「国民的ユニクロ」の中国攻略

日本人の3人に1枚はユニクロのに服を着せる、将来は3人の中国人に1件持ってもらうことができるだろうか。ユニクロ（Uniqlo）カジュアル衣料チェーンを運営する日本ファーストリテイリングはこのほど、この野心を大規模な拡張計画に据えた。日本以外の地域ではユニクロ衣料チェーンを年間200～300店、うち中国本土では年間100店、台湾では年間30店を新規出店する。業界関係者はこの計画が「大躍進」であり、立地と人材が2つのボトルネックになると疑問を抱いている。

ターゲット

アジアNo.1のアパレル小売業者

日本の震災後の経済萎縮と市場の動揺がユニクロの売上高の伸びを鈍化させ、アジア、特に中国市場の開拓を望んでいる。

業界関係者は、「毎年、中国で100店を展開する計画は『大躍進』しており、中国市場での発展は一足飛びには難しい。立地が大きな問題であり、単店の利益ではの大きさがある全体的な収益力も正確ではありません。」

日本で最も売上高の高い衣料品小売業者として、ファーストリテイリングは日本に840のユニクロチェーン、日本以外の地域に180のユニクロチェーンを展開している。これまで、中国は優衣庫頼が競争力を維持するための鍵だった。ユニクロが世界中で販売している商品のうち、約85%が中国の70の協力工場から来ており、ユニクロの世界2258店舗の日常的な運営を支えている。ユニクロ創業者の柳井正氏は、アジア1位の衣料品小売業者になり、最終的には世界1位の地位を獲得したいと考えている。

ラッチブラケット

掘削合戦が始まるのか？

「人材は大きな問題だ」VLOVブランドデザイナーの呉青青氏は、「中国市場の巨大な容量はユニクロの拡張速度を収容するのに十分だが、問題は管理チームが追いつけるかどうかだ」と述べた。

直営戦略はユニクロが守ってきた原則だ。2010年にユニクロは新卒180人を募集し、年間100店のペースで計算すると、1店あたり平均100人以上の店員が、年間100人の店長と9900人の店員が必要になる。ユニクロの拡張速度に満足できなければ、「人掘り」合戦が幕を開けるだろう。ユニクロ大中華区のパンニン総裁は、人材備蓄問題を懸念してきた。「ユニクロ大学」システムで培った社員の販売スキルは成熟しているが、伸びている培養時刻。

相手

Gap、ZARA外食市場

「大衆を位置付けるユニクロは中国の一二線都市ですでに浸透しており、次は三四線市場を沈下させ、100店は一二三線都市で均等に分けることはできないはずで、北上広深は依然としてその発展の重点であり、省都都市も新高地になるだろう」と中国ファッション同盟のデザイナー化のピーク分析。「拡大はアパレル小売チェーンブランドが先手を打つ戦略だ」。

ユニクロの公式サイトによると、今年9月現在、ユニクロが中国21都市に展開している衣料品店の数は83店を超え、世界で2000店を超えている。しかし、世界最大規模の小売り商ZARA、Gapに比べて、ユニクロはまだ距離がある。

「ZARAやH&Mに比べて、ユニクロはシンプルさに勝る。本土のファストファッションチェーンブランドに比べて、ユニクロはチャネルよりも優れている」と化のピークは言う。また、Vero Moda、Jack Jones、Esprit、美特斯・邦威などのアパレルチェーンブランドも「ファストファッション」市場を分食している。

に失敗

ロンドン拡張はワーテルローに遭遇したことがある

ユニクロは2001年9月にロンドン市内に4店を出店し、その後、英国で21店に拡大したが、赤字が続いていた。

失敗の原因は、地元の人を起用して仕事を主宰する英国の老舗百貨店マーサの新チームが非常に保守的で、階層が厳しく、地位の平等が一つの縄になって天下を打つユニクロ文化とは程遠いからだ。

同時に、「3年間で50店舗を出店する」という指標は、出店のための出店を招き、高い賃料、人件費、内装工事、情報システム、研修訓練などの面で、「効率」と「効果」の判断がなく、全滅を招いた。