Maje 모사 안에 100번째 가게를 열고 산동에서 뜻대로 된 거예요?

이미 중국 시장에서 여러 해 동안 깊이 갈고 있는 고패로 말하자면, 마제는 아직 젊어서 현재의 성적은 이미 고속 성장 상태이다.

최근 베이징 북향대성에서는 프랑스 패션브랜드 마제의 신점을 열어 평상시의 새 가게를 개업했지만, 그 모회사에게 역정 발전의 새로운 노하우인 중국 내지에서 100개점을 가져왔다.

"100개 가게는 우리에게는 별다른 이정표가 아닌 조기 이정표일 뿐이다."SMCP 그룹 총재 겸 최고경영자 데니엘린드 감독은 최근 인터내셔널 뉴스와의 인터뷰에서 "100"은 그룹 내 3개의 브랜드가 중국 대륙 개점 총화, 단개브랜드로 보면 개점 수량이 훨씬 부족하다.

현재 중국 내지에는 산드래와 마제점포가 47개, 클라우디 (Claudie)가 1333 (Pierlot6 개에 대해 "중장기 목표는 점포 수를 5배로 돌리는 것이고, 500개까지 확장한다는 것은 우리 브랜드가 중국 시장 잠재력 개발에 가장 보수적인 전망이다"고 말했다.　　

SMCP 그룹 총재 겸 최고경영자 Daniel Lalonde

SMCP 그룹이 본격적으로 중국 소비자들의 시선은 2012년부터 홍콩 IFC 매장에서 첫 가게를 열었지만 내지로 온 것은 2013년이다.이 측면에서 SMCP 는 중국에서도 아직 한 신인이었고, 그동안 인터페이스 인터뷰를 받은 마제이 최고경영자 아이샐벨게게이트 역시 중국 시장에서 오랜 세월 동안 갈고 왔던 지패에 대해선 메이제이는 아직 어려서 현재의 성적은 고속 성장 상태다.

2000년대 초반에 SMCP 는 중국 운영 역시 백화점 등 도매매를 통해 판매되고 있으며, 브랜드는 중국 시장에서 단말기에서 통제력을 약하고, 마케팅과 마케팅과 마케팅 동작이 거의 없기 때문에 소비자들이 기 아래 세 개의 브랜드에 대한 인식도가 줄곧 낮은 수준으로 유지되고 있다.그러나 유럽에서는 또 다른 모습이다."SMCP 는 유럽에서 시장의 지도자다."Lalonde 는 "하지만 상황이 동일적이어서 최근 유럽경제의 완화와 전체 소매업의 난처함에 브랜드가 새로운 성장점을 찾게 할 수 없게 했다"고 말했다.

"중국인 관광객을 통해 유럽 백화점 구매 행위를 통해 SMCP 에 대한 브랜드에 대한 열정이 높다"고 말했다.Lalonde 는 Maje 등 브랜드가 루봉마쉬, 부처백화점, 파리 봄 백화점 하로드스와 셀프지즈 등 백화점 매장에서 중국 소비자들에게 좋은 전시 창구로, 중국 소비자들의 통찰에서 긍정적인 반응을 보이고 있다. 이는 그룹이 브랜드를 본격적으로 중국 원동력으로 가져가는 것이다. "거의 두 달마다 중국에 다녀올 것 같아 그곳의 시장 상황을 잘 알고 있다"고 말했다.

SMCP 그룹에 가입하기 전에 LVMH 그룹에서 다수의 직업 생애를 보냈다. 이는 중국 소비자 사치품 소비 습관에 대한 중요한 지식이다.사치 브랜드의 눈에는 갈수록 중요해지는 중국 시장이 갈수록 많은 브랜드의 경쟁을 이끌고 있다는 점이며, 또한 히트도시의 빠른 포화를 의미한다.

SMCP 도 이 점을 깊이 알고 있다. 이들은 중국의 일선 도시에 시선을 한정되지 않았다. "우리의 가게가 중국의 19개 도시에 분포되어 있어 기쁘다. 우리는 2선 도시의 침투도 뚜렷하다"고 말했다.Lalonde 는 천진, 대련, 하얼빈, 무한, 중경과 서안 등 도시의 실적 잠재력이 북상광보다 낮지 않다고 지적했다.

올해 본격적인 중국 진출 Claudie Pierlot, 산드ro와 마제는 각각 전체 소매 포석의 45%를 차지했다.　　

산드로 베이징 삼리툰 태고리 문점

산드로 홍콩 태고광장 매장

5년여 만에 SMCP 는 중국 내륙 시장에서 2자릿수 증가를 이룩했다.그룹 최신 발표한 2017년 재보에서 그룹의 핵심 이윤 기록은 16.8%로 성장했고, 2016재년의 1.296억유로는 1.537억유로 증가하면서 2018년에는 17%까지 상승할 것으로 예상된다.

지난해 현저한 성장은 산둥 여의그룹과의 협력 효과로 여겨졌다.

"산둥 여의그룹에 앞서 SMCP 그룹의 절대다수 지분을 사모하는 KKR 가 SMCP 그룹의 절대다수 지분을 갖고 2016년 매각을 결정한 뒤, 우리는 여러 가족이 잠재한 파트너와 상담을 나누고, 그중 가장 인상적인 것은 산둥 여의그룹이다"고 말했다.Lalonde 는 양측이 전략 협력동반자 관계로 자금 외에 산둥 여의그룹이 제공하는 도움은 SMCP 그룹 전체전략 및 투자계획에만 한정되지만 운영과 집행 방면에 SMCP 그룹 관리층은 여전히 독립권을 누리고 있다.

SMCP 가 출시된 것도 산동여의그룹에 진김백은을 가져왔고, 조만간 스위스 브랜드 발리의 인수를 위해 쿠션 을 완성했다.SMCP 인수를 확인한 뒤 산동 여의그룹이 중국 본토에서 높은 인지도가 SMCP 에 큰 이득을 선사할 수 있다는 점에서 대부분의 소비자들에게 SMCP 그룹이 산동에서 뜻한 인수로 시작됐다.

산동은 SMCP 를 인수한 지 1년 만에 SMCP 그룹이 2017년 10월 파리에 출시했다.　　

마제천고양이 플래그숍

산드로 천고양이 플래그숍

SMCP 그룹의 2017년 재보에서 가장 주목할 만한 수치는 지난해 46% 성장을 이루며 그룹 총매출의 12.1% 를 차지했다.SMCP 의 전기업체가 시작된 것은 2016년까지 세 개의 브랜드가 뒤늦게 천고양이가 플래그숍을 열었지만, 프로세스 프로세스로 발전해 보면, 천고양이는 SMCP 그룹이 중국에서 가장 중요한 진지를 확장했다.천고양이 데이터의 지지에 이어 세 브랜드가 천고양이 가입 후 중국 소비자들 사이에서 인지도를 높이고 대량 팬덤에 올랐습니다.

천고양이에 입맛을 맛맛맛맛맛맛맛처음 산드드벤벤벤벤벤벤벤벤클라다이에에에에에에베베테테테테테테파2017년 11월처음으로 천고양이 쌍열 유행유행유행 쇼, 올해 20주주년을 맞이한 마제는 더20주년 마제즈더더더더더20주년 기념기념경생으로 베이징에서 열린 20주년 축제행사현장, 유양 나나 브랜드 이미지 대사로서 현초초초초초초초유유유라다이네네네네네나 브랜드 홍보대사로서 파티의 전반주주1주년 한한한한한한한한정제품을 선보이이이20주년을 맞아 중국 천희주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주년을 맞는 입과 맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞‘ 프랑스식 우아 ’ 의 브랜드 이미지에 구애되다.　　

마제이 20주년 축제 및 천고양이 브랜드 데이 이벤트 현장

사실 SMCP 에 대해서는 Maje 20주년 축제와 비슷한 행사를 선보일 때까지는 흔치 않다. 그룹 전체의 대외발성과 홍보 동작이 상대적으로 낮아지며 묵묵히 개점하는 전통적인 방식을 주요 발성루트로 한다.그러나 Isabelle 와 인터페이스 뉴스와의 인터뷰에서 그는 이번 천고양이 브랜드의 일활동을 매우 중시하고 있는 것으로, 회사 전체가 과거에 대한 전략을 조정하고 있으며, 더 많은 정준마케팅 활동이 올해 일정을 올렸다.

앞서 상대적으로 낮은 선전 전략으로 SMCP 그룹 소속 브랜드는 중국 시장 인지도가 폭발적으로 높아지지 않았지만 Lalonde 에서 보면 문제가 아니라 기회다."저렴한 브랜드 인지도를 나타내는 상황에서도 실적 대폭 인상을 받았다면 성장 공간이 많다는 설명이다"고 말했다.그 는 회사 에서 속속 으로 마케팅 활동 과 전기 상인 이 있다고 생각한다책략이후 브랜드 인지도가 높아지면서 판매량은 또 다른 새로운 최고봉을 맞이할 것으로 보인다. 현재 일련의 계획에 대한 사항에 불과하다.

천고양이는 이미 각종 브랜드가 아태구 시장의 최우수 점프보드를 넓히는 것도 가장 편리하고 효과적인 방법으로, 초5억의 달 활약 사용자 수를 브랜드에서 중국 소비자 화상을 제공했다.

2017년 3월 포브스가 발표한 전 세계에서 가장 가치가 있는 소비자 브랜드 중 75% 의 브랜드가 천고양이에 진출한 것으로 집계됐다.현재 천고양이는 이미 LVMH 그룹에 와인, 패션 가죽, 향수 메이크업, 시계 보석, 소매를 포함한 5대 사업부 브랜드, 에르메스 산하, 토드's, HOGAN 등 사치 브랜드도 잇따라 주둔하고 있다.

2017년 8월 1일, 천고양이 사치품 가상 APPP "1013일 LuxuryPavion 정식 상선, 천고양이 주둔 사치 브랜드는 천고양이 5억 가입자에게 전시와 촉을 맞추게 했다.천고양이는 이 앱을 전 세계에서 가장 큰 브랜드로 만들어 사치품 라인을 플랫폼으로 만들 계획이다.　　

마제이 20주년 광고 대작

Lalonde 에 따르면 천고양이 외에도 그룹은 동경동화사고와 소통 중이며, 잘 되면 SMCP 도 연도 중기 브랜드를 이 몇 개의 라디오 플랫폼으로 가져올 것으로 알려졌다."우리는 중국에서 이런 일을 하기를 바랄 뿐만 아니라 전기 상업의 발전을 전세계적으로 추진하기를 바란다."예를 들어 SMCP 소속 3개 브랜드는 지난해 10월 중국에서 개정된 후 자영 전기인터넷, 유량은 천고양이와 비교할 수 없지만 브랜드 이미지를 전파하는 중요한 부분이다.

마이크로편지는 전기상 외에 다른 디지털화 중점이다."Maje 와 Sandro 사이트는 모두 웨이터로 흘러가는 것이기 때문에 위신은 우리 소셜 전략에서 가장 중요한 일환으로 회사의 전체 전략에서 위신을 중국 시장의 주요 CRM 공구로 삼는 것이 중요하다"고 말했다.Lalonde 가 말했다.이와 함께 위신도 브랜드 인지도를 높이는 중요한 진지다.

“내 관점에서 루트는 ‘알 수 없는 것 ’이다. 개체와 쇼핑 상황의 차이성 때문에 소비자들이 최종적으로 쇼핑을 선택하는 채널은 예측할 수 없는 것으로 밝혀질 수 있기 때문에 우리가 선택할 수 있는 방식과 우리 브랜드 소통을 할 수 있다는 뜻이다. 즉, 모든 루트에 대해 우리는 동등급의 편리도와 기능성을 제공할 것이다.”온라인 상에서 SMCP 는 KOL 과의 콜라보레이션 을 1위에 두고 현지화의 활동 중, 현지 KOL 은 소비자와 최악의 관계에 가장 높은 루트를 갖고 있다. "Maje 의 20주년 활동은 실천이다"고 말했다.　　

Claudie Pierlot 2018 봄 여름 시리즈

Claudie Pierlot 2017 봄 여름 시리즈

다브랜드 매트릭스 그룹의 경우 건강매트릭스 구성이 가장 중요한 점은 브랜드 간의 차이화라는 점에서 그룹 내부 브랜드가 서로 상호 보완 관계를 형성할 수 있는 것이 아니라, 서로 고객을 다투는 것이 아니다.SMCP 그룹 소속 세 개의 브랜드 브랜드는 모두 클래식 스타일인 것 같지만 Lalonde 는 인터페이스 뉴스를 알려 그룹 데이터로 봤을 때 약 15%의 소비자가 SMCP 기 아래 2개나 3개 브랜드를 동시에 구매하고, 브랜드 간 타겟 그룹의 중합도 낮고 내부 경쟁이 존재하지 않는 상황, "Sandero 여자, Maje 여자와 클래픽 여자들은 같은 사람이 아니다"고 말했다.이것은 우리가 더 큰 시장에 스며들 수 있게 한다.

Maje 는 2016년 봄 여름이 내놓은 M 가방에 호평을 받았고, 중국 시장에서 폭발적인 명성을 알렸고, 그룹 액세서리 부문은 2016년 재년 매출이 동기 대비 41% 급등 Maje 최고경영자 Isabelleguicho가 인터페이스 뉴스에 따르면 마제도 다음 시리즈에서 액세서리 분야 우위를 발휘할 계획이다.

또 그룹 브랜드 마제와 산드래는 안경 제조업체 몬다티카와 6년간의 제조 및 판매 허가 협의를 체결해 사치안경 분야에 진출할 계획이다.안경 외에 핸드백과신발등 액세서리와 의상은 모두 브랜드의 단기 발전의 중점이다.

하지만 중국 시장에서 IPO 까지 안정적으로 성장해 Lalonde 는 이 단계에서 그룹을 새로운 브랜드를 도입할 계획이 없다."지난해 2017년 10월 IPO 이후 많은 회사들이 우리를 찾아왔지만, 아직 현실적이지만, 현재 그룹의 중점은 여전히 기존 3개 브랜드로 발전하고 있다"고 말했다.Lalonde 는 그룹이 잠재적인 인수 가능성을 고찰하는 프로젝트를 검토하고 있지만, 회사에서만 브랜드 그룹에 유익한 경우 다음 동작이 있을 것이라고 생각한다.　　

마제이 마카오 1호 광장 매장

Lalonde 는 일찍이 그룹 전체의 매출액이 2019년에 10억 유로클럽에 들어설 것으로 예상했으나 이 목표는 앞당겨 실현될 가능성이 높다."작년에 우리 판매량은 9억 120만 유로, 성장 속도가 이미 예상을 넘어섰기 때문에 올해는 10억대를 돌파할 수 있을 것"이라고 말했다.

그룹은 지난해 출시 후 《남화조보 》에 회사의 목표는 중국의 경사스러운 사치라고 밝혔다.시장선두양이 되지만, 경사스러운 브랜드는 중국 시장에서의 경쟁이 여전히 치열한 것으로 드러났지만, 미래 5년간 중국 경사품 판매 증가폭은 11 ~13%에 달한다. 2025년부터 6200억원으로 늘어났지만, 이 케이크 브랜드도 호시탐 노리고 있다.

이 중 마이클 코르스와 카치는 중국 시장에 뿌리를 박은 지 여러 해 된 브랜드로, 높은 인지도와 고객을 소유하고 있으며, 지난해 5월, 카치는 24억 달러의 가격으로 경쟁 상대 카테스파드를 인수했고, 같은 해 7월 미쉘은 133억원, 96억파운드의 영국 신발을 인수하고, 각각 브랜드 지미츄, 각각 자신의 브랜드를 건립하고 있다. 이 양자에 대한 중국을 상대로 한 중국을 방문했다.시장중 늦은 SMCP 는 더욱 큰 공성 난이도를 겪고 있다.

마인피르스트 (Mainfirst) 는 Bank 유럽의 사치품 부문에서 JohnGuy 가 소매 분야에 대거 진출할 계획이라면 소매 포석을 확장할 계획이라면 IPO 는 "SMCP 의 브랜드 의식이 좋지만 이윤 성장 등 호평은 아니다"고 지적했다.이에 따라 SMCP 는 이윤을 높이고 해외 시장 확장 원가를 낮춰 해결할 길을 계속 찾아야 한다.

"소형 LVMH 그룹을 운영하는 것 같아요."Lalonde 는 그동안 LVMH 그룹의 업무 경험을 SMCP 그룹에 넘겼지만 사치품 소비자 화상과 경사품 소비자 화상은 쇼핑 결책과 심리적으로도 일정한 차이가 있다. 중국 시장에서'젊다'는 SMCP 가 지금의 추세를 유지할 수 있을지 시사된다.