비음 레벤 회장 사병정: 의상업계는'확실하다 '

이른바 스텔스 챔피언이란 각자의 시장 분야에서 기업이 높은 시장 점유율을 차지하고 있지만, 외계에 주목하지 않고 독특한 경쟁 전략을 가지고 있으며, 종종 어떤 세분시장을 집중적으로 경작하고 있다.

스포츠 의상 업계에는 이런 기업인 비음리핀이 있다.심경 골프 의상 세분분야 15년, 출시 이후 9분기 연속 고속 성장을 유지하며, 레핀보다 골프 레저 룩이 되어 군브랜드가 됐다.

2019년 1분기 음로핀보다 4억 72억 위안, 전년 대비 27.37% 증가, 상장회사 주주의 순이익 1억3억원으로 전년 대비 52.91% 증가했다.의상 시장이 계속 저조한 시기에, 브레핀이 역세를 이룩했다.

어떤 중소기업이 오래 지속되는 이익 능력을 얻게 하는가?또 비음리핀이 저조한 시장 환경에서 먼지를 타게 하는가?기자는 오늘 비음리핀 광저우 본부에 들어가서 고속 성장, 역풍 역풍의 관건을 살펴보았다.

"온주 10만 구매 대군, 나 중 하나야".

베이징, 청두, 남경 등 전국 곳곳의 고급 상가에는 모두 음리핀문점의 그림자가 있으며, 홑옷이나 바지가 천원가량이다.많은 사람들이 모르는 것은, 이 자리는 경사스러운 브랜드가 국산 브랜드다.광저우 시 에 위치한 반우구 남촌진의 비음로벤 빌딩, 이사장 사병정 은 기자에게 알리고, 음로핀보다 고단층 에 위치해 있다. 목표 군체에는 일정한 경제 수입이 있고, 이는 일정한 지식 문화 수준을 갖추고 있으며, 다른 대중 스포츠 브랜드와 뚜렷한 차이가 있다.

사치와 골프 공격 분야는 음리핀이 창립한 초부터 남다르다.창시자들은 시장과 타고난 예민한 판단과 포착 능력을 갖고 있는 것 같다.왜 골프 스포츠 레저 브랜드를 창립합니까?사병정이 그의 창업 경력을 이야기하였다.

사병정은 온주에서 왔다.시간은 지난 70년대 말까지 거슬러 올라가 개혁 개방 경제 대조의 영향 아래, 온주인들이 천하 선두로 나섰고, 궁벽한 시골에서 대읍까지, 전국 각지에서 시장, 마케팅, 국내외 마케팅 네트워크를 형성하였다.그때는 온주에서 유명한 10대 전문시장과 10만 매출 대군들이 나타났고, 사병정은 그중 하나였다.

가정용 전기가 크면 옷에 작은 단추, 온주인들의 장사 경과가 없다.사병정은 인쇄업에 종사하고, 배지, 도장, 수첩, 연습권 등 사무 문방구용품을 주로 판매한다.광서천아현에서 스무 살도 안 된 온저우 총각은 학교의 한 학교를 다니며, 주문 금액은 종종 200위안 정도이다."시장에 나오기 시작하면 경험이 없어 남녕시의 일부 공장에 먼저 가서 20일 동안 머물렀지만 공장은 진입시키지 않았는데, 나중에 광시의 현성, 향진으로 깊이 들어가게 되었다.하천아현까지 약 200여 킬로미터, 모두 산길, 기차, 자동차, 다시 삼륜차, 트랙터를 타자.사병설.

사병정은 광서 시장을 처음 뛰자 1000여 위안을 벌었다.두 번째, 세 번째, 네 번째...주문 금액은 수백 위안, 수천원부터 수십만원까지 제품은 문구에서 자전거판 등 각종 소상품으로 전개되었으며, 시장은 현도시에서 전체 광서성까지 확장되고 장사는 할수록 점점 쌓여 인생의 첫금을 쌓아왔다.

그러나 사병정 역시 당시의 조건이 어렵다고 털어놓았다."그때 김화는 기차를 타고 남녕까지 표를 살 수 없었고, 차에 사람이 너무 많아서 들어갈 수 없었고 창문에서 기어 들어가서 표를 보충할 수밖에 없었다.당시 녹색 기차 경석의 환경은 비교적 낮았고, 과도 또는 좌석 아래는 모두 일상적인 도시락이었다. 이렇게 남녕으로 갔다.

개혁 개방 대대로 성장한 기업가들은 모두 백절불굴의 강인한 인품을 가지고 있다. 절상 집단에서 특히 두드러진다.경제학자 종붕은 온주인들의 정신을 4구절로 개괄하였는데, 백수성가의 창업 정신을 갖지 않고, 자신의 자주정신에 의지하지 않고, 천하, 사해위가의 개척 정신을 과감하게 창조하고, 창조에 능숙하다.

사병정에 ‘ 온주 정신 ’ 이 이어지고 있다.

그가 보기에 온주 정신은 먼저 감히 감히 시험해 보겠다고 감히 첫 번째 게를 먹는다.시장이 있는 곳에는 온주인이 있다.그 다음은 고생을 견뎌서 영원히 실패할 수 없다.“낮에는 사장이 되고 밤에는 마루에서 잔다 ”는 온주인들이 힘들게 창업하고 영영 만족하지 않는 진실한 사진이다.온주인들은 모든 것을 자신에게 의지하고, 자주적으로 자금을 마련하고, 자주경영, 스스로 위험을 감수하고, 자신의 손익을 저버리며 천하를 휩쓸었다.

사병정은 ‘ 온주정신 ’ 이 끊임없이 자신을 격려하며, 현상에 만족하지 않고, 고변을 부리지 않고, 또한 시대와 기회 성취로 자신을 창립했다.

"의상 업계는'확확', 아니면 빨리 죽어'.

옷차림은 일종의 자기 표현으로 자신의 음미와 생활 방식을 대표한다.

의류 업계에 들어서기 시작하자 사병정이 최고급 시장을 겨누었다.1997년 수백만 명의 전부를 남녕시 칠성로의 십여 개 점포에 투입해 주영 고급 남성복, 워렌천노, 성로란 등 해외 브랜드를 대리했다.“장사를 하려면 일정한 시야를 갖추고 자세한 대로 해야 한다.”이는 사병정이 온주인의 담력과 박력으로 꼽힌다.하지만 하이 브랜드를 만드는 것은 쉽지 않다. 매장에서 처음 들어온 상품은 50%가 팔리지 않는다.너무 높은 거 아니에요?아니면 의상 선택의 안목이 문제일까?그때부터 사병정이 시장과 소비자를 연구하기 시작했다.

"단지 소비가 이루어지지 않았는데, 나는 고객에게 물어보는 이유가 무엇인가?고객은 복장에 대해 어떤 평가를 합니까?그는 어디가 안 된다고 생각하니?매일 가게를 지키며 매일 연구하고 있다.소비자들은 신분, 직업, 취향, 심미의 영향에 따라 다른 선택을 받았고, 우리는 보름 후, 마음 속에 속셈이 있다.의류 업계를 만들려면 눈이 정확하고, 둘째는 반응이 빨라야 한다.'확률이 강해'는 할 수 없다. 곧 죽는다."사병설.

이외에도 사병정도 영업원 훈련과 심사를 강화하고 반년 넘게 지나면 장사가 좋아지고 있다.그가 보기에는 당시 성공적으로 경영에 귀결될 수 있었고, 독주일투척, 퇴로가 없었을 수도 있었다.

2000년 베르핀을 전액 인수한 사례는 2003년 설립된 페르페 의류 지분 유한 회사를 설립했다.일본, 한국 등 의류 시장에 대한 시찰을 통해 이 비즈니스 캐주얼 브랜드를 생활골프 세분 분야로 자리매김해 목표 소비층은 골프 마니아 및 골프 문화, 골프 스타일을 인정하는 중산소득 이상 소비자들을 선정한다.

남다르게 해야 대체할 수 없다.

명확한 차이화 위치, 목표를 정확히 잠그고 음리핀이 스포츠 브랜드 중 한 마리의 흑마가 되었다.설립 첫해는 전국에서 20개, 이듬해 30여 개...확장 속도가 맹렬하다고 할 수 있다.당시 그는 회사 설계부를 한국 서울 (당시 서울)에 직접 설치했다. 한국 디자이너를 초빙해 개발의 창의력을 입체로 재단하고 색깔이 변한 의상 스타일을 신속하게 포로했다.

사병정 인상 속에는 음리핀보다 두 번이나 칸을 내딛었다.처음 2005년, 그는 회사에서 아직 이윤이 없는 상태에서 1000만 위안을 추가로 투자했다. "당시 스트레스가 심해서 밤에 잠을 잘 수 없었다"고 말했다.두 번째는 2008년 베이징올림픽에서 선동하는 전민헬스풍조 아래 국산 스포츠 브랜드가 신속하게 확장되고, 음리핀도 베이징과 안산에서 각각 300여 ㎡ 규모의 매장을 개업했지만, 객류량과 단점 판매 실적이 전혀 여의치 않았고, 영업이 반년 만에 중지됐다."한 가게의 적자 5백만, 나는 경험을 총괄하기 시작했는데, 도대체 왜?그 때 우리 브랜드의 인지도 및 상품 구조는 아직 큰 가게의 조건을 갖추지 못했다고 생각합니다. 아직 빠른 복제, 규모화 도로를 걷는 것은 불가능합니다.사정하여 말하다.

의류 업계에서 더듬더듬 구르는 것은 힘들지만, 정치에 대한 사병낙이 있다."이 업계는 일년 내내 쉬지 못하고 봄을 마치고 곧 여름판을 만들어 가을겨울에 또 왔다.패션 조류도 빠르게 변화하는 가운데 자칫 부주의해서 만판 모두 졌다.기업은 끊임없이 구성, 조정, 재배치, 재조정, 재조정, 끊임없이 변화 속에서 자신의 발전 전략을 제정한다.사병설.

"녹초가 없는 시장, 녹초가 되는 제품만".

패션은 썩기 쉽고 스타일은 영원히 존재한다.

2013년부터 국산 스포츠 브랜드가 관점에 푹 빠졌다. 이녕, 안전, 특보 등 브랜드 연관점 총수는 5000개에 육박하고 있다.업계의 물결'관점'의 물결 속에서 음리핀의 매장 수는 꾸준히 상승하고 있다.2015년, 480개, 2016년, 5550개, 2017년, 610개.2018년 터미널 매장 수는 764개로 17.1%에 이른다.일선 도시 노점의 기초를 공고히 다지고 있는 가운데, 음리핀보다 3, 4선 도시로 침몰해 지속적으로 실적 증가를 추진하고 있다.

2018년 음로핀보다 14.76억원, 동기 대비 39.96% 증가, 순이익 2억9억원, 동기 대비 62.16% 증가했다.특히 사회소비품 소매가 전반적인 승압을 늘리는 상황에서 음리핀보다 4분기 영업 수입이 40.63% 증가했으며 순이익이 100.85% 증가하면서 같은 업계 평균 수준을 넘어섰다.

성공은 부단히 침전되어 쌓이고, 진보가 깊고 박힌 과정이다.의류 업계 스포츠 브랜드 와 비즈니스 캐주얼 을 경험 한 두 번째 카드는 음리핀보다 더 근성 이 있 고 업계 신군 성장 은 일정 한 규모, 실력 의 고단 의상 브랜드, 지속 지속 의 전념 에 집중 했 다.

골프 캐주얼 의상 분야에서 15년을 심경하며 제품에 열중하며 브랜드 문화를 적극 조성해 음리핀보다 소비자가 브랜드에 대한 인정을 받았다.현재 음로핀보다 수십만 회원 고객이 축적되어 있으며, 회사는 매년 판매수입의 60% 이상이 회원 고객이 창출했다.

“녹초가 없는 시장은, 녹초가 되는 제품밖에 없다.”사병정은 제품이 브랜드의 핵심 경쟁력이며 품질은 브랜드의 입신본이라고 말했다.음성 레핀은 ‘생활골프 ’ 이념에 기반, 끊임없이 새로운 제품을 개발하고, 소비자 수요를 깊이 이해하고, 모든 제품의 ‘고품질, 고품질, 고품질, 고품질, 하이테크기술 함량 ’을 형성하고 자신의 브랜드 특색을 형성하고, 기능성과 편안도 등 다양한 면에서 소비자들의 착장 수요를 충족시킨다.

연구 개발을 중시하는 것은 로핀의 수년 동안의 고수이다.사병정은 직접 팀을 이끌고 국내외 설계 연구를 할 뿐만 아니라 디자인과 원단의 개발에 직접 참여했다.현재 회사는 영국 디자이너 폴리스, 한국 디자이너 김양희 등을 창의적으로 설계 프로듀서, 국제화 디자인 팀을 구성하여 제품 디자인의 스타일을 더욱 선명하게 구할 수 있다.2018년 말까지 회사의 3년 동안 연발 누적 투자는 이미 억 위안에 이르렀고 연간 증가율은 25% 를 넘어 특허 수량이 40여 개에 이른다.

원단 면에서는 음리핀보다 여러 해 국제공급업체와 안정적으로 협력해 일본의 동리그룹, 일본 이등과 일등일 주식회사, 이탈리아 레이지노 등 공급업체들도 포메이, 루이즈 비투N, GUCI, DIOR 등 세계적인 유명 브랜드에 서비스하고 있다.

중국 상업연합회, 중화전국상업정보센터의 통계자료에 따르면, 2018년 베로핀 제품은 골프복식시장, 티셔츠시장 종합점유율이 1위를 차지했다.

중국 경제가 지속되면서 젊은 중산 소비자들이 점차 주력 소비층으로 떠올랐다.사병정은 "자본 포석, 산업협동, 지능 과학기술"을 방향으로 확장해, 품종, 세로 확장 채널, 로봇 브랜드 에너지의 전술 방침으로 중국 고단 패션그룹의 전략 목표를 실현하겠다고 밝혔다.

2011년, 브레핀은 중국 대학생 골프 국가대표팀이 경기복을 지정했다.2013년 리우벤은 중국 국가골프팀 파트너로, 2016년 리우 올림픽에 출정했다.현재 음리핀은 중국 국가골프팀 차세대 경기복을 개발하고 있으며 2020년 도쿄올림픽에 적극 대비하고 있다.

골프 캐주얼 패션 세분분야를 성공적으로 점령하고 있으며, 음리핀은 최근 몇 년 동안 휴가여행 의상 시장을 겨냥해 베니스 브랜드를 출시해 고단 레저 골프와 리조트 여행 의상을 만드는 데 성공했다.

"관광 휴가 시장은 아직 파란 바다다. 삶의 품질에 대한 요구가 높아지면서 베니스 시리즈가 100억급 의상 시장을 활성화시켜 음리핀의 지속적인 속도를 높이는 새로운 엔진이 된다"고 말했다.사병정 표시.

미래에 대한 사병정 희망은 음리핀보다 40억 ~50억 원, 전국 매장 수는 1500개 정도에 이른다.회사 는 주업 에 집중 해 주류 고가 상가 와 공항 및 회소 등 채널 을 개척 을 추진 채널 최적화 업그레이드 를 추진 해 정품 가게 와 대형 체험점 을 완성 단일 효율과 단점 판매 실적 을 향상 하 고 회사 전체 실적 이 급격히 증가 했 다.

비음리핀은 꾸준히 안정된 발전방식을 유지하고 있는 것은 시장과 자신에 기반한 판단이다.외부 환경이 어떻게 변화하든, 가장 중요한 일은 언제나 위기의식이 있고, 정신을 차리고, 동시에 내공을 수련하며, 시장과 소비자를 열심히 연구하여 소비자를 위해 지속적으로 소비자의 가치를 창조하는 것이다.사병설.