男装ブランド:利郎は2021年の年間業績を発表

3月18日、香港で発売された中国の男性服ブランド--利郎LILANZ(中国利郎有限会社、株式番号:HK 1234)2021年の年間業績を発表し、グループの収入は26.1%増加して人民元33.8億元に達した。

注目を集めているのは、35年の歴史を持つ中国の男性服のトップ企業が製品、ルート、ブランドなどに関する全方位的な革新と販売モデルの転換を経験していることだ。変革の揺れの下で、利郎は依然として優秀な業績を得て、更に重要なのは、有力なデータで証明しました:中国の服装企業の転換とアップグレードは大勢の赴くところです。

     中国利郎主席兼執行役員の王冬星氏は、販売モデルの改革を通じて、ルートの最適化、製品の若返りとインターネットプラスの戦略を成功に実行し、販売表現が理想的で、グループの総小売値が予想を上回った。

この最新年報から、「華麗志」は4つの重要な指標を観察し、利郎の販売ルート改革の過程で、減速していないだけでなく、売掛金の返済速度を加速させ、在庫の回転率と売り切れ率を高めたことを説明した。利郎は「組合せ拳」を通じて健康な転換を実現し、企業が新しい発展段階に入るために堅固な基礎を築いた。

　　4つの重要な指標から見た利郎販売ルートの改革効果

指標一：年間平均売掛金回転日数が101日から57日に大幅に減少

返済速度の大幅な加速の背後にある2つの主要な推進要因は、利郎主シリーズの約40%の店舗が代理販売モデルに転換し、軽ビジネスシリーズの店舗が自営に転換したことだ。

利郎傘下には2つのブランドシリーズがある:LILANZメインシリーズとLESS IS MORE軽ビジネスシリーズ。その中の主なシリーズは主に25歳から45歳の消費者に対して、伝統的な3、4線都市で人気があり、1、2線市場で徐々に配置を増やす。軽ビジネスシリーズは一二線都市の市場に対して、20歳から30歳の消費者を中心にしている。

軽ビジネスシリーズは2020年下半期から自営モデルに転換し、2021年末までに店舗共290社ああ、3軒ばかり増えている。

メインシリーズは2021年春夏から「代理販売モデル」を導入し、2021年末までに共有966社店舗が代理販売加盟店に転換し、メインシリーズの店舗総数に相当する。40%。モデルチェンジ後、代理販売体制の下で、利郎本社が統一的に「店舗」を行い、加盟業者が販売を担当し、中央線の倉庫をリアルタイムで調べ、迅速に補充することができ、製品の調達をより柔軟にし、それによって加盟店が店舗で大量に準備する圧力を減らし、在庫を健康レベルに保つことができる。

　　指標2:在庫回転日数が168日から145日に減少

指標3:当季の売り切れ率は65%から73%に上昇

この2つの重要な指標の最適化の背後にある主な推進要因は、店舗の組み合わせを最適化し、オリジナル設計と製品の若返りを強調することである。

——店舗グループの最適化

過去1年間、利郎はオフライン店舗の組み合わせを最適化することによって、店舗の利益を著しく向上させた:一方、グループが年内に新設した店舗は主に自営店、ショッピングモール店、アウトレット店に集中し、店舗の利益を向上させ、一方でいくつかの経営利益が理想的ではない店舗を閉鎖した。2021年12月31日現在、全小売店数は28店から2733店に減少し、そのうちショッピングモール店数は852店(2020年:807店)に増加し、店舗総数の約31.2%を占めた。

グループによると、2022年には全国の店舗ネットワークを慎重に計画し、2022年には店舗総数が50~150店舗増加すると予想され、省都や地級市の良質なショッピングモールに店舗を開き、アウトレットモールに店舗を開き、在庫を整理するルートとしている。2021年12月21日現在、グループにはアウトレット店49店(2020年:36店)があり、電子商取引プラットフォームと共同で常設在庫整理の有効なルートとなっている。

　　——オリジナルデザインと製品の若返りを強調

2021年、利郎は引き続き製品の個性化とオリジナル設計を向上させ、年内に製品を販売する中で、オリジナルの割合を約77%グループが開発した独自の生地を用いた製品の割合は約50%。

その中で、軽ビジネスシリーズは製品のファッション度と設計感をさらに向上させ、「提供物が価値を超えた製品」戦略を引き続き実行すると同時に、製品設計、市場競争力によって製品の値上げ率を高め、軽ビジネスの粗利率を向上させる。

現在、グループ研究開発部門は約440人福建省にある新しい本部が二〇二一年初めにオープンした後、デザイナーもより良い創作と交流プラットフォームを持っています。

2021年グループは引き続き「中国日報」とSF小説「三体」と協力してIP連名シリーズを発売するほか、芸術家の蘇新平と数十種類の協力シリーズ製品を開発し、深セン現代芸術と都市計画館の展覧会で同時に販売した。「三体」との多元化協力はさらに内包を豊かにし、2021年12月、利郎が主催した「三体」芸術展が北京の5本の松華熙LIVE・時代美術館で開催された。(詳細は『華麗志』の報道を参照:特筆|利郎が主催した「三体」芸術展から、服装ブランドと経典IP協力の新しい方向を見る)

軽ビジネスシリーズは2人の新鋭デザイナー呂典霖と方芳と手を携え、泉州古城の独特な魅力をファッション男装デザインに溶け込み、「光明の城」と題した二〇二年春夏シリーズが上海ファッションウィーク閉幕大秀に登場した。(詳細は『華麗志』記事を参照:特筆|「光明の城」が上海ファッションウィークに登場!中国男装利郎LESS IS MOREシリーズが共同で独立デザイナーとして圧巻の大ショーを開催)

有名な作家、レーサー、映画監督の韓寒は2020年第4四半期から利郎ブランドの代弁者になった。利郎は2021年に韓寒が参加した年越しスピーチトークショー「二零二一、一説一」を後援し、「荊をかぶった兄」「これ!潮流だ」など若者に愛されているバラエティ番組を後援した。また、グループは次世代の創意に焦点を当て続け、2021年に再び中国大学生広告芸術祭に参加し、大学生がグループブランドと品設計の宣伝案を募集し、企業ブランドの若返りを図っている。

　　指標4:ネット上の売上高は20%から約5億元増加

2021年初め、利郎ブランドのネットショップは自営に転換し、これまで販売業者が経営していたモデルに取って代わり、グループのオンライン業務に対するコントロールをさらに高めた。

6.18電子商取引ショッピングフェスティバル期間中にネットショップで新製品のズボン類電子商取引特別金の生産を発表するため、グループは自社工場を設立することによって迅速に反応し、7つの生産ラインを増加し、グループの迅速な小ロット生産能力を利用し、電子商取引を通じて新製品を販売する新しいモデルが始まった。

また、グループはすでに主シリーズと軽ビジネスシリーズを主とし、微信プラットフォームの業務を積極的に利用し、顧客関係管理サービスと微商城の開店を提供し、社交プラットフォームのインタラクティブな特徴を利用して、ブランドの普及を促進し、販売を推進している。グループは年内にネット上のルートを通じて小売額を20%から約5億元増加させた。

　　2022年の展望:新型販売モデルが検証され、持続可能な長期成長がカギとなる

利郎傘下のLESS IS MORE軽ビジネスシリーズとネットショップは2020年と2021年に相次いで自営に転換し、2021年にLILANZ主シリーズに代理販売モデルを導入し、2年以内にグループルート改革の仕事はほぼ完成した。現在、グループは自営、代理販売及び販売業者の3つの主要モデルで全国31の省、自治区及び直轄市で2733店舗を経営している。現在、グループは自営、代理販売及び販売業者の3つの主要モデルで全国31の省、自治区及び直轄市で2733店舗を経営している。

同時に、グループは製品の個性化とオリジナル設計を引き続き向上させ、若者が集まる「輪」と電子商取引プラットフォームを配置している。在庫の回転、売り切れ率、売掛金サイクル、オンライン販売など、企業の「内功」を測定する重要な指標は持続的に改善されている。

2021年、利郎文化創意産業園、利郎物流園などの重点プロジェクトが引き続き推進された。大額の投資支出の下で、グループは依然として財政の安定を維持し、2021年12月31日現在の現金純額は15.1億元に達した。取締役会は、末期配当金1株当たり11港仙と特別末期配当金1株当たり5港仙を配布することを提案し、すでに配布された中期配当金とともに、年間1株当たり34港仙を配当し、安定した配当比率を維持する。

2022年5月、利郎物流園一期工事は運営を開始し、電子商取引シーズンの物流配送に最善の準備をする。2020年5月、利郎物流園の第1期工事が着工し、このプロジェクトは福建泉州輸出加工区に位置し、用地面積は約6万平方メートルで、知能システムを採用し、単店への舗装を実現し、在庫制御をさらに強化するのに役立つと予想されている。

転換後の販売システムモデルに基づいて市場検証が行われ、グループは今年、既存の販売ルートの長所を発揮することに力を入れ、既存の基礎で持続的な健康成長をさらに推進することを目標としている。メインシリーズは500店を超えて第7世代の店舗イメージに昇格する計画だ。軽ビジネスシリーズは河南省鄭州、陝西省西安、江蘇省蘇州無錫などのいくつかの消費能力が比較的に高く、利郎ブランドが消費者に認められている省市を重点目標市場とし、新しい店舗の開拓を強化し、他の軽ビジネス店舗の模範になるよう努力する計画だ。グループは2022年の製品の小売総額の成長目標を10%以上と予想している。

　　王冬星総括によると、長期的に言えば、中国の利郎は引き続き取引先にファッションを設計し、性価格が高い男性の服装を主な責任とし、私たちは製品の設計が独特で、オリジナル性が高く、種類が多元化し、いずれもブランド競争力を向上させ、競争相手との差異性を引き離し、グループが男性服業界のリーダーシップをさらに強固にするのに役立つと信じている。これにより、ビジネスの持続可能性と長期的な成長を強化します。

　　2021年の主な財務データ：

収入は26.1%増の33.8億元

親会社に帰属する純利益は4億6800万元で、2020年の5億5700万元より下落した。

粗金利は41.9%

経営キャッシュフロー5.99億

　　中国利郎について

利郎は1987年に設立され、2009年9月25日に香港IPOに上場した中国初の男性服ブランドとなり、国内で率先して「ビジネスレジャー」の男性服の種類を提出した。34年の探索と発展を経て、利郎はビジネス、ファッション、レジャーの男性服に専念し、自主的に研究開発、生産、小売、生地、印刷、設計、検査を一体化した全国の有名な総合ファッション企業を集めている。

グループ傘下にはLILANZとLESS IS MOREの2大主力ライン製品がある。革新的で大胆なブランド精神を受け継いで、利郎は匠心の品質を堅持して、簡潔な生活様式を提唱して、絶えず外部に極簡主義と無界芸術を伝えて、ますます多くの新しいビジネスマンに利郎の“簡潔で簡単ではありません”のブランド価値観の中で自分を見て、そして共鳴を見つけさせます。