수출 기업 의 내수 판매 는 단지 차별화 경쟁 을 이화 시킨다

"지금 국외의 형세가 사람을 핍박하고, 더 이상 발전전략을 조정하지 않으면 조만간 문을 닫아야 한다."

동완은 방직 의류 생산 기업 사장이 기자에게 말했다.

2년 전 준비를 거쳐 내년 초 국내 시장을 본격적으로 시작해 가맹상을 끌어들이기로 했다.

제조업의 애성이 쏟아지는 상황에서 많은 기업들이 국내 시장이라는 피풍항으로 시선을 돌리며 그들에게 폭풍을 막아줄 수 있기를 기대한다.

해외 시장처럼 파멸적인 풍랑 타격을 받을 수도 있지만 국내 시장도 경쟁의 풍랑이 충만해 해외'표류'의 대외무역형 기업에 익숙해지고 국내 시장의 풍랑에 직면하는 것도 쉽지 않다.

방직 기업이 집에 돌아오는 데 가깝다. 동완시 모방직 업종 협회 사무총장 반일휘가 매우 바쁘다.

국제 무역 정세의 풍운변화 아래 판은 전체 업계에서 난관을 극복하는 피풍항을 찾기 시작했다.

대란직 교회 개최 전, 반일과 그 관계자의 업무 중점, 대란모직 복무군단 주동, 하남 정주, 호북 무한 등 주요 의류 전문 시장을 순회 추진.

후기에는 현지 기업을 조직하고 중국 슈퍼마켓 연합 구매 거래련회, 중국 백화점 협회 등 교류 상담 상담이 이뤄졌다.

1990월초 열린 중국 (대랑) 모직제품 거래회에 참여한 외상은 5% 안팎으로 국내 구매업체가 95%를 차지했다.

이전 에 외국 상인 과 국내 구매 업체 는 대략 5% 를 차지했다.

또 다른 한 면에서 국제시장을 반영하는 ‘ 참담 ’ 외에도 현지 정부의 일부 ‘ 으로서 ’ 를 반영하고 있다.

현지 모직 기업을 협조하기 위해 국내 시장을 넓히기 위해 대랑진 정부는 이번 업체를 국내 주요 중형 도시를 조준한 것으로 알려졌다.

“ 금융 폭풍 영향 범위가 매우 넓고 수출 형세가 심각하다는 것은 이미 사실이 아닌 기업의 수출 주문서가 30% 하락했다. ” 고 말했다.

반일휘는 많은 대외무역업체들이 2005년부터 연구 개발을 강화하고 자주브랜드를 창립하여 국내 시장을 개척하겠다고 말했다.

국내 판매로 전향하는 것은 쉽지 않다.

생산에 능한 외판기업은 시장을 개척할 필요가 없기 때문에, 종종 판매 경로를 세운 경험이 없기 때문이다. 이는 그들이 내판시장을 개척하는 가장 큰 문제이다.

특히 현재 시장 경쟁이 치열한 상황에서 어떻게 각종 복잡한 루트를 통해 제품을 소비자들에게 제공할 것인지, 이미 많은 대외 무역업체의 내판로를 확실치 않게 만들었다.

국내 판매 시장 경험 부족 은 전시회 에 희망 을 부쳤 다. 각 대형 전문 도매상, 대형 백화점 구매 단체, 중국 백화점 협회, 중국 슈퍼마켓 연합 구매 거래 협회, IT바이어, 국내 마케팅 채널 을 확장 했 다.

"이 플랫폼을 빌려 자신의 브랜드를 넓히길 바란다"고 말했다.

샤프는 다음으로 디자인과 마케팅에 착수해 대형 플래그숍을 먼저 내놓은 뒤 전국 각지에서 전매점을 개설할 계획이다.

‘ 브랜드 건설은 한 기업의 브랜드 전략이고, 내판매 경로는 기업의 내적 마케팅을 하는 것이 우선 명확하고, 브랜드 전략은 반드시 기업 전략에 복종해야 한다 ’ 고 말했다.

의류 업계 자심 마케팅 컨설턴트, UC그룹 수석 고문 가이드 송지광은 기업이 신속하게 시장에 들어가려면 대리상을 선택하는 것이 좋은 방법이지만, 이런 이윤은 비교적 얇다고 지적했다.

실력 있는 기업은 직영점 방식을 설립하고 가맹과 직영의 비율을 고려할 수 있으며 기업의 마케팅 정책과 단체의 성장 속도를 구체적으로 봐야 한다.

가맹상 개설 전문점도 적지 않은 기업들이 국내 마케팅 시장을 열기 위한 경로 중 하나가 됐다.

그러나 외판에 익숙한 기업들은 대부분 생산만 하고 시장에 관여하지 않으므로 그들이 내판매에 직면하여 단말기 소비자를 직면할 때, 시장 경험이 부족하면 그들이 내판시장을 전반적으로 계획하고 체계적으로 사고하기 어렵게 한다.

외무 가구 대외무역가구 거산두이화는 전내판매 초기에 가맹 방식으로 각지에 전문점을 세웠다.

그러나 성숙한 마케팅 네트워크 및 완벽한 애프터서비스 체계로 많은 가맹상들이 도산하여 이화의 집에서 사는 마케팅 길에 그늘을 감추고 있다.

투자가 필요한 거액의 자금은 중소기업이 감당할 수 있는 것은 아니다.

외무역가공은 적고 짧고 짧은 이득을 얻는 특성을 가지고 있으며, 내판운작 브랜드는 투자가 크고, 위험이 높다는 것을 의미한다.

동시에 제품의 동질화 경쟁이 심해지면서 많은 대외무역 가공업체의 사장이 내판매로 전향할 때 흔히 따르지 않는다.

국내 마케팅 시장도 한꺼번에 쏟아져 경쟁이 치열한 걸프라고 할 수 있다.

“ 현재 상당히 많은 보석 기업이 국내 마케팅의 조작 수법은 기본적으로 한 브랜드를 창립하여 개념포장 후 광고 등 경로를 통해 시장으로 추진하여 가맹상을 발전시켰다.

하지만 시장에 놀러 가면 제품의 동질화 현상이 특히 심각하다는 것을 발견하고 가맹점은 문면에서 진열, 인원을 매각하고 애프터서비스로 운영하는 것도 기본적으로 동일한다.

심천시 길맹 장신구 유한회사 기획 운영 총감독 송홍 감독은 기자에게 내판시장을 하고 기업은 어떤 세분시장이 깊게 들어오고 차이화 경쟁을 실행할 수 있다.

송홍 (송홍) 의 차이화 전략이 가장 중요한 단계를 채택하는 것은 시장조사 연구를 진행하는 것이다.

"기업이 내판으로 전향하여 단말기 소비자를 직면해야 하는 것은 소비자의 수요를 충분히 연구하고 제품 조합을 재정비하고 제품 라인을 기획해야 한다"고 말했다.

송홍은 국내 소비자들의 소비 습관 변화에 따른 구매 장소, 구매 시간 등의 변화에 대해 분석해 소비자의 소비 습관을 정확히 파악해야만 그에 맞는 특색 제품을 발행하여 시장을 점령할 수 있다고 말했다.

"시장에 들어가기 전에 소홀히 할 수 없는 단계인데, 보석 기업에 소홀히 당하고 있다."

국내 시장을 분석한 뒤 해당 해당 해당 업체는 더 이상 공장 창립 초기처럼 대규모 저비용으로 국내 시장에 진출해 고단 노선을 택했다.

국내 많은 도자기 브랜드가 현지에서 여러 해 동안 싸웠는데, 이미 상대적으로 완벽한 판매 시스템을 형성하였으며, 그들과 직접 경쟁하는 것은 위험이 있는 것이다.

세라믹 기업은 내판으로 전향하여 고품질, 고부가가치의 중고급 시장을 뚫어야 한다.

"상하이, 베이징, 광저우 등 일선 도시를 뚫고 다른 2선 도시를 개척하고, 목표시장을 성급 호텔, 클럽, 음악청, 카페 등 높은 곳에 정했다"고 말했다.

“ 국제시장을 할 때 지식재산권이 침해되는 문제를 별로 고민하지 않고 해외가 선진적인 국가들이 이런 현상을 방지하는 데 많은 효과적인 조치를 취했다. ” 고 말했다.

해당 도자기 브랜드 보급부 담당자는 기자에게 국내에서 울연성풍을 베껴 내판에서 가장 골치 아픈 문제다.

"이런 상황에 대비해 차별화된 신상품을 내놓고 경쟁자가 내리고 있다"고 말했다.