李寧の再起：巨額の損失から31億年まで100億元に入る。

思いがけないことに、いつも並んで李寧を買うべきです。

当初は若者があまり気にしていなかった中国ブランドが、あっという間にお金があっても並ぶなどの品切れ王となっていました。

知らないうちに、李寧はファッション周の旅を三回経験しました。今は国産スポーツブランドの中で無類の地位を占めています。国潮風が頻繁にカッコイイです。

しかし、裏のこの局、李寧は黙って二十年をそそのかしました。デパートは起伏に富んだ劇的で、運動生涯に少しも劣らないです。

1偉大な失敗

今でも当時ソウルオリンピックの李寧さんは意外に吊り革から落ちました。帰国する時は辺鄙な通路を歩くしかないです。

1984年、新中国は第23回アメリカロサンゼルスオリンピックに第1体育代表団を派遣しました。

そのオリンピックで中国は奇跡的に15個の金メダルを獲得しました。李寧さんは三金二銀と銅六個のメダルを一手に獲得しました。メダルの五分の一を獲得しました。李寧が帰国した後、広西は専らオープンカーで彼を迎えて城に入ります。南寧市を一周してから、町中に人がいっぱい立って、前から後ろから抱き合って歓呼します。王者が帰ってきたこの上ない栄光は、この若者の中にいきなり降り注いだ。

その後、李寧さんは引き続き14回の世界選手権と合計106枚の国内外重大試合の金メダルを獲得しました。1999年にマイケル？ジョーダンさんと一緒に「今世紀最高の選手」に選ばれました。世界クラスの選手の中では25人しか入選しません。李寧はその中で唯一の中国人です。

その栄光が激動した時代に彼は戦えなかった伝奇的な経歴も彼の全身の痛みと退役申請を完全に無視させました。ソウルオリンピックで神話を最後まで進めてください。

国家と民族の必要がすべてより大きいです。李寧は、敵前逃亡の罪を背負いたくもないです。しかし、体が許されなくなりました。また、怪我をして体にいました。その年、体操の王子がつり革に落ちてしまいました。

ソウルから北京に帰り、飛行機を降りた後、全員が歓呼と花を受け取りました。李宁だけは一人で空港の小道を歩いています。幸いなことに、道の果てには、もう待っている男が花束を抱いています。李寧の到来を心から歓迎します。彼は李経纬といいます。広東健力宝グループの社長です。

李経纬も中国现代商业史上の伝说的な人物で、彼は三水県委员会の副主任を経験したことがあって、后で人に県の中の酒场に排除されて工场になります。

体坛の英雄から民族の“罪人”に着いて、李寧はがっかりします。1989年、李寧は正式に引退しました。国家はこの偉大なチャンピオンに対して依然として敬意を表しています。体制内で一番いい手配を与えました。彼に広西体育委員会の副主任と国家体操チームのコーチの中から選んでもらいましたが、李寧は広東三水に行きました。

1989年5月、世論の圧力を受けて、李寧は正式に健力宝に加盟しました。健力宝は極めて盛大な任命式でこの世界チャンピオンを歓迎しました。生まれつきの直感によって、李寧は自らケンタッキーCMに出演して、CCTVで60万円の広告費を割ることを提案しています。放送されると再びセンセーションを引き起こし、その年の力宝の販売量は3000万元に達しました。

「勤勉努力、思考が鋭敏で、質素で善良で、強い事業心がある」これは健力宝総裁の李経緯の李寧に対する評価です。彼のサポートの下で、健力宝の5階建ての大倉庫は5000平台の工場に改造されました。屋上の巨大な看板に大きな字が3つ書いてあります。「李寧牌」は李寧に自分のブランドを設立するのを助けました。

彼は交渉を通じてアジア大会の聖火リレーの運動服を請け負っています。その年彼は白い李寧ブランドの運動服を着て、青蔵高原で聖火リレーの火種を受け取ってから一夜にして、李寧ブランドが中国を風靡しました。

設立したばかりで1500万円の注文書を受け取りました。この時、李寧ソウルからわずか二年間の利潤を失いました。李寧本人はまだ27歳です。彼のビジネスの道はまだ始まったばかりです。

歴史データによると、1993年から1996年まで、李寧の年間売上高の伸び幅は100%以上で、1996年には更に6.7億元の販売履歴を記録しました。

1996年後、李寧は会社からあっさりと管理され、プロのマネージャーに任せました。張志勇さんは李寧さんとあまり顔を合わせませんが、李寧さんは取締役会議などいくつかの重要な会議に顔を出した以外、会社の具体的な業務については聞きません。会社の多くの従業員は李寧本人に会ったことがありません。

2李寧は「李寧」を救う。

李寧会社の危機は2012年に発生しましたが、伏線は2010年に埋められました。その時李寧は新しいLOGOを発表しました。そして「すべての可能性がある」というスローガンを「Make The Change」に変えて、「国際化」ブランドイメージを作り、もっと急進的にナイキに対する超越を完成しました。

これは値上げを始めて、一年に三回注文数が減少したと同時に、業界の衰退にあって、すべてのスポーツブランドが泥沼に陥っています。

2011年から、李寧は徐々に市場から「好き」と言われなくなりました。2011年に李寧会社の在庫が大量に滞積し、売上高は89.29億元となり、わずか3.86億元の黒字を実現しました。2012年には大量に閉店し、営業収入は67.39億元だけで、純利益の損失は20億元に迫っています。

2015年、落ち着いた低調な李寧は即座に百貨店に戻ることを決めた。2015年上半期に、メディアの報道があり、李寧はルートチームを連れて上海広州などの商超集団を訪問しました。大潤発、広百、上海百連などを含み、多くのチェーン店、オンラインライン下の融合販売などのルート提携協議を達成しました。李寧は「創業の気持ちで李寧の新しい製品、新しいルート、新しい運営方式及び新しい体験を創造したい」と述べました。

情勢は直転して、国有企業病、ブランドの老化、執行力は足りないです。これは当時メディアがその衰退の原因を総括したのです。

復帰後の李寧は高調を開始し、2015年に微博を開通し、会社の各種活動を普及させる。現在、彼のミニブログは300万人のファンを集めています。

李寧は中国の唯一のスポーツブランドと言えます。

50代の李寧は再び創業初期の疲労状態に戻った。彼は営業の同僚に従って各地に活動しますが、褒め言葉を控えて、問題を提起します。彼がよく言っている言葉は、李寧は早くから国家チームに着て、国旗を刺繍しています。

言うまでもなく、創始者の復帰がもたらしたのは新しい気運である。しかし、彼が今までと変わらない理念の一つは、会社はマネージャーによって運営されるべきです。彼は会社の発展を維持するために制度を制定したいです。

しかし、今のところ、李寧会社は彼を必要としています。次のキャリアマネージャーは誰なのか、メディアも憶測していません。今、李寧は無視できない相手は安踏です。後者は中国のスポーツブランドの中の一番上だけではなくて、全体の紡織服装企業の中で市場価値は第二位で、李寧市の6倍です。

同時に、55歳の李寧はまた、李寧が若者の購買に値するブランドであることを証明しています。李寧の好業績は持続できます。

3徹底的にゼロから始める

李寧の指導のもと、会社は全面的に「インターネット＋」戦略を展開し、大々的な改革を行った。

位置を見直す。2012年に、李寧はかつて「李寧」の主なブランドの路線に焦点を合わせて、バスケットボール、ランニング、総合トレーニング、バドミントンなどの細分な品種を深く耕しました。2015年李寧は多ブランドの配置を調整し、90後の若い消費者に対して大量調査を行い、ブランドの位置づけを高価格比を優位とする中端市場に調整した。

チャネルを最適化する。李寧直営店の数は2012年の631社から2014年の1202店に引き上げられ、累計伸び率は90%である。

供給モードを革新する。急速に反応する小売業のプラットフォームを構築し、毎日の小売店の販売状況から需要を予測し、サプライチェーンの製品開発の風向きと生産量を調整している。

ファッションスポーツのカテゴリーを作成します。2017年10月、李寧グループの洪玉儒副総裁は中国李寧の概念を提出し、製品をトレンド、ファッション、若者層に対してファッションウィーク戦略を打ち出しました。

……

積極効果が徐々に現れる。2015年に天猫李寧オフィシャル旗艦店は12.5億元を販売し、2016年に李寧が黒字となりました。2018年、李寧の営業収入は105.11億元で、純利益は7.15億元に達し、同39%増…

6月24日のニュースによると、李寧は2019年前の6ヶ月間で、純利益は前年同期の2.69億元より4.4億元以上増加すると予想している。

10年の過去、2008年の北京オリンピックから2019年のニューヨークファッションウィークにかけて再びブレイクし、「中国李寧」は10年を経験しました。

しかし、この二回の「人気」の間の10年間で、李寧は完全に在庫管理危機、ブランドの再定位が運営に対する衝撃、店舗改造が一定期間にわたって、財務に対する圧力などの各段階の経営問題を経験しました。

李寧本人から見れば、2018年の再ブレイクは李寧ブランドがすでに二、三年の準備をしていたものが突然輸出のきっかけになりました。これは実は5年間の「苦痛」を経て改造された結果です。李寧の物語は中国企業の近代的な管理体制への歩みの過程で普遍的に遭遇した浮き沈みと陣痛を大きく反映している。

（1）明確な位置づけ、多ブランド戦略

前の経験があって、李寧会社は再びブランド位置づけをしました。

会社の位置付けは体育運動会社に調整されました。五つの核心業務品目はバスケットボール、ランニング、バドミントン、トレーニングと運動生活です。主要製品の性能と機能です。主なスポーツ属性の主なブランド以外に、LNG、スプリングラベル、Aigle、Lotto（ロット）と紅双喜などのサブブランドが異なる細分市場をカバーしています。

基本モデルで大衆のニーズに合わせ、より専門的なハイエンド製品でブランドイメージを高める。

（2）注文パターンを改良し、オンラインとオフラインでマーケティングを結合する

注文モードの改革に続いて、在庫の回復を促進し、新型スポーツ市場と消費者の好みの変化に対応する。ナイキは1985年前後にアメリカで勃興したフィットネス運動を無視して、そのフィットネスブームを逃して、市場を占拠する機会を失いました。

李寧会社は当初展示会で先物を注文するしかなかった伝統的なモデルを主導的な注文モードに改良しました。基礎注文を維持した上で、売れ行きの良い商品の買い替え効率を向上させ、短い製品を生産することによって市場の需要に密着し、端末の販売状況に対する監視を増加させました。

革新的なマーケティング方式を積極的に採用し、体験的な端末モデルを採用して、消費者との「製品-サービス-体験」の多次元的なインタラクションを実現します。旗艦店内のランニングコーナ、iRunクラブとランニング専門店を開設して、ユーザーのショッピング体験を強化します。

（3）協賛資源を拡大し、ブランドの影響力を高める

ブランドのスポンサーにとって、優れた商業代弁者を見つけることは特に重要です。李寧会社は国際市場を開拓しようとしています。

支援資源はスペイン、アルゼンチンなどの国家チームに対して国内のバスケットボールリーグ、NBAのスターに集まって賛助します。

李寧は相次いで契約してウェードを支援しました。「韋徳の道」シリーズのハイエンドのバスケットボール靴の販売状況は良好です。それ以外にバドミントンと卓球の国家チームを支援します。

2019年、3月22日、李寧は香港で2018年の業績発表会を開催し、グループの売上高は初めて百億元の大台を突破して105.11億元に達した。

2010年の97億から2018年の105億まで、李寧は8年間をかけてついに百億営収の関門を越えました。

外界とメディアはあまねく李寧の売上高が百億円を突破したことをマイルストーン事件と見なしていますが、李寧政府はこれに対して何の高調宣伝もしていません。

李寧から見ると、この瞬間は特別な歴史的意義を持っていますが、凱歌を高く演奏して自慢するのではないです。結局、「中国一、アジア一、国際トップ」というブランドの目標に直面して、李寧はまだ長い道のりがあります。

「近年、李寧は中国の代表的な国産スポーツブランドとして、いつも国際ブランドと比較されています。現場の青年の質問の圧力に対して、李寧はあっさりと答えました。彼はみんなと日本の製品の発展の歴史を分かち合いました。中国と似ています。自分を見下している時代を経験しましたが、最終的に品質とデザインに対する追求はその価値を達成しました。そのため、李寧は、中国の国産ブランドの発展は、愛国ブランドを打つことだけに頼るのではなく、自分の製品のデザインと機能に専念してこそ、真に発展すると考えています。

彼は言います：“1つの企業として、1つのブランド、要したのはみんなを通じて(通って)国産のブランドの支持に対して発展を獲得するのではありませんて、更に重要なのは1つの本当に消費者の需要に合う製品をするのです。”

かつて、百億円の売上高を突破したことは李寧に大きな栄光と見なされていました。今は小さな目標を達成しただけのように見えます。「中国一、アジア一、国際トップスポーツブランド」を目指している李寧にとって、これはただの始まりです。

「企業家でもスポーツ選手でも重要なのは、闘志を持って冒険し、勇気を持って追求し、勇気と担当者があなたの想像を現実にすることです。」李寧はインタビューを受ける時に言った。

臆病者は出発しないで、弱者は途中で死んで、強者は勇敢に高峰に登ります。