차별화 파국, 삼마는 이'찬 공기'로 먼저 여름을 맞이했다

어떤 의미에서 여름이라고 하면 사람들은 천연적으로 차가움과 관련된 모든 사물에 접근하게 된다. 아이스바 하나, 아이스콜라 한 잔, 에어컨 찬바람......거의 모든 여름에 속하는 편안한 느낌은"차가움"으로 개괄할수 있다고 말할수 있다."서늘함"은 더욱 브랜드의 여름마케팅의 키워드로 되였다.최근,삼마환상적인'찬 공기'로 여름을 먼저 맞이하며 삼마량감 T라는 여름 새 아이템이 소비자들의 이목을 집중시켰다.

삼마량감 T의"찬 공기"개념이 등장하기 전에, 시중에는"차가운 느낌"이라고 불리는 티셔츠가 적지 않았지만, 마케팅에서 동작이 거의 없었는데, 이는 소비자들이 차가운 느낌에 대한 과학 기술 개념을 매우 모호하게 만들었고,"차가운 느낌","열을 방출"하고,"환기"를 어리석게 구분할 수 없게 했다.신흥 품목에 대해 말하자면, 맹목적으로 태도 마케팅을 하면 중점을 잃기 쉽다.냉감 T와 같은 기능형 품목은 소비자를 감동시키는 관건은 품목의 인지와 신뢰를 형성하는 데 있다.장황한 전문 매점 서술보다 소비자가 공감할 수 있는 창의적 개념은 대량의 광고 정보에서 두각을 나타내고 소비자의 마음에서'제1인지'를 구축할 수 있다.

우선,"서늘한 느낌"은 사용자에게 어떤 느낌입니까?

제품 측면에서 볼 때, 얼음 피부의 체감, 터치하면 차가움, 가벼운 통기 등의 묘사는 다소 평범하지 않고 기억점이 부족하다;체험 측면에서 차가움은 얼음물에 닿는 순간적인 느낌, 여름 수박 입구의 상쾌함, 강풍이 불어 더위를 몰아내는 것이다......서늘한 느낌 T의 체감 표현에 대해 삼마는 여름에 즐겨 보는 날씨 현상인 찬 공기를 영리하게 선택했다.

차거운 공기는 스스로 차거운 속성을 가지고 있다. 차거운 공기를 빌어 차거운 공기를 0의 기초로 차거운 기능을 소통할 수 있다. 차거운 공기가 오면 몸이 순식간에 기온이 내려가는 것은 대중의 인식이다. 더욱 삼마가 소통하고자 하는 편안한"차거운 느낌"이다.삼마는 더욱 교묘하게 량감T를"입을 수 있는 차거운 공기"로 한층 더 번역하여 소비자에게 거대한 상상공간을 주고 량감심지개념을 정확하게 구축했다.동시에,"찬 공기"가 더 많은 95허우 대상 고객층을 커버할 수 있도록 썬마는 왕자영요 IP와 심도 있는 협력을 진행하여 환화되는"차가운 공기", 강력한 시각 기호를 새롭게 창조하여 썬마의 차가운 느낌 T가 새로운 품종의 심지에서 자리를 빼앗는 데 성공하도록 하였다.

이 명확하고 효과적인 포지셔닝에 초점을 맞추고삼마"찬 공기"에 압력을 가하고, 일련의 창의적인 놀이로 이 찬 공기가 장강남북에 퍼지게 한다.

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IP 가치 심층 발굴

"찬 공기"를 함께 창조하여 젊은 소비자를 사로잡다

왕자영요는 세계 최초로 일활억체급 게임제품으로서 대량의 젊은 게이머를 등에 업고 지속적으로 IP문화체계를 구축하고 풍부히 하여 게이머들이 게임에 대해 문화정체성과 귀속감을 가지게 하였으며 삼마와 왕자영요의 협력은 젊은 소비군체와의 문화공감의 관건적인 한걸음이다.

이번 협력은 제품에 왕자영요의 IP 요소를 사용했을 뿐만 아니라 큰 인기를 끌고 있는 신수의 이미지를 추출하여"찬 공기"와 창의적으로 결합하여 환화되는"차가운 공기"시각 기호를 창조했다.차가운 공기의 큰 위력을 부각시켜 젊은이들로 하여금 삼마량감 T가 전달하고자 하는 순간의 차가움을 더욱 직관적으로 느끼게 하고 브랜드가 젊은이들의 언어환경에 성공적으로 융합되어 놀게 한다.이와 동시에 삼마는 왕자영요의"게임왕자"개념을 제품에 전가하여"서늘한 왕자"의 품종지위를 구축하고 제품, 형상에서 모두 심층적인 공동창조를 진행하여 IP와 제품을 더욱 긴밀히 결합시켜"서늘한 왕자T를 강력하게 수출하였다입을 수 있는 차가운 공기'라는 개념.

강력한 IP를 통해삼마힘을 빌려 오프라인 매장을'냉감의 왕'의 귀속지로 만들었다.진정한"냉감 왕"인기 e스포츠 선수 선전 DYG, 정성을 가게에 초청하여 5V5 왕자영요 PK전을 발기하여 많은 팬들의 구경을 불러일으켰다.행사 당일, 자연 트래픽은 빠르게 모여 마이크로 블로그 실시간 검색어를 휩쓸었고, 더 많은 소비층으로 연결되었다."냉감의 왕자 T입을 수 있는 찬 공기"는 개념에서 실체로 효과적으로 전환되었다.

항저우, 웨이하이, 우한 등 여러 도시 매장에서도 같은 기간 왕자 COSER 런웨이 행사를 벌여 95허우 왕자팬과 행인팬의 강한 관심을 끌었다.온라인에서 오프라인으로, 센마와왕자영요의 크로스오버 협력은"썬마량감 T"의 제품력을 튼튼히 다졌을 뿐만 아니라 젊은 소비층과도 공감을 불러일으켜 다원적 생활방식과 풍부한 정신가치에 대한 그들의 이중 추구를 만족시켰다.이 높은 추세가 전환되어 삼마는 IP 가치로 냉감 T의 파권 성장을 이끄는 데 성공했다.

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대변인 유우고"추워"등장

국풍 미소년 청량 연역 찬 공기 상체

팬 경제가 크게 유행하는 현재, 스타 대변, 스타 합작은 여전히 브랜드 지명도를 빠르게 제고하고, 팬 집단을 지렛대, 현상급 아웃바운드 사건을 만드는 중요한 수단이다.그러나 대변인은 마케팅 치료제가 아니며, 모든 스타 협력이 효과적인 트래픽을 가져오는 것은 아니다.딱딱하고 온도가 부족한 협력은 적은 노력으로 적은 노력으로 큰 성과를 거둘 수밖에 없다.요즘 젊은이들의 소비 습관은 점점 이성적으로 변하고 있다. 스타를 위해 돈을 지불하기보다는 자신의 취향을 위해 돈을 지불하기를 원한다.그러므로 어떻게 스타, 팬군체를 교묘하게 소통하고 브랜드, 스타, 팬군체의 다방면의 상생을 실현할것인가 하는것이야말로 브랜드가 직면한 시련이다.

류우를 랭감의 대변인으로 선택한 것은 삼마의 묘기였다.

우선, 스스로 찬바람이 솔솔 부는 선기와 국풍소년의 꼬리표는"차거운 공기"개념과 매우 잘 어울린다.2018년, 류우는 흰옷을 입고 예능'국풍미소년'에 올라 담담하고 차가운 국풍조형으로 관중들의 눈길을 끌었다.2021년, 류우의 우아한 출세작"대어"는 팬들에게"북명유어, 그 이름은"으로 축복을 보내도록 불러일으켰다. 류우와""의 인연은 이미 련결되였다. 그가 와"랭공기"와 함께 랭감을 연출하는것은 더할 나위 없이 적합하다.

둘째, 첫 왕자영요 e스포츠 예능'정점까지 싸우다'에서의 그의 활약은 게임 집단에서 수많은 팬을 끌어들였다.이것은 또 왕자영요의 연명과 약속이나 한 듯이 일치한다.

이렇게 많은 버프가 겹치자 류우는 마치 타고난 삼마량감의 대변인처럼 되였다.삼마도 이 기회를 확고히 틀어쥐고 TVC 연출에서 류우의 왕자영요 게이머 신분을 충분히 표현하여 왕자팬의 세력을 활성화시켰다.국풍미소년의 특질을 더욱 강화하여 국풍팬들의 공감을 불러일으켰다.썬마는 류위 본인과 썬마 량감 T의 접점을 무한히 확대했다. 팬들은 관련 전파 재료를 볼 때 자신의 우상뿐만 아니라"량감 왕자 T에 대해서도 생각했다입을 수 있는 차가운 공기"는 더욱 구체적인 감지를 가지게 되어 브랜드 호감도를 효과적으로 향상시켰다.　　

부합되는 대변인 이미지, 우월한 브랜드 호감도, 합리적인 접수와 자연 열기, 순리대로 트래픽 침전과 판매 전환을 가져온다.온라인 열기를 이어받아 삼마의 전면적인 배치, 스타 동종"삼마 냉감 왕자 T 선물세트"발매, 류우 공수 매장과 팬 상호작용, 류우 틱톡 챌린지 호소 냉감 변장, 류우 티몰 대형 일일 생방송 등 조작을 통해 거액의 트래픽을 침전시켜 초과 실적 전환을 가져왔다.

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고정품류 심지 전방위 배치

트래픽을 판매량으로 전환

정확한 전략 + 강력한 IP + 양질의 대변인은 센마에 젊은 소비자들의 더 많은 관심을 가져왔다.어떻게"입을 수 있는 찬 공기"개념을 사교에서 성립시켜 차가운 마음의 지혜를 다질 수 있습니까?어떻게 젊은이들과 진정으로 놀기 시작하여 류량을 판매량으로 변화시킬것인가?삼마는 여러 플랫폼의 전파자원을 발동하여 목적성있게 전파파국을 진행하여"차거운 공기"가 판매전환의 통로를 열어놓도록 하였다.

내부 오락 주요 진지 마이크로 블로그는 류위의 대변을 전파 접점으로 하여 찬 공기 화제의 열기를 돋우고, 다시 브랜드 사건, e스포츠 오락 등 내용 지향으로 화력을 집중하여 전속력으로 실시간 검색을 폭발시킨다;전민오락장 틱톡은 틱톡 챌린지를 이용하여 트래픽을 모으고, 류우가 먼저 변장 인터렉션 도전을 발기하여 사용자의 모방을 유발하고, 가벼운 인터렉션에서"차가운 공기"개념을 강화하여"차가운 느낌 T = 입을 수 있는 차가운 공기"의 심지를 공고히 한다;소홍서는 플랫폼의 풀심기 속성에 밀착하여 냉감 T의 기능성과 찬 공기의 놀 수 있는 것에 맞추어 화제성 취미 풀심기를 진행하여 연성 풀심기 내용을 더욱 가독성을 가지게 한다.

채널 마케팅에 센마도 공을 들였다.알리계 연동 티몰 대패일 IP, 역내 자원 전면 전개, 4/14 타오바오 생방송 오늘 밤 대스타 IP 전력 추진;바이트계는 틱톡 중국의 좋은 티셔츠 IP를 비틀어 역내 회의장, 방송 보기 임무 등 자원을 이용하여 에너지를 모아 판매량 전환을 효율적으로 이어받는다.

이와 동시에 온 · 오프라인 전역이 련동되고 전국 2000 + 개 삼마점포가 전면적으로 냉감분위기를 깔고 50개 디지털화점포의 쇼윈도와 상점내에 냉감전구를 설치하여 팬들이 와서 차거운 공기장치를 카드하고 냉감심지를 다지는 동시에 2차전파도 추진하여 점포의 손님흐름실적이 이중으로 증가하도록 이끌어야 한다.

/ 결어 /

신흥품목의 마케팅은 중점적으로 품목의 핵심가치에 초점을 맞추고 다시 다차원적인 전파를 통해 소비자의 마음을 점령하는데 있다.

　　삼마이번에는"차가운 느낌"개념에 초점을 맞추고,"입을 수 있는 차가운 공기"라는 기억의 닻을 빌어, 일련의 마케팅 콤비네이션 펀치를 통해 환화된"차가운 공기"가 한 무리의 차가운 느낌 마케팅에서 포위를 돌파하고, 삼마의 차가운 느낌 T와 깊이 묶여, 삼마의 차가운 느낌 T에 대한 소비자의 심지 인식을 성공적으로 다졌을 뿐만 아니라, 기세를 몰아 삼마의 차가운 느낌 T 품목의 왕자 지위를 잡았다!