배 송 비 800 여 원 에 300 원 짜 리 한 푸 아동복 을 샀 는데 왜?

6 년 전, 항주, 서자 호반, 대주 소녀 서 운 운 이 여행 을 하 다가 우연히 한 푸 를 입 은 두 소녀 를 만 났 습 니 다. 마치 공주 처럼 그림 에서 나 와 한 푸 를 사랑 하 게 되 었 습 니 다.

한 복 을 입 으 면 모든 여자 들 이 공주 입 니 다!그녀 는 세상 에서 가장 예 쁜 아동복 한 복 을 만들어 공주 같은 어린 시절 을 보 내기 로 결심 하고 아버지의 부동산 회사 에서 일 을 과 감히 그만 두 고 300 여 만 위안 을 모 아 자신의 브랜드 를 만들어 사업 을 인정 했다.

소박 하고 귀 엽 고 디자인 이 좋 은 어린이 개량 한 푸 가 출시 되자 보 엄마 들 의 사랑 을 받 았 고 모두 성인 위주 의 한 푸 시장 에서 두각 을 나 타 냈 다.제품 은 1 년 에 매출 이 반 억 을 넘 어 3 년 연속 중국 풍 아동복 한 복 류 1 위 를 차 지 했 고 서 운 운 은 '아동복 한 복 여왕' 이 되 었 다.

아동복 한 복 에 심취 하 다.

2014 년 에 인터넷 에서 많은 한 푸 업 체 들 이 있 었 지만 대부분이 성인 한 푸 를 판 매 했 고 가끔 은 일부 업 체 에서 어린이 한 푸 를 팔 았 다. 디자인 과 색깔 이 단일 하거나 민 국 치 파오 와 비슷 한 디자인 을 만 들 거나 공연 복 형식 을 만 들 었 다. 원단 이 거 칠 고 아름 다운 장식물 이 적 었 다.

서 운 운 운 은 그것 이 진정한 한 푸 가 아니 라 고 생각 하여 처음부터 배우 기 시작 했다. 파트너 를 끌 고, 등 고대 복식 문화, 요소 와 관련 된 책 을 샀 고 고대 문헌 을 조회 하 며 3 개 월 여 동안 갇 혀 있다 가 드디어 어느 정도 의 요령 을 알 게 되 었 다.

한 푸 에서 기본 적 인 형 태 는 저고리 와 치마 이다.그러나 고대 치마 가 길 고 소매 가 커서 어린이 들 이 걷 거나 뛰 어 다 니 기 가 불편 하 다.

그들 은 개량 판 한 푸 를 만 들 고 고대 요 소 를 보존 하기 로 결정 했다. 디자인 에 서 는 소 매 를 좁 히 고 치마 가 짧 아 지 며 사선 스타일 로 일상 에 입 기 에 좋다.어린이 들 이 단 추 를 채 우지 않 고 끈 을 매 지 않 는 다 는 점 을 고려 해 똑 딱 이 단 추 를 채 우거 나 겨드랑이 밑 에 지퍼 를 살짝 달 아 유치원 에서 공부 할 수 있 는 어린이 들 도 한 푸 를 입는다.

서 운 의 눈 에는 사시 사철 한 푸 를 입 기 좋 은 날 로 보인다.

봄 에는 만물 의 소생, 분홍색, 연보라색, 옅 은 파란색 등 옅 은 색 의 옷 이 가장 아름 답 고 어린이의 천진난만 함 과 하나 가 된다. 여름 에는 하얀색, 녹색 의 한 푸 가 신선 한 느낌 을 주 고 가을, 겨울 에는 빨간색 한 푸 와 마른 낙엽, 얼음 과 눈 사이 에 대조 적 인 차 이 를 형성 하여 사람들 에 게 생동감 과 열정 을 준다. 설, 설날 등 전통 명절 을 만나면 빨간색 한 푸 는 경 사 를 가 져 올 것 이다.따뜻 하고 명절 분 위 기 를 더 해 줍 니 다.

장식 에 있어 서 그녀 는 팬 들 에 게 보 엄마 들 의 조언 을 듣 고 전통 적 인 미 적 감각 에서 벗 어 났 다. 매화, 모란 등 전통 도안 을 사용 하지 않 고 호랑이, 소, 쥐 등 귀여운 동물 의 모양 을 수 놓 았 다. 망 토 를 쓴 모 자 를 토끼 모양 으로 만들어 어린이 들 의 활발 하고 귀여운 성격 과 잘 어울린다.

또 네 살 짜 리 딸 도 군 사로 끌 고 와 신상 품 을 입 어보 고 불편 함, 어떤 색 을 좋아 하 느 냐 등의 답변 에 따라 조절 했다.

품질 은 생명 이다.

모든 것 이 일사 불 란 하 다. 그 는 파트너 모집 인원 을 모집 하고 전자상거래 운영, 뉴 미디어, 디자인 팀 을 구성 하 며 인재 시장 에서 세 가지 옷 을 만 드 는 선생님 을 찾 아 왔 다. 그리고 팀 과 같이 * 아동복 한 푸 를 만 드 는 꿈 을 공유 하고 매일 한 푸 를 돈다.

사무실 의 벽 쪽 에 각지 의 원단 업 체 가 보 내 온 샘플 들 이 가득 걸 려 있다.서 운 운 은 띠 를 들 고 "이 건 허리 춤 에 맞 고 그 금실 은 네 크 라인 에..." 이 라 고 소개 하 며 원단 전문가 가 되 었 다.

그녀 는 어떤 디 테 일 도 놓 치고 싶 지 않 았 다. 예 를 들 어 어린이 옷 은 부 드 럽 고 피부 에 닿 아야 하 며 일반 성인 한 푸 와 마찬가지 로 코 듀 로 이 도 부 드 럽 고 약간 딱딱 한 것 으로 나 뉘 어 온도 차이 에 따라 계절, 지역 소비자 에 게 적합 할 수 있 었 다.

코 교, 광저우 등에 출장 을 가서 직접 양질 의 원단 을 찾 아 며칠 머 무 르 기도 한다.

그러나 꿈 으로 가 는 길에 도 적지 않 은 저항 을 만 났 다.

제품 은 자수 도안 이 많 고 서로 다른 색깔 의 선 을 사용 해 야 한다. 한 가지 도안 이 적 으 면 천 침 이 넘 고 많 으 면 몇 만 침 이 며 개판 비용 이 많 으 면 5000 ～ 10000 위안 에 달한다. 가게 의 주문 이 적 고 합작 하 는 공장 은 같은 시간 에 많은 주문 을 해 야 한다. 제품 의 생산 주기 가 적 으 면 3 ~ 5 일, 많 으 면 반 개 월 이 되 고 가끔 은 진주 등 장식품 의 요구 에 미 치지 못 한다. 품질 도 기준 에 미 치지 못 하고 실 을 뽑 거나 색 이 빠 지 는 경우 가 많다.바 이 어 는 반품 해 야 한 다 는 불만 이 있다.

그녀 는 서로 협력 하 는 공장 을 찾 아 다 니 며 원색, 복합 보조재 등 을 소통 하 였 으 나 적당히 얼 버 무리 지 않 고 적지 않 게 싸 웠 다."스승 님 께 서 는 항상 좋 은 것 을 받 아들 이 시 는데, 질질 끌 면 뒷소식 이 없다."

서 운 운 은 어 쩔 수 없 이 억 척 스 럽 게 올 라 와 파트너 와 상의 하고 자계 에서 50 여 명 을 모집 하 며 아예 공장 을 설립 했다.

그 동안 제품 의 판매액 은 꾸준히 증 가 했 지만 이윤 이 없 었 다.그러나 이들 은 이 시장 을 잘 보고 품질 이 기업 의 생명 이 라 고 믿는다.

후방 을 안정 시 킨 후 생산 이 정상 궤도 에 진입 하 다.분기 별로 100 여 가지 신상 품 을 출시 하고 디자인, 운영 등 각 부문 에서 테스트 를 거 쳐 30 ~ 50 개 를 선정 했다.제품 은 예매 모델 을 사용 하여 첫 번 째 로 매 제품 당 약 500 세트 를 생산 한 다음 에 소비자 의 선 호도 에 따라 다음 번 의 생산 수량 을 조정 한다.

창업 이듬해 에 그녀 는 아버지 에 게 빌 린 100 여 만 위안 의 빚 을 갚 았 다.그녀 는 의 류 사업 은 부동산 못 지 않 게 아버지 처럼 성공 한 창업 자 가 되 겠 다 고 항상 자신 에 게 힘 을 주 었 다.

2016 년 에 회사 의 연간 매출 액 은 2 천만 을 넘 었 고 작년 에 5000 만 을 넘 었 다.20182019 년 더 블 11, 더 블 12 카니발 은 온라인 에서 중국 패션 아동복 브랜드 1 위 를 차지 했다.

올 해 는 전염병 의 영향 을 받 았 지만 중국 풍 아동복 을 좋아 하 는 사람 이 여전히 적지 않다.겨울 은 판매 성수기 로 연말 을 맞 아 새해 인 사 를 드 리 는 등 빨간색 경 사 스 러 운 수 트 를 문의 하 는 사람 이 4 배로 늘 어 나 면서 이들 은 바 쁜 와 중 에 도 바 빴 다.

한 푸 브랜드 는 어떻게 출시 합 니까?

모든 것 은 운명 이다.

한 푸 권 에 들 어가 보 니 마니아 들 이 멋 진 한 푸 를 위해 3 ~ 6 개 월 을 기다 리 고 싶 어 하 는 것 을 발견 했다.수 제 한 푸 의 가격 은 비 싸 지만 팬 들 은 여전히 열광 하고 있다.그 는 업계 에서 대기업 의 연간 매출 액 이 약 3 억 위안 에 달 했다 고 소개 했다. 그 는 업계 에서 혁신 정신 을 가 진 한 푸 상 가 를 매우 좋아한다. 예 를 들 어 13 여 개의 작은 두 커 우 는 제품 이 일상 적 으로 화려 하고 고 풍 스 러 운 요소 중 에 선 의 를 나타 낸다.

하지만 그 는 무분별 한 마 케 팅 을 통 해 나 가 고 싶 지 않 았 다.일상적인 홍보, 마 케 팅 활동 을 제외 하고 털 음, 웨 이 보, 웨 이 보, 웨 이 보 에 영상 을 올 리 고 팬 들 사이 에서 머리 장식 을 토론 하 며 친구 들 과 사극 의 도안, 공예 등 을 토론 한다.직장 생활 을 하면 서 그녀 는 드라마 를 많이 봤 고,,,, 등 요 소 를 참고 하여 영감 을 얻 었 다.

서 운 운 과 팀 목 표 는 명확 하 다. 검 증 될 수 있 는 좋 은 브랜드 를 만 들 고 반 짝 인 왕 홍 을 하지 않 는 다.

한 푸 마니아 들 의 관심 을 끌 기 위해 사용자 와 의 거 리 를 좁 히 고 그들 은 방송국 예능 프로그램 과 합작 하 는 것 을 즐긴다. 인터넷 기업 과 서로 이름 을 붙 이 고 서양 고양이 향기 포장 장식품 을 출시 하여 한 요소 문 화 를 홍보 한다.

현재 브랜드 는 가맹 업 체 와 의 협업 을 통 해 5 개 도시 에 오프라인 매장 을 열 어 새해 에 매장 오픈 에 박 차 를 가 할 계획 이다.

그녀 는 예전 에 시장 에서 그들 만 이 아동복 을 전문 적 으로 만 들 었 고 가게 에 철분 이 적지 않 았 던 것 을 기억 했다."올 해 는 디자인 이 팔 리 면 없어 지고, 내년 에는 다른 스타일" 이 라 고 가게 의 수천 가지 제품 을 소비자 들 이 사재 기 했 고, 집안 옷장 에는 한 푸 가 가득 차 있어 딸 이 크 면 다 입 을 수 있다 고 했다.

한 푸 는 독특한 심미 적 의 미 를 가지 고 있어 서 문화 적 정체성 을 가 져 올 수 있다.캐나다 의 한 중국 계 바이어 가 800 여 위안 의 운임 을 들 여 가게 에서 300 위안 짜 리 한 푸 아동복 한 벌 을 샀 는데, 설 을 맞 아 딸 에 게 입 히 기 위해 중국 전통 문 화 를 알 렸 다.

현재 인터넷 에서 수 십 개의 주요 어린이 한 푸 업 체 가 있어 경쟁 이 치열 하 다.지난해 초 반 브랜드 가 판 매 량 1 위 에 올 랐 다.그러나 서 운 운 은 서로 다른 브랜드 가 사람들 에 게 서로 다른 느낌 을 주 고 시각, 모델 등 이 전달 하 는 스타일, 이념 이 각각 다르다 고 초조 하지 않 았 다.그녀 는 더 많은 한 푸 가 사람들의 생활 속 에 들 어 가 는 것 을 보고 사람들 은 중국 전통 문화 의 아름다움 을 발견 할 수 있다.