진효:소매업도 봄이 있어요.

진효의 새로운 신분은 투자자이다.

이전에 진효는 눈부신 창업 역사를 가지고 있었다. 특히 국미 전기 회장의 그 경험을 가지고 있었다.하룻밤직업 경영인극적인 곡절도 국미에서 왔다.국미 사건은 중국 민영 기업의 사장과 직업 경영인의 영향에 대해 지금까지도 평탄하지 않다고 말할 수 있다.진샤 본인은 국미 경력에 대해 많은 이야기를 하고 싶지 않다.국미를 떠나 20여 년 동안 가전제품을 던진 것 같다.2011년 초, 그는 국미전기를 떠나 연말에 상해 현지의 30여 명의 기업가가 투자를 위주로 하는 새로운 회사를 설립해 금융 분야에서 자본 운영을 시작했다.그는 아직도 수십 년 동안 가전제품 소매업에 투신했으나 그는 단호하게 기자에게 다루지 않겠다고 말했다. 적어도 아직 기회가 오지 않았기 때문이다.

진동이 가전제품 소매업에 이어 구도가 이미 천지를 뒤덮고 있는 변화가 벌어졌고, 경쟁은 이미 매장에서 인터넷으로 옮겼고, 가전소매업은 이미 전형전자상업으로 전형업체인 국내 최대 가전소매업체의 장문인으로서 그가 어떻게 보느냐며, 그의 새로운 행정 과정은 이미 출항하였는데, 그는 도대체 어떤 새로운 회사를 하고 싶었을까? 이 기자의 독점으로 진효를 방문했다.

중국 직업 경영인 제도가 아직 성숙되지 않았다

중국은 매우 특수한 국가이고, 문화, 전승, 혈연 관계가 매우 중요합니다. 기업 관리에서 직업 매니저들에게 큰 영향을 끼칩니다.

기자: 2011년 12월, 당신은 상해 현지에서 30명의 기업가 공동으로 상해 상해 상해 상해 상해 상해 상해 상해 상업 (그룹) 유한 회사를 설립하고 회장을 맡고, 당신은 한 직업 매니저에서 직업 투자자로 변합니다.당신은 새로운 회사에서 어떤 업무를 합니까?

진샤: 이것은 새로운 기업가 집단 플랫폼이다. 그 주요 업무는 중소기업의 성장을 위해 서비스를 제공하는 것이다.현재 몇 개의 업무: 주권 투자 기금을 설립한 것은 주로 전망이 좋고 융자 수요가 있는 기업들이 융자 자금을 융자하는 것을 돕는 것이다.둘째는 상업 보좌회사를 설립하여 기업가에 일련의 서비스를 제공하는 종합금융서비스다.3은 융자 임대 회사를 설립하여 기업가 융자를 더욱 돕는다.넷은 재산관리회사를 설립해 주로 기업가를 위해 재테크를 한다.

최초의 창시자들은 나를 초청해서 이 회사를 구성할 것을 초청한 후, 이 회사는 당초 등록 자본 5000만 원에서 2억 5000만 원으로 증자했다.이 회사의 초심은 이미 과거와 다르고 경쟁이 치열하고 독투의 시대가 지났기 때문에 포옹이 발전하는 것이다.

기자: 그동안 사람들은 상해의 기업가가 뭉쳐서는 안 된다고 생각했는데, 지금은 이런 플랫폼이 생겨서 이 선입견을 깨야 한다고 생각했어요.지금 새 회사의 업무 운행 상황은 어떻습니까? 주주가 비교적 많기 때문에 어떻게 균형 사이의 차이를 맞출 수 있습니까?

진효: 현재 새 회사의 모든 업무는 아직 구성 중이며 아직 힘이 없다.그런데 저희가 좀...투자 항목여전히 돈을 많이 벌고 있다. 예를 들어 중방방과 각각 50% 씩 출자해 가케성 수중에 13억 위안으로 중개호생호텔을 인수하는 사업은 이득이 만만치 않다. 그리고 투자 주기도 가능하다.

주주 분기 측면에서 우리는 현대적 기업제도에 의존하고, 결의와 투표는 사전에 따라 일을 처리한다. 이 회사는 절대적인 지주 주주주가 하나도 없다. 그러나 50% 이상에 이르지 않았고, 그러면서 진정한 현대 기업 제도의 지분제 기업의 장기적인 발전에 유리하기 때문에 투자항목은 모두 민주주의와 투명하다.결정 측면에서 우리는 결정위원회가 있는데, 나 개인적으로 한 표의 거부권이 있다.

기자: 지금 당신이 투자하는 중점은 성숙한 대기업이 아니면 상장 전망을 갖추고 있는 신흥업의 새로운 회사입니까? 당신의 투자에 가전업이나 소매업에 관련이 없는 것을 볼 수 있습니다. 이 방면에서 당신이 비교적 잘 알고 있기 때문에, 당신은 앞으로 소매업에 재회할 수 있습니까?

진효: 대기업은 우리가 먼저 하는 것이 아니라 대기업의 투자는 일반적으로 자금과 배경이다. 이것도 우리의 장점이 아니다. 우리에게 중소기업이 우리가 주목하는 대상이다.우리가 주목하는 투자는 현재 세 부분이다: 생물의약업으로, 둘째는 ‘차왕 중고차 마트 ’와 비슷한 현대서비스업으로 삼은 신흥의 인터넷 기술회사이다.

또 부동산은 절대 하지 않을 것이고, 상업부동산은 부동산 거품보다 더 심하기 때문이다.현재 상하이에서만, 계획 중, 건설, 이미 건설된 상업의 부동산, 5000만 인구는 소비되지 않고, 현재 상해는 2000만 명에 불과하다.그래서 상업부동산은 거품이 가장 큰 곳이고, 부동산거품이 깨지면 상업부동산부터 시작될 것이다.

현재 소매업은 크게 달라졌고, 규모의 기업 경영 상황은 이미 강하에 주목하고 있지만, 현재는 투자하지 않을 것이다.

기자: 중국의 직업 경영인 제도는 이러한 해의 발전을 거쳐 이미 성숙해지고 있으며, 당신은 지금의 중국 직업 매니저의 현황을 어떻게 생각하십니까?

진효:중국의직업 경영인제도는 아직 성숙한 단계에 이르지 못했는데, 중국은 매우 특수한 국가이다. 그것은 문화, 전승, 혈연관계가 매우 중요합니다. 혈연관계는 기업 관리에서 직업 매니저들에게 큰 영향을 끼칩니다.현재 국내의 주류 기업들은 대부분 창업자가 관리하고 있어 직업 관리자가 거의 없다.그리고 우리는 엄격한 의미를 가진 계약사회가 아니기 때문에 이러한 요소들이 함께, 우리의 직업 경영인들이 주도적인 지위에 이르지 못했고, 그들은 여전히 사장의 뒤의 지낭형 그룹에 의존하고 있다.

직업 경영자는 한 기업의 보급도, 창시자들과 밀접한 관련이 있고, 어떤 창시자가 비교적 강세를 보이는데, 직업 경영인은 할 수 없고, 창시자가 개명과 포용을 비교하면, 직업 경영자는 기업에서 발전할 수 있다.중국, 성숙한 직업 경영인 개안은 어떤 것이며, 예를 들면, 그것은 자본의 영향 아래 직업 대리인이 기업을 장악하지만 전체적으로 이 시장은 아직 성숙하지 않다.

우리의 현재 소매업종은 그 중간 부분은 가장 많았고, 그 소매가격도 전 세계에서 가장 많았다.

기자: 현재 중국의 소매업 시장은 특히 가전시장의 경쟁이 더욱 치열하고 중요한 것은, 거물간의 진지는 이미 인터넷으로 옮겼고, 소녕, 국미, 경동, 타오바오, 1호점 경쟁이 치열한데, 어떻게 이런 가전업의 전자상화 경쟁을 볼 수 있을까?

진효: 전기 제품 의 특징 은 표준화 수준 이 높 고 텔레비전, 세탁기, 냉장고, 휴대폰 등 모두 표준화 된 이 제품 의 특성 은 인터넷 판매 를 더욱 쉽게 했 다.이 때문에 이런 유형의 상품을 위주로 하는 전통 점포는 인터넷에서 온 엄청난 충격을 받는다.지금의 시장 수요는 그리 크지 않았기 때문에 인터넷의 판매가 갈수록 많아지면서 선 아래의 점포 수가 위축된 상태를 보일 것이며 미래의 추세는 인터넷의 판매량보다 훨씬 높은 점포 판매량이다.사회인들의 소비 습관과 생활 방식이 바뀌는 필연적인 결과다.

현재 많은 전통 소매업체의 전형전자가 성공하지 못하고 유전자와 관계가 있다.예전의 시대는 소녕, 국미 같은 거두를 만들었고, 지금의 이 시대는 다른 기업을 만들 수도 있다.

이 유전자는 주로 두 방면을 포함하여 기업가 유전자, 둘째는 기업 유전자다.기업가 유전자는 원래 인터넷 출신이었는데, 이 분야에 익숙하거나 인터넷 사유 방식으로 현재의 세계와 시장을 인식하는 것이다.따라서 하나의 패턴을 만들 때, 좋은 것들을 많이 넣을 수 있다. 그 자체는 인터넷 출신이 아니라면 인터넷을 익숙하지 않고, 다른 사람을 그대로 베껴 쓰는 모드로도 귀신 같지 않다면 결국 실패할 수밖에 없다.

많은 가전제품 소매업 거두가 지난 몇 년 전 전기 업체를 위해 큰 돈을 들여 인터넷화 개조를 했지만, 당신의 사유가 여전히 전통적인 소매업 모드로 바꾸면, 단지 ‘ 전기상 ’ 의 간판을 바꿨을 뿐, 특히 현재의 인터넷 판매는 전통적인 PC 에서 이동 호적을 이동할 때 더욱 따라잡을 수 없을 것이다.일부 전통의 소매업 거두들은 이전에 많은 결점을 가지고 있어서, 이 인터넷화의 시대에 끌어들일 수도 있지만, 이러한 물건들은 바뀌기 어렵다.

기자: 전기상 간의 경쟁은 참혹하게 형용할 수 있으며, 각종 마케팅이 끊임없이 출현되고, 예를 들면, ‘ 쌍십 ’ ’ ‘ 쌍십일 ’ 이 이미 상태화 되었는데, 당신은 전기상 간의 마케팅 대전을 어떻게 보십니까?

진효: ˝ 쌍 ˝ 십일 ˝ 은 우리 당시와 세일을 하는 것이 똑같았다.이런 명절 세일 전쟁은 그날의 근본적인 변화가 발생했지만, 실제로 일부 기업들은 주문서를 제때에 보내지 못하고 항소하는 경우가 많았고, 우리는 평소에는 파봉으로 판매를 형용해 이 날에는 분명 파급이다.그 판매가 급격히 뛰어들어 평소의 수십 배 이상이었지만, 나의 물류는 이 날을 위해 마련된 것이 아니다.따라서 어떤 기업들은 이날 배송을 위해 무리한 자원을 많이 배치해야 한다. 이런 임시 자원 배치는 일종의 낭비, 물류, 인력 원가가 반드시 크게 높아질 것이다.기업에 대해 분명히 수지가 맞지 않으며, 마지막으로 계산한 것도 반드시 소비자다.

“ 쌍십 ”, “ 쌍십일 ” 등 전자상간의 대전은 대부분 인위적으로 만들어낸 소비파봉으로, 막대한 자원 낭비를 야기하는 것은 일종의 기형적인 소비이다.이것은 바로 이 시장이 매우 성숙하지 않다는 것을 설명할 수 있는 유일한 장점은 소비자의 소비 습관에 대해 인도하고 이외에 아무런 의미가 없다.

기자들: 경쟁이 치열해지면서 집세, 인력 등 원가 가 때문에 앞으로 가전업체 매장이 점점 줄어들고, 홈 매장이 온라인으로 전락하고, 매장이 주인공에서 조연으로 완전히 전락하고 있다.앞으로 가능한 소비방식은 고객의 체험점이고 인터넷은 소비 발생의 주체이다. 이런 현상을 어떻게 생각하는가? 또 현재 중국 가전 소매업에 대해 어떻게 생각하는가?

진소: 현재 많은 기업들이 인터넷을 바꾸려고 노력하고 있지만 인터넷의 두 가지 특성을 파악하지 못하고 있다.우선 기존 정보의 비대칭과 불투명을 바꾸기 전에 많은 사업은 정보가 대칭되지 않는 전제에 이득이 있는 공간이다.인터넷은 이 목덜미를 깨고 인터넷이 소매업에 가져온 것은 중간화라는 뜻이다. 가격은 더 투명하고 저렴하다는 뜻이다.

또 하나의 특성은 정보의 투명한 상황에서 고객의 선택공간이 더 크다는 것이다. 인터넷은 고객에게 돈을 요구하는 것이 아니라 상위권으로 돈을 파는 것이고 인터넷의 특성 중 하나는 극도로 고객을 생각하며 상품이 유통되면서 근본적인 구별이 발생했다.

그래서 소매업으로 돌아가 어떻게 해야 할지, 이 두 기본적인 특성에 부합해야 한다. 상품 유통 분야에서 반드시 중간 부분에 가서 투명도를 높여 소비자들에게 가장 큰 혜택을 받아야 한다.소매업 기업으로 말하자면, 너는 반드시 사유를 바꾸어야 한다. 모든 것은 인터넷을 출발점으로 한다. 그렇지 않으면 성공할 수 없다.

하지만 우리가 현재 소매업에 대해 보면, 그 중간 부분은 가장 많았고, 그것은 소매가격도 전 세계에서 가장 높은 것이며, 이것은 모두 효율적으로 생산되는 것이며, 정보의 비대칭, 자원이 일치하지 않아 조성된 것이다.그래서 가격을 올리면 비교적 많기 때문에 국산상품은 국내에서 판매가가 해외보다 훨씬 높고 수입한 상품도 원산국보다 훨씬 높다.우리의 소비자는 매우 낮은 1인당 수입을 가지고 세계 최고 가격을 사러 온 상품이다.

우리 나라의 많은 소매업 기업들은 경영 상품을 전문적으로 하지 않고, 더 많은 것은 상업지산으로 일하거나 매장 자원의 이윤을 얻는 것이며, 판매 상품에서 이윤을 얻는 것은 아니다.미국의 소매업은 상품을 파는 것이며, 구매, 정가, 배송을 통해 최저 가격으로 소비자들에게 팔았다.

우리나라의 현재 소매업종은 많은 문제가 있었고, 현재는 아직 돌파하지 못했다.소매업은 봄이 올 것이지만 지금은 아닐 것이다.