사고: 총 5000 만 원 에 팔 려 40 만 원 의 적 자 를 냈 다.

반년 전 한 수건 공장 의 서 요 와 그의 친 구 는 많은 지원 을 받 아 자사 브랜드 인 '견 간 품' 을 만 들 었 는데 반 년 만 에 5000 만 위안 의 매출 을 올 릴 것 으로 예상 된다.

그러나 서 요 는 즐 겁 지 않 았 다.새로운 브랜드 가 아직 적자 상태 여서, 반년 동안 약 40 만 위안 의 손 해 를 보 았 다.그 는 '받 아들 일 수 있 는 손실' 이 라 고 부 르 지만 이윤 창 출 방식 은 아직 명확 하지 않다.

더욱 실 망 스 러 운 것 은 두 달 동안 온라인 상 사 를 통 해 '간 추 려' 를 추천 하려 고 노력 해 왔 지만, 상술 한 판매 기적 은 대형 상 사 를 앞 세 워 구 매 부서 의 문 을 두 드 리 지 못 했다 는 점 이다. 상 사 는 '많이 해' 브랜드 를 인정 하지 않 고 상대방 의 불 신 을 드 러 내 며, 9. 9 위안 을 더 해 야 한다 고 생각 하 는 것 은 좋 지 않다.

이것 은 2018 년 에 제 시 된 '새로운 브랜드 계획' 과 C2M 모델 을 많이 활용 한 사례 이다.C2M 모델 에서 C 단 은 가성 비 * * * 의 상품 을 얻 었 고 플랫폼 은 트 래 픽 을 얻 었 습 니 다.그러나 M 엔 드 에 서 는 고생 도 즐 겁 고 한편 으로 는 실적 이 큰 폭 으로 증가 하고 있 지만 한편 으로 는 '생산 을 잘 하지만 브랜드 를 잘 모른다' 는 공장장 들 도 아직 까지 발 을 들 여 놓 지 못 한 깊 은 곳 에 들 어 갔 기 때문에 여러 가지 어려움 을 직면 해 야 한다. 예 를 들 어 손실, 브랜드 출시 등 이다.

다음은 서 요 의 자술 로 C2M 모델 에서 M 의 실제 생존 상 태 를 밝 힐 예정 이다.

01 、많이 맞 추 는 차 에 탔 어 요.

제 고향 은 허 베 이성 보 정시 고양 현 에 있 습 니 다. 여기 서 중국 수건 1 / 3 을 생산 했 는데 '수건 의 도시' 라 고 불 립 니 다. 현지 에 집집마다 수건 과 관련 된 업 종 에 종사 하고 있 는데 이것 은 부가 가치 와 기술 문턱 이 높 지 않 고 경쟁 이 치열 한 홍 해 시장 입 니 다.현지의 두부 몇 개 회사 의 독점 하에 중 소 공장 은 브랜드 를 위해 대리 공 사 를 할 수 밖 에 없다.

우리 지역 의 선두 주자 가 삼 리 그룹 이다.2008 년 에 군대 에서 제대 한 후에 나 는 안에서 한동안 일 한 적 이 있다.2009 년 에 저 는 결혼 한 후에 삼 리 그룹 을 떠 나 수건 소재 의 베일 에 가 려 진 장 사 를 했 고 고양 현의 수건 공장 에 베일 을 씌 웠 습 니 다.

그러나 호황 은 그리 길지 않 았 다. 2011 년 쯤 에 내 가 납품 한 수건 공장 은 수건 이 잘 팔 리 지 않 아 제때 돈 을 갚 지 못 해 베일 공장 의 자금 사슬 이 끊 어 졌 다.그 러 다가 친구 의 권유 로 나 는 차라리 수건 가공 공장 을 직접 만 들 었 다.

저 는 2013 년 에 공장 을 설립 했 는데 주로 수건 을 만 들 었 고 수건 의 이윤 이 적 으 며 이윤 도 16 - 20% 밖 에 안 됩 니 다.처음에 나 는 고양 현성 에서 도매 업 무 를 맡 았 다.그 당시 에 주로 오프라인 을 했 는데 양 이 있 으 면 1 마 오 를 올 리 고 물건 을 팔 았 습 니 다.공장 에 서 는 값 이 비 싼 것 을 바라 지 않 고, 밑 지지 않 고, 약간의 이윤 이 있 으 므 로, 빨리 돌리 기만 하면 된다.

나중에 나 는 타 오 바 오 에 가게 하 나 를 열 었 다.그때 타 오 바 오 는 물건 을 잘 팔 았 고 핸드폰 으로 사진 몇 장 을 찍 어서 가게 에 올 렸 는데 데이터 와 고객 이 왔 습 니 다.

2, 3 년 전에 타 오 바 오 는 만 들 기 가 어 려 웠 다.주요 원인 은 데이터 비용 이 너무 높다 는 것 이다.하루 에 6000 여 위안 이 넘 는 '직통 차' 를 사 는 데 이 터 는 이미 이윤 을 창 출하 는 공간 이 없다.그 밖 에 타 오 바 오 가 너무 보급 되 었 고 많은 현지 도매상 들 이 타 오 바 오 매장 을 하고 있어 서 경쟁 이 치열 해 지고 이윤 공간 도 점점 작 아 졌 습 니 다.

아 리 가 티몰 가 게 를 설립 한 후에 타 오 바 오 와 서로 보완 하 는 것 이 라 고 말 했 지만 우리 가 보기 에는 경쟁 이 상호 보완 보다 커 서 우리 중 소 업 체 들 이 업 그 레이 드 를 하고 싶 어서 길 을 찾 지 못 했다.티몰 은 돈 이 많이 나 가 는데 얼마 전에 제 친구 가 있 었 는데 티몰 에서 30 만 원 을 팔 았 습 니 다.그 는 티몰 이 나 오 자마자 등 록 했 습 니까? 아니면 전 품목 입 니까?

고양이 로 업그레이드 하고 싶 은 데, 고양이 가 게 는 너무 비싸요.타 오 바 오 점 포 를 티몰 로 업그레이드 하려 면 6 만 원 의 보증금 을 내 고 6 만 원 의 연간 서 비 스 를 내야 한다.가 게 는 매년 매출 액 18 만 위안 을 달성 하고 보증금 3 만 위안 을 돌려 주 며 60 만 위안 을 완 료 했 을 때 모두 6 만 위안 을 돌려 주 는 동시에 5 개의 커미션 도 공제 해 야 한다.

친구 의 말 에 따 르 면, 개 천 고양이 가 게 는 사람 도 있어 야 하고, 관계 가 있어 야 선물 을 줄 때 만 고양이 가 게 를 열 수 있다 고 한다.나중에 뉴스 를 보면 알 리 는 올해 12 월 초 에 청렴 한 정치 문제 와 관련 된 20 명의 아 리 샤 오 2 를 조 사 했 고 핸드폰, 복장 등 과 관련 된 투자 유치 업 체 중 한 명의 남성복 투자 유치 업 체 가 수천 만 위안 을 넘 었 다 고 보도 했다.지금 보면 친구 의 말 이 맞 을 지도 모른다.

타 오 바 오의 둘째 아들 은 우리 한테 와 서 우리 같은 중 소 공장 들 을 상대 하지 않 는 다. 그들 은 유명 브랜드 의 큰 공장, 예 를 들 어 싼 리 그룹 등 만 주목한다.

우리 공장 에서 가장 많 을 때 는 5060 번 직원 이 있 었 다.2018 년 에 저 는 6 대 에 들 어 갔 고 한 대 에 30 만 위안 이 넘 었 습 니 다.기계 에 들 어간 후에 한 사람 이 두 대의 설 비 를 돌 볼 수 있 고 나 는 절반 의 인력 을 삭감 했다. 그들의 매달 임금 은 7, 8 천 위안 에 달 했다.매달 사육 설비 와 노동자 의 지출 은, 부담 이 여전히 매우 크다.온라인 타 오 바 오 는 큰 물건 을 팔 지 못 하고, 오프라인 의 이윤 이 적 으 며, 점차 전체 공장 의 운영 이 그리 좋 지 않다.

한 번 은 내 얼굴 옆 에 있 는 택배 소 에서 하루 종일 물건 이 나 가 는 것 을 보 았 다. 물 어 보 니 많은 물건 을 모 았 다 는 것 을 알 게 되 었 다. 그때 나 는 많은 물건 을 모 으 기로 결심 했다.

우 리 는 원천 공장 인 데, 누가 우리 와 많이 싸 울 수 있 습 니까?가장 일반적인 수건 은 원가 가 2, 3 위안 밖 에 안 되 고 물류 비용 과 9. 9 위안, 심지어 허리 가 잘 리 는 가격 까지 있어 우 리 는 여전히 경쟁 우 위 를 유지 할 수 있다.

몇 달 동안 했 더 니 저 는 여러 플랫폼 의 수건 종류 * * * * 를 받 았 습 니 다.나중에 많이 싸 우 는 둘째 가 우리 한테 와 서 우 리 를 초대 하거나 밥 을 먹 거나 더 치 페 이 를 해서 선물 을 해도 받 지 않 았 습 니 다.많은 관리 가 엄격 하 다 는 말 을 듣 고, 둘째 도 선물 을 받 지 않 으 며, 수수 료 를 회수 하지 못 한다.

나 는 타 오 바 오 를 몇 년 동안 했 지만 항 주 를 한 번 도 가 본 적 이 없다.그러나 수많은 쇼핑 몰 을 운영 한 후에 저 는 1 년 에 서 너 번 상하 이 를 가 려 고 합 니 다. 그것 은 수많은 본사 입 니 다. 마 케 팅 팀 과 상무부 사람들 은 우리 에 게 모든 세대 공장 의 사람들 에 게 큰 회의실 에서 회 의 를 열 어 주 었 습 니 다. 데이터 획득 방법 과 가 게 를 어떻게 운영 하 는 지 가르쳐 주 었 습 니 다.

2020 년 6 월 에 많은 비 즈 니스 부서 에서 저 를 찾 아 왔 습 니 다. 저 는 스 자 좡 의 두 공장 과 함께 브랜드 를 다시 만 들 것 을 건의 합 니 다.이 를 '뉴 브랜드 프로젝트' 라 고 부 르 도록 노력 하 겠 습 니 다.그들 은 우리 에 게 어떤 큰 브랜드 아래 의 키 브랜드 인 '간 량 품' 을 구 매 할 것 을 건의 했다. 그들 이 보기 에는 직접 구 매 한 브랜드 가 기본 적 인 명 예 를 가지 고 시장 을 열 수 있다.

예전 에 우 리 는 주로 대리 공 사 를 했 고 제 리 아 등 * * * * 브랜드 의 대리 공 사 를 했 으 며 일부 도매 업 체 에 게 도 상품 을 주 었 다. 도매 업 체 가 생산 한 화물 은 '브랜드 를 돌 리 는 것' 이 아니 라 가장자리 에 있 는 바늘 을 남 겨 두 고 도매상 에 게 나 누 어 주 었 다. 그들 은 스스로 상 표를 달 았 다.이 부분의 생산량 은 우리 생산량 의 8 할 을 차지한다.

지금 은 전자상거래 플랫폼 에서 저 를 찾 아와 서 저희 에 게 브랜드 를 만 들 기 회 를 주신 다 니 설 레 네요. 자신의 브랜드 가 있 기 때문에 프리미엄 을 받 을 수 있 습 니 다.티몰 에서 가장 일반적인 수건 한 장, 싼 리 그룹의 티몰 은 20 여 위안 에 팔 릴 수 있 고 거의 절반 의 이윤 을 남 길 수 있다. 이것 이 바로 브랜드 프리미엄 이다.

나 는 그때 부터 새로운 브랜드 를 만 드 는 것 이 더 많은 * * * * 의 이익 을 얻 을 수 있 는 기회 가 될 것 이 라 고 느 꼈 다.

02 、플랫폼 의 지원

새로운 브랜드 가 생기 면 여러 분야 의 지원 을 해 줄 것 입 니 다.

브랜드 를 많이 선 호 하고 지원 한다.예 를 들 어 더 블 11 년 동안 앱 에 10 개의 자원 이 있 으 면 8 개 는 큰 브랜드 에 주 고 2 개 만 화이트 브랜드 에 줄 수 있다.

우 리 를 지원 하기 위해 브랜드 발표 회 를 열 었 고 20 여 개 매체 가 찾 아 왔 으 며 기세 가 대단 했다.마 케 팅 지원 뿐만 아니 라 C2M 모델 로 우리 의 생산 에 참여 하고 플랫폼 은 우리 에 게 데이터 지원 을 제공 합 니 다. 예 를 들 어 키워드 검색 지수, 급등 지수 등 이 있 습 니 다.

처음에는 이런 패턴 이 너무 좋아 서 우리 가 예전 에 알 수 없 었 던 것 을 확신 시 켰 다 고 생각 했 어 요.이런 주문 생산 방식 은 적어도 생산 된 화물 이 현실 적 수요 보다 앞 선다.

우리 와 많이 소통 하 는 방식 은 간단 하 다. 바로 전화 하 는 것 이다.예 를 들 어 플랫폼 에서 어떤 키워드 의 검색 수량 이 급증 하고 어떤 새로운 제품 이 발전 하 는 지 알 수 있 습 니 다. 많은 키 워드 를 사용 하면 저희 와 전화 로 의사 소통 을 할 수 있 습 니 다.즉, 우리 의 생산 과 노력 은 심도 있 게 참여 한 것 이다.

새로운 브랜드 를 받 은 후에 생산 능력 을 늘 리 는 것 입 니 다. 저 는 일부 대리 생산 능력 을 직접 '좋 은 제품' 으로 전 산 했 습 니 다.플랫폼 이 지원 하 는 데이터 정책 을 이용 하여 돈 을 폭발 시 킵 니 다.

내 파트너 타 오 쯔 롱 이 있 는데 그 는 한 번 에 스 쿠 터 (광고) 를 몰 고 하루 에 8 만 위안 을 달 려 서 이름 을 얻 었 다. 그의 명의 로 된 대리 운영 회 사 는 작년 에 1000 만 위안 이 넘 는 가게 가 10 여 개 나 팔 렸 다.우 리 는 데이터 게임 과 운영 기 교 를 아 는 사람 이 가장 부족 하지 않다.

결국 쌍 11 년 동안 우 리 는 여러 개의 방직공 류 판매 에서 우승 을 했 고 6 월 에 출시 되 기 시작 하면 서 한 달 에 천만 위안 을 팔 았 다.

저 는 자신의 생산 능력 만 으로 는 짧 은 시간 에 규모 우 위 를 얻 을 수 없다 는 것 을 알 고 있 습 니 다. 이런 투입 비용 이 너무 많 고 자산 이 너무 무 겁 습 니 다.그래서 플랫폼 과 우리 몇 사람 이 내 놓 은 방법 은 다른 수건 가게 와 브랜드 의 권한 수 여 를 받 아 공동 생산 하 는 것 이다.산업 띠 는 수직 으로 연합 되 는데 예 를 들 어 고양 의 수건 과 허 베 이 스 자 좡 의 깊 은 택 포 예 의 통합 이다.

지금 우리 의 정책 은 다른 가게 에서 우리 의 상 표를 사용 하고 1 년 계약 을 체결 하 며 1 만 위안 의 보증금 을 내 고 다른 비용 을 받 지 않 지만 우리 의 품질 기준 과 감독 을 받 는 것 입 니 다.현재 우리 에 게 권한 을 수 여 받 은 가게 가 40 개가 넘 는 수건 류 매장 이다.

618 년 동안 콜라 보 레이 션 은 '코 랄 소재 의 가 용품' 검색 지수 가 급증 했다 는 피드백 을 많이 주 었 다.개학 한 배경 에서 나 는 이 데 이 터 를 사용 할 수 있다 고 판단 하여 즉시 '산호초 소재' 만 을 위 한 가 게 를 찾기 로 결정 했다.친 구 를 동원 하여 가 게 를 찾 은 후에 자질 을 감별 하고 서명 을 완성 하 며 '간 량 품' 이라는 상 표를 붙 여 생산 한다.

이런 가맹 점 모델 의 장점 은 C2M 모델 에서 플랫폼 이 데 이 터 를 피드백 할 때 자신의 생산 라인 을 개혁 하 는 것 이 아니 라 공급 체인 을 신속하게 구축 할 수 있다 는 것 이다.C2M 에 대한 전통 적 인 외부 인식 과 는 다르다.이런 모델 은 자산 을 중시 하고 시행 원가 가 낮다.

저희 권한 수여 계약 은 1 년 에 한 번 체결 하고 만약 에 소비자 신고 가 많은 상황 이 발생 하면 저 희 는 업 체 로 하여 금 스스로 해결 하 게 합 니 다. 만약 에 횟수 가 많 으 면 저 희 는 권한 수 여 를 취소 합 니 다.저희 와 플랫폼 정부 도 정기 적 으로 검 사 를 하지 않 고 일반 소비자 의 명의 로 무 작위 로 물건 을 구 매 합 니 다. 가 짜 는 1 벌 3 또는 10 벌 입 니 다. 이것 은 진짜 벌 입 니 다.

더 불어 전문 적 으로 추출 검사 부서 가 있 는데 만약 에 그들 이 소비자 의 피드백 을 받 아 짝 퉁 이 횡행 하면 가게 에 대해 벌금 을 부 과 하고 심지어 가게 문 을 닫 을 때 소득 과 태 료 는 모두 '쿠폰' 의 방식 으로 소비자 에 게 돌아 가기 때문에 많은 쿠폰 을 사용 할 수 있다.

'견 간 품' 브랜드 를 사 용 했 던 가 게 는 매월 출하 량 이 2 만 위안 이상 안정 되 고 이런 공장 가게 들 은 오프라인 거래 를 하면 주문량 이 안정 적 이지 않다.그동안 전염병 의 영향 으로 중 소 공장 들 이 많이 파괴 되 었 다.지금 그들 은 돈 이 있 으 면, 돌 을 들 어 자신의 발 을 찧 지 않 을 것 이다.

03 、결손 의 현실

모든 것 이 아름 다 워 보이 는데, 마치 새로운 브랜드 와 상업 제국 이 곧 일어 날 것 같다.그러나 실제 적 으로 그렇게 아름 답지 않 고 빠르게 확장 하거나 다른 원인 으로 인해 우리 의 이 새로운 브랜드 는 아직도 '적자' 의 난감 한 상황 에 처 해 있다. 내 추산 에 따 르 면 4 개 월 동안 40 만 위안 의 적 자 를 냈 다.

우 리 는 몇 가지 원인 을 총괄 해 냈 는데, 대략 몇 가지 로 요약 할 수 있다.

첫째, 우리 가 취 하 는 것 은 저가 전략 이다.예 를 들 어 618, 쌍11, 저가 전략 으로 우리 의 지명 도 를 나 타 냈 다.다른 브랜드 의 80 그램 수건 은 20 여 위안 에 팔 릴 수 있 습 니 다. 그러면 우 리 는 100 그램 을 똑 같은 가격 에 팔 고 밑 지지 않 는 한 우 리 는 심지어 원가 에 팔 수 있 습 니 다.

둘째, 이 브랜드 는 많은 지원 을 받 았 기 때문에 현재 우리 의 판매 경 로 는 '조합 플랫폼' 에 국한 되 고 인지도 도 플랫폼 에 국한 된다.비록 많은 정부 가 명확 하 게 밝 히 지 않 았 지만 이 제품 이 많은 독점 을 받 았 다 는 것 을 알 고 있 습 니 다.

셋째, 대리 운영 과 교육 서비스의 비용 이 너무 높다.우리 의 대리 운영 회 사 는 권한 을 수 여 받 은 점포 의 운영 교육 을 무료 로 책임 지고 이 부분의 인건비 가 적자 의 절반 을 차지한다.일부 점포 들 이 운영 을 모 르 면, 우 리 는 비용 을 들 여 그들 을 교육 시 켜 야 한다.

저 와 제 파트너 는 이윤 창 출 을 서 두 르 지 않 습 니 다. 우 리 는 내년 에 밑 지지 않 거나 이윤 창 출 을 실현 할 수 있 을 것 이 라 고 예 상 했 습 니 다. 수익 모델 은 아직 명확 하지 않 습 니 다.하지만 지금 은 브랜드 를 크게 만들어 더 많은 사람들 에 게 알려 주 고 싶 을 뿐이다.

많이 하 는 형님 도 제 고향 사람 입 니 다. 많이 하 는 데 유 동량 이 많 지만 전 환 률 이 낮 습 니 다.타 오 바 오 와 크게 다 르 지 않 은 사용자 의 체 량 이지 만 타 오 바 오의 1 / 10 매출 은 되 지 않 습 니 다.그 는 나 에 게 많은 노력 과 알 리 바 바 바 의 영업 이익 을 보 여 주 었 고 3 분기 에 142.1 억 위안 의 수익 을 창 출 했 으 며 알 리 바 바 바 의 2 분기 영업 이익 은 1550.59 억 위안 이 었 다.이 차 이 는 매우 크다.

그러나 지금 우리 의 이 경 로 는 달 릴 수 있 을 것 이 고 단지 시간 이 필요 할 뿐이다.예 를 들 어 다람쥐 세 마리 가 있 는데 그들 은 전형 적 인 '타 오 계열 브랜드' 이다. 나 는 이 집의 모델 을 관찰 한 적 이 있다. 바로 전형 적 으로 플랫폼 에서 데이터 로 들 어 올 린 것 이다. 그리고 처음에 그들 은 자신의 공장 이 없 었 다.브랜드 가 생 긴 후, 현재 그들 은 온라인 아래 에 상점 을 깔 고, 발전 이 매우 맹렬 하 다.

04 、공장 의 생사 국 을 대신 하 다

사실 우 리 는 더 많은 도전 에 직면 해 야 한다.대리 공장 에서 브랜드 생산 업 체 로 전환 하 는 것 은 내부 도전 외 에 외부 도전 도 있다.

많은 표를 받는다 고 해서 세계 로 통 하 는 문 이 열 린 것 은 아니다.데이터 와 저가 전략 이 항상 적용 되 는 것 은 아니다.

이 두 달 동안 나 는 온라인 상 사 를 통 해 '간 량 품' 을 초 추천 해 왔 다.저 는 한 달 에 서 너 차례 절강, 강 소 등 지 를 다 녀 왔 고 집집마다 업 체 가 초과 한 문 을 두 드 려 서 납품 할 필요 가 있 는 지 여 부 를 물 었 습 니 다.그러나 우리 의 아름 다운 판매 실적 은 구 매 초과 부서 의 문 을 두 드 리 지 못 한다.상대방 은 9. 9 원 이 넘 는 것 을 맞 추 면 좋 은 물건 이 없다 는 불 신 을 드 러 냈 다.

저가 가 항상 만능 약 은 아니다.오프라인 마 트 는 남방의 생활, 결 리 아 등 대형 브랜드 를 선 호한 다. 비록 품질 이 같은 상황 에서 후 자 는 슈퍼마켓 에서 공개 판매 하 는 가격 이 우리 의 몇 배 에 이른다.

2020 년 315 회 에 서 는 고양 수건 이 점호 되 었 다.저녁 파티 에 서 는 고양 의 일부 공장 에 서 는 재생 면 등 원료 로 수건 을 만 드 는 공장 이 있다 고 지적 했다.밤 방송 직후 업계 진동 이 빠르게 일 어 났 다.브랜드 업 체 외 에 일부 세대 공장 에 서 는 밥 먹 던 밥그릇 이 깨 진 셈 이다.

이 일 은 어떤 수건 브랜드 가 건 드 린 것 인 데, 그들 은 심지어 사후에 영상 으로 출석 을 부 르 며 수건 만 드 는 법 을 가르쳐 주 었 다.나 는 몇몇 업계 친구 들 과 밥 을 먹 으 며 이 일 을 이야기 했다.모두 가 알 고 있 듯 이 문 제 는 확실히 존재 하지만, 눈사태 가 내 려 와 누구 보다 무고 한 사람 은 없다.왜 이 일이 언론 에 노출 됐 는 지 는 모두 가 잘 알 고 있 지만 모두 말 을 하지 않 는 다.

공장 을 대신 해서 나 서고 싶 고, 성장 하고 싶 고, 심지어 판 을 뒤 집어 다시 카드 를 뒤 집 으 려 고 하 는데, 이 업계 의 기득권 자가 어떻게 너 를 타격 하지 않 을 수 있 겠 니?그러나 지금 우리 의 영향력 은 단지 멀 티 플 렉 스 시스템 에 국한 되 어 있 을 뿐, 아직 아웃 되 지 않 았 기 때문에 그들 이 나 설 만 한 가치 가 없 지만, 이 전 투 는 조만간 싸 울 것 이다.

남방 도시 에 많이 갔 더 니 이 우, 항주 등지 가 부 럽 습 니 다.내 가 알 기 로 는 이 우 의 물류 원 가 는 이미 1, 2 위안 으로 떨 어 졌 고 북쪽 은 이쪽 이 더 비싸다.북방 에 서 는 택배 비용 이 상당 한 비중 을 차지한다.이것 은 내 가 생산 한 하얀색 수건 이 이 우 에 게 발송 되 었 고 그들 이 패 치 를 붙 인 후에 판 매 를 했 지만 이윤 공간 이 있다 는 것 을 의미한다.

그러나 고양 에 서 는 수건 업 체 들 이 서로 엇 갈 려 사용 자 를 빼 앗 고 가격 전 을 벌 여 이익 공간 을 낮 췄 다.저 는 가격 전쟁 을 두려워 하지 않 습 니 다. 상대방 이 불량품 으로 저 와 싸 울 까 봐 이런 분쟁 이 예전 에 많 았 습 니 다. 이것 도 제 가 브랜드 를 하고 싶 은 이유 중 하나 입 니 다.

저 는 다른 기업 과 연합 하여 수건 업계 의 전자상거래 협 회 를 설립 하고 싶 습 니 다. 저도 화북 지역 사람들 과 이 야 기 를 했 는데 상대방 도 괜찮다 고 했 지만 어 려 운 문제 도 있 습 니 다. 이 협 회 는 반드시 일부 지방 지도 자 를 유치 하여 중요 한 직무 를 맡아 야 합 니 다.나 는 많은 사람들 에 게 반드시 상가 가 이 협 회 를 주도 해 야 한다 고 말 했다. 그렇지 않 으 면 차라리 성립 하지 않 을 지 언 정 문외한 이 전문 적 인 업 체 를 이 끌 면 잘 하지 못 할 것 이다.