創立100年のetam艾格売身東莞の社長はもう一つのブランドを淘汰されました。

欧米のファッションブランド、太平鸟などと若い女性の市场を独占していたイーム？

5月18日、フランスファッションブランドのEtam（中国語の名前はアイガー）は、中国市場での服装形成業務について、Etam Weekend、ESとE&_JOYのいくつかのブランドを含め、香港の投資機関に一斉に販売すると発表しました。それ自体は、下着業務だけを残しています。

この取引は東莞の現地の周進国という企業家がリードしています。彼はこれからも全面的にEtamの中国市場での業務を引き継ぎます。

このようなニュースを聞いて、周杰倫がメットスボンバーを着て、SHEがダフニを着ている日を聞きました。多くの80年代、90年代の青春箪笥のブランドを請け負っているということを思い出させます。真維斯、唐獅子、淑女屋などは人々の視野の中に消えつつあります。若い人たちの好みが変わり、次第に捨てられていくのか、それとも急速に変化していないのか。ファッション業界でチャンスをつかむ？

百年ヨーロッパブランドが中国に敗れました。

1916年に創業者Max_Linddemanがドイツベルリンで最初のEtam小売店をオープンしました。その時、下着と靴下だけを売っていました。1928年になって、ヨーロッパの主流の婦人服チェーンの一つになりました。Etam Weekend、E-joy、ES、EHOMME、Etam KidsとEtam LIGERIEなどのサブブランドを孵化して、フランスのパリに本社を移すことになりました。

百年の歴史を持つヨーロッパブランドとして、Etamは早く国際化戦略を始めました。中国市場に一番早く来た国際ブランドです。

1994年、Etamは上海英モデル服装有限公司を設立することにより、中国市場に進出し、来年1月に上海で初の専門店をオープンします。このモデルは、Etamが中国で現地化を実行する決心を決めました。採、制、販売を一体化させたビジネスモデルを採用しました。つまり、「本土購買、本土生産、本土販売」です。中国市場のニーズによりよく接近し、タイムリーに反応します。

一方、Etamは販売拠点を専門店から百貨店にアップグレードし、加盟方式で急速に拡大し、ほとんどが百貨店の婦人服ブランドとなっている。

これらの取り組みは確かにEtamが中国の若い消費者を短期間で迅速に征服するのを助けます。わずか2年で、Etamは中国で723店舗をオープンし、年間売上高は9億元を超えました。世界中の店舗でも1000店舗しかない。ゴールデン時代の急速な成長のおかげで、1997年にパリ証券取引所に上場しました。

2014年6月までに、Etamの全世界の店舗数は4246店舗に達し、そのうち3083店舗は中国にあります。ほとんど半分の山河を占領した。

しかし、2002年以降は、ファストファッションブランドが続々と中国に進出し、Etamのこの経営モデルはすでに衝撃を受け始めています。LADYMAXの報道によると、Etamは激しい競争の中で日一日と式微の原因は主に二つあります。一つはその早期授権ブランド、代理制作の生産パターンに手抜かりがあって、利益の紛糾を引き起こしました。もう一つはその変化速度が業界全体の趨勢に追いつけなくて、太平鳥、欧時力などの国産ブランドが絶えず力を発揮している同時に、Etamは依然としてその場で足踏みしています。

本土のファッションブランドの若年化は、日に日にEtamの市場シェアを圧迫している。若い世代のファッションが目を覚まして、ファッションの言葉権を加えて依然として西方で掌握して、あまりに中国化のEtam、それを一度ファッションの都パリからの国際ブランドと見たことがありません。

Etamの明らかな業績の落ち込みは2013年から始まり、その後中国で続々と閉店し、2014年上半期だけで88社が閉鎖されました。2016年末までに、Etam中国の店舗数は2015年の_2877社から2596社に減少しました。

服が崩れて元手の下着に変わる。

既製服市場では日々敗退し、Etamは創業者の本業を拾った。アイガーグループの最高経営責任者であるLaurent Milchiorは、アイガーグループが新たな発展段階に入ると述べた。

ヨーロッパ地区では、Etamの下着への転換がもっと早い。2009年にEtamはロシアのスーパーモデルのNatalia_Vodianovaを探して代弁しました。2013年からは下着ショーが毎年開催され、ファッションウィークにはBreakbot、Kavinskyなどのミュージシャンを招いて特別公演が行われる。2015年11月、Etamは上海正大広場で下着だけを売る店をオープンしました。面積は100平方メートル以上で、中国で初めてです。

2017年上半期、Etamは世界で21の下着販売店を新設しました。上海では、Etamも静安寺の商圏のウエハーCrystal Galleaショッピングセンターで第二軒の下着屋をオープンしました。面積は第一軒よりずっと大きいです。この時のEtamはスタイルと選択品の上で、すでにそのフランスの店の基調に接近して、前に中国で蓄積したブランドイメージを昇格させ始めます。

「私たちは今、新しい店舗を探しています。上海以外にも深セン、成都、その他の中国の主要都市があります。私たちはデパートでの存在感が強いですが、今はショッピングセンターがもっと好きです。Etam社長のマリエSchotさんは昨年3月末にretailinasia.co.com_の取材に対し、「下着と既製服の業務は全く違っています。私達の下着の業務は今ますますよくなりましたが、出来合いの業務はとても苦しいです。

しかし、下着市場に転向したEtamは、逆にファッション分野における基礎を弱めてしまった。その後は落ち込みが止まらず、閉店が続き、2017年8月、Etamは仕方なく撤退しました。

Etamが発表した最後の財務報告によると、2017年6月30日までに、四半期の収入は28.7%から4840万ユーロに下落し、第二四半期のグループの収入に連動して、2.555億ユーロに下落した。楽観的でないデータは、ファストファッションブランドとの格差も徐々に拡大しており、Zara親会社Inditexの同期売上高は二桁の伸びを実現している。

下着業界の市場規模は広く注目されています。業界内では寡頭ではなく、毛利率は服飾より高いです。しかし、Etamは下着を頼りに中国市場での成長を挽回できますか？

東莞の社長はお迎えします

公開資料によると、Etamは中国にまだ1600の既製服販売拠点があり、天猫旗艦店のファンは400万人を超えている。これらは中国にあります市場のビジネスは、東莞のボス周進国によって引き継がれます。

メディアでは周進国に関する資料が少なく、彼の姿がちらほら見えるだけです。彼はパラオ国際ファッショングループの創始者兼会長で、2008年に中国に来ました。服装有名な町は東莞市虎門鎮で、婦人服ブランドの喬帛を作ってからです。最初は、このブランドは海外販売と代行に専念し、国内外の有名な婦人服ブランドにOEMラベル加工及びデザイン研究開発サービスを提供しています。その後、次第に喬帛JAOBOO、安姫曼&ANMAN、姫芬JINFEN、音非YINFEI、ルイ色RUISEとMEX MAXIXEの6つの自社ブランドを形成しました。

現在、グループ本社は香港にあり、軽贅沢を目標とする25～40歳の女性をターゲットにしています。2016年11月の報道によると、喬帛は全国で販売拠点1300軒余りがあり、毎年1万件以上の新商品を研究開発し、120万件以上の高級既製服を作っています。「2013年度CCTV中国影響力服装業界十大影響力ブランド」を獲得しました。

2016年11月、周進国はメディアの取材に対し、今後3年間で1500店以上の店舗と100軒以上のファッションアート生活体験館を発展させると表明しました。「O 2 O体験店を設立し、オンラインプライベートカスタマイズプラットフォーム——APPをオープンします。JAOBOOはまた、イメージ全体のデザイン、訪問着の予約サービス、コーヒーグルメなどを無料で提供し、一連の無料モデルとクロスボーダー思考とアウトレットモデルを紹介し、軽奢なアウトレットの発展の道を歩む。

今回の牵引について、周进国は、Etam中国市场の成衣业务を接収することは、管理チームがよりよく国际ブランドの运営モデルに接触することに有利であり、Etamが中国で长期的に蓄积した消费层と积极的な相乗効果があると答えました。