ペルー華人靴製造企業家、黄仲儒の辛酸史を暴露

父の雑貨店の顧客の多くは鉱山労働者、製糖業、製紙労働者で、彼らは毎日早くから仕事を始めて、黄仲儒は4時に起きて食品を準備して、コーヒー、パンなどを売っています。父にアルバイトをして、食事と宿泊を提供する以外、父は毎月1ドルの散髪料だけを象徴的な給料としてあげた。しかし、黄仲儒はこの時間に苦労に耐える意志を磨き、日常のスペイン語を熟知し、確固とした創業と決意した。

バラマンガの町で、ペルーで靴事業を営む利益が高いことに気づいた黄仲儒は、父親の小さな店を離れて単身リマ近くのカヤオ地方に来て、華人が経営する靴店でセールスマンをしていた。

靴の販売といえば、黄仲儒には独特の方法と理念がある。彼は、セールスをするには、靴を売るのは二の次で、まず自分を売り込む必要があります。お客様があなたという人を認めたとき、あなたはもっと製品を売ることができます。そこで靴を売り込む前に、黄仲儒はいつも小さな店のオーナーや小さな商人とコミュニケーションを強化し、友情を築き、それから彼らに供給し、そして俗っぽくない販売実績を上げた。

靴屋で3年間アルバイトをして、黄仲儒はペルーでの最初の金：1万ドルを稼いだ。靴を売ると同時に、靴工場の労働者と知り合いになり、彼らから靴製造の工程を知ることにも意欲を持っている。黄仲儒は自分の事業の起点を見つけ、確定した製靴業自分の未来だ。

1960年、黄仲儒は人と組んで革靴工房を開いた。黄仲儒はペルーで生産されたブランド靴がすべて硬い革であり、欧米で生産された柔らかい靴ほど快適ではないことに気づき、ペルーの靴業界の空白を埋めることができ、自分の製品の市場空間を勝ち取ることができるように、自分の製品を製造することにした。オーナーとはいえ、靴の品質を保証するために、黄仲儒はいつも自分で革を選んで購入し、設計、製作、販売などのすべての工程と一環に参加している。

良好な品質、柔軟なマーケティング戦略によって、黄仲儒の靴工場は翌年になると、生産能力は日産靴300足に達し、当時ペルーの中小靴メーカーとなった。その後の十数年間、黄仲儒は大胆に人材を導入し、靴業界の専門技術者を加盟させ、デザイン開発、製品加工、価格体系を改善し、靴工場の業績は倍増し始めた。

1980年代はラテンアメリカの「失われた10年」で、ペルー経済も深刻な危機に見舞われ、多くの工場が大きな打撃に耐えられずに倒産し、黄仲儒の靴工場も苦境に直面した。通常、靴工場で販売されている貨物は売掛金で、通常は60日と90日ですが、インフレに遭遇すると、毎月30%の代金が自然に蒸発します。靴工場の存亡の瀬戸際で、黄仲儒とパートナーはこれまでの決済方法インフレリスクを減らすために、現地通貨の代わりにドルを使用します。同時に、彼らは時間通りに労働者に給料を支給することを堅持して、人の心を安定させて、靴工場の生産が正常に稼働することを保証します。

この金融危機の大潮の中で、黄仲儒の企業は倒産するどころか、業界の再シャッフルの機会を利用して規模を拡大した。彼は助手を連れてイタリア、フランスなどいくつかの製靴業先進国を視察し、先進的な設備を購入し、それによって自分の製品を中低レベルから中高レベルに昇格させ、他人の真似から自分のブランドを切り開くことに転向し、ペルー金融危機の中で奇跡を起こした。90年代初期から、黄仲儒は自分のブランド靴「カリモン」を持ち、スペイン語の「品質」と「ファッション」の合致を取ってきた。20年以上もの間、「カリモン」ブランドの靴はその上質な快適さと斬新なデザインの特色で、ペルーで最も人気のあるブランドの一つだった。

黄仲儒老人は夢があって勇気があるじっさいの人は、彼の経歴が豊富で多彩だ。最初、彼は貧困から抜け出すことを夢見て、夢は実現して、彼はまた自分の事業があることを期待して、そして執着して奮闘して、最終的に成功しました。成功の裏には、黄仲儒には独自の経営理念がある。彼は「友好は重要だ。友好はお互いの信頼を築くことができるからだ。お金を稼ぐことが重要だとすれば、人々の信頼と友愛を勝ち取ることがもっと重要だ。これが私の座右の銘だ」と言った。

黄仲儒はそう言って、そうしました。彼は顧客に対して誠実さと友好を重んじ、自分の企業の従業員に対してさらに関心を持っており、彼はいつも中国人のような「心を合わせる」という概念で従業員との関係を処理している。黄仲儒はいつも、会社に利益があれば、従業員も彼らの合理的な利益を得るべきだと言っている。彼の靴工場では長年労使紛争が発生したことがない。誠実さと優しさ従業員たちは彼を「ボス」と呼ばず、彼の西文の名前であるパブロを親しみを込めて呼んでいると称賛されている。

執着、勤勉、誠実、友好、知恵と汗で開拓し、着実に自分の価値を超えた事業プラットフォームを構築し、黄仲儒の商売の道はペルーで起業した多くの華商の模範と言える。