壊れたファッションサイクルは低価格から再開します。

先週、デザイナーと小売業者で構成された2つの臨時連盟が公開状に署名し、再調整と値引きの日程を促しました。長い間に砕けたファッションサイクルがもたらす問題はこれらの運動の源であり、この変化はとっくに現れているはずです。消費者が8月にカシミヤのハイネックセーターを買ったり、2月に半ズボンを買ったりするのは、明らかにばかげています。それ以外に、事前に入荷したスケジュールも独立したデザイナーに必要でない圧力を与えています。5月と11月になって、デザイナーの服のほとんどがセールを開始し、利潤率とブランドの権益を侵食しました。

しかし、もう一つの明白なが、誰もが避けられない問題はまだ解決されていません。小売業者が早めに値下げを行う一つの重要な原因は価格です。ここ数年、デザイナーのファッション全般は非常に高価になりました。

どんな高級品のエレクトビジネスのウェブサイトを開けて、目の中には全部正札価格が万元を超える靴、6000元のジャージと4000元のTシャツがあります。Ssenseをざっと見ると、5000元近くのSaint Laurentデニムのショートパンツや、万元近くのGvenchyの「穴が空いている」コットンのジャケットがあります。Net-a-Porterでは、7万円近くでBottega Venetaの皮のコートを買ったり、13万円近くでThe Rowの花のワンピースを買ったりできます。

このような状況において、豪華なファッションは欧米社会を悩ます日増しに深刻な経済階層を完全に反映している。この価格は1%の人しか負担できません。99%の人は割引の時だけ消費します。割引について言えば、ファッション業界と消費者の間の猫がネズミを捕るゲームを見て、理解できます。すべての人は自分の利益のために行動します。

もっと重要なのは、ファッション会社が知っているということです。結局、多くの大ブランドも自分の小売ネットワークをコントロールしています。残りのブランドは小売業者に利益空間を提供する。これらの利潤乗数は3.0倍の上下を彷徨っています。4000元のコートは店で12000元の値段を表示しています。これは運賃、関税と税金を含んでいません。これらの費用は全部消費者に転嫁しました。

私が取材したニューヨークの小売業者によると、いくつかのブランドは現在小売価格の4.0倍の値上げを求めています。これは歪んだファッションスケジュールに戻ってみましょう。もしこのような状況が予想されるブランドであれば、小売商会は販売シーズンに早く開始し、在庫を消化することを望んでいます。ですから、値引きしたいなら、小売価格を下げることから始めます。このように多くの人材はフル価格で買い物します。

高すぎる価格は誰にもよくないです。先週見た行動が証明したように、高すぎる価格は多くのブランドによくないです。あなたがあげた商品の価格が高すぎると、それらはとても売れません。「経済学者」によると、一番人気のある高級ブランドでも服は半分ぐらいしか売らないという。ベルンコンサルティング会社のデータによると、昨年は370億ドルのデザイナー商品がアウトレット店に入り、5年間で85%増加した。

高価格もハイエンドショップのイメージを損ないました。これらの店はまず消費者の他の購買モデルと逸脱した高いイメージを構築しましたが、前倒しと大幅な割引のため、このようなイメージはまた低くなりました。そして、高い値段は消費者に不利に違いない。ブランドが過度に商品の価格を高くあげる時、それらは大多数の消費者に買えないことができて、この過程の中で、それらは消費者を疎遠にします。

近年、転売市場は爆発的に増加しています。業界の人々はなぜですか？一部の理由は、新デザイナーの服の価格と多くの消費者が完全に逸脱しているからです。豪華ファッション産業は富裕層に迎合するだけではなく、実際には野心的な中流階級がないと正常に作動しません。価格が高くても平凡な贅沢なファッションの底には、中産階級が押しつぶされてしまいました。

以前はそうではありませんでした。2000年に、Gucciの楽福の靴のペアは350ドルぐらいです。今は800ドルから350ドルまで、やっとGucciベルトが買えます。過去20年間でぜいたく品の価格成長はインフレをはるかに超えており、ある年の価格は20～25%まで上昇しています。

この問題を解決する方法がありますか？日本はいい手本です。そこで、Commme des Gar c onsやYohaji Yamamotoなどの自国のファッションデザイナーブランドの小売利益の乗数は2.0前後で推移しています。多くの他のブランドが設定した小売価格はブランドに60%の利益をもたらしますが、小売業者の割合は40%だけです。ほとんどの服はセール前に売り切れました。冬の大促は新年の後から始まりますが、その時まで選択が少なくなりました。ファッションを追う消費者はすでに全額を支払うことに慣れています。

このようなシステムは他のところで複製できないという理由はありません。特に大量のぜいたく品の生産地であるヨーロッパです。覚えてください。30000近くのコートを買う人はめったにいません。いつ入荷しても値段が高すぎるからです。ですから、ファッションの日程を修繕したいなら、価格を下げることから始めましょう。