중개 판매상이 제품 조합의 코디를 어떻게 완성할 수 있는지 해독하다.

중개업자는 제품 조합의 코디를 어떻게 완성할 수 있을까? 일반적으로 두 종류로 나뉜 제품 체계의 구성, 둘째는 다른 특징의 채널 중 제품의 코디이다.

하나, 자체 제품 체계의 구축에 있어서, 유형의 제품의 균형에 주의해야 한다.

중개상들은 먼저 자신의 지위와 가치를 명확히 해야 한다. 그 다음으로 어느 지역의 정경작을 세우고, 어떤 업종과 분야에 종사하고, 마지막으로 종합 고양제품의 내적 품질, ‘ 품질 ’.

지역 시장의 소비 수준과 습관, 성수기 의 파악 균형, 공장 의 하드웨어 지원 등 요인 이 결국 제품 조합 체계 를 결정할 수 있다.

중개업자는 복합형을 구축해야 하는 제품 구성 구조가 이상이다.

우리는 일반적으로 상품을 브랜드형, 이윤형, 보충형, 가량형 4종류로 나눌 수 있으며, 종류별로 다른 제품은 특징이 있다.

예를 들어 브랜드형 은 중개상 이 시장 높이 의 보증 을 받 았 지만 제품 이윤 은 비교적 낮 고, 이윤 형 제품 은 중개상 발전 의 기초 지만 브랜드 영향력 에 부족 한 데 어떤 중개상 은 이윤 만 중시 하 고, 브랜드 제품 의 장악 을 무시 해 시장 말권 을 잃었다.

또 보충형 제품.

주로 중개업체 분양망 확장과 확장을 맞추기 위해 선택한 중단선 제품은 일반적으로 지역 시장의 소비 트렌드와 핫점으로 ‘단평쾌 ’의 보급 방식을 채택해 단말기 및 인터넷을 활성화하는 목적을 주로 하고 있다.

어떤 것은 브랜드 제품의 운영에만 전념하고, 이윤이 높지 않아서 전체 발전 속도가 빠르지 않다.

이런 전제에 기초하여 중개업자는 제품 체계를 기획할 때 이 몇 종류의 제품의 비중을 충분히 고려해야 한다.

둘째, 다른 경로 의 제품 조합 은 중개상 이 구체적 시장 운영 에서 결합 경로 의 특징 을 매개 경로 에서 제품 을 매치 하는 것 이다.

대체로 보면

대매장, BC 점, 동네점, 단매 4종류로 나눌 수 있다.

세 종류의 제품과 네 가지 채널을 구성할 수 있으며, 중개업자가 생각하는 제품은 어떻게 4가지 경로를 유효하게 조합할 수 있다.

구체적으로 말하면 경로의 특징은 다르고 유형의 제품의 비중이 달라야 한다.

예를 들어 BC 점, 커뮤니티 매장에서 걷는 제품은 많어야 한다. 브랜드형 제품은 상대적으로 많이 진열해야 하며, 큰 매장, 단매 채널, 이윤형 제품은 중요한 점유율을 차지해야 한다.

하지만 원칙을 견지해야 하는 것은 모든 루트에서 브랜드 제품이 25% 에 그치지 않고 이윤형 제품은 20% 에 적지 않다. 그렇지 않으면 채널 통제력이 약하거나 채널 전체의 이익이 저렴한 위험이 생길 수 있다.

이 코너 에서 반드시 두 시 에 주의해야 한다: 채널 계획 의 전제 는 제품 속성 이다

계획과, 이것은 공장과 협의를 통해 제조가의 상응하는 지지를 얻어야 한다.

두 번째는 시장의 변화에 따라 제때에 다른 유형 제품의 배양을 조절하고, 주기가 단순한 성수기보다 짧지 않고, 예를 들어 음료, 사탕 같은 연성기 같은 제품, 제품 체계의 조정이 더욱 정확하게 필요하다.

그래서 제품 그룹을 통해 자체를 공장과 단말기 중 말권을 높일 수 있을 뿐만 아니라 미래의 발전을 위해 좋은 기초를 다지는 것은, 중개상이 이런 일을 할 때, 팀워크와 협력 능력을 동시에 향상시켜야 할 수 있다. 그래야 다른 채널의 수요에 직면할 때, 제때에 반응과 변화를 할 수 있다.