마케팅 성과가 배증하는 4대 단계와 방향 조정

중국 기업의 대부분 마케팅 관리가 아직 성숙되지 않아, 장차PDCA마케팅 관리에서 지속적으로 관리 과정을 최적화하는 점을 통해 최종적으로 독립과 같은 전체의 여러 가지로 질적 변화를 완수하는 과정을 거쳐 관리를 더욱 향상시켜 경쟁의 우세를 얻을 수 있다.성공은 패턴의 결과, 모드가 사상의 결과이기 때문에, PDCA 의 방법을 끊임없이 사용하면 경영환경이 커다란 변화가 발생하더라도 새로운 모델을 찾을 수 있다.

　　프로세스 및 응용

첫 단계: 프로젝트 (플랜)

계획이 엄밀한 중요성은 여태껏 의심하지 않았지만 실제 조작 과정 중 많은 사람들이 표준적인 마케팅 템플릿을 지나 사장이 교대하는 임무를 수행하거나 진부한 여덟 주문인 실적이 도대체 만들어낸 것이고 계획은 아니다.그러자, 1년마다 연말, 전년간의 마케팅 계획을 대조하여, 사장이 어떤 실현을 요구할 때, 어느 일부 실현되지 않았을 때, 마케팅 계획과 현실 차이를 발견하고, 또한 계획의 예산이 충분하지 않았기 때문에 마케팅 임무를 완수하지 못했고, 왕왕 관리층 및 및 관리층재무 제어여러 가지 구속, 서로의 신뢰는 유지하기 어렵다.그리고 마케팅이 너무 중요하기 때문에 마케팅부만 해서는 안 된다.정확한 방법은 마케팅 계획의 격식을 고화시켜야 한다. 어떤 사람이 격식을 바꾸려면, 극히 최적화된 이유를 제시해야 한다.

　　2단계: 실행 (Do)

계획 작성 후 시행, 판매 과정 중 8단계, 노선 방문, 소통, 생동화 진열, 체인 마트 매입 협상 등이다.

마케팅회사라도 마케팅 관리는 기업의 정상적인 운영 외에, 재무, 구매, 생산, 관리층 등 각 방면의 협조와 마케팅 조직의 내용도 있고, 판매부, 마케팅부, 마케팅부 간의 협조 등이 있다.그렇다면 어떻게 호흡을 맞추느냐가 흐름과 제도를 형성하여 이런 조화의 효과를 고화시키기 위해 실제 과정 중 문제를 처리하는 효율을 통해 끊임없이 최적화하여 조직의 운영을 향상시키는 효율을 높이는 것이다.기업의 조직 조화는 기업과 시장 환경이 평온할 때, 얼마나 중요한지 느끼지 않고 기업이 문제가 발생할 때, 기업이 아프게 발각할 때 기업이 ‘협조 ’에서 인식하지 못했고, 심지어 기본적인 준비도 없었고, 기업은 줄곧 ‘나폴 ’이었다.

　　3단계: 검사 (Check)

마케팅 과정에서 검사는 상급자가 하급 집행을 하는 검사를 포함해 회사 독사부는 각 기능부의 독사, 마케팅 비용을 채널에 사용한 검사와 함께 방문하는 하이선방문 등이 포함되어 있다.

계획의 달성을 확보하려면 검사의 효과는 몇 가지 방면에서 나타난다. 계획은 유력하게 집행될 것인가? 많은 위대한 계획의 파산은 종종 검사의 환경의 긴장을 풀기 때문에 집행되는 것이다.선철을 관리하는 것이 틀림없다: 직원들은 네가 시키는 대로 하는 것이 아니라, 네가 그들을 조사하여 무엇을 하는 것인지, 그들이 무엇을 하는 것인지를 알아야 한다.둘째, 검사의 필요는, 계획은 최적화될 수 있는 부분을 발견하고, 예를 들면 새로운 상황에 따라 환경의 변화를 야기할 수 있는 방향의 편리, 새로운 기회의 발생, 자원 배치의 불균형, 새로운 방법의 생길 수 있는 등, 계획의 제2생명을 검사할 수 있다.

　　4단계: 처리 (Action)

문제 발견 후 처리, 두 방향, 하나는 불규칙한 행위를 바로잡는 것이고, 또 다른 하나는 계획 자체의 문제를 바로잡는 문제이며, 결국 반환 보고를 형성하고, 새로운 제도와 집행 문본을 결성할 것이다.

마케팅 과정에서 판매부를 대비해 시장부는 PDCA 의 응용에 더 중요한 것 같다.시장부의 직능은 기업마케팅 방향을 결정하고 대량의 비용에 대한 투자와 세부적으로 편차를 고려하면 판매 집행 위에는 많은 문제가 있을 뿐만 아니라 더 많은 돈, 시간, 인력의 막대한 손실을 초래할 수 있다.일반적으로 기업의 관리자는 일반적으로 직원들의 임금, 비용을 매우 빡빡하게 주시하고 있지만, 재무보고서에서 보면, 진정으로 인신상의 비용은 기업 총비용의 약 4%를 차지했으며 마케팅 비용은 10%~20%였다.마케팅 과정에서 쓰이는 마케팅 비용 낭비 정도가 5% 에 달하는 경우가 많다는 사실이다.PDCA 의 분석을 반복하면, 이런 낭비는 3% 이하로 줄어든다.

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　　방향을 조정하다

방향 1: 관리 유지 (지속식)

많은 기업들이 연말에 점검을 할 때, 늘 그 당시를 느낀다마케팅 관리뜻대로 되지 않는 것은 더 좋은 방법이 없기 때문에, 생각할 때마다 변혁을 취하거나, 내년의 경영 중에 새로운 수단을 채택하고, 내년이 되면, 이런 새로운 수단이 부족하고, 실망하거나 실망하거나, 새로운 방법을 찾거나 새로운 방법을 찾거나, 기업 직원들은 끊임없이 변화 속에서, 결국 어떻게 가야 할지 모르겠다.

마케팅 관리는 가장 성공한 기업이더라도, 흔히 탄탄한 기본공으로 승리한다.이에 따라 기업이 문제가 생기면 기업이 직접 만든 마케팅 관리 시스템이 적절하고 철저하게 집행돼야 한다.통용, 강생과 보결이 이런 세계적인 기업은 판매원이 이런 이유를 믿지 않는다. 시장이 큰 환경이 좋지 않거나 소비자 구매력이 한계가 있다.그것들은 차라리 마케팅 계획과 진정으로 유효하게 집행되었는지를 믿는다.이에 따라 실적을 확보하는 통제 방법은 일선 조사다.일선 조사를 통해 두 가지 방식을 진행할 수 있는 것은 주관자와 하계 집행자와 함께 판매협동으로 방문할 수 있다. 둘째는 주관원들이 실질적으로 방문한다.

　　방향 2: 혁신 관리 (점진식)

관리혁신은 고유의 마케팅 관리 체계를 형성하는 기초 가운데 지금의 시스템을 최적화한 결과로, 이러한 결과는 기존 시스템에 대한 상속과 발전이 있고, 상속적인 분위기를 조성하고, 상속적인 분위기로 추진하는 것도 순조롭다.많은 회사의 시장부가 주관하여 시장부의 각 구성원들을 요구하며, 끊임없이 각종 경매 방안을 제정하고 있기 때문에, 그들이 한 가지 문제를 겪고 있다. 만약 정지되면 판매량도 중단되기 때문이다.이전의 방안을 계속 사용하면, 그들은 방안이 늦는다고 볼 수 있다.

광저우 명도고문은 교섭과 해바라기를 실시하는 훈련에서 우리는 해바라기 의 많은 판촉 행사를 발견하고 주체색을 바탕으로 노란 플라스틱 라틴 라틴 라벨을 바깥 포장에 붙이고 정면적으로 포장을 하는 것과 비교해 정상적인 포장도 눈에 띄고, 빨리 소비 품행업을 하는 기업들이 매우 많아 기업도 오래 사용하고 있어 불편함을 느끼고 있다.우리의 계발을 거쳐 해바라기씨를 교섭하는 제품 책임자는 점점 깨닫게 된다. 노란 행사를 외부 포장물을 그대로 붙이지 않은 곳에 그대로 찍어 붙여 본래 고무 행사를 알린 것처럼 눈에 띄게 되며 많은 비용을 절약할 뿐만 아니라 ‘접착고무 ’라는 동작을 절약할 때, 이 비용은 모두 이 작은 개동에서 절약된다.

　　방향3: 관리 변혁 (급진식)

기업의 발전이 장기간 침체되거나 업계 성장 모델을 돌파하려는 한계가 있다면 관리 변혁이 필요하다.‘ 신공을 노리고 싶다면 먼저 자궁을 하겠다 ’ 는 결심이든 장단의 용기든 운명을 바꾸는 관리자가 하는 결단이다.관리의 변혁은 일반적으로 외력이나 외뇌의 참여로 혁명적 돌파를 완수하여 곽사나 공강 IBM 과 같이 기업의 심층을 잘 아는 새로운 지도자들이 발기하여 잭? 웰치가 통용권을 갖고 있다. 또는 스마트 기업에 대한 밀착 레터가 완성된다. 맥켄석이 강사부에 대한 과외를 수행한다.

1998년 7월 이전에 강 사부의 마케팅 관리 모델은 중개상제다.같은 업종 가운데 각 경쟁자들도 거의 같은 마케팅 모델을 채택하고 있지만, 강사부는 이런 패턴에 따라 근본적으로 겹쳐지지 않는다.1998년 강 사부는 국제적으로 알려진 컨설팅 회사 미국 맥켄석에게 자기를 돕기로 했다. 맥켄석 컨설팅 컨설팅 회사는 중국 시장에 대한 이해를 바탕으로 강 사부의 현황을 결합시켜 통로정경 이라는 해결 방안을 제공했다.이 방안은 강 선생님 도처에 꽃이 피게 하여 많은 동네의 중개상을 발전시켰다.이 패턴 은 강 사부 가 중국 시장 에서 또 하나의 강적 을 물리쳤 다. 설령 관련 업계 전체 기업 의 적자 를 졌 을 때 강 사부 도 판매량, 이윤 두 자릿수 의 성장 을 유지 할 수 있 고 관리 의 기적 이 아니다.만약 당신도 PDCA 의 마법을 끊임없이 활용할 수 있다면, 그것은 기적이 아닐 것이다.