LV 등 사치품 유럽 제시 후 여전히 국내보다 30% 싼 원인 분석

예.

유럽이 또 값이 오르려고 하는데, 두 달 전에 본 가방은 대매를 찾지 못했는데, 지금은 10퍼센트에 가깝다."

최근 많은 세심한 베테랑이 발견된 일부 사치품이 올해 두 번째로 유럽 시장의 소매가격을 올렸지만 우리나라 내륙 전문점 가격은 오르지 않았다.

전문가들은 중국 사치품 시장의 이윤이 비교적 높고, 브랜드는 이런 도입을 통해 소비 환류를 하려는 것을 비교해 보았지만, 기자들은 본래 가격 격차가 비교적 큰 전제로 국내 사치품 가격은 여전히 유럽 시장에 비해 3퍼센트 이상 비싸다고 설명했다.

전문가가 지적하다

'입국 가격 인상'의 원인은 관세, 부가가치세, 소비세 등 종합세율을 제외하고, 브랜드는 시장 초기 이용 정보가 대칭되지 않는 고단가격 전략, 국내 소비자들의 구매 열정, 중국 개점의 종합원가 등 요인도 브랜드 국내외 가격 차이를 증폭시켰다.

하지만 글로벌 소비 정보가 투명화하는 전제에서 국내의 정교한 상가들은 저가 사치품을 도입해 가격에 민감한 화이트칼라 계층, 오틀레스, 사치품 권전사들이 최근 업종의 새로운 업종으로 성장하기 시작했다.

사치품 유럽이 중국 내륙을 제시하지 않았다

"저번 값이 올라서야 반년도 안 됐는데 LV 는 유럽에서 또 값이 올랐다."

미국 기업의 화이트칼라 엘린 (Elyn) 은 원래 친한 친구를 이용하여 유럽 여행을 돕기 위해 LV 가방을 대신 구입하려 했지만 많은 스타일을 제시한 것은 “스페이드 30을 예를 들어 두 달 전 가격은 500유로, 현재 540유로, 위안을 환산하고 있는 것은 4320위안이다 ”고 말했다.

기자는 유명 안내 사이트를 통해 Spedy 시리즈를 제외하고는 알마, TYILI, JUDY 시리즈 여가방은 모두 다른 수준으로 가격을 조정했다. 이 중 JUDY 큰 핸드백의 가격은 원래의 1770유로 1910유로, 인민폐 15280위안을 환산하며, 이번 가격은 약 10% 정도 조정했다.

이에 따라 LV 중국 객복인원에 전보를 쳤고, 이 관계자는 중국 지역에서 브랜드가 2011년 6월부터 가격을 조정한 적이 없다. 이후 LV 는 유럽과 미국의 여러 차례 가격을 조정해 중국 시장과 무관하다고 밝혔다.

LV 외에

대변인은 "유로화가 지속적으로 부진하면 가격차를 줄이기 위해 유럽의 가격을 최대 10% 올리는 것을 고려할 수 있다"고 지적했다.

이외에도 YSL, CELINE, CHANEL 등이 유럽에 다른 가격을 올릴 것이라는 지적이 나오고 있다.

국내외 사치품 가격차가 3할을 넘다

유럽의 가격 인상은 물론 국내 미작 조정에도 불구하고 국내외 상품의 가격 차이는 여전히 30% 이상에 이르는 LV 를 예를 들어 Spedy30은 유럽에서 위안화 4320위안, 상하이 항륭 전문점 6100위안, 유럽보다 41.2%, 반면 주디 대호 핸드백 유럽 가격은 15280위안, 중국 홈페이지 가격은 2200위안, 38.7%로 높았다.

"올해 6월에 한 친구가 프랑스에 갔습니다. Longchamp 클래식 클래스를 싸서 600여 원을 썼는데, 여기 1100원짜리 매장 가격에 비하면 절반 가깝습니다."

화이트칼라 미스는 평소에는 고급 사치품을 많이 구입하지 않았지만 가끔 한 번 사는데, 그는 절대 내륙 매장에서 구매하지 않을 것이다. "주변 동료 수입도 높지 않다. 거의 친구나 인터넷으로 구입하는 방식으로 사치품을 구매하고 화장품도 마찬가지로 내지 매장 가격은 너무 비싸다"고 말했다.

엽양은 기자에게 "시워로세치 손목시계, 대륙 판매가 6600위안, 홍콩의 판매가격은 5450위안, 인민폐 4390위안, 유럽은 490위안, 위안화 3920위안, 이곳의 6에서 7퍼센트 할인.

"국내 사치품과 유럽 시장의 가격 차이는 10%, 최소 20% 정도면 전문점 구매를 고려할 수 있을 것"이라고 말했다.

[원인 분석!]

브랜드 가 소비 의 환류 로 이윤 을 증가 하다

베은 회사가 2012년 10월 발표한 ‘글로벌 사치품 시장 연구 보고서 ’에 따르면 중국 소비자들은 전 세계 4분의 1의 사치품을 구매했으며, 그중 관광객이 글로벌 사치품 소비 총액의 40%를 차지했다. 영국 《금융시보 》에 따르면 2011년 오아시스 3분의 1의 사치품이 중국 관광객에게 구매됐다.

중국 소비자들은 유럽과 미국 시장에서 광혈이 한겨울 중 한 제로 맞붙어 브랜드 재화도 소비 외류에 부딪혀 실적이 하락했다.

Burberrry 그룹이 발표한 재보는 올해 1분기 아시아태평양 지역의 매출 속도가 전년 동기 67%에서 16%로 떨어졌다. 중국의 판매 증가폭도 30%에서 15%가량 하락했다.

프라다는 최신 재보에서도 중국 시장에서 판매 하락을 나타내고 있다. Hugo Boss 역시 올해 2분기 아시아 지역에서 온 수입은 전년 동기 대비 4% 증가한 것으로 나타났다.

왜 사치품이 유럽에서 가격차이를 줄이기 시작했을까. 재산 품질 연구원 원장은 "이 뒤에는 브랜드의 가격책이고 명목상 환율 원인으로 인한 유럽의 가격을 올리고 있지만 실제로는 중국 지역의 매출 수익을 확보하기 위해 중국 시장의 이익이 가장 높고, 이 조치는 구매력을 국내에 남긴다"고 전했다.

사치품 관찰자 구양곤은 정가 시 각 나라에서 다른 세율, 운용 비용, 소비자 인수 능력 등 최후의 가격지수를 정하는 것이 아니라, 지역적 정가를 채택하고, 브랜드의 소재 소비력 조정은 사치품이 중국 가격에 가장 비싼 요인이라고 지적했다. "사치품이 중국의 이윤보유율, 즉 브랜드 정가와 연간 가격 인상 45%로 북미 시장의 수치는 30%에 불과하다"고 말했다.

기자가 이어 일부 업계 인사들에게 ‘이윤보유율 최고 ’라는 말에도 불구하고 내지의 사치품 모금리가 높고 사치품이 소비 환류 의도를 유도하고 있다.

비즈니스부 국제무역경제협력연구원 매뉴아 연구원은 인터뷰에서 "현재 중국이 수출하는 관광객 수가 많아지면서 올해 두 자릿수 증가를 한층 유지하면서 해외 구매 비율이 높아지면서 사치품은 중국 내륙 시장 매장 판매량을 보장하기 위해 유럽 시장의 문점 효익을 유지하는 데 이런 가격조정 전략을 취했다"고 밝혔다.

세수는 고가의 유일한 세수는 아니다

여러 해 동안 관세, 소비세, 부가가치세 등 복잡한 세수는 사치품 입국 가격 인상이 가장 좋은 이유다.

우리나라 사치품 수입 관세는 약 10%에서 35%로, 증가세 17%, 손목시계 등은 세율 소비세를 다른 것으로 알려졌다.

기자가 계산을 그만두고 한 개당 400달러가 인민폐 2560위안의 사치품을 환산하여 15% 관세 계산으로 수입관세비 384위안, 증가세 (2560 + 384), 약 500원, 소비세 (2560 + 384)(1 -30%) × 30%, 1261위안, 이 상품은 최소 4705위안, 도착 가격보다 2천여 위안이다.

앞서 중국 상품에 포함된 세금은 어느 선진국보다 4.17배 높다고 보도했다. 일본의 3.76배, 유럽연합 15국의 2.33배.33배.

복단대학 관리학원 사치품 전문가인 노효는 이에 대해 “소비세는 모든 상품이 있는 것은 아니다. 담배, 주, 보석 등 제품을 제외한 다수의 패션 제품은 이 세금을 받지 않고, 중국이 WTO 에 가입한 이후 평균관세 세율은 11%, 국내외 사치품 차액은 세금으로 인한 이 같은 관세율에 불과하다는 지적이 제기된다 ”고 지적했다.

기자는 2009년 1월 1일 실시한'중화인민공화국 소비세 잠행조례'에서 담배 ·화장품 ·자동차 ·요트 ·시계등 일정 소비세가 존재하고 있다. 이 중 화장품 소비세는 30%, 고급시계 소비세는 20%다.

화이트칼라가 유럽아메리카로 가서 흔히 볼 수 있는 트렁크 제품은 세금을 받는 것이 아니라 가격은 여전히 유럽미보다 30% 에서 40% 높다.

이 밖에'중화인민공화국 입국품 귀류표'에서 기자들은 희귀한 동물가죽의 가방 관세율 10%, 악기, 우표, 체육용품 등 품종세율과 일치했다.

사치품 관찰 인사는 "화장품, 보석, 자동차 등 상품이 중국에서의 종합세수는 확실히 높지만 가방류 제품의 세수는 생각보다 높지 않다"고 지적했다.

그는 두 가지 예를 들어 대조했다. 랑콤 향수를 비율로, 중국에서 30% 수입품소비세, 17% 부가가치세, 10% 관세, 종합세율 57%를 기록했으나 미국에서는 8.25%의 소비세를 거두고, 우리 국내의 세금은 확실히 높다.

그러나 카카카카카치의 세금이 중국 내내내내세17% 부가가치세10% 더하무소비세금이 총 27% 종합세율을 보보보보보보덧붙덧붙덧붙덧붙덧붙덧붙덧붙덧붙이며, 카치치치치치치치치치세는 약 22.6% 가가가가가치치치치치치치치치치치치치치치치치치세합합합합합합합합합합합합총 27%% 종합세율이총 27% 높높높높고, 통종합세율이모두 27% 높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높2. 이 나라의 다른 사치품 상품은 대부분 유럽보다 훨씬 싸고 사치 브랜드에 대해 종합 세율과 소매가격 사이에 연락이 없는 것으로 보인다.

대리상 모드 판매 원가 증가

사치품은 중국 판매가 높은 기업의 또 다른 주요 원인 학과 대리상 모드에서 “사치품이 중국에 들어갈 때 시장에 익숙하지 않고 전망이 불투명하고 정책이 잘 파악되지 않는 이유로 대부분 대리상 개점 모델을 채택하고 있으며, 그 중 관리만 하지 않고, 1급, 2급 대리상들이 상표 소매가격을 추월 할 수 있다 ”고 지적했다.

상하이미람 도시 오레사 상무부회장 후레위 부회장은 “양포 신설의 오트레스 집합점을 예로, 그가 취한 바이수제 형식은 20%에서 30%의 중간 매출 원가 축소된다 ”고 말했다.

호리즈는 집합점 가격이 저렴한 주요 원인은 매수제 직접 주문, 이들 매수와 유럽 브랜드 간 최소 10년 동안 협력관계를 맺고, 그들은 주문회에 초청받아 현금 매입 방식을 통해 최신 상품을 가져갔다. 자신의 집합점을 통해 판매했다. “중매상들은 고가, 마케팅 비용 등이 있어 계약을 총 가격의 20%로 선불로 구입한 상품은 브랜드상들에게 반품, 현금 지급, 위험이 더 크지만 가격도 더 낮다 ”고 말했다.

한 사치품 업계 에 따르면 브랜드 는 중개상 의 판매가 일반적으로 소매 가격의 5에서 60% 정도, 판매상 개점 의 인공, 백화점 임대료, 물류 등 원가 를 소비자 머리로 전가하고 중개상 이 우세 를 점거 한 뒤, 심지어 제품 가격의 정가를 장악할 수 있는 말권 이다.

특히 최근 브랜드 확장, 시장 인지도가 높아지면서 많은 사치 브랜드들이 대리권을 회수하고 있다. 허고 보스, 버베리 등 브랜드는 직영, 코스, 쿠키, 프라다까지 직영으로 전개했다고 발표한 바 있다. 하지만 브랜드의 정가가 떨어지지 않았고, 직영점 자체가 원가, 마케팅 원가, 물류 원가 외에도 더 은근한 원인은 국내 소비자들의 구매 열정이 브랜드 가격 상승 수준을 높였다.

과부 심리 는 사치품 이 큰 시장 을 초래한다

베은 회사 ‘2011년 중국 사치품 시장 연구 ’에 따르면 2010년 중국 소비자들의 사치품 소비 총액은 약 2100억위안 위안, 홍콩 마카오 지역을 포함한 대중화구 사치품 소비액이 세계 3강에 올랐다. 1595억위안에 달하며 미국 국가와 일본에 랭크됐다.

"중국은 글로벌 사치품 소비의 가장 큰 수요 시장이다. 브랜드는 매년 10%가량 증폭으로 가격을 올리지만 구매력은 영향받지 않고, 가격은 상태화된 선택이 되고, 가격이 비쌀 수록 사는 사람들이 많을 것 같다"고 말했다.

사치품 관찰자 구양곤은 사치품이 채택한 것은 원가 정가법이 아니라 가치정가법으로, 이런 정가 규칙은 시종 반 기아 상태에 처해, 2래는 원자재, 인공 원가 비용 상승의 영향을 받지 않는다고 지적했다.

뿐만 아니라 국내 부동산상들의'욕심'도 사치품 기염이 높아지고, 상업지산 전문가 양영시는 기자에게 일부 상업부동산상업계가 고급 브랜드를 도입하기 위해 면세금만 받는 방식으로 위험을 분담하는 것도 사치 브랜드 각각각의 가혹한 인테리어 요구를 충족시키며 일부 대패를 보조했다.

“중국은 연간 소득 분배 격차가 커지고 고소득층은 자신의 품위를 드러내고, 수입이 높지 않은 소비자들은 또 아껴 먹고 사치품을 구매하고, 이런 소비군체를 대하고, 브랜드는 자연히 고가 전략을 제정하고, 또 다른 사람들이 산다.”

매신육 분석 지적.

또 한 사치품 업계 인사가 사사로이 중국 사치품 소비 중 선물도 중요하다.

초기 정보 비대칭 차이 이화 정가

업계에서는 브랜드가 중국 내륙 시장에 입국하는 초기에 정보의 비대칭 특성을 이용해 고단시장의 공백을 효과적으로 차지하고 있다고 지적했다.

상무부가 작년에 발표한 조사에 따르면 시계, 가방, 가방

술, 전자제품 5종류 제품의 20가지 브랜드 고급 소비품, 국내외 차이, 국내시장 45% 정도, 미국보다 51%가량 높았고, 프랑스보다 72% 높다.

"Zegna 를 예를 들어 이탈리아에서 보통 양복은 5, 6천원이지만 중국 내에서는 걸핏하면 2만 위안, 이런 브랜드들은 사실 중국을 잘 안다"고 말했다.

상망 CEO 이번은 사치품 관세가 낮아도 고단 브랜드 이미지를 만들어내는 사치품을 자발적으로 낮출 수 없다고 공개했다.

사실 사치품 뿐 만 아니라, 음식물, 복장, 자동차 등 일부 외국 서민 브랜드가 중국 시장에 진입하자, 오히려 대중이 추켜올리는 고급 브랜드가 되었다. 스타벅스 중 아메리카는 미국 판매가 위안 12위안을 환산하고, 중국 진출 후 21위안을 팔았고, 나이크는 얼마 전에 벌을 받은 고급 농구가 되었다.

미국 판매 가격은 800위안, 입화후 1299위안으로 급상승했으며, 가격은 50%에 가깝다. 하겐다스는 미국 마트에서 500그램마다 위안당 50위안을 할인해 중국 단지의 가격은 30위안을 넘어섰다.

업계 인사들은 서양 브랜드의 심리적 우위 역시 주가가 높은 기업이라는 이유로 “서양 브랜드에서 중국 시장에 들어온 지 10여 년 전 외국에서 생활한 중국 소비자들이 많지 않다고 지적했다. 적지 않은 해외 2선 브랜드가 신흥 시장의 정점을 이용하여 이윤을 벌고 있다 ”고 말했다.

한 사치품 브랜드인 주씨는 기자에게 “사실 이 브랜드는 중국에서 파는 제품도 기능이 아니라 성가가 아니라 중국 소비자에게 생활태도와 생활방식을 판매하는 것이 사실이다 ”고 말했다.

최근 몇 년 동안 소비정보의 투명함에 따라, 이런 정보의 비대칭이 가져온 가격 편차가 더 많은 국내 소비자들이 잘 알려지고, 오트리스, 사치품 전상 등이 가격에 민감한 화이트칼라 비즈니스 실태가 운용되고 있다.

[트렌드 분석!]

매수제 오트라이스 가격이 홍콩을 과시했다

“해외 시장과 달리 중국의 사치품 소비군 대부분은 보통 화이트칼라, 아껴 먹고 절약하더라도 사치품 가방을 사야 한다. 이 부분에 민감한 소비자들에게는 오틀레스 같은 신흥업이 큰 시장이 있다 ”고 말했다.

후레위 분석설.

지난달 목요일 오후 양포로 새로 개설된 녹색 밀라시오 오트래스, 가게에는 소수 브랜드점만 있고 다수의 점포는 매수제 집합점을 위해 기자에게 "가게 내의 다수의 상품이 유럽에서 처음 싸운 디자인으로 시장에서 5퍼센트 할인할 수 있다"고 말했다.

기자는 매장에서 보고, HUGO BOSS 상품번호는 5009HD0293의 캐주얼 티셔츠 원가 2900원, 할인 후 1450원, 다른 상품호는 501109248의 캐주얼 양복 원가 5900원, 할인 후 2950원.

이 밖에 원가 35,000위안의 BV 여가방을 할인한 후 28,000위안이다.

오트래스점 내의 모든 카치 패키지 가격은 모두 3000위안 이하이다.

후레위 탱, 핸드숍 내의 상품무가짜 상품을 보증하기 위해, 브랜드는 모든 제품에 대한 검증서 및 권한서를 검증할 수 있다. 만일 점가들이 가짜 배상 10의 징계를 채택할 것이다.

오트라이스 내에서는 사치품 간호점을 도입해 앞으로 상품을 구매하거나 2회 무료 케어까지 증정한다.

“도심의 오틀레스는 교외와 달리 경영면적이 별로 별로 다르지 않아, 집합점 형식으로 평효를 늘릴 수밖에 없다.”

후리웨이는 앞으로 몇 년 동안 상하이에서 바이어 주력점, 그리고 4개 오트래스 가게를 열겠다고 말했다.

사치품 접촉망

올해 하반기 또다른 업계 추세는 사치 대패들이 몸값을 낮추기 시작해 ‘터치 ’를 낮추기 시작했다.

사실상 전기 업체 혼인에 대해 사치품은 항상 신중한 태도를 가지고 있으며, 주로 전기 채널이나 구매 체험이 브랜드 이미지를 낮추기 어렵지만 경제가 하락한 상황에서 브랜드들이 시험해 보고 싶어한다.

10월 초, 이탈리아 최고급 사치품 브랜드 샐바터 Ferragam은 공식 수권 수여망을 공개했다. 공식 공식 홈페이지 창립 공식 판매 플랫폼, 일주일 뒤 DVF, 리벤티노 등 유럽 브랜드 역시 상품망, 제품은 의상, 신발, 가방, 액세서리 등 4가지 품종을 포함했다.

기자가 조사한 결과 현재 국내 다수의 사치품 전자상들이 해외 할인점이나 대리상을 통해 화물을 확보하는 것은 비례가 높지 않아 상품의 유행도 정품까지 보장하기 어렵지만 가격은 실체 소매점보다 큰 우세를 보이고 있다.

한 사치품 전자업체 사이트에서 기자가 본 원가 1300위안의 버베리 여식 코트가 할인된 후 6129위안, 또 다른 구찌 장화도 15850 원가에서 12679원으로, 889원까지 할인된 셈이다.

에리 컨설팅은 2012년 상반기 중국 사치품 인터넷 쇼핑몰 규모가 135억원으로 2015년 중국 사치품 인터넷 쇼핑몰 거래 규모나 372억4억4000원에 이른다.

거대한 시장 규모는 사치품 전기상들이 우후죽순처럼 우뚝 솟았다.

재부 품질 연구원 원장은 기자에게 현재 국내 다수의 사치품 사이트가 루트 배역에 불과하다는 점을 분석했다. 그들은 서비스가 아니라 사용자 충성도가 낮고, 사이트 경영이 진흙탕에 빠지고, 미래, 선상 거래, 선상거래, 하체 검사를 통해 사치품 전상발전의 방향이라고 분석했다.

[관련 링크!]

내륙 관광객 1인당 해외 쇼핑 5547위안

중국 내륙 구매자 해외 구매 지출이 멀리 앞서고 있다.

세계 최대 정선 관광 특혜 플랫폼 트래블루즈 관광족이 미국 CNNNN 소속 관광 매체들이 공동으로 연구 결과를 발표한 결과, 중국 내륙 관광객 해외 여행기간의 쇼핑 지출은 아시아태평양 지역에서 멀리 앞서고, 평균 수출 비용은 874달러로 55547위안을 할인했다.

일본 관광객은 평균 723달러, 호주 관광객은 668달러다.

이 연구는 또 중국 내륙 관광객의 눈에 보이는 전 세계 5대 쇼핑몰, 홍콩은 여전히 1위를 차지했고, 그 다음은 미국, 프랑스, 일본과 이탈리아로 각각 꼽혔다.

업계 인사들은 기자들에게 해외 사치품과 기념품은 모두 내륙 관광객이 쇼핑을 하는 ‘전리품 ’이라고 알려 주고 자기에게 선물로 친척 친구들을 보내는 습관을 사준다고 하지만 중국 대륙 관광객의 여행습관이 슬쩍 바뀌고 있다.

날로 방대한 중국 내륙 젊은 해외 여행자 가운데 고여행객이 눈에 띄는 특징이 됐다.

이 보고서는 25 -44세 평균 월 수입이 1만 원을 넘는 조사 집단에서 평균 연간 4차례 휴가를 보내며 매년 해외여행을 계획할 계획이다.

또 예년과는 달리 중국 내륙 소비자들의 쇼핑 습관이 갈수록 이성적으로 나타났고 연구에 따르면, 90% 이상이 여행사 제품도 인터넷 예약을 통해 휴대전화 단말기를 통해 관광 상품을 예약하고 싶다는 응답이 75%였다.

중국 내륙여행객들은 이미 과거에 가이드투어를 따라다니는 단일형에 국한하지 않고 더 자율적이고 깊이 체험하는 자유행에 국한하지 않고 있다.

"달러 환율의 이호와 미국 비자가 완화되면서 지난해 말 6999위안의 미국 유흥 상품이 한꺼번에 천부를 팔았고, 여행사가 급속히 프리미엄 펌 기관에 급격히 판매할 수밖에 없었고, 같은 제품은 올해 같은 기간에 7000여 위안의 가격표로 출시되었고, 이 여행객들이 최초로 어느 히트목적지로 가는 것은 당연한 것으로 보인다"고 말했다.

Travelzoo 관광족 중국 지역 주워가 기자에게 말했다.

많은 여행사들은 현재 많은 관광객들이 신청할 때 선로에 쇼핑점을 포함하고 있는지 자문하고, 유명 백화점에 가고 싶지 않다는 지적도 적지 않다.

"중국 내륙여행객이 출국해 물건을 사는 것을 좋아하지만 중산계급 쇼핑이 이성적으로 늘어나고 있다."