의류 가게의 판촉 미달의 6대 원인

많은 의류 기업의 관리자들은 어느새 마케팅의 소용돌이에 빠졌다.가공 제품, 스타 모델, 대규모 광고, 채널 개척, 의류 쇼, 발전 중개 판매상 강화 프로모션...이렇게 많은 마케팅 수가 다 썼지만 오늘 시장의 병목은 여전히 뚫지 못하고 많은 기업들이 마케팅 초급 단계에 체류했다.제품의 동질화, 재고의 증가, 채널 압력 등으로 기업이 직면한 압력이 더욱 커졌다.

판촉은 많은 옷가게에서 자주 사용하는 수단이지만, 흔히 촉박하고 팔리지 않는 난감한 국면이다.사실 옷가게의 판촉 미달의 원인은 주로 다음과 같은 몇 가지이다.

많은 옷가게에서 업무를 촉진하는 관성 사유가 종종 인식의 편차가 생겨 행위상의 오차를 초래한다.

의류 중개업자의 단시행위는 의류점의 판촉 비용을 결정하는 것이 정상이다.특히 빠른 소비품의 중개업자.

세상과 다르면 때가 바뀌고, 일이 다르면 변할 때가 있다.현재 시장경쟁이 더욱 치열해지고 마케팅 환경의 다변성으로 옷가게에 판촉을 주는 결정은 일정한 어려움을 초래한 결과는 의상점의 마케팅 효과와 예상보다 큰 편차가 있다.

　　집행력마케팅이 제대로 되지 않는 가장 중요한 원인 중 하나로, 창의적인 판촉 방안이 있으며, 집행력이 떨어지면 판매를 촉진할 목적은 도달할 수 없다.

많은 때 의류 가게의 판촉은 단지 수금에 맞추기 위해, 공장은 재고품을 옮겨 갔다.중개상이후 2차와 터미널 판촉에 대한 추적 통제가 부족하다.

의류 마케팅 도 기교 가 있다복장가게 판촉 중 대부분의 공장들이 자주 저지른 결점은 바로 판촉에 대한 리듬감을 파악하지 못하고 직접적인 결과는 의상 판촉이다.따라서 우리는 반드시 시기를 파악하고 판촉을 해야 한다.

판매에서 고객이 자유롭게 상품을 고르게 하는 것은 고객을 상대하지 않는 것을 의미하는 것은 아니지만 상관하지 않는 점원은 고객과 적당한 거리를 유지하고 고객을 따라야 하며 고객을 살펴보는 것이다.일단 시기를 발견하면 바로 출격한다.거래율을 높일 수 있다.

관련 링크:

판매는 예술이고, 아동복 가맹점원이 아동복을 판매하는 과정도 끊임없이 상품의 이익을 소개하며 고객 특정 수요를 만족시키는 과정이다.아동복을 판매하는 목적을 달성하기 위해 아동복 가맹점원은 아동복 특성을 고객에게 보여주는 것을 제외하고 설명을 덧붙여 고객에게 아동복을 추천해 고객들의 구매 흥미를 끌었다.

아동복 점원은 고객에게 어떤 아동복을 추천할 때 자신이 반드시 자신감을 가져야 고객에게 아동복을 신뢰감을 갖게 할 수 있다. 아동복 점원 자체도 자신이 추천하는 제품에 대한 원기가 부족하다면 고객이 그의 건의가 올바르지 여부를 의심할 수 있다.

아동복 점원은 고객에게 아동복을 추천할 때 반드시 고객에게 적합한 원칙에 맞추어 추천해야 한다. 그래야 고객이 추천할 수 있는 상품에 관심이 있다.추천하기 전에 아동복 점원은 고객의 실제 객관적인 조건을 충분히 알아야 적합한 아동복 유형을 추천할 수 있다.

아동복 점원은 고객에게 아동복을 추천할 때 입만 움직일 수 없으며, 체구어나 손짓까지 하고, 예를 들면 아동복 점원은 아동복을 손에 들고 자세한 근거로 한 아동복을 설명할 수 있다. 이렇게 하면 추천은 그리 창백하지 않은 것으로 보인다.

아동복 하나마다 다른 특색이 있다. 고객에게 아동복을 추천할 때, 아동복과 다른 아동복을 강조해야 한다. 그래야 고객이 필요로 하는 아동복 제품을 선택할 수 있다.

고객에게 아동복을 추천할 때, 모든 화제는 추천하는 아동복을 둘러싸고, 짧은 편리가 있어도 다시 한 번 화제를 아동복에 끌어들이고, 고객이 추천하는 아동복 반영을 주의해야 한다.

고객에게 아동복 설명과 추천을 할 때는 각종 아동복 제품에 따라 다른 점을 정확하게 말해야 한다. 특히 장점은 마음에 새겨야 한다.단점은 각종 아동복 제품을 비교할 때 사용할 수 있다.장단점을 모두 마음에 새겨두면 고객 앞에서 더욱 전문적으로 보일 수 있고, 고객들이 그를 위해 추천하는 것을 믿게 한다.

아동복 판매는 고객이 아동복 제품에 대해 심리적으로 아동복 제품에 대한 신뢰와 의존이 생겨야 최종 판매에 성공할 수 있다.짧은 시간 안에 고객이 제품에 대한 신뢰감을 갖게 할 수 있으며, 아동복 점원은 제품을 추천하는 데 매우 중요한 역할을 한다.