下着ブランド：新進気鋭の下着ブランドが主役に

最近、都市麗人連合が発表した「中国女性下着白書」では、女性下着の細分化品目が200種類以上に達した。

これは、需給両端の正確なマッチングが極めて難しいことを意味する。

実際に計算すると、大陸部の立体女性下着の発展はまだ40年にもならない。

伝統下着時代が幕を閉じる

1975年、鄭敏泰はパンマシンで生地を切断し、自作の金型で型を戻し、我が国初の立体女性下着を作り、安莉芳と命名した。1987年になると、安莉芳下着は内地市場に進出し始め、深センに最初に到着した。

当時、張栄明は首鋼大学に教師として配属されたばかりだった。教書のほか、張栄明も科学研究の仕事をしている。超弾性記憶合金ブラジャーのボトムは1991年の研究開発成果である。1993年になると、この研究開発に基づいて、下着ブランドの愛慕が北京で正式に誕生した。

何年も経っていないが、1996年、汕頭の林昇智、林昇江にマニフィン服装有限会社を設立し、下着を専門に生産している。これも現在の匯潔株式である。

この時、下着市場に注目する機会が増えている。1998年、警備員を経て化粧品店を経営した福建省の若者、鄭耀南は都市麗人という会社を設立した。

1年が過ぎて、ダイエット食品の商売をしていた周楓さんは、機能下着市場を狙って、女性下着の商売も始めた。

その後、これらのブランドこそが、国内下着市場で主要シェアを分割した。

2014年、都市麗人は発売された「下着の第一株」になった。その後、匯潔株式、安莉芳、愛慕も相次いで資本市場に上場した。

伝統的な下着ブランドはこの下着大戦で収穫が多かった。しかし、象は背を向けられず、市場の変化が訪れると、伝統的な下着ブランドも「暗くなる時」を迎えた。

2017年から、下着大手の愛慕、匯潔株式、安莉芳、都市麗人は、いずれも営業収入の伸びが鈍く、純利益が下落する態勢が現れた。2017年から2019年にかけて、愛慕純利益は5億5600万元から3億3400万元に減少し、4割近く下落した。

都市麗人は上場後の2016年に売上高と利益が共に低下した。これについて、都市麗人は、痕のない鋼輪ブラの需要が大幅に増加し、微商は供給・販売の面で迅速に反応し、このチャンスを把握することができるが、都市麗人は痕のない鋼輪ブラを生産する技術を備えた供給商が不足している上、代商工の製品供給も微商の影響を受けており、このような製品の不足が深刻で、販売に大きく影響していると説明した。

伝統的な下着大手が次々と色を失った背景には、下着市場が新たな戦いを巻き起こしていることがあり、今回は新鋭下着ブランドが主役となった。

サイズのない下着が登場、新進気鋭の下着ブランドが攪乱

一部の新作下着ブランドは2012年以降に登場し始めたが、本格的に新しい波を巻き起こしたのは2020年だった。

女性の悦己需要の放出、および疫病とポスト疫病時代の生中継帯商品の爆発的な増加などの多重要素の作用の下で、女性の下着製品に対する需要は集約などの機能性から快適性に転換し始め、無コイル下着市場は急速に台頭した。

その時、サイズのない下着、スチールリングのない下着を主力とするブランドは、ちょうど女性の「心巴」を突いた。

2016年に設立されたubrasは、サイズレスを中心に、1つのアイテムを通じて多くの女性の着こなしのニーズを満たし、オンライン下着販売の「サイズが正しくなく、返品されない」という痛い点を打破した。大環境の加持の下で、「KOL種草+キャスター付き貨物+スター代弁」のマーケティングセット拳によって、迅速かつ強固にユーザーの心を占領し、ブランドの売上高は2019年の1億7000万元から2020年の15億元に急増した。

体感テクノロジー会社を位置付けるバナナ内も2016年に設立され、革新的でラベルのない無感下着から始まり、「体感24時間」の路線を堅持し、消費者の体感体験を向上させるために設立された。

内外にはスチールリングがなく、快適さ、機能と美しさのバランスを強調し、下着市場で急速に粉を巻いている。

新進気鋭のブランドが、これまでの「スチールリング下着」のデザインを打破し、スチールリングなし、サイズなしのカーブで追い越し、最終的には後から上に立つことを実現した。公開資料によると、2019年の天猫双11下着の販売ランキングでは、上位5ブランドはそれぞれ南極人、ユニクロ、恒源祥、マニフィン、猫人で、いずれも伝統的な下着ブランドであり、当時のスチールリング下着が市場の主流であったことが明らかになった。

しかし、2020年になると、ubras、バナナ内はすでに1、2位に躍進し、本格的にサイズレス下着のブームを巻き起こした。

その後、新旧ブランドを問わずノーサイズ下着の大戦に加わった。

老舗下着の一方で、愛慕は2018年にノンスチール下着ブランド「乎兮」を発売し、都市麗人は2021年3月にゼロ感下着を発売し、維密も2016年にノンスチール下着を発売した。

新鋭ブランドのパフォーマンスはさらに不遜だ。企業の調査データによると、2020年1年だけで、キャラメルパイ、素肌良品、ubras、バナナ内、MAIA ACTIVEなどの新鋭下着ブランドが数百万、数千万、数億元の融資を受けている。2021年7月、内外は1億ドルのDラウンド融資を完了したと発表した。

今年618日間の猫下着類の売上ランキングでは、新鋭下着ブランドが依然としてトップを走っており、上位3ブランドはそれぞれバナナ内、ubras、木があり、いずれも新鋭下着ブランドである。

伝統的な大手企業が3、40年かけて打ち下ろした江山は、わずか数年間で主を容易にした。結局、新鋭ブランドが現在の下着市場の真の需要を切ったことにあるが、伝統的なブランドのデザインはひっそりと古くなっているが、自分では知らない。

新旧ブランドは手を出しすぎて、勝ち負けはまだ決まっていない

これは、未来が新鋭下着ブランドの天下であることを意味しているのではないでしょうか。

必ずしもそうではありません。

サイズレス下着は本質的に本当のサイズの自由を実現していないが、それは依然として一部の集団に対する標準品にすぎない。天猫には、ubrasのノーサイズ下着の表示があり、通常版は100-130斤/A-Cカップに適用される。木のある下着も同じで、サイズはフリーサイズ（A-Cカップ/90-130斤）と表記されている。

（ubras天猫旗艦店スクリーンショット）

サイズレス下着が流行している今、すべての人に当てはまると思われがちだが、実際にはサイズの大きい女性にとっては友好的ではなく、サイズの大きい下着の需要は依然として満足されていない。

公開資料によると、大きいサイズの下着の市場需要は十分に大きく、関連製品のデザインは重視されていない。ここ数年になって、大きいサイズの下着の細分化されたコースにプレイヤーが現れ始めた。2015年、大杯ブラにこだわったキャラメルパイが発足。キャラメルパイはネット上で大きな注目を集め、多くのサイズの女性に福音とされている。しかし、資本市場では、キャラメルパイのような非標準品の細分化されたコースプレイヤーは人気がない。創業者は、最初の創業融資は非常に困難で、180万ドルの資金を集めるのは容易ではないと告白したことがある。

それ以外にも、サイズのない下着が女性の胸の発展に役立つかどうかは、業界内でも議論が少なくない。

商隠社は、消費者のニーズに「迎合」し、その痛みを「解決」するために、ブラジャー自体の専門性がある程度捨てられていると分析していた。無サイズ下着に対する資本の過剰な支持は、消費者に自分が本当に適している下着をはっきり理解することができないだけで、女性の胸の健康に対する認識に影響を与えることになる。

この2つの点から、新鋭ブランドは「ノーサイズ下着」を手にしているが、これは強力な盾にはならないようで、ただのステップボードになる可能性が高い。将来、誰がさまざまな女性に適した下着製品をより多く開発し続けることができるかが試されるかもしれない。誰が転覆を実現することができて、誰が次の勝者になることができて、たとえ自分を転覆しても。

伝統的な下着ブランドの追い上げを見ると、状況も確かにそうだ。

ある業界関係者は、新鋭下着ブランドはまだコア製品を備えていないと指摘していたが、開発されたスチールリングフリー下着製品は快適さを強調し、代替性が強く、忠誠度は高くないと指摘していた。「特に買い戻し率の高いコア製品が不足している場合は、すべてのインターネットブランドと同様に、最も爆発的な金が出やすいが、どのくらい持続するかは検証に時間がかかる」。

これも今、ubrasたちがユニクロのモデルに近づいている理由の一つであり、製品構造を大きくしたり、より健康的で安定したビジネスモデルをもたらしたりすることができます。

伝統的な下着ブランドは、下着の更新の繰り返しで脱落したが、数十年にわたって蓄積されたサプライチェーン能力、オフラインルート能力は、依然として彼らの貴重な資産である。商隠社が言及したように、後波の挑発に直面して、鋼の輪がなくて、サイズがなくてもラベルがなくても、伝統的なブランドが反応すれば、新しい生産ラインを開発して新製品をフォローするのは水を撒く精力と工夫にすぎず、サプライチェーンの優位性に頼ってさらに低価格にすることができて、依然として老舗の職人の優位性を持っている。