅과 그의 늑대는 두각을 나타내기 시작했다.

주소웅은 가짜 사건에 대해 브랜드의 중요성을 깊이 알고, 결국 나쁜 일을 좋은 일로 만들었고, 늑대의 브랜드도 큰 발전을 거두었다.

전환: 우선 마케팅 대리제를 채택했으나, 지난 1990년대, 70필은 부동산 사업에 대량의 자금을 투입하고, 게다가 당시 국가 거시적으로 은근 수축을 당했고, 기업은 자금 회전에 매우 큰 어려움을 겪었다.

주소웅은 그 몇 년 동안, 그는 하루 종일 자금에 시달리고 있는데, 늑대는 몇 년 동안 거의 조정 단계에 처해 고달프게 버티고 있다고 말했다.

또한 엉망인 것은 몇 년 동안 국내 다른 지역의 의류 산업이 빠르게 발전하고 있으며, 민남 의류 산업이 낙후되기 시작했다.

궁하면 변덕스럽다.

1995년 국내 의류 기업들은 대부분 백화점 대리 판매나 시장 도매 모델을 답습하거나, 이때 주소웅은 7월 늑대가 먼저 국내에서 대리제 경영 모델을 채용하는 것을 과감하게 제시했다. 이 전변은 즉각 7필의 늑대에게 다시 활기를 가져와 대다수 브랜드 기업의 보편적인 마케팅 모델이 되었다.

주사 브랜드: 제진 을 대변인 으로 찾다

2001년 수년 동안 저축한 뒤 주소웅은 마침내 자신의 에너지를 폭발시켰다.

이 해에 늑대 일곱 마리가 전국을 휩쓸었다.

당시 전국 상업정보 및 원국 내무역부 통계국에 따르면 늑대의 재킷 시장점유율이 전국 1위를 차지했다. 이 해부터 언론은 주소웅, 삼나무, 아고르 등 중국 의류업의 용두기업을 토대로 논했다.

이로써 70마리의 늑대는 마침내 캐주얼 패션에서 앞서고 있다.

그러나 이미 성취된 주소웅은 자신의 분투를 멈추지 않았다.

2002년, 그는 자신의 웅심을 업내로 보여주며, 제진은 이미지 모델로 초청해 이 해 스타의 대사 열풍을 새로운 출발점으로 밀고 갔다.

주소웅은 늑대 일곱 마리가 늑대의 개성을 드러내며 늑대의 아름다움을 전하고 있다. 제진과 늑대의 브랜드 문화의 내포는 모호적이며, 일곱 마리의 늑대도 가장 잘 어울리는 이미지를 가지고 있다.

늑대의 팀워크, 늑대 사이의 케미스트리는 늑대 성공의 결정적인 요소다.

늑대의 세상에는 인간에게 숭앙받는 고귀한 품질인 —협력, 충성, 교류, 인내심, 서운함, 부유한 전략 등이 가득하다.

이러한 특징은 성공과 성공을 갈망하는 인사들이 필수적인 특질이다.

주소웅은 늑대 일곱 마리의 정신을 응련하고 승화시켜 일종의 늑대 문화가 되었다.

그가 보기에, 남자로서, 분투자, 가장 늑대의 개성: 늑대의 외로움, 늑대의 영패, 늑대의 영욕, 늑대의 용감함, 늑대의 용감함, 늑대의 백절불굴

성공을 추구하는 이들이 필수적인 심리 과정으로 분투하는 남자의 공감이다.

출시: 돈을 위하지 않는 것은 브랜드다

2004년 늑대 7필의 실업 주식 유한회사가 심시 중소판 9마리에 상장주식이 된 것도 복건성 최초의 선전 중소기업 판토에서 출시된 회사다.

"2000년부터 고치고 오늘까지 성공적으로 출시된 기간에 투입된 비용은 이미 천만 위안이다."

주소웅은 많은 현지인들이 그를 바보로 보고, 그가 또 돈이 없는데 왜 시장에 나오는지 모른다고 말했다.

“우리가 한 모든 것이 ‘늑대 ’라는 브랜드다.”

주소웅은 늑대가 창립한 지 초반 국내 시장에 입각해 다른 유명 브랜드의 스티커 가공을 통해 수출형 기업이 되지 않는다고 말했다.

그러나 독립 출시의 관점은 처음부터 기업 내부에서 논란을 일으켰다.

결국 자본은 양날의 검이다.

2 ~3년간의 토론을 거쳐 주소웅은 자신의 형제와 동반자를 설득해 중소판에 순조롭게 등극해 상하이 남성 레저 브랜드 1주가 되며 모두 A 주 2500만 주식을 발행해 배급가격에 따라 7.45위안을 계산하고, 7.33억원에 이르며, 주씨 가족도 재산을 통제할 수 있게 된다.

주소웅은 출시 후 7필의 늑대가 의상 분야에 집중될 것이라고 말했다.

목표를 굳게 지키다

"우리는 강자를 해야 한다. 왜냐하면 우리는 자연계의 진로에서 시장화 과정에서 네가 강하지 않으면 탈락을 당하고, 아무도 예외할 수 없다고 생각하기 때문이다."

주소웅은 삶을 살아야 한다면 남들보다 환경에 적응할 수 있다고 생각한다.

늑대처럼 목표를 굳게 지키고, 자신을 믿고, 동료를 믿는다면, 해낼 수 없는 일이 드물다.

주소웅은 마지막으로 기자에게 "팀워크는 늑대의 가장 중요한 성공적인 요소다. 우리의 목표는 — 세계적인 의상 그룹이다"고 말했다.

elab