아동복 춘아 의 변혁관 은 브랜드 의 발전 체량 을 중시한다

춘아 싹이 20년 가까이 설립됐지만 춘아 아동복 총장 장우우 사장이 보기에 춘아 싹이 현재 브랜드의 발전은 아직 큰 나무로 성장하지 못했다. ‘ 우리도 입장 ’ 이다.

아들은 1996년에 설립되었고 가공을 주체로 하는 영파 지역에서 봄나물은 처음부터 브랜드를 발전시키는 길을 확고히 했다.

"처음에는 봄싹의 제품은 주로 스웨터를 위주로 하고, 당시 브랜드의 수량은 아직 많은 본토시장에서 봄싹의 발전이 매우 좋다"고 말했다.

장우우는 기자에게 당시 춘아의 스웨터 제품은 이미 전국 시장에 팔렸고, 가장 발전할 때 봄싹이 전국의 매장에서 300 ~400개 매장에서 판매됐다.

봄눈 발전의 양호한 형세는 장우우 브랜드의 결심을 더욱 굳혔다.

1999년 봄 싹이 전체 브랜드를 만들어 제품 품목에 확충했다.

이 가운데 봄나물의 어린이 양모셔츠 제품도 전국 시장에서 비교적 높은 인지도를 보였다.

그러나 춘아 브랜드의 전략이 추진되면서 장우는 브랜드가 발전하는 전망이 상상 밖의 낙관보다 못하다.

대입 시험

“주변의 브랜드를 관찰할 때 1990년대부터 우리와 함께 창설한 브랜드는 이미 거의 존재하지 않았다.”

장우우는 10년 동안 브랜드 기업에 대한 대고로 많은 기업들이 10년 동안의 생명주기를 피할 수 없다고 생각한다.

이것은 분명히 본토의류 업계 브랜드 발전의 현황과 무관하다.

장우우는 기자에게 예를 들어 그가 보기에 브랜드를 만들면 야외에서 끓인 음식을 한 입 올리는 것보다 기업은 끊임없이 땔감을 첨가하여 음식을 삶아 낼 수 있어서, 행인들을 맛보게 된다.

사람들이 끓이는 것이 맛있다고 느끼면 계속 먹을 수 있고 맛이 없으면 그들은 떠날 것이다.

"이 비유에서 꼽은 솥은 기업이 운영하는 브랜드, 땔감은 돈이고, 기업이 가마솥의 원가가 높은 외에 충분한 돈을 지탱하지 않고 기업도 브랜드 영향력을 만들기 어렵다"고 말했다.

장우우가 말했다.

브랜드의 발전에 대한 깊은 인식도 장우의 춘아 자수를 발전시킬 때 브랜드의 발전 체량을 통제하는 데 매우 신경을 쓰며 맹목적인 채널을 확장시키지 않는다.

브랜드를 만들려면 자신의 발전의 보조를 잘 파악하고 시장의 한도를 잘 장악하고 무턱대고 확장해서는 안 된다.

그렇지 않으면 경제 발전이 좋지 않고 시장이 침체할 때 기업은 가게 수가 너무 많아서 퇴장할 수 없을 것이다.

장우우가 말했다.

브랜드 발전과 경로 전략상의 신중

봄싹도 일반 기업보다 더 안정되고 길고 먼 곳까지 가도록 한다.

“춘아는 18년째 발전했지만 우리 가게의 수량은 많지 않았고, 일단 일부 점포의 운영 상황이 좋지 않다고 생각하면 제때에 튀어나올 것이고, 점포의 품질에 더욱 관심이 쏠린다.”

장우우는 기자에게 봄싹이 현재 점포는 많지 않지만 기업의 현금 유동과 운영 상황이 매우 안정적이며 기업의 실력은 여전히 상당한 보장이 있다고 전했다.

하지만 장우우는 봄싹에서 현재 발전하고 있는 현황에서 안전감을 찾지 못했다.

그가 보기에는 경제의 발전과 채널 환경의 변화에 따라 “ 미래 브랜드의 발전의 변수가 점점 커질 것이다 ” 고 말했다.

상가에서 물러나다

"타오바오, 경동, 당당당 등 전상 플랫폼의 발전과 함께 사계절청, 백마 등 전문시장의 대량으로 쏟아지면서 최근 10년 동안 등장한 아동복 브랜드가 점점 늘어나고 있다"고 말했다.

장우우는 기자에게 다양한 경로의 빠른 발전을 알리고, 백화점 위주의 루트에 대한 동복 브랜드에도 큰 위협을 낳았다.

선상 플랫폼의 저가 충격에 대비하기 위해 기업도 200위안 등 판촉 행사를 통해 단말적인 소비시장을 얻는 것은 장우우우가 살계난을 겪는 것 같지 않다.

"백화점과 브랜드의 합작 모델은 변하지 않았지만 기업의 저가 판촉을 강제로 요구하는 것도 기업의 소득이 얼마 남지 않은 이윤을 더욱 압박하고 있다"고 말했다.

장우우 씨는 기자에게 알고 있는 상황을 보면 현재 백화점 루트를 걷는 기업들이 돈을 벌지 않고, 차라리 베이징 등 일선 도시의 경우도 이렇다.

"베이징, 천진 매장을 전문적으로 고찰한 적이 있는데 대부분의 백화점은 고정된 서너 개의 브랜드를 제외하고 다른 의류 브랜드도 계속 조정하고 있다"고 말했다.

장우우가 보기에 의류 기업들이 백화점 경로 발전에 이미 뚜렷한 병목이 나타났다.

“ 적지 않은 도시의 상가에서 의류의 비율이 끊임없이 떨어지면서, 대체로 많은 작은 상품과 음식의 상점이다.

미래, 이 추세는 더욱 뚜렷해질 것이다."

이에 따라 봄싹도 채널 배치에서 조정한다.

"우리 현재 채널은 전매점 위주로, 선 아래서 판매하는 경우도 안정적이다."

장우우가 말했다.

경로 전략의 조정은 물론 중요하지만 장우우는 춘아 발전의 여러 해 동안의 중요한 원인을 지탱할 수 있는 데 있어서 기업의 다각다리를 걷는 데 있다.

위기 하의 전환기

진작 춘아 브랜드 발전이 첫눈에 밝아졌을 때 2002년, 춘아 싹이 실업으로 발전하기 시작했다.

우리 스스로 땅을 사서 가공공장을 설립하고, 의류 제품은 생산에서 디자인의 각 고리를 책임진다.

현재 우리 생산기지에는 직원 300여 명이 있으며, 자체적으로 브랜드의 생산 가공을 제외하고도 일부 대리 주문을 받을 수 있다.

춘아 아동복 부총장 겸 브랜드 창의총감 진패가 말했다.

그러나 2008년 금융위기 때 춘아자자 가공공장의 생존 상황이 큰 어려움을 겪었다.

“당시 대외 무역 주문서의 수량이 급감하여 우리 가공공장에 큰 영향을 미쳤다.”

장우우가 말했다.

계기가 이때 나타난다.

"당시 우리 현지 인대, 정협 등은 교복에 대해 많은 의견을 제시했으며, 영파교육시스템의 지도자는 춘아 자치에게 교복의 설계 생산을 담당하도록 건의했다."

장우우는 기자에게 교복의 가격과 이윤이 낮았지만 생산 요구는 특히 원단에 대한 요구가 높기 때문에 일반 기업들은 모두 이 분야에 들어가기를 원하지 않는다.

"그러나 당시 대외무역은 좋지 않았고 교복 주문서는 적어도 공장의 생산운영을 유지할 수 있다는 것을 감안하여 나는 그때 승낙했다."

춘아 는 아동복 에 여러 해 동안 가공 경험 으로 학생 복 분야 에 진입 시켜 영파 교복 업계 의 발전 에 큰 추진 작용 을 했 다.

“ 당시 영파가 교복을 생산하는 많은 기업들은 생산자질이 약한 소형 기업이었지만 교복 생산은 일찍 시작되었지만 제품의 등급은 낮고 품질이 낮았다. ”

장우우는 업계 경쟁의 불충분도 춘싹이 교복 업계에 진입한 후 빠른 발전을 이루겠다고 밝혔다.

강력한 디자인팀과 가공공장의 지탱으로, 춘아자는 현재 영파학생복 생산의 가장 큰 기업으로, 그 제품 스타일은 영륜풍과 일풍을 위주로 하며 시장에서 좋은 반응을 얻고 있다.

"현재 영파1 /3의 교복은 모두 춘아가 하고 있는데, 영파의 대부분의 학교의 교복도 춘아 자산이다."

탄복하고 탄복하다.

교복 생산 분야에서 춘아 싹은 절대적인 경쟁 우세를 보이고 있지만 장우우는 기자에게 알리고 봄싹이 영파 교복 시장을 독점할 계획이 없다.

"우리는 주로 중점을 잡고 있는 학교를, 규모가 작고 편벽한 학교는 다른 기업에게 손을 떼고 있다."

진패페는 기자에게 주로 교복 자체의 제품 특성과 관련이 있어 교복 제품은 후기 서비스가 필요합니다. "예를 들어 교복의 호형에 대한 수정 등 조립 서비스를 수정해야 한다는 것"이라고 알려 너무 외딴 지역에서도 춘아 역시 고려하기 어렵다.

교복 분야의 심경, 춘아 자도 최근 학생들의 복장 시장을 신속하게 발전시켰다.

"현재 우리 교복의 판매는 기업 총체매출의 35%를 차지할 수 있지만 내년에 우리의 발전센터도 학생복 시장의 개척에 놓여 있으며, 우리도 유치원 의류 시장을 확장할 의도가 있다"고 말했다.

탄복하고 탄복하다.

학생복의 이윤은 한정되지만, 이는 춘아 성장 학생복을 동요하지 않았다.

중국 경제 변수가 큰 시장 환경 아래에서 아동복 시장은 현재의 구도를 계속 유지할 것이며 크게 발전하지 않을 것이다.

학생복은 이윤이 많지 않지만 학생의 갓 필요한 제품이기 때문에 교복 제품을 잘 만들어 춘아가 앞으로 발전하는 중요한 동력이 될 것이다.

장우우가 말했다.