의류 기업은 젊은이들의 쇼핑 관문을 어떻게 이해하는가

우리나라의 의류 시장에서 주요 소비군체는 젊은이다. 그렇다면 의류 기업에 대해 그들이 아는 젊은이들의 소비관은 어떻게 해야 젊은 소비자를 끌어들일 수 있을까.

4년만에 세대 차이를 형성하고 소비관념의 전환은 그리 빠르지 않을 것 같지만 매 10년 단위로 성장하는 사람은 이 단계에서 다른 사회적 환경에 영향을 받아 형성된 소비관념은 절대 특색을 갖게 된다.

70 후 80, 90 후, 개혁 개방 후 시대에 성장한 세 세대, 그들은 현재 가장 소비 에너지 구매 집단이다.

이 3세대와 국내 의상을 이해하다

사이의 관계는 상인들이 시장을 더욱 잘 알 수 있다.

70 후: 옷을 구입하면 몸에 맞는다

70 이후 개혁개방 이후 중국에서 성장한 첫 젊은이들도 패션문화세례를 받는 젊은이들이다.

막 ‘그린, 블루, 블랙, 그레이 ’를 벗어난 이 세대 중국인, 플레어팬츠, 가오리 셔츠, 에어로빅 팬츠와 원피스가 패션이었다.

그러나 시대의 진진과 경제수준이 높아지면서 70 후로 중년으로 들어서면서 사회적 중견역으로, 체격, 정체, 정체를 드러낸 옷차림이 그들의 옷구입 1위로 떠올랐다.

베이징시 쇼핑몰에 대한 설문조사에 따르면 중년 남성이 옷을 구입하는 주색조는 짙은 색으로, 다음은 옅은 위주의 색조로, 스타일은 정통 양복과 편한 캐주얼 의상 위주로, 복장 단가 평균치를 매입 단계는 높은 수준이지만, 구매 주파수는 상대적으로 더 젊어진다.

비교해 보면, 70 후 의상 스타일에 대한 선택은 젊은 세대에 비해 보수적이며, 나이 성장 요소 외에도 개혁 개방 초기에 시작되는'양복더위'를 겪는 것도 중요하다.

80년대 중반, 대량의 양복 공장이 건설되기 시작했고, 양복업도 향진 기업 의류 공장의 대발전을 이끌어 본토양복 브랜드를 촉진시켰다.

또 80년대 여성도 양복 슈트를 입고 나중에는'직업 여장'이라는 개념도 정식 탄생했다.

그 시대를 경험한 사람들은 상대적으로 옳은 직업패션에 정중함을 느끼며 신분을 나타내는 상징으로 보편적인 소박한 대기의 심미관을 형성했다.

오늘날 70 후 이미 사회 의 중견력 으로 성장 했 다. 그들 은 성숙 하 고 경제 기초 를 시장 에는 이미 그들 을 목표 집단, 그들 의 사업, 사교 와 생활 방식 의 특징 에 따라 생산 의상 브랜드 가 탄생 해 성장 했 다.

80 후: 옷 사면 브랜드부터 봐요.

80후 군체의 전체 생활 조건은 그들의 선배보다 훨씬 우월하다.

게다가 대부분의 80 후에는 모두 외아들 자녀이기 때문에 부모가 모두 자신들의 수요를 만족시킬 수 있도록 노력한다.

80 년 후 텔레비전 문화와 패스트푸드 문화에서 성장 을 촉 하 고 있다. 그들 형 어른 에게 들 에게 들 은 철두철미한 소비주의자 라고 할 수 있다.

1990년대 중국 국력의 진보에 따라, 갈수록 많은 국제 브랜드들이 중국 시장이 예상할 수 없는 잠재적 가치를 인식하기 시작했기 때문에 중국에 진출해 선인들이 시장을 점령하기를 기대한다.

이때 마침 80대 세대가 옷차림을 하고 자기의식을 느끼기 시작했을 때, 많은 학부모들이 눈에 띄는 유명 브랜드 제품을 구매하여 아이를 만족시킨다.

80 이후 브랜드에 대한 인지도와 의존성을 가진 세대가 됐다.

뉴욕 컨설팅 기구 PaoPrinciple 창시자 및 파라파오 회장은 중국의 80후가 국내 사치품 소비를 촉진시키는 중요한 힘이라고 생각한다.

그는 13억 5000만 중국인 중 한 3억 명이 부유하게 살았고, 그중 1979년 만에 태어난 약 3790만 명을 포함해 사치품이 중국 시장에서 주요 소비군체로 간주됐다.

이 소비군 중 대부분은 20대부터 40대까지 젊은 사람들이 미국, 일본과 유럽의 사치품 소비자에 비해 주로 40대부터 70대까지 중노인, 중국 젊은이들은 외국보다 훨씬 더 빨리 사치품을 얻는 것이 분명하다.

80 이후 소비 물질 제품 뿐 만 아니라 상품 브랜드 상징 의 일종 의 사회 문화, 기분, 감각, 등급, 지위, 분위기 를 포함 했 다.

그래서 이들은 브랜드에 대한 동의 표현이 전대보다 두드러졌다.

바로 이 시대에 국내에서 탄생하였다

삼나무, 순미 등 많은 브랜드, 지금은 모두 산업 집단의 중견역이 되었다.

중국 의류 브랜드의 길은 바로 이때부터다. 다원가치관에서 형성되고 사회이익이 구조조정 후 의상 브랜드도 ‘제품 수요 ’부터 ‘브랜드 수요 ’로 전환된다.

80후의 부상을 따라 중국의류의 브랜드 화로, 더 큰 양의 백화점이 등장해 독립 전문점들이 늘어나고 있다.

이에 따라 80후는 ‘쇼핑몰, 성장 ’이라는 세대다.

쇼핑몰에서는 자신들의 마음을 자유롭게 선택할 수 있는 상품을 자유롭게 선택하며 편안한 환경을 즐기며 명품 제품을 구매하는 만족감을 느끼고 있다.

90 후: 개성과 편리함은 왕도다

철이 들었을 때부터 대부분의 90 후의 삶에서 이미 컴퓨터와 인터넷을 가지고 있었다.

이러한 성장 환경은 90 후 장기간 인터넷 문화에 젖어 있다. 이들은 선배보다 가치관, 미적 취향이나 소비 습관이 크게 다르다.

가치관에서 90후는 개성과 특립을 숭상한다.

인터넷에 개성 언론을 발표하는 이들이 실제 생활에서도 이렇다.

심미의 취향에서 90년후는 기이하고 과장을 추구하며 자신의 숭배의 대상에 대한 의욕이 강렬하다.

소비 습관에서 90 후는 편리함을 즐기며 특히 인터넷을 통해 쇼핑을 하는 것은 대부분 90여 후의 첫 소비 방식이 됐다.

바로 90 이후 이런 특징으로 국내 의류 업계도 시시각각 움직여 최근 몇 년간 많은 변화가 있었다.

개성 상표가 근년에 잇달아 쏟아져 나왔다.

이런 조화판은 점포의 수량이 많지 않고, 체량도 크지 않고 선전에도 힘을 주지 않았고, 이 때문에 이런 조류패가 소중화된 인상으로, 900후가 개성화 착장을 추구하는 요구에 딱 맞다.

"패라는 것은 저조한 럭셔리, 소자 소규모 품위."

P + 백화점 사장 겸 구매자 로이스 (Royce) 는 “ 많은 소비자들이 천편일률적인 사치품 브랜드를 사러 갈 때마다 특히 ‘만장 빼기 ’에 참가해 혈력을 줄여서 다른 사람과 부딪히기 쉬운 옷 한 더미를 사야 하며 점점 흥미가 높아지지 않는다.

그래서 개성, 심지어 브랜드의 생존환경은 갈수록 좋아질 것이다. 소비자가 유일무이한 욕심이 강해지고, 소규모 브랜드의 뒤에는 날로 거대한 도시의 젊은 소비족들이다.

소중화 이외에 이런 것들

디자인된 의상은 디자인이나 스타일로 봐도 주류 의류 시장에서 판매되는 상품과 일정한 차이가 있다.

또한 유행표는 종종 과장된 색채와 괴이한 패턴을 사용하여 의상 위에다 포인트를 주는 것도 90후의 심미 취향에 부합된다.

많은 주류 의류 브랜드들도 90후 존재하는 소비 잠재력을 의식하기 시작했기 때문에 연달아 젊어진 제2 브랜드를 내놓고 90년대 의상 디자인과 생산을 전문적으로 추진하기 시작했다.

이와 함께 이들 브랜드들은 아이돌의 90 후가 생기는 대동력을 인식하기 시작했기 때문에 젊은 아이돌을 모델로 채용해 최근 패션 시장에서의 트렌드가 되기도 했다.

전통적인 소비 채널 외에도 90 이후 인터넷에 대한 의존도 적지 않은 전통의상 브랜드를 발산하고, 계속 실체점으로 운영하고 있으며, 이들 브랜드들도 인터넷 상점이나 제3자 인터넷 거래 플랫폼을 통해 상품의 인터넷 판매를 실현한다.

더 심한 사람은 최근 몇 년 동안 인터넷 판매를 전문적으로 하는 의류 브랜드가 등장하고 있으며, 이 브랜드들은 실체점포에 필요한 재력 인력을 절약하고, 제품의 개발 및 물류 코너에 더 많은 힘을 쏟아 넣었다.

그러므로 고객에게 더 값싼 제품을 제공하고 신속하게 배달하는 서비스를 제공할 수 있다.

90 이후 현재 가장 구매력 있는 사람이 되지 않았지만, 이들의 생활방식은 국내 의상업계에 적지 않은 영향을 미쳤다.

조만간 90 후에는 선배의 깃발을 받아서 주력적인 소비군체가 된다.