탐방 신 왕백리: 흑백조 혁명

심천 남산구 난향1가 난계2로 교차하는 연한 파란 빌딩, 23층 두 개의 특수한 방, 여자마다 꿈꾸는 곳이다.

남향의 사무실 한 칸이 문 양쪽 공터에 40여 켤레의 여비 신발을 놓았다.이 집 주인의 품위 수집이 돋보이는 것은 아니다.반면 그는 이 자체 브랜드의 낡은 신발에서 누그러진 영감을 찾아 새 신발을 설계해 팔려고 한다.

그는 지금 작은 걸상에 앉아 홀로 뺨을 내밀고 젊은 아가씨의 발을 응시하고 있었다.그와 처녀 사이에는 56평미터의 바닥이 가득한 봄 여름 구두가 100마리에 걸쳐 있다.서너 초 후 그는 고개를 저으며 다른 한 쌍을 가리켰다.아가씨가 신발을 밟고 몸을 돌려 두 걸음을 걸었다.그는 눈을 끔벅이며 또 다른 한 쌍을 가리켰다.

실제로 이 신발의 바다는 이미 다른 특수방에서 뽑은 백미이다.그곳은 마치 선 아래의 브랜드 문점처럼 장식대, 신발꽂이, 은대, 등불이 모두 갖추어져 있다.전국 수천 개 선에서 직영 문점으로, 다만 이곳의 정준복각에 불과하다.

이 두 방은 후군이 백리그룹의 동명의 메인 브랜드 백리(벨리)의 시작점이다.베리그룹 부회장, 베리 브랜드 사장으로서, 후병은 이 패션 여성화 브랜드 뒤에 숨겨진 남성의 조장꾼이다.

후병들이 내년 봄 신상품을 뽑기 시작했을 때 13층 아래의 전기상센터는 여전히 ‘쌍십일’을 위해 마지막 분투를 하고 있다.

이날 밤 시계 바늘은 8시가 넘고, 베리 브랜드가 총감의 결안을 운영하는 것을 가리키며, 이미 화면을 10시간 넘게 쳐다보고 있다.그룹이 초대한 마사지사는 그녀의 시큰한 목을 늦추려고 애쓰고 있다.주샤오 회장의 주에둥 부회장에 비해 목청에 지친 것보다 최소한 웃음이 나올 수 있다.

세안과 팀 올해의 임무는 가볍지 않다.상사 호병 하의 사령령은 신발 부츠 품종 판매량 1위를 유지해야 한다.2018년에는 스킨키치의 의외로 우승을 차지했으며, 치킨은 올해 조판마틴 부츠'흑백조 007'을 정제판으로 예매만 1만5000켤레를 넘는 예매량으로 실제 판매량은 꾸준히 상승하고 있다.이것은 좋은 징조이다.

같은 상승, 그리고 세안공위 2미터 밖, 작은 사무실 문 입구의 신발곽이 쌓여 있다.모두 생방송으로 임시로 전송된 시즌 신상품들이다.새벽부터 이 67평미터의 작은 방에는 연속생방송: 세 명의 여성 아나운서가 번갈아 등장해 스트랩 에 60여 종의 신발 부츠를 신어 고객에게 신발 디자인을 되풀이하고 재질적으로 신어주고 쿠폰을 어떻게 받을 수 있을까.

밤새 불길이 밝고 사람의 그림자가 모인 백리그룹 전자상센터는 이 패션 제국의 새로운 바탕을 이루었다.

앞서 온라인 이야기의 주인공은 오랜 기간, 베리그룹이 자작한 전기업체인 타수망과 구두류 B2C 플랫폼 우매상점이다.방금 일어난 타오바오, 천고양이, 당시 그룹 전자상들이 "브랜드 상품을 먼저 팔고 온라인 전용금, 결국 인터넷 신브랜드의 타임슬램을 설계했다.이는 2011년 전 전통기업이 전기상으로 진출하는 성공 사례로 여겨졌다.

만약 브랜드를 하든 루트를 하는 태도에서 부정확하고, 전기 사업의 확대는 선상 위주의 위주의, 선상 위주의 판매 구도를 깨지 않았다.백리그룹은 한때 선상 아래로 호박의 경지에 빠졌다.전기 상업센터가 성립되기 전에, 선상에는 여전히 백 리의 재고 처리에 불과하다.

선 아래 실체 소매의 충격에 직면하여 백리 안팎에서 길을 찾는데 여전히 방법이 없다.호병도 한때 당황했다. “노력하지 않고 능력도 없고 총명하지 않고 팀워크까지 높이고 있는데 왜 결과가 안 좋습니까?”

그때는 여전히 위신적인 백리그룹 CEO 성백초로 그룹의 실적을 하락시키는 책임은 자신에게 맡겼다.2017년 백리가 고자본 계급의 사유화 초청을 받았고, 바이어단은 531억 홍콩 달러의 대가로 백리 국제에 대한 사유화를 완성했다.백리는 외부에서 내부 변혁의 힘을 따야 한다.

당시 외부는 모두 추측하고 있었고, 높은 물동이는 어떻게 “ 지금 떨어지고 있는 칼을 받아라 ” 고 말했다.2년 이후 백리그룹은 2019년 신발 2대 업무 라인 매출액 1초로 60억원, 1시간 6시간 55분, 2018년 투십1의 성적이 전년 대비 43% 증가했다. 선은 전년 대비 25.5% 증가했다.천고양이 슈즈 업계 브랜드 기함점 순위 TOP10 에서 100리 그룹은 단숨에 5석을 차지했다.백리 브랜드는 2018년 만에 다시 우승했다.

물론, 세일, 꽃보다 마케팅의 폭발적인 소비는 기업의 전형적인 실질적인 진전을 설명할 수 없다.그러나 누차 극선상에서의 백려는 분명히 넘어지고 있어 외부에 알려진 변화가 발생하고 있다.

메인 브랜드 백리가 정제판 마틴 부츠'흑백조 007'을 시도하고 있다.자본시장에서 흑백조는 결코 좋은 말이 아니다.그러나 백리그룹이 그 강호를 떠난 지 850일이 넘었다.

　암흑마틴 알고리즘

시간이 두 달 전에 통체적인 흑백조 007. 플래그숍에서 황덕빈을 운영한 사무실테이블 위에 3일간 이름을 알리지 않은 그가 가슴을 뜨겁게 달구고 있다.그가 재능이 없는 것이 아니라, 이전에 할아버지의 신발'꼬마니'라는 이름으로 그의 수필이다.

‘젤리?’는 풀의 밑창을 노려보며 황덕빈의 뇌에서 사랑스러운 이름을 드러내고 있지만, 이에 따라 팀 토론에서 부정을 받았고, 이는 ‘흑백조’의 위치에 맞지 않는다.'흑백조'는 백리 브랜드 2019 가을 암흑 마틴 부츠 시리즈의 명칭으로 부츠의 몸매가 백조와 우아한 목덜미의 뜻으로 우아하고 신비, 특성독행한다.결국 세안이 7의 신발구멍으로 공간을 발휘했다.

‘007’은 영광이 갓 나타난 결과라면 ‘흑백조’와 그 대표의 암흑 시리즈, 그 영감의 원천은 수학 산법 같다.

이 산법의 기본 논리는 매 시즌 초, 온라인상 또는 사역 유량으로 소량의 신품으로 소비자의 피드백을 측정하여 판매량이 좋지 않은 신발은 나중에 내리는 것이다.싱글 슈즈의 작은 추세 검증일 뿐, 업계 추세, 경품 연구 및 국내외 강대역능력 KOL(핵심 의견 리더)의 의견, 디자인팀은 소비 큰 데이터 보조를 통해 3개월 후 트렌드를 예측하는 새로운 테마다.

"작년에는 아직 능력이 안 될 때 계속 측정하고 있다"며 "올해 능력은 높아졌고, 데이터는 더 안정적으로 가도록 할 수 있다"고 말했다.후병은 이 뒤에는 아직 많은 산법이 있다. 현재 어느 봄이나 샌들을 측정해야 하고, 전기 구매량은 작지만 단독 산법에 맞춰 반복적으로 검증해 더욱 정확한 결론을 얻을 수 있다.

이 같은 데이터분석은 온라인 정제 폭행금을 위한 타법으로 그동안 여러 차례 검증됐다.

지난해 투11건을 이용해 소비자 선호, 바이리 브랜드의 주최로 추정된 겨울 장화 선물박스, 1만 8000건 재고가'초빈'으로 꼽혔다.

올해 초 주효월은 왕홍급 봄 여름 신발을 내놓으려고 모았다.두 달 동안 소통 중, 플랫폼의 큰 데이터를 모아 폭발 원소'일자대'를 예측했다.백리는 디자인과 시장 개발을 연동적으로 개발한다.618 동안 이 쌍마카롱의 일자 샌들, 7일간 1.2만여 켤레를 팔았다.

흑백조 007 ’ 은 이 타법에 불과하다.

선상 폭행금에 대해 호병도 자신의 이해를 가지고 있다. 브랜드의 위치에 맞게 극치의 가격을 제공한다.

일부 소비자들의 눈에 극치적인 가격은 가격보다 충분한 가격이다.그러나 이 운동자의 눈에는 지나치게 낮은 가격은 브랜드 가치를 손상시킨다.대폭 가격을 주려면 반드시 브랜드 조성, 제품 품질 및 사용자 인지에 기반한다.후군이 필요한 것은 전선 제품에서 이 신발의 위치를 찾는 것이다.

"우리는'검은 백조 007'을 중등으로 정위했다. 이 신발은 백리 클래식 신발의 골, 밑창이 편하고, 브랜드의 정제 핸드백, 모든 것을 합쳐서 손값이 458위안을 예매하는 것이 내 말의 극대화 가격이다."복판을 통해 지난해 장화 선물박스의 조작을 통해 팀은 결국 올해 대금의 예비량을 1만5000켤레로 정했다.

"반복은 우리의 작업 방법이다."후병은 인터넷업체에서 배운 사유로 상업과 주변의 모든 사물에 대한 인식을 전복했다고 말했다.많은 일들이 때문에 새로운 가능성을 가졌다.

11월 10일 저녁, 많은 누리꾼들은 검은색 바지를 입은 그룹 노총을 깜짝 놀라 생방송으로 자신의 신발 플랫폼으로 달려갔다.생방송 시각 관람량은 그동안 브랜드 모델인 마사순까지 넘어섰다.

부츠의 착지

그 두 특수 방이'흑백조'라는 영감의 발원이라면, 그곳에서 남해대로를 따라 북쪽으로, 30km 밖의 신백리공업원은 이 검은 부츠의 낙지이다.

초입단의 조용한 분위기와 강렬한 반전을 형성하는 것은 6번 빌딩 3층 CD1-7백리 브랜드의 생산작업장으로, 기계가 굉장한 굉장한 굉음을 참지 못하고 목소리를 높였다.

함께 들어오는 손복춘, 습관적으로 눈 벽에 있는 전자 병풍을 겨누고, 눈에 띄는 붉은 숫자가 그의 미봉을 찌푸렸다.그는 활보 좌회전을 하여 제1조 조의 작업장으로 갔다.레드 숫자는 오전 9시부터 10시까지 반제품 완성률이 80%, "분명히 어디 문제가 있을 것 같다"고 밝혔다.

조별 장구와 반분간 간 간 뒤에야 손복춘 미간은 펴졌다.문제는 크지 않다: 이 팀이 만든 봄 캐주얼 슈즈, 가죽 원단이 비교적 강하고, 노동자들은 털을 갈때 힘이 많이 들었고, 신형 신발 공예에 익숙하지 않은 문제도 있다.소팀장은 팀원 배치를 조정해 몇 시간 동안 추징 생산량을 할 수 있을지 여부를 살펴보면 계속 조정한다.

베리 브랜드 생산 매니저로서 손복춘은 매일 3층 빌딩, 10여 개의 정익 생산 라인을 오가는 일입니다.2008년 이곳에 출산, 손복춘은 숙련공에서 관리자를 이루며 이곳의 변화를 증명하고 있다.

같은 생산 작업장, 이전에 이곳은 한눈에 보이지 않는 유수선이다.끝끝내 긴 탁자 옆에 노동자들이 각자의 공위에 앉아 좌우 양쪽은 모두 같은 공정이다. 정류공으로 쪼개진 산선 앞은 재봉틀이다.모든 사람들은 모두 백 번 공정에 가까운 작은 한 켤레의 반복 동작이다.

현재 생산 작업장 반쪽이 하나로 분리되어 있다.서너 개의 유형구의 십여 명의 노동자들이 이곳의 새로운 생산 단위인 그룹을 구성한다.회로 궤도는 머리 위에 걸려 있어 장치가 모듈처럼 다른 신발의 공정에 따라 이동할 수 있다.작업장은 반쪽, 분구는 비용 재료, 반제품 신발을 포장해 놓았다.

재단, 슬라이스, 알맞게 신발을 맞춘다, 차공 을 평평하게 패서 골을 붙이고, 더욱더 끈을 붙여 신발을 닦고, 광택을 던지고...대략 한 켤레의 구두 한 켤레는 50여 개의 큰 공정, 100여 개의 작은 공정이 필요하다.

이전에는 모든 공정을 알고 싶다면 작업장 한쪽 대문에서 수백 미터 밖의 다른 문으로 걸어야 한다.현재 4개의 유형구, 불과 230미터를 지나면 신발 한 켤레의 탄생을 증명할 수 있다.

과거의 대흐름 작업은 일단 문제가 발견되면 일괄 재료가 문제가 생기면 공정도 적압이 생길 수 있다.조정 후 조원들이 문제를 발견하면 수시로 멈출 수 있다."팀장은 신속하게 해결해야 한다."손복춘설.

앉아 있던 작업 방식도 전복되었다.앉아 있을 때, 작업장은 모두 열심히 하는 장면이며, 현재 직원들은 교류하고 움직일 수 있다.

처음에는 입식 조작에 적응하지 못해 다리가 부풀어서 신발이 들어가지 않는다.요즘 직원들은 “적응 후 다리가 붓지 않아 목추 문제까지 고쳤다”고 조롱했다.

이 정익 관리의 생산 라인에서는 성적 시험도 예전과 달리 개인의 성적 효율은 없고 전체 조업만 있다.

그룹 단시간 생산량에 대해 손복춘은 빠른 속도로 구체적인 숫자를 제시할 수 없지만, 그는 팀 노점에 따라 모든 사람의 생산성을 빠르게 계산할 수 있다.“ 모든 사람은 전반적 노점을 향상시키기 위해 노력해야 한다. 그렇지 않으면 평균적으로 내려오면 수입이 영향을 받는다. ”손복춘설.

심사 방식의 변화는 점차 직원들이 생산을 최적화시키는 적극성을 끌어들이고 있다.그동안 빠르고 지퍼를 조율하기 위해 한 팀원들은 도구척을 발명했다.

직접 관리자로 손복춘의 일도 더욱 도전적이다.상류 구매 가죽 재료의 납품 날짜, 새 주문서, 보급소요의 기동 생산량, 단조는 하루 완수율, 각 그룹 전체의 업무 성과를...갈수록 많은 흐름의 숫자가 그의 사업에 쏟아져 들어오고, 그는 모든 이상 뒤의 문제를 빨리 찾아서 제때에 해결하고, 진도를 상급자에게 보내야 한다.

그러나 이곳에는 놀라운 로봇 군단의 전선 자동화 장면이 아니었다.

예를 들어 제화의 최초 공정인 가죽 소재를 재단하는 것은 인공 모형을 이용하여 기계의 큰 압력을 빌려 수동적으로 신발을 한 덩어리 압축한다.손복춘에서는 기계가 가죽 소재의 미세한 흠을 잘 인식할 수 없을 정도로 인안식식의 효율과 정확도를 도달할 수 있어도 생산에 비해 출산되지 않는다.

신발은 비표품이고, 공예는 복잡한 부분이다. 세공 봉제 가죽 소재, 보강 안에 스티커를 붙이고, 기계는 인손이 신발 형호도에 미치지 않는 조절 제어, 가죽 소재와 중바닥에 기대는 등 손질감이 있는 공예를 더 말할 필요가 없다.

조작 노동자는 수동적으로 모형을 조절하는 각도에서 가죽 소재를 겹쳐 가장 큰 정도로 가죽 소재를 신발의 골을 붙이고 한순간에 열압이 붙고, 약간의 이동이 있으면 신발이 폐지된다.100분기 SKU(Stock Keeping 유닛, 재고 계량단위, 소매 중 일반적으로 품목수로 불린다), 사각형, 원형, 첨두화 등 다양한 모형으로 기계에 의존하는 것은 현실적이지 않다.

고CEO 장뢰선 백리의 초심을 호응하는 것 같다.그는 공개석상에서 사회가 최후 첨단 기술에 종사하는 1% 가 대다수의 돈을 벌고 70% 의 일반인들에게 돈을 나누어 줄 수 없다고 밝혔다.“ 첨단 기술로 이런 일을 박탈할 수 없기 때문에 좋은 방법은 첨단 기술을 사용하여 더 많은 전통 기업 인삼과 산업의 혁신 과정 중 ” 이라고 말했다.

　체인 반응

공급 사슬의 최적화 업그레이드는 제품 디자인 개발단의 빠른 변화에 대비한 소비 시장에 대한 필수 문제다.후자는 스트레스를 손복춘들이 관리하는 생산 일선에 끊임없이 전달하고 있다.

"기술센터에 급급해서 표준화된 칼모드를 제공해야 한다. 껍질 공급자에게 더 급하게 재촉한다."이전에 폭발 주문서 한 켤레는 시간을 절약하기 위해, 손복춘은 차량 실의 밑창을 제공해야 한다.차선을 가는 것은 매우 번거로운 공정이다.

상대방과 오랫동안 소통을 나누고 나서야 손복춘은 납기 전에 물건을 받았다.그의 5개 조는 10일간 1만 켤레의 신발을 급히 생산했다.

그는 2년 전 이곳이 또 다른 상황: 직장 근무환경이 좋지 않았는데 나중에 산선도 늘 비치하기 시작하여 미래를 볼 수 없을 것 같았다.

"지금 보세요. 바닥이 보수되었는데, 작업장은 예전처럼 붐비지 않고 전문적인 휴게소를 비울 수 있어요."손복춘은 경탄관리의 신기한, 직장 내 80%는 원래의 설비에 불과하지만 생산 과정을 조정하고 단위 생산능이 높아졌다.

반복적으로 이어지는 체인 반응은 이처럼 빠르고, 지난 2년 동안 백리 자신은 침전된 빗을 하지 않았지만, 고위 대외에서 많지 않은 발성 중, 외부에서는 여전히 이 변혁의 방향을 엿볼 수 있다: 스텝, 정익 관리, 디지털화 전형은 그중 무시할 수 없는 세 가지 키워드다.

일찍이 2009년, 성백초는 기업의 성공을 어떻게 차지했는지를 ‘ 가치사슬에서 객관적인 이윤을 얻을 수 있는 장점의 위치로 집결했다.그때의 백리의 “ 종향 일체화 ” 체계는 산업 사슬의 매환의 이윤을 조정시켰다.

이어 백리 고속 확장 후기 이야기는 2012년부터 2013년까지 백화점 붐, 쇼핑센터의 문점 조정, 소비 장면의 전송과 전기 물의 실리...

2017년 퇴장 직전 그룹 주브랜드의 베리로서 위험한 신호를 포착해 기존 신제품 개발과 판매 체계를 직격했다.

이전에 그룹은 1년 4계절 4회 주문회를 조직하여 소매대구에서 선출하고 주문서를 확인한 후 그룹이 다시 조직 생산에 동의하여 판매를 진행하였다.

"시즌 초에 모든 신발을 디자인한 뒤 3개월 동안 변화가 많았는데 어떡하지?" 호병의 판단은 노선이 통하지 않았다.변형 샘플에서 설계 개발과 공급 사슬을 제외하고는 반복적인 사고방식이 생산조직의 강계획성을 전개한다.

구체적으로 시즌 400-500개 SKU 의 개발에 이르기까지 전통적인 방법은 캐주얼화, 출근화, 우아한 신발 등 종류에 따라 비율, 기획, 디자이너 재설계.반복되는 방식은 여전히 계획총량에 따라 SKU 100개를 먼저 개발하고 나머지는 매주 계산, 조류의 흐름을 파악하고, 소량투산 측정을 거쳐 반향 평평한 제품을 제거하고, 이어 다시 설계해 반복된다.

실제로 이런 작은 걸음으로 달리는 작업 방식은 전단 설계 개발과 생산 라인에만 요구되는 것이 아니다.

"베리국제의 미래는 브랜드와 소매를 양핵 구동으로 한다."메리국제구두사업부 총재, 신업무사업부 총재는 이 문장을 총괄하는 뒤에는 공급사슬 개조로 인한 제품 판매 체계의 전환이다.

앞서 백리의 제품 판매 체계는 지역 소매 루트를 위주로 하는 단핵 구동 모드로 바뀌었고 지금은 브랜드를 주도하는 쌍핵 모드로 변형됐다.결정권이 시종 총부에서 고발됐지만 단말기 주도권은 소매대구에서 주문회에서 상대적으로 상품을 고르는 상태로, 본부 브랜드 뇌를 주도하고 소비자 수요에 따라 더욱더 ‘집권’의 패턴에 초점을 맞추고 있다.

후병으로 보아야 집권만 빠르게 대행할 수 있다.하지만 공급 체인 관리에서 유일하게 지표가 아닌 것 같다.과거 백리가 완비된 공급 체인으로 신발 20일 출고할 수 있다.이 숫자는 이 업그레이드 개조가 더 작아지는 것은 아니다.

생산의 구체적인 환경을 최적화하지만 절약하는 시간은 더욱 본질적인 문제로 돌아가야 한다.“ 신발이 잘 신어? 품질이 좋니? 시간을 절약하니, 원래는 가죽을 50대 증강해서 지금은 100대 두드릴 수 있다.생산주기와 전단 설계와 시장 수요의 일치가 필요합니다.후병은 이전의 공급 관계에 대해 지역 소매 채널의 주도 패턴은 강산을 빠르게 다스릴 수 있다고 생각하지만 앞으로 기업은 내부 관리를 통해 장기적인 발전을 얻을 수 있다.

본부 초점 투입, 백리의 꾸준한 직영매장 판매 패턴에 대해 소매 네트워크가 어떻게 활력을 내렸을까? 백리국제집행이사 이양은'전유정화된 데이터 개조'를 총결해 데이터화된 공구백을 제공해 자신의 서비스모델을 찾게 하고, 이 타법은 이량은 인터넷 업계에서'중심화'의 논리와 통한다.RFID (전자태그) 기술을 신발로 지능 칩을 설치하는 등 구체적인 방법들이 많다. 주파수, 시간 등 데이터모니터 고객이 선호하고, 반복적으로 시도하고 있다.

브랜드를 대뇌 패턴으로, 백리는 선 상선에서 상품과 회원과 서비스를 실현하고 있으며'3통','한 접시'를 실현하고 있다.올해 쌍11기간, 베리그룹의 선상에서 모두 25% 가 넘는 동기 성장을 거두었다.

이에 대한 총화는 브랜드, 제품, 라인 및 매장 체험 보장 전제 아래 선상에서 성공할 수 있다. 선 아래 능력의 연장, "선 아래로 융합, 제품의 가장 짧은 경로로 소비자 도착을 할 수 있다.새로운 시대에는 특히 디지털화, 지능화의 부처에서 융합된 변화를 완성해야 한다.

이량은 다른 시스템적인 프로젝트에 직면하여 보물도를 찾지 않고 큰 방향밖에 없다고 말했다.

“ 무엇이든 잘 계산해 보고 손익 균형점을 계산해서 시작하는 것은 공업화 사유지, 인터넷 사유는 아니다.백리가 하는 것은 공업화 사고를 포기하고 하나의 방법을 찾아낼 수 있을 때까지 공업화를 포기하는 것이다.호병설.

11월 1일, 베리 브랜드는 용기 넘치는 일을 했다. 20여 년 동안 로고 백리홍을 버린다.

그'메변이 아름다워'라고 했던 벨리가 유미함을 더 많이 전달했다.이제 온 까만 벨리의 브랜드는 개성과 쿨한 도로에서 갈수록 멀어질 전망이다.

그 뒤에는 더욱 거대한 백리그룹이 호수에 떠 있는 흑백조: 수면이 우아하고 물 아래로 바짝 움직인다.