H &M, 유니폼, 자ara가 잇달아 인도에 진출해 시장 강탈!

국제급 패션 브랜드는 인도시장에 진입하는 것은 이르지 않았지만, 오히려 왕성하게 발전세를 보이며, 점점 인도시장을 브랜드로 상위시켜 국제시장의 초점을 확장하고 있다.도대체 어떤 원인이 트렌디한 패션 브랜드를 인도시장에 중시하는 것인지, 이런 국제 패션 브랜드의 낙지 인도 이후 어떤 경영전략을 펼쳤는가?

H &M 은 인쇄 매출액이 39% 증가하고, 전자상과 특색 제품은 발력점이 된다.

H &M 의 최신 재보는 올해 5월 시즌2, H &M 은 인도의 매출이 동기 대비 39% 상승했다. 세계 시장에서 가장 강력한 성장 중 하나로, 주로 신점의 증가와 소비자 수요에 영향을 미쳤다고 분석했다.

1년 전 H &M 의 인도 매출은 같은 분기 16% 증가해 약 27.3억 루피에 이른다.H &M 재보는 이번 분기의 실제 판매 수치를 밝히지 않았지만 대체로 38억 루피로 계산했다.

인도 시장에 진출한 지 4년도 안 된 H &M 연간 매출액이 110억 루피를 넘어 인도의 가장 빠른 패션 브랜드가 됐다.H &M 글로벌 업무 CEO 는 2019년 가을, H &M 은 인도의 네트워크 채널을 포착하고, 방송상 플랫폼 Myntra 에 출시될 것으로 보인다. 인도는 백만계 소비자가 빠른 H &M 인터넷 판매를 체험할 수 있다는 의미다.

Myntra 는 인도의 현지 소비자들이 가장 많이 사용하는 온라인 패션 소매상 중 하나로, 몇 년 전 Myntra 는 7000만 달러로 Jang, 강력한 손잡고 인도 전자상시장에서 가장 경쟁력을 갖춘 브랜드가 됐다.

인도 정부가 발표한 최신 보고서에 따르면 지난 1분기 대비 인도 전자상거래 매출이 4% 증가한 것으로 나타났다.보고서는 일분기 국제전자상거래 시장 순위 10위권의 국가 매출은 기본적으로 안정되고, 유독 인도와 일본이 상승했다고 한다.2022년까지 인도전자 상거래시장은 3배, 1000억 달러를 넘어설 것으로 예상된다.H &M 은 이 기회를 겨냥해 인도 전자상시장의 성과를 바라는 것으로 보인다.

선 루트뿐만 아니라 라인 아래도 H &M 포석의 포인트가 됐다.H &M 은 인도의 평균적으로 매달 새로 문을 연 것으로 알려져 총 42곳을 넘어 2020년까지 50개에 이른다고 한다.

브랜드에서는 인도 시장과 소비자의 문화인식을 이해하는 것이 중요하다.글로벌 브랜드가 진입함에 따라 인도 소비자는 점포 디자인, 시각 마케팅, 제품 정가, 제품 디자인, 마케팅 등의 요구가 갈수록 높아지고 있다.

이 때문에 H &M 은 인도의 현지 디자이너와 적극적으로 본토적 특성을 가진 시리즈 제품을 내놓고 인도 시장에 기본 일상적인 의상을 선보이며 이들 제품의 가격은 대다수 경쟁 상대보다 낮았다.

유니폼 매장, H &M 등 인도 시장 공유

유니폼 창시자 겸 최고경영자 유정 감독은 인도의 미래가 가장 신나는 시장이 될 것이라고 최근 밝혔다.그는 인도가 중국과 자국을 넘어 가장 큰 판매 시장이 될 것으로 예상했다.또 인도는 중국과 방글라데시 외에도 글로벌 대형 구매 기지가 될 것으로 보인다.

이로써 유니폼은 올해 말 인도 뉴델리에서 첫 가게를 내놓을 계획이며, 프리미엄 남아시아 지역에 있는 첫 가게다.유정 (유정)은 이 새 문점 면적이 6만 평방피트에 달해 인도 소매면적이 가장 큰 빠른 패션 브랜드 매장이다.

현재 인도의 면적이 가장 큰 빠른 패션 전문점은 자이아가 맹사 남부에서 개설한 5층 높은 전문점으로 전체 면적은 5만여 평방피트, 다음으로 H &M 이 개설한 전매점으로 4만 평방영자 면적이 된다.류정에서는 인도가 13억 명에 가까운 인구가 있지만 상대적으로 거대한 인구수는 인도 대형 현대화 문점은 많지 않다고 제기했다.유니폼은 신드리와 그 주변에서 시장을 확장하고 나서 인도 다른 곳에서 가게를 개업할 계획이다.

인도시장에 유니폼이 진출한 것은 인도 정부가 앞서 내놓은 외국투자의 신규에 덕택인 것으로 알려졌다.최신 규정에 따르면, 우수한 입고 창고는 반드시 현지인들과 합자할 수 있는 자금을 설립할 수 있다.

유니폼의 한 대변인은 인도의 다른 규정에 따라 30% 소매상품이 현지에서 구매해야 한다고 말했다.장의고는 "정부와 협력해 이 요구에 도달할 것"이라고 말했다.

그동안 해외 시장은 모두 적의고 실적 증가 엔진이다.프리미엄 매장에 따르면 2018년 9월부터 2019년 2월 반년 2월 반년도 재보를 통해 해외 업무의 영업이익은 반재년에 처음으로 일본 국내를 초월한 것으로 나타났다.2018년 9월부터 2019년 2월까지 유니클로즈업의 영업이익은 884억 엔으로 일본 국내 677억 엔을 넘어 영업이익이 있다.

유정 씨는 현재 아시아는 유니폼 업무 성장의 핵심으로 아시아 수백만 건의 소비자가 중산계급에 들어서고 있다.특히 인도 경제의 급속한 발전과 날로 큰 중산계급이 수입을 지배할 수 있는 증가에 따라 양복고가 인도 시장에 대한 기대가 더욱 커지고 있다.

자ara는 인쇄 개점 속도를 늦춰 문점 영업 효율을 중시한다

빠른 패션 브랜드 자ara는 지난 2010년 인도시장을 앞다투어 인도시장에 진출했다. 그 당시 인도의 빠른 패션 시장은 아직 성숙하지 않았고, 동시에 인도시장에 대해 최근 20년 동안 인도시장을 운영한 패션 브랜드들이 흥미를 잃고 있었기 때문에 당시 카라의 출현은 인도의 패션의 오아시스, 놀라운 판매량을 선보였다.

"아시아는 우리가 가장 빨리 발전하는 시장 중 하나이다. 우리는 과거의 속도에 따라 자라가 인도시장의 발전을 추진할 것이다."자아라 아시아 사무 관계자들이 인도시장 포석에 가속할 계획이 있는지 묻는 질문에 "우리는 이 시장이 필요하기 때문에 너무 급급해지는 것을 원하지 않는다"고 말했다.

자ara는 지난 몇 년 동안 인도 시장에서의 동작이 잦은 편은 아니다.2010년 인도사 Tata Group 창립 합자회사와 함께 같은 해 현지 최초 자ara 매장 이후 자ara는 인도에서 개점 속도가 빠르지 않았다.

그러나 자ara가 진정할 수 있다는 것은 아니다.자ara에게 인도는 유럽을 제외한 ‘매우 중요 ’의 생산기지인 현재 자ara의 40%가 비유럽 국가에서 생산되고 있으며, 그 중 인도는 비례보다 크다.이에 따라 인도 시장에서 할 수 있다는 점에서 자ara가 이 시장에서 물류 압축 등을 통해 더 큰 이윤 공간을 얻을 수 있다는 뜻이다.

2015년 재년부터 자ara는 전 세계에서 문점을 열어 깊이 갈고 있는 계획을 세우고, 더는 문점의 증가를 추구하지 않고, 가게의 매매 수익률을 중시하고 있다.맹산 플래그숍은 바로 이 전략이 인도의 한 차례의 실천이다.

인도는 세계 정상 극 복장 시장이 될 것인가?

인도는 지난 10년 동안 대부분의 사람들이 그것에 대한 인지는 아직 낙후된 나라이고, 심지어 어떤 마을도 더욱 뒤처지고, 거리가 매우 붐비고, 사람들이 많이 몰려, 인도 기차도 더욱 어마어마하다. 기차 한 대가 백 명을 초과해야 한다.

심지어 그들이 먹는 음식도 매우 기괴하다. 그들은 젓가락을 쓸 줄 몰라도 포크가 없다. 그래서 밥을 먹는 것은 바로 잡는 것이다.하지만 10년 동안 인도는 꾸준히 진보하고 있다. 특히 의상 시장에서 성장하는 속도가 매우 빠르다.

늘어난 의상 종류도 무수종, 슬림핏 나팔바지, 워싱 청바지, 7부 팬츠 등이다.

옷의 디테일이 많아지면서 소비자들의 선택이 많아지고 스마트 캐주얼, 인서캐주얼 등도 소비자들이 제품을 구매할 수 있을 뿐만 아니라 새로운 신분을 받아들일 수 있게 한다.

지난 2010년부터 국제브랜드가 인도에 진출했으며, 유명한 국제급 패션 브랜드 자ara도 잇따라 인도 시장에 들어섰지만, 인도의 의류 시장은 성숙되지 않았거나 저곡에 처해 있다.

하지만 인도의 본토인들은 이미 베네트턴, 마크스 &슈퍼주니어 이런 브랜드들이 이미 마비되고 말았거나 말만 해도 흥미를 잃고, 인도는 아직 슬럼프에도 불구하고, 자ara가 인도에 들어가는 것도 패션의 오아시스, 놀라운 판매량을 선보였다.

하지만 진정한 이윤을 말하자면, 자ara도 그렇게 빨리 이뤄지지 않았고, 인도에서 7년 만에 이뤄진 이득이다.하지만 또 하나의 국제적인 패션 브랜드 H &M 이 인도에 들어섰고 인도 시장에 진출한 지 6개월 만에 이익이 이뤄졌다.

그러면 이 국제적인 카드가 인도에 들어가는 것은 무엇일까?그때까지 언급한 인도는 비교적 뒤떨어진 시기였다.

사실 중국 의류 시장이 포화된 상태에 가까워졌고, 국제카드도 조준하고 인도의 미래의 시장을 정확하게 보고 있기 때문이다. 인도는 인구 2대 국들의 시장으로 차츰 각종 브랜드들의 주목을 받고 개발되기 시작했기 때문이다.

그러나 인도는 경제 및 사회 발전 상황에 있어서 기본적으로 본토의 사람들의 패션 사유에 영향을 미치며 스타일을 업데이트 속도를 따라가지 못한다.

인도의 본토가 비교적 싼 가격을 선호하거나 편안한 옷차림을 선택하는 것은 너무 스타일리시한 것은 아니다.왜 빨리 패션과 중단 브랜드가 인도시장에 일찍 진입한 이유다.

이때 인도시장도 빠른 성장으로 많은 국제 의상을 끌어들이고, 이러한 변화도 인도의 중산계급을 벗어나지 못하고, 시골 시장의 번영은 이런 서사를 확장하는 또 하나의 중요한 요소다.