탐증자 3.36억의 재고품이 산처럼, 의류 기업이 재고에 가는 중량이다.

재고에 간 전쟁은 1년이 되어 어떻게 자신의 재고품을 안정적으로 통제하고 현금 흐름이 되고, 창고에 쌓여 있는 감가 준비가 아니라

회사 가 직면한 공동 문제

지금까지 한 업계가 의상처럼 제품의 위치가 가장 중요하다.

일단 빗나가면 ——반대 사람처럼

무정하게 큰 산처럼 쓰러지는 재고품.

재고에 가는 것은 물론 자신의 위치와 외부 환경의 변화뿐만 아니라 재고는 의류 회사의 영원한 ‘ 아카유스 발꿈치 ’ 이다.

거의 완전히 경쟁하는 의류 기업들이 제때에 업무 전략을 조정하고, 재고를 어떻게 빠르게 돌리는 것은 투자자들의 관심이다.

천고양이는 191억의 더블 10건의 거래액의 자극으로 실체 소매업에 대해 특히 의류 업계의 우려가 더욱 깊어지고 있다.

일부 거미지마적은 업종의 균열 을 볼 수 있고, 고단녀장에서는 우편적인 판촉을 펼쳤고, 천고양이의 플래그점에서도 50% 할인 판매를 시작했고, 서너 줄 시장의 흐름 전선에 뿌리를 박고 그 망실 을 개장하기 시작했고, 삼마는 희생 모리율로 재고보따리를 떼어 버렸다.

실제 매장에서는 심천의 무지개 매장이 펼쳐진 선 아래 오절 판매도 비를 맞으며 오는 고객을 끌어들일 수도 있다. 그들은 방금 48시간 동안 밤샘 영업을 마친 무업백화점에서 쇼핑몰에서 돌아왔다.

추동 철에 접어들어 의상을 주도하는 선상 하도 소매 시스템이 모두 강력한 세일 시즌에 들어섰고, 이 뒤에는 의류 회사와 재고품의 일진일퇴전이다.

신상장된 소규모 회사들은 급격히 확장되고, 신규 증가 업체는 재고명수를 소화하고 있으며, 고위회사의 외연식 확장 시대는 이미 지났고, 경작적으로 브랜드 건설과 혁신을 진행해야 한다.

이번 조사에서 우리는 주로 연해 도시와 일선 도시에 분포하는 각종 특색 복류 회사를 선택했다.

미방과 삼마의 고성장회사를 멀리 뿌리고 고단남장을 수색한 카노디, 창업판 스타회사 탐취자, 고단여장 지분, 직업 자리매김한 조치백, 패션 업계 루의 대표

.

우리는 각 대기사들의 재고품을 입수하여 각 대기업들이 의류 업계에서 불황을 찾을 때 어떻게 전력을 다해 시장 공간을 빼앗아 경쟁 상대를 물리쳤다.

베이징부터 온저우까지 남쪽 동완 광저우까지 복장 회사의 핵심적인 동태를 직격한다.

이 업계의 작은 회사는 상장 초기의 신혼기, 지문회사는 성장 후의 진통을 겪고 있다.

외연 확장, 내부 재고 등은 이 업계의 경영자에게 도전하고 있다.

특 현장: 단기 6성 증속 뭐야, 2계절 차출

특일분기 판매 모금리가 4퍼센트 하락했으며 또 23분기에 급격히 상승한 원인은 무엇일까? 서너 선 시장에서 큰 가게의 흐름 전선에서 어떻게 외연식 발전할까?

동완의 각 마을에 빽빽하게 분포된 회사 가운데, 우리는 도지진에서 특 (02503.SZ) 회사의 본부를 찾았다.

동완은 4위 납세대인 것으로 상장된 뒤 현지 기업이 됐다.

일년 100만 대 임대료로 임대된 사무실 1채는 특사 근천명에 가까운 회사 본사에서 있는 곳이다.

공장식 오피스텔 안에는 특의 브랜드인 트렌드 최신 전시장에 설치되어 있다.

복장

업계 저조한 시장에서는 특히 삼마미방을 용두로 하는 캐주얼 의상 회사의 실적이 현저히 하락했을 때, 특히 흑마의 자세로 출시된 후 높은 성장으로 업계 회사와 입을 다물고 있다.

2011년 특단분기 순이익 전년 동기 대비 성장률 평균 63% 이상, 특이 경쟁 치열한 캐주얼 패션의 광채를 수색할 수 있을까? {page u break}

재고품을 중개상에게 내던지다

우리가 가장 관심을 갖는 재고품에서 입수한다.

3분기 신문은 현재 회사의 재고품이 3억 69억 원으로 중보와 1분기 소폭 감소했다.

삼사사분기의 재고품 매수가 0.33에 비해 1억 위안의 영업 수입을 창출해 3300만 위안의 재고량을 필요로 한다는 것이다.

이 수준은 이번 기찰의 6개 회사 가운데 중간 수준을 차지했지만 같은 확장중인 탐로자 (30005.SZ)와 카노비디로 (002656.SZ), 2자 3분기 재고품 판매량은 각각 0.54와 0.64였다.

재고량을 어떻게 통제할 것인가? 특동비료강암은 회사가 현재 가맹상으로 발전하고 있는 단계에 처해 있으며, 일방가맹점의 장점은 재고문제를 각 대가맹점에 두고 회사 자체와 무관하다고 밝혔다.

일년 사계절의 주문회에서 회사는 가맹상 하의 주문서에 근거하여 가공 생산을 진행한다. 회사는 일반적으로 주문 한도에서 유동 재고품을 증가시킨다.

한편, 빠르게 확충된 가맹점은 회사의 재고가 빠르게 소화되고 재고가 쌓여 원자재와 제품에서 비롯된다.

미방은 중간 생산을 완전히 외가방과 달리 특이 현재 가고 있는 것은 설계인 원자재 구매 — 가공 — 루트 가맹을 위탁하는 방식으로 공장의 생산 환경을 후난과 동완의 세대 공장에 맡기고 있으며, 원자재의 구매는 여전히 회사에서 진행되고 있으며, 원자재는 대부분 강절과 복건일대에서 비롯된 회사로부터 여러 해 협력 파트너들이다.

특이 올해 1분기 모금리가 4퍼센트 하락했고, 23분기에는 34%가량 상승한 상황, 이사비료강암은 1분기 모리의 하락은 당시 저가 처리돼 매출 모리의 감소로 인해 판매 모리의 감소를 초래한 반면, 23분기 상승 원인은 이 제품의 원자재 예측가격은 높지만 실제 구매가격은 비교적 낮았다.

특이 현재 제품의 정가 모델을 압수하여 비용을 가산해 모금리가 상대적으로 안정되고 있다.

주로 주문회에서는 다음 2분기 제품에 대해 정가를 진행하며 원자재 가격에 대해 예상한다.

따라서 실제 구매할 때 원자재 가격이 떨어지면 제품의 이익이 증가한다.

중개상들의 재고처리에 대해 일반적으로 시즌 말에는 할인 판매를 하는데, "60% 할인, 두 가지 할인" 의 간단한 판촉 방식은 트렌드 전선에서 가장 잘 사용된다.

회사 측은 판촉 조언과 지도, 중개업자의 단말기 판매 가격을 간섭하지 않고, 시즌 재고품 처리에도 적극적인 태도를 보이고, 조류 전선의 브랜드의 위치는'세일이 너무 많아 브랜드 이미지에 영향을 미치지 않는다'고 말했다.

서너 선 시장 지표형 가게

회사의 브랜드 건설에 대해 이야기하는 료강암은 현재 특 수색에 전념하고 있는 일에 전념하고 있다.

조류 전선의 브랜드 자리는 변하지 않고 정가 전략은 변하지 않는다.

자사 브랜드 측은 동장 브랜드 바라바라, 미방 의상이 고급스러운 ME &CITY 를 발산했지만, 회사는 당분간 새로운 자사 브랜드를 개설시키지 않고 트렌드라인을 확장시키는 시장 분야에 집중했다.

브랜드 이미지 측은 현재 모델인 사정봉과 송혜교의 계약이 내년 만료될 예정이며, 마홍 회장은 재계약을 이어갈 것이라고 밝혔고, 송혜교를 교체할 것으로 보인다.

현재 두 사람의 모델료는 200만 -300만 사이로 계약이 일반적으로 2 -3년, 행사 참석 비용은 따로 계산된다.

서너 라인 시장에 발을 들여놓았지만, 트렌드 전선의 브랜드의 자리는 단지 저렴한 실용만을 추구하는 것이 아니라'패션 하향'을 추구한다.

2012년부터 새로 개설되는 가맹점 원칙적으로 200제곱미터 이상을 요구하며 가맹상들이'공중발전'을 격려하며 다층층점포를 개설했다. 회사는 상품 신용 한도, 배송대, 등구, 보조부 장식, 관리 훈련 등 다양한 조치를 취하고 가맹 상업이 개업하고, 다점점을 열었다.

광서 백색, 안휘 길안, 심천 관외 등 지방에서 지표형 을 개설해 주변 상업 구역의 표지가 되었다.

주문회는 낙관적으로 내년 성장을 앞당겨 확정하였다

겨울과 내년 봄 여름 주문회가 이미 열렸고, 주문회에 대한 경우, 료강암은 상황이 비교적 낙관적인 것으로 알려졌으며, 앞서 특이 올해 순이익 증가 속도가 40%를 넘을 것으로 예고했다.

붉은 불타는 인터넷 상점에 따르면 레강암은 회사 측이 온라인 상업성 건설을 진행하고 있으며 타오바오 천고양이 플랫폼에 방치됐다고 밝혔다.

선상과 선 아래의 제품선을 구분하여 중점적으로 중점적으로 연결 채널의 부설 중.

현재 신속한 외연식 발전중 수색은 선배들이 걷던 찬란한 경로를 걷고 있으며 1995년 첫 전문점인 미특스본웨이와 1996년 온주에서 설립된 선마 의상은 빠른 외연식 발전을 거쳐 현재 브랜드 경영과 내부 관리의 병목을 겪고 있다.

경쟁 상대가 자신의 곤경에 대응할 때 특탄의 신흥시장의 발걸음을 압도적으로 내딛고, 회사 고관심감사 내부 관리가 급격히 높아져야 한다.

탐로자 현장: 3.36억 재고품이 산과 같이 매진율이 10시 하락했다

탐로자 실적은 예상에 부합되지만 거량의 재고는 야외 수도꼭대기가 당면해야 할 문제가 됐다.

보고서는 회사의 3분기 재고품이 3.36억 원이라고 나타낸다

텐트, 취사도구, 주전자와 야외 의상 등 각종 제품의 착오가 놓여 있으며 탐광자 (30005.SZ)의 점포는 전체적으로 면적은 크지 않지만 눈에 띄는 것 같다.

번화한 서단거리 군태백화점 7층에서도 쉽게 발견할 수 있다.

2012년 11월 15일 북경에서 비가 내리기 시작했다.

최신형 스탠더드는 탐로자 문점 맨 앞의 위치에 진열되어 재테크 주보 기자들이 점포에 들어오는 고객을 관찰하고 다수가 모두 이 자리에 있다

앞장서서 발을 멈추다.

"우리 신상 스웨터 워터코트 방수와 통기성이 너무 좋아요. 지금 딱 입어도 아무 문제 없어요. 보온효과도 너무 좋아요. 지금 많은 가게들이 위조스워터예요."

가게의 판매자에게 따르면 이 스웨터는 최근 한 달에 판매하는 가장 좋은 제품이다.

"디자인이 예쁘다는 것 말고는 주로 우리 집의 옷 기능성이 더 강합니다."

다른 판매원은 제품의 과학 기술 함량을 강조하기 시작했다.

그녀는 기자에게 현재 가게 안의 모든 것이 최신 디자인이라고 알려, 계절이 지난 옷들은 이미 하선되었고, 재고품 일부는 할인점으로 보내져 처리될 것이다.

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재고 100개 할인점 및 전자상

베이징지춘로6호 금추국제빌딩 A좌로, 맨 위 4층 건물, 탐로자가 3층을 차지했다.

2012년 10월 20일, 탐로자는 3분기 영업수입이 전년 대비 45.3%에서 6.24억원으로 영업이익이 전년 78.0%에서 1.15억원으로 증가했다.

여러 명의 분석사는 길 탐구자의 실적이 예상에 부합되지만, 거량의 재고는 야외 수도꼭지가 반드시 직면해야 할 문제라고 말했다.

보고서는 회사의 3분기 재고품이 3.36억으로 전년 대비 113.5% 증가한 것으로 나타났다. 비율은 266% 상승했다.

이에 대해 일부 증권업자 연구원들은 주로 추동 복장의 앞당겨 입고에서 왔다고 생각한다.

그러나 재고품 113.5%가 동기 대비 증가폭은 계절적 요인만으로 설명할 수 없다. 이에 대해 탐로자 회장이 기자에게 설명한 것으로, 규모가 확대되면서 가맹상들의 자금 부담이 커지고, 여름철 판매 상품은 9월 추징할 수 없었고, 실제 3분기 재고는 예년 변화가 크지 않았다.

재고에 대해 언급하면 장성은 기자에게 알려 주는 것은 상품의 매진률에 달려 있다.

지난해 면회자 매진률은 75% 안팎으로 나머지 상품은 다음 해 일부 할인점에서 판매된다.

현재 회사는 100여 개의 할인점이 있으며 회사 점포의 8% 를 차지한다.

이 외에도 시즌 상품도 전자상으로 판매된다.

장성은 지난해 75%의 매진률에 대해 전자상들이 재고에 비해 비례하지 않다고 말했다.

올해는 매진률이 60%로 집계돼 전자상들이 비례적으로 높아지고 있다.

탐로자 전자상무지사는 금추국제빌딩 A좌24층에서 탐로자 회장과 강렬한 사무실에 동층 에 있다.

현재 탐로자들은 국내 주요 전기상과 협력해 탐로자 전자상브랜드 아켄노가 올해 4월 말에 정식 출두했다.

아켄노는 탐로자가 운영하는 브랜드로 독립적으로 운영하고 있으며 레저 아웃도어 용품, 판매상품과 탐로자 기존 제품과는 완전히 다르다.

2012년 상반기, 탐로자 전자상수입은 2330만원, 전년도 대비 배틀, 2013년 봄 여름 주문서 7000만원 안팎이다.

현재 언컨노는 탐로자 판매 수입에서 8% 가량, 앞으로 이 새 브랜드가 30% 를 차지할 수 있기를 희망한다.

장성은 현재 다른 전자상들이 판매하는 주요 제품은 두 종류로, 첫 번째는 시즌 제품이고 가격에 할인을 할 수 있다고 밝혔다.

두 번째는 길잡이가 전기상회에 특제금을 겨냥해 선 아래의 차이화다.

악성 재고가 업계의 한겨울에 대응하는 것을 피하다

탐로자 회장은 재테크 주보 기자와의 인터뷰에서 다른 기업보다 탐로자가 더 투명화됐다고 말했다.

이런 투명화도 2013년 봄 여름 의상 주문회에서 구현된다.

현재 국내 각종 의류 브랜드 주문회가 속속 종료됐지만, 의류 업체들은 주문회 데이터에 대해 매우 조심스럽게 표현해 현재까지 2013년 봄 여름 주문회 상황을 공개해 2013년 봄 여름 주문 금액이 전년 대비 50.49% 증가했다.

이에 대해 탐로자 회장은 매년 두 차례의 주문회가 회사 매출액 85% 이상을 차지할 수 있다고 판단해 내년 실적이 여전히 좋은 성장을 유지할 수 있다고 판단했다.

한편 한 연구원은 ERP 시스템이 완벽하고 회사의 내부관리와 원가 통제력이 높아졌으며 모금리 49.8%가 지난해 동기 대비 1퍼센트 증가했다고 밝혔다.

이에 대해 외부 탐구자들이 실적을 계속 유지하기 어렵다는 지적이다.

은하증권 분석사 말리는 지난해 열린 주문회 탐지자 수입이 66% 증가했지만 올해 들어 가맹업체 인출률이 낮아졌고 2012년 2차, 3단기 수입이 35%가량 증가했다.

현재 전체 복장 단말기 압력이 커서 회사도 큰 환경 매진률을 떨어뜨리고 있다.

업계 한겨울에 직면하면 탐로자는 어떤 전략을 취할 것인가?

이에 장성은 기자에게, 세 마디의 말을 잘 설명할 수 있다.

첫째는 업계 발전을 총괄적으로 판단하는 추세이며, 업계 발전 추세는 회사의 실제 성장의 공간을 반영하기 때문이다.

탐증자는 업계 추세에 대한 회사의 판단에 따라 실적 성장 목표를 합리적인 범위로 조정하여 악성 재고가 형성되지 않도록 한다.

두 번째는 시장 수요에 대한 판단을 통해 디자인된 제품의 스타일은 시장에서 가장 큰 수준으로 받아들일 수 있다.

마지막은 브랜드를 만드는 개성 문화다.

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예를 들어 우리 왕봉이 모델로 새로운 브랜드 이미지 광고를 내세우며 왕봉 클래식 노래'용감한 마음'을 주제곡으로 우리 브랜드 문화를 만들어낸다.

소비자가 제품을 살 수 있을 뿐만 아니라 탐로자의 용감한 정신을 더욱 느낄 수 있게 한다.

장성 표시.

카노디로드 현장: 재고가 1억, 20개 가게에 1오트래스

업계 내에서 유래한 재고에 대해 동비린봉국은 "재고가 브랜드의 무덤으로 불가피하다"고 말했다.

"이 양복은 올해 신상으로 가는 스트라이프가 매우 듬직하게 보이는데, 현재 전체 할인 후 2만 1,000여 명 정도 된다"고 말했다.

광저우 우의백화점 카노디로드 직영점에서는 점원 한 남자가 양복을 가리키고, 기자에게 올해 가을 겨울 신상품을 소개했다.

"수천의 양복원료는 국내입니다. 방금 그 원료는 외국에서 비롯된 것이어서 비교적 비싸요."

판매원이 기자에게 알리다.

친선 백화점 2층에는 주변 남성복 브랜드에 비해 카노디스 도로는 온전한 가게가 있고, 점면 공간이 차분해 보인다.

그러나 기자가 직영점 30분 안에 들어서면서 다른 손님을 보지 못했다.

지난 시즌 의상에 대한 보도에 따르면 3분기 카노디로는 70%의 모리, 62%의 실적이 남성복 중 독수일자로 늘어났지만 의류 업계의 숙명인 재고 문제에 직면했다.

3사분기에 따르면 이 회사의 재고잔액은 기말에서 2억 53억 위안에 달하며, 일환대비 61.6% 증가했으며 영업 수입은 3억 95억, 재고매수가 0.65억 원으로 이번 연구에 오른 6개 회사 중 1위에 올랐다.

경영성 현금 흐름이 또 하락했다. 이 뒤의 원인은 무엇일까? 다른 브랜드의 고급 남성복에 비해 카노디로의 운영 패턴과 재고루로 가는 것은 어떨까? 이런 미모를 가지고 기자들은 카노 디디디 광저우 본부와 이사 임봉국을 인터뷰했다.

각 20개 직영점마다 오틀레스를 배합하다

업계 내에서 유래한 재고에 대해 임봉국은 "재고가 브랜드의 무덤이다. 불가피하다"고 말했다.

3분기 재고는 연초 73%에서 2.53억원으로 상반기 1.57억원 증가, 주로 회사 직영점포 성장 준비량 상승 및 2012년 추동 화물 기본 입고에 따른 것으로 분석됐다.

신점을 늘리는 것은 줄곧 카노 디로드 브랜드의 개척과 마케팅 네트워크 확장의 중요한 전략이다.

2008년 이후 회사 전문점의 연평균 복합 증가율은 36.88%로, 이 중 직영점의 연평균 복합률은 32.63%, 가맹점의 연평균 복합률은 42.90%로 올해 90개 매장을 새로 늘렸다.

카노디로는 매년 두 개의 주문회가 있는데, 매년 주문서는 여전히 증가하고 있다.

카노디로드 공급업체 중 한 온주시 명위위복 유한회사 진사장은 기자에게 명위와 카노디로는 이미 십여 년 동안 협력 관계로, 주로 남성복 재킷과 재킷 완제품, 매년 주문서가 늘고 있다.

재고는 각 의류 회사의 공통적인 문제였지만 해결되는 루트는 각각 다르다.

2011년 3분기 브리핑은 2분기 가맹상 반품으로 추동 재고 압력을 완화하고, 카노디로도 재고길에 있는 오틀래스 (OUTLETS)를 통해 할인점도 있다.

"카노디로의 특색이라 할 수 있다. 외국의 일선 남장 브랜드가 다 이렇게 해서 패턴이 성공했다."

임봉국이 흥분하기 시작하니 자신감이 가득하다.

그는 오트래스점의 운영 원가가 낮고 연영 상점의 단추점이 적다고 밝혔다.

이에 따라 오트래스점은 시즌 상품의 주요 소화 경로로, 골동품은 일반적으로 3 -6퍼센트 매각해 재고 수준을 낮추면서 자금 회수 속도를 가속화시켰다.

재고소화에 대해 회사는 광저우 베이징 상하이 등지에서 오트래스 가게를 설치해 소화, 회사 기존 오트래스점 20개당 20개당 오트래스점당 한 오트래스 가게가 2년 간 오래된 상품을 전문적으로 소화하고 있다.

업적 증가 는 운영 모드 에 이익 을 준다

카노디로드 3분기 실적 62% 와 70% 모리의'비적', 임봉국은 신규 매장, 자금을 모으는 6억 5억, 카노디스 운영 모드 운영 패턴을 인정했다.

카노디로드 연영 상가 유치점 운영 모델은 임대료와 인공 원가 보편적으로 상승하는 상황에서 큰 영향을 받지 않았다.

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복건은 주로 재킷과 바지를 집중적으로 생산해 길거리점과 가맹점을 위주로 한다.

저장 일대의 남성복 50%는 길거리에서 50%가 중급 상점이다.

카노디로는 경자산형으로 70%에서 75%의 영업수입이 직영점에서 직접 출원했다.

임봉국.

그는 기자에게 카노디로드는 백화점과 공항에서 모두 연영 상거래 모델로 운영하고 임대료를 내지 않고 수입을 나누고 상가가 35퍼센트로 나눈다고 말했다.

이에 따라 복건과 강절일대의 남성복건은 임대료 50% 인상을 받아 이윤을 삼키고 카노디로는 큰 영향을 받지 않았다.

또 기업은 자금을 6억 5000만 원을 새로 개업하고 ERP 정보화 관리 건설에 투자하는 것도 실적 성장의 중요한 요소다.

"하지만 회사 발전속도가 너무 빨라서 관리에 따라가지 못하는데, 만약 인공 교육에 적응할 시간이 필요합니다."

이봉국이 우려가 좀 있다.

회사의 올해 실적에 대해 임봉국은 성장구간 40 ~60%의 예상에 부합한다고 밝혔다.

광동성은 지난해 광저우 우의백화점 카노디스 직영점의 실적이 최고로 500만 ~600만의 영업수입을 올렸다.

운영 효율이 떨어지는 것은 현금 흐름이 지속적으로 마이너스다

3분기에는 카노디로의 경영성 현금 상승률이 올 1분기에 마이너스를 감축한 것으로 나타났다.

흥업증권은 보고서 기간 내에 회사의 경영 규모가 확대되면서 회사의 자산부채표 운영 효율이 다소 떨어진다고 분석했다.

회사는 금년마다 상환금을 늘려야 하는데, 주로 회사의 올해 자금 사정이 넉넉한 상황에서 가맹상에 대한 신용 지지도가 증가하기 때문이다.

운영 효율의 하락으로 회사의 경영성 현금 흐름이 계속 패배되며 부채 상환 능력 지표도 하락했다.

“물건을 많이 사들이고 많이 사들이고, 새로 문을 연 것도 경영성 현금이 하락한 이유다.”

상술한 분석사는 기자에게 말했다.

낭자 현장: 재고품 환율이 4퍼센트 급증하고 가맹상들이 압도적으로 돌아섰다

가맹상 루트에 쌓인 재고품이 모두 낭자로 돌아와 고상한 재고가 급격히 상승했다.

조지백은 전형이 되지 않아 원가 상승으로 재고물도 상승했다.

상해 남경서로 이파르단 4층,'림미플란드'(라인, 란자하 브랜드) 전매점 위치가 눈에 띄지 않는다. 가게 앞에'낭자지분 상장 1주년'이라는 글자와 레드 영화배우 마우스의 사진, 한편'팔절'이라는 브랜드가 놓여 있다.

가게에 고급스러운 스웨터, 원피스, 바지, 소량

자

스웨터 가격은 걸핏하면 수만, 바지가격은 보통 2천 이상이다.

기자는 그곳에 약 30분 머물렀는데, 인파가 희박하고, 두 점원은 아무 일도 하지 않았다.

쾌자 62% 가맹률이 고재고

올해 3분기 보고서는 분기 영업 수입이 7조82억 원으로 전년 대비 26.10% 증가한 상장회사 주주 순이익 2.08억 원으로 전년 대비 41.15% 증가했다.

이와 대비한 것은 지난 3분기 재고가 연초 66% 증가했으며, 4.45억, 3분기 재고가 2분기 말보다 39.78% 증가했다.

사실상 고재고가 중요한 ‘ 주범 ’ 은 가맹 체제이다.

란자발전초기에는 가맹상 지역의 우위를 이용해 백화점에 진출해야 하기 때문에 가맹은 비례보다 높고, 특히 주 브랜드의 자태로 가맹은 62% 에 달한다.

"이 체제는 사실 고단 브랜드에 틀린 것이고 저단브랜드는 마케팅의 도향적이며, 삼마, 미테스본위, 고단 사치품이 거의 가맹적이지 않다.

가맹 체제는 끊임없이 충격 가격 체계, 브랜드 조성력에 문제가 된다.

상하이 모 씨에 대한 투자자들은 기자에게 말했다.

제1창업연구센터인 뤼리화도 가맹보다, 직영은 12선 도시의 단말 관리 수준을 확대하고 단점 이익과 가맹상의 자금과 재고 압력을 줄이고 가맹상들의 기존 경영 소득을 높여 경영 동력을 충분히 동원할 수 있다고 주장했다.

이에 따라 2012년부터 낭자 지분 은 낭자 브랜드 를 일부 가맹 으로 전직 경영 하는 방식 을 수집 일부 가맹상 의 가게 는 회사 소유 다.

올해 상반기 낭자 지분은 12선 도시에서 가맹상 19개 (무석 14개, 하남 5개), 미래는 12선 및 성회도시의 가맹을 통해 직영 및 새로운 직영점을 개설시키는 방식으로 12차 도시 전체 직영, 전국 80 ~90%의 직영 목표를 이루고 있다.

직영 비율을 높여 관리 효율을 높이고 원가를 낮추고 매출 모리율도 높였다.

2012년 2분기 낭자 지분 모리는 64.23%로 1분기 3.49퍼센트 상승했다.

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하지만 부작용인 재고 압력도 가져왔다.

가맹상 루트에 눌린 재고품이 지금은 모두 낭자손으로 돌아와 고상한 재고품이 급격히 상승했다.

수치에 따르면 지난 3분기 낭자 재고품이 연초에 비해 66%, 3분기 재고가 2분기 말보다 39.78% 증가한 것으로 나타났다.

재고 압력 하에 청자 지분은 2011년 하반기 시즌5 업무분부를 설립해 오울테스 할인점 및 통합 부분 단말점 점포를 맡았다.

2011년 쾌자 7개 OUTLETS 할인점 7개, 올 상반기 9개 ~16개, 후속으로 10여 개의 대기합을 갖추고 있으며, 회사는 올해 안에 전체 OUTLETS 의 통합을 완성할 계획이다.

하지만 할인점은 소화 재고와 동시에 모리의 하락을 가져왔다.

데이터는 2분기 모리가 64.23%로 올라간 뒤 3분기 모리는 2.68퍼센트 하락해 1분기 모리 60.74%와 크게 차이가 나지 않아 직영에서 가져온 모리 우세의 소모로 가세하고 있다.

제1중과착조로 지금의 2중과착오를 초래했다.

이것이 바로 낭자의 핵심 문제다.

조지백: 회전형 문란으로 고재고

조지백에 따르면 상하이 영업 사이트에 따르면 장녕로용 드림 쇼핑센터, 연안서로 세무 상성, 회해 중로 백성쇼핑센터, 영릉로의 국제광장과 남경서로 신세계성을 찾지 못했고, 조지백영업사이트는 결국 멀리 떨어진 동천루홍기 패션센터 2층에서 조치백 셔츠점을 찾았다.

"조지백의 오래된 문제입니다. 관점율이 높습니다. 배후에는 조치백 판매 체계의 관계는 아직 순조롭지 않습니다."

이들 자심 투자자들은 말했다.

3분기 보고서는 2012년 1 ~9월 조지백이 영업 수입을 실현하는 4조56억원으로 전년 동기대비 15.6% 증가한 상장회사 주주의 순이익 6154만5000원으로 전년 대비 8.6% 증가했다.

이 중 7 ~9월 영업소득 1.34억원, 동기 대비 3.2%, 순이익 1351만5000원으로 전년 대비 19.02% 증가했다.

회사의 주요 고객은 주로 금융, 전력, 담배 등 분야에 집중되어 있다.

거시경제가 지속적으로 반락하여 회사의 일부 고객이나 잠재 고객이 행정지출을 압축하여 주문을 미루고 회사의 수익 증가 폭이 뚜렷하게 반락하게 될 것으로 예상된다.

안신증권 조지성.

조지백 이전에 주요 업무는 단매 정제를 위해 한다.

이 모델은 재고 압력이 적고, 회금이 빠르지만 경제파동 영향이 크다.

이에 따라 조지백은 자작 경로를 세우고 소매를 밀어내기 시작했다.

하지만 아직까지 조지백은 소매 면에서 아직 미숙하고 있으며, 주요점은 낮은, 관점이 비교적 많고, 가맹상 반품율이 높다.

‘ 제품선, 원가 구조, 판매 체계는 모두 큰 변화를 가져야 하고, 상업 패턴은 완전히 다른 것이고, 회사는 아직 이 변형을 제대로 하지 못했다.

현재 원가가 상승하고 재고품도 상승하고 있다.

상술한 투자자들은 기자에게 말했다.

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또 주문은 보통 내년의 의류 시장의 풍향표로 간주되며, 의류 업계의 단말기 하락에 따라 2013년 봄 여름 의상 주문회 데이터가 각자의 관심을 모았다.

그러나 단매 위주의 조지백은 주문을 통해 미래 상황을 판단할 수 없다.

선마 현장: 털이 6%, "어떻게든 14억 재고 갈 생각이다."

선마마마는 왜 하락했는지 작년에 가맹상도 너무 낙관적으로 가져온 물건이 많이 팔려서 올해만 세일 수밖에 없었기 때문에 올해 상품은 더 이상 받을 수 없었기 때문이다.

14.39억, 이것은 삼마 복장 (02563.SZ)이 올해 3분기 재고에 이르기까지 이 재고는 모두 삼마 복장이 상하이와 온주의 두 창고에 위치하고 있다.

센마는 상하이의 물류 배송센터에 와서, 그 규모가 정말 산마 복장 업계'거무패'에 합류해 2만 5만 평방미터의 점지로 자동화 창고와 한 간선루로 구성됐다.

재고가 어디에 있습니까?

한 삼마 내부 직원이 말했듯이 “삼마 재고, 일부 가맹상 창고에 누워 있다 ”고 말했다.

이 집은 경자산 모드 ‘발적 ’의 의류 기업으로 가맹상 점포의 비율이 현재 85 -90%이다.

올해 특주문회 가맹 업체에 참석한 한 한 사람은 특가맹 수색 여부를 논의 중이며 "하지만 선마쪽 가맹상은 어떻게 가게를 닫을지 고민하고 있다고 한다"고 밝혔다.

삼마룩 측은 이 같은 견해는 너무 일방적으로 “삼마는 8천여 개의 가게를 열어 매일 개업하고, 닫는 가게는 상태일 수도 있고, 대규모 관점에서 존재하지 않는다 ”고 말했다.

한 증권업자 방직 의류 연구원은 기자에게 “ 대규모 관점 없이 삼마가맹상의 탈퇴 비용이 높고, 삼마와 5년 이상 합작한 가맹상과 67% 를 차지할 수 있다 ” 고 분석했다.

기자는 여러 업계 전문가와 인터뷰, 선마의 재고품'신드롬'의 원두에 집중, 관점은 3방면: 공급사슬 문제, 채널, 브랜드 관리가 비교적 큰 향상 공간, 상장 전후 재무 보고서에 대한 단기 효율에 대한 과한 추구.

공급 체인, 브랜드, 채널 관리 통증

선마 측은 기자에게 제공한 자료를 명확하게 선보이며, 회사의 현재 공급 체인 상황에 대해, "공급 체인 모드, 삼마 디자인 자영, 모든 가방을 생산하고, 직영 및 가맹, 제품 공급 체인 구조는 패션, 활력 및 기본금을 구분하고 있다. 연간 구매 초1억 건, 삼각, 주 삼각, 구매 모드로 주로 IFOB, CFOB, 바라의 주문 회당 1회, 주문 금액은 70%다"고 밝혔다.

창고 배송 방면에서 삼마는 상하이와 온주에서 물류 기지를 두 곳간 저장하고 있으며 올해 회사는 초모집 자금을 2억 5000만 위안으로 천진창고 물류 기지를 건설하기로 했다.

정보 시스템 측은 SAP 와 ERP 외에도 맨해튼 시스템 `은 산마 물류센터가 제품 창고 배송을 위한 핵심 플랫폼이다.

맨해튼 시스템은 삼마복식 투자천만, 온주, 상하이 물류 중심으로 위탁, 개발된 공급 체인 관리 시스템이라고 한다.

2010년 산마 상하이 물류 센터가 건설되었고, 삼마 내부 전체 공급 체인 시스템을 견학한 외자 상담사 관계자는 기자에게 "당시 참관하고 시스템을 관람한 사람들과 이야기를 나누고, 사람, 장비, 시스템이 연합될 수 있다고 해서 한 2년 정도 걸려야 시스템을 손에 넣을 수 있다고 말했다.

자ara 같은 국제 브랜드가 이기면 공급 체인에서 이기고, 산마는 자ara를 쫓아가고 있다.

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“ 센말을 봐, 일주일 동안 찍은 물건이 나오지 않았다.

창고에 힘을 주지 않는다는 핑계로 72시간을 안 내면 연락을 한다. 혜택을 많이 보고 떼를 쓰는 건 아니겠지!'라고 하는 네티즌의 불평이다. 선마 옷을 구입한 누리꾼들의 불평은 삼마 공급 사슬 문제의 관중 표범이 꼽힌다.

이 같은 증권업자 연구원은 “국내에서 삼마와 미방의 공급 체인 시스템이 모두 투입돼 비교적 앞서고 있다. 현재는 끊임없이 업그레이드와 완벽한 과정 중, 선행기간을 선도할 때 (제품 디자인에서 판매할 시간까지) 대략 2 ~3개월, 자아라, H &M 이 주도한 시간은 2주일 정도다 ”고 말했다.

올해 6월 삼마 상해 금해안점 개업은 삼마와 시안짝에 이어 개설된 또 하나의 새로운 이미지가게다.

이 기자는 쓰촨 북로에 위치한 이미지숍에 와서 이 두 층의 가게는 동적지에 위치한 가게에 대한 확장과 인테리어를 진행해 제품선의 진술과 쇼핑 공간이 큰 변화를 보이고 있다.

소비 소매업에 전문적으로 종사하는 투자자 중 한 사람이 삼마금해안점을 개업하여 삼마가다브랜드로 관리하는 중요한 한 바둑은 “삼마의 관리층은 이미 스스로 단말관리의 발력을 인식하고 있는 것 같다 ”고 말했다.

이 같은 분석사에 따르면, 삼마는 올해 가맹상의 발전문제를 적극 해결하고 있다. "삼마는 늑대처럼 더 많은 가맹점의 관리에 발을 들여 가맹상과의 협력 방식을 바꾸고 있다"고 밝혔다.

가맹상과 재고 정보의 소통을 강화하고 상품을 돕는 진열배치에 등등하지만 이 계획은 여전히 아이디어 단계에 처해 있다.

재고 위기

삼마 복식 이사비 정홍웨이는 재고 문제도 기자에게 독점적으로 답했다.

대부분의 기업들은 올해 초부터 이미 재고 처리를 적극 가속시키려는 노력으로 이미 뚜렷한 성과를 거두었다.

삼마는 3분기 일분기 모금리 6퍼센트 하락했으며 `회사의 3분기 재고 처리 원인 `이다.

정홍웨이는 국내 의류업이 재고 문제가 보편적으로 발생하는 데 있어서는 이렇다.

우선 채널 확장과 소비 수요가 왕성한 배경이 존재하지 않고 업계 내 경쟁이 심해지고, 그 다음으로 각 코스 상승, 대형 쇼핑몰과 전자상무는 기존의 소비 채널을 바꾸고, 결국 소비자들의 소비 이념이 높아지고 있다.

상기 삼마 내부 직원들의 견해는 최근 2년간 의류 기업들이 하나하나 출시되었는데 재고 문제도 잇따라 폭발하고 있는 가운데 큰 원인은 상장 또는 상장 기업들이 재무 보고서에 대한 단기 업적에 대한 추구 때문이다.

가맹 패턴의 의류 기업들은 물건을 팔지 않고 가맹상으로 보내면 수입을 확인할 수 있다.

선마의 올해 동기 대비 하락한 것은 지난해 가맹상들도 너무 낙관적으로 팔리지 않았기 때문에 올해는 할인 판매를 할 수밖에 없었고, 올해 상품은 더 이상 받을 수 없었기 때문이다.

정홍웨이는 “보고서 추구 ”에 대해 결코 인정하지 않는다. “삼마 상장할 때 순이익은 10억에 달했고, 납세도 수억이나, 상장 기준에 부합하여 보고서를 추구하는 내외동기는 없다 ”고 말했다.