실체점 자체 사업이 어려운'육대 증상 '

고객 차원에 서지 않는다면 고객 수요를 안내하는 소매 상업본질을 다시 구축하고, 문점이 존재하는 각종 내적 결함과 부족을 재검토하고 있다.

시대에는 실체점의 길이 갈수록 좁아지고 있다.

현재 실체점 장사는 ‘ 6대 증세 ’ 가 있다. 당신의 가게에 이런 문제가 있습니까?

1. 남이 하는 것만 보고, 내가 누군지 생각하지 않는다.

중국인들은 다른 사람이 어떻게 하는지 보는 습관이 있다.

최근 몇 년 업종의 전문점의 인테리어와 레이아웃 높이의 신상 이 원인이다.

상점마다 상권의 고객 수요를 안내해야 한다.

가게의 고객은 누구입니까? 그들의 소비습관과 구매 편은 어떻습니까? 고객은 매번 객단의 구조와 귀환 주기가 어떻습니까? 등등, 이것들은 모두 알아야 합니다. 남의 가게를 자꾸 보러 가는 것이 아니라 어떻게 하는 것입니까?

2. 어떤 상품을 팔고 싶은지 고민하고, 고객이 누구인지는 고려하지 않는다.

대부분의 소매점에는 누구나 가게에 들어가든 자기가 가장 팔고 싶은 상품만 미루고 싶은 공통점이 있다.

왜일까요? 물론 자신의 이익만 고려하기 때문입니다.

이 역시 매장에서 가장 심각한 오구와 증후였다. 특히 2014년 이후 소매점에서 직면한 경영 원가 부담이 컸다. 자신이 가장 밀고 싶은 상품을 팔고 싶은 현상이 더욱 심해지고 있다.

자신의 생각만 고려하고 고객의 느낌을 고려하지 않고 고객의 진실을 존중하지 않고, 이러한 단방향적인 경영사상은 얼마나 멀리 갈 수 있다고 생각하는가?

3. 단가를 고려하고, 바구니 수를 고려하지 않는다.

손님의 단가와 바구니 숫자가 무엇입니까? 평균객의 단가가 50위안이라면 이 손님은 한두 개의 상품인지, 3개 이상의 상품인지 의미가 전혀 다르다.

고객 단가가 높을수록, 바구니 수가 낮을수록 이익이 있고, 손님이 있는 제품의 판매가 너무 높아 인기를 키울 수 있는 상품과 기초품류가 너무 낮다는 것을 의미한다. 점원들이 주추에서 팔고 싶은 상품을 주파하고 있다는 것이다.

고객 단가가 낮을수록 장바구니 수가 높아질수록 인기 상품과 핫매품류가 더 높다고 말했다.

물론 현재 대부분의 소매점이 존재하는 문제는 모두 전자다.

어떤 명품이나 잘 팔리는 인기 상품은 모리가 낮을 수도 있지만 유전율이 높다.

이윤이 있는 일부 제품들은 모리 공간을 대담하게 꺼내서 활동해야 하며, 그 회전 속도와 상품 유전율을 높여야 한다.

만약 한 가지 상품이 10시의 모리라면 모리 공간이 작지 않겠습니까? 하지만 한 달에 한 번씩 유전될 수 있다면 1년에 12차례 유전될 수 있습니다. 원금 10,000위안을 예로 계산하면 한 달에 1000원의 모리를 벌수 있다는 뜻입니다. 1년에 1200위안이 되면 모리 1200위안이 생긴다면 모리는 120% 입니다.

현재 경쟁이 치열해지고 있어 많은 상점 주인이 매일 궁리하고, 상대방이 어떻게 활동하는지 보고, 이벤트를 하는 것은 문점의 진입률을 높이기 위해서다.

본토 소매점 소재의 상권은 일반적으로 인기가 부족하고, 입점율이 부족하다면, 행사는 성교율과 판매 실적을 높이기 위해 고객 진입률을 고려하지 않고, 아무리 풍부한 판매 기교와 이벤트가 있어도 고객이 들어오지 않고 거래가 어떻게 이뤄질까?

6. 모든 것이 ‘전기상 충격 ’의 잘못이고, 남들도 날이 좋지 않다

큰 환경이 좋지 않다. 많은 사람들이 먼저 건너편에 있는 가게를 보고 가끔씩 나가서 다른 지역의 장사가 그렇게 좋은 것 같지 않다는 것을 발견하고, 밤에는 든든하게 잠을 자니 든든하다! (전업의 냉담한 위안을 받으며, 자기를 찾지 못하는 자신의 원인을 이해하고 ‘전업의 충격 ’을 받았다.