무딘 칼은 해묵은 해마다 범객을 만든다.

야심이 되고 욕망에 위태롭다.

“ 첨도 문화 ” 를 신앙한 진년에는 범객의 성품이 ‘ 빠르게 커야 한다.그러나 범객성품의 열광적인 확장은 2011년 위기에 처해 진년부터 ‘첨도문화 ’를 고집하지 않고 범객들에게 큰 도끼를 개혁했다.

“ 나는 이전에 날카로운 칼이었는데, 글을 써서 문장을 한 편의 마침표를 그리면 끝난다.무릇 객성품은 한 작품이 아니니, 마침표를 하나 그리지 못한다.묵은 해말하다

중국 인터넷권 내 상업계에서는 진년도 얻기 힘든 한 사람은 항상 자신의 단계적인 반성을 공개하고 싶어하는 사람이다."우리는 작년에 대한 평가를 불자량력이라고 부른다."그는 “뒤돌아보면 관심을 필요로 하는 것은 우리 능력의 경계가 어디야? 우리가 뭘 잘 할 수 있을까 ”고 말했다.

상당한 면에서 범객이 만난 번뇌는 새로운 문제가 아니라, 여전히 전통 제조 소매업에 익숙한 두 적들: 재고와 현금 흐름이다.지난 1년 동안 진년은 이에 대해 더 깨끗한 이해가 있었다. "우리는 진정한 빠른 패션 공급 체인 시스템을 세우지 못했다"고 말했다.여전히 완제품 제조 후 창고에 배달한 뒤 광고 등 마케팅 수단에 의존해 매각 매듭을 지을 수 있지만 매회 엔딩이 되면 대량의 재고가 생기는 것은 불가피하다.이런 장사 체인 과 전통복장업종은 별다른 차이가 없다. 진년은 나중에 발견되었고, 쌓인 옷을 쌓아올리기보다는 재고 원가는 1 /5밖에 없는데, 시장 방향을 바꾸고 처리할 수 있다.

범객이 5년 동안 상연 속도와 열정을 나타낼 수 있는 것은 마케팅, 브랜드 등 분야의 인터넷화 덕분이다.

따라서 범객이 실패하면, 중국 전기상 독립 브랜드의 길이 통하지 않는다는 의미는 아니지만 여전히 재고와 현금 흐름에 대한 탁월한 관리력이 부족하다는 것이다.

범객의 상품을 우리가 할 수 있는 척도로 되돌려야 한다.미래를 말하자면, 범객의 현재의 병이 완치되었으니, 우리는 다시 가서 새로운 시행착오를 탐색할 수 있지만, 그러나 (시행착오가 있더라도, 적어도 우리는 이 회사를 어떻게 통제하는지 알고 있다 "고 말했다.이런 끊임없이 반성하고 자성하는 사고력은 진년이 버티는 원인이다.

　　꿈을 꾸다

위기에 직면하기 전에 진년의 경영 첫번째 신조는'급격히 크다는 것이다.

2008년 자금 체인 문제로 범객성품의 첫 경쟁자 PPG 가 쓰러졌고, 단골손님은 찾아낸 인터넷 보급 패턴으로 후생으로 남사셔츠 전상 1위로 급부상했다.

하지만 2008년속물세 번째 융자 때 진년 발견, 이 회사는 남성 셔츠 라는 단일품류만 증가 한계에 이르렀고, 범객은 새로운 성장점을 찾아야 한다.융자 이후 주주들의 성장 압력 아래 진년 여장, 신발, 아동복 세 방향으로 발전할 계획이 제기됐지만 회사 내부 다수 직원들의 반대를 받았다.

범객성품의 데이터에 따르면, 많은 소비자들이 여성을 위해 대부분 남자친구나 선생을 위해 옷을 구매하고, 만약 여장 시장에 들어가면 연관성을 가져올 수 있다.하지만 남장과는 달리 여장 제품이 바뀌어 더욱 높은 공급 체인 관리력이 필요하다.

진년 눈에는 이런 질의는 합리적인 점이 있지만, 탁월망의 창업 경력을 돌이켜보면 전자상거래가 확실히 ‘돌을 만지고 강을 건너 ’라는 전대미문의 혁명이 있었고, 범객들은 시착해야 한다.일이 결국 진년 불쟁론의 태도에서 평평하게 되었다.2009년 범객성품 대규모 품목 확장, 이것도 진해 이후 대규모 시착으로 형용됐다.

한한한한의'나는 범객이다 '모델의 광고가 베이징과 상해 등 도시 지하철 버스 정류장을 뒤덮고, 본객성품이 광속 한 해를 진입했다.범객자료에 따르면 2008년 범객이 100% 증가한 것으로 나타났다. 2009년은 200%, 2010년에는 300%에 이르렀다.

“제 꿈을 불러일으켰습니다 ———저는 정말 범객이 중국 최대의 소비품 브랜드가 될 수 있을 것 같아요.”해묵은 설.

그러나 현재는 과거를 회상하고 진년은 2010년 말과 2011년 초'빠르게 커졌다'에 대한 집착에 대해 "회사가 일정 규모를 넘어 체계와 능력을 관리하는 요구를 소홀히 했다"고 밝혔다.

그는 당시 회사의 경영 자료에 대해 매출액, 신규 가입자, 구독자 등 세 가지 지표만 관심을 기울였다.그러나 오늘 그는 제품 회전, 재고 회전, 매출, 털 이율을 더욱 주목한다.이 지표들을 전제로 삼아 한 제품이 할 수 있는지 아니면 할 수 없는 가장 중요한 근거를 판단하는 것이다.“그것은 나에게 큰 변화가 되었고, 이 해 동안 나는 이런 것을 배웠다.”진년은 “내가 과거에 봤던 데이터가 틀렸다 ”고 말했다.

　　고발

지난 2011년 확장된 반성에 대해 총결은 ‘ 약간 주제넘다 ’ 라고 한다.

무자양력은 우선 품종과 관련이 없는 확장함을 나타낸다.심지어 범객의 전기 밥솥, 판넬, 식칼, 식칼, 범객의 창고 안에 범객카드를 끌 때, 진년도 놀랐다.

진년에는 범객성품이 셔츠부터 지금까지 이렇게 많은 품목들이 한 걸음 한 걸음 한 걸음씩 팔렸다고 생각했지만, 올해는 사실 많은 품종을 발견하였고, 범객들은 할 수 없었다고 한다.그는 예를 들어 “작년에 화장품을 만들었는데 나는 겁이 너무 많아서 못하겠다 ”고 말했다.

자기도 모르게 또 다른 표현은 관리의 실종이다.

KPI 의 중압으로 직원들은 ‘동벽 무너뜨리고 서벽을 고치기 쉽다 ’는 전체적인 데이터의 정화로 일부 문제를 감추고 때로는 치명적이기도 하다.

지난 9월 중순, 진년 의외로 범객의 한 제품 라인이'중대한 문제'를 발견한 진년은 이 책임자에게 "작년보다 많이 나아졌다"고 답한 뒤 진년은 데이터 분석을 거쳐 진년은 이 책임자의 수하에 네 개의 제품선이 적자가 있다는 것을 발견했으나, 다른 두 개의 이익이 있는 제품선 아래, 이 담당자의 4개 제품선은 확실히 작년보다 훨씬 좋아졌다.

진년의 경력에서 자주 시련을 겪는 것은 ‘첨도제품 ’으로 판매 실적을 이끌어내는 성장이다.예를 들어 29원짜리 티셔츠에 1000만 벌을 팔았고 59원짜리 캔버스 신발은 500만 켤레를 팔았다.그러나 이런 화려한 데이터는 품격 확장의 국부적 문제를 덮어 결국 전역성 증상을 빚어냈다.

문제가 작지 않아 대가가 적지 않다.

　　치다

2011년 풍파를 겪고 진년에는 범객의 첨도 문화를 격려하지 않는다.

“내가 탁월할 때, 예리한 칼도 감상하고, 범객을 할 때, 천천히 내가 해야 한다는 것을 알고, 자신이 노력 장애를 잘 알고 있다.”해묵은 설.

지금의 범객은 나무통과 가장 짧은 판자는 나무통의 용량을 결정했다. 범객성품은 단지 핫한 티셔츠와 캔버스 신발이 필요할 뿐만 아니라 관련 품종의 빠른 회전과 모금리를 유지해야 한다.

재고 회전, 모금리, 제품과 관련성 세 가지 지표 아래, 진년 범객성품에 대해 대폭적인 개혁을 시작하고, 어떤 제품의 데이터가 좋지 않으면 무자비하게 ‘베다 ’고 말했다.

진년은 “ 이익을 피해하는 것은 사람의 본성이다 ” 며 데이터센터를 설립한 후, 데이터는 직접 총재로 데이터의 정서를 제거해야 회사의 이익의 최대화를 보장할 수 있다.

어떤 의미에서 데이터센터는 각 사업부의 핵심 부문으로 올라섰고, 창업회사에서는 창업원로의 정서를 꺼려야 하며, 데이터 중심이라는 기능부문도 진정으로 자신의 권위성을 발휘할 수 있다.진년은 결국 범객의 창업으로 들어오는 SVP (고급 부총재)를 선택했다. “그 사람만이 데이터를 똑똑히 파악할 수 있기 때문에 권위와 권한이 충분하다 ”고 밝혔다.

데이터센터의 성립에 따라 진년은 범객성품 ‘천지개벽 ’의 조정이 철완화되고 무정하게 변했다.진년 자칭, 과거의 관리, 특히 회사에서 빠르게 성장할 때, 모든 사람들은 자신이 유공지신이라고 생각할 때, 조정할 때 직원들의 정서를 고려하고, 직원들과 이야기를 나누는 데 큰 힘을 써야 한다.데이터센터가 설립됨에 따라 이 문제는 제품선의 합병과 폐쇄까지 직위 조정으로 데이터로만 말할 필요가 있다.

진년에 주목한 범객성품 경영 데이터 중 재고 회전, 모금리 및 제품의 연관도는 모두 범객의 이익과 밀접한 관계가 있다.모든 품목은 돈을 벌 수 있어야 회사의 이윤을 보장할 수 있다.

진년은 범객성품이 망가진 부분에 이르지 않았고 많은 전기상과 단매 사이트는 모두'살아있는 척'이라고 말하며 대규모로 융자를 되길 바란다. 이런 허영은 많은 창업회사를 지탱했다.“ 그러나 범객은 한 걸음 한 걸음 한 걸음씩 제품으로 만들어졌다.

범객성품이 가장 중요한 세 가지 결정을 묻는 질문에 대해 진년은 브랜드, 인터넷 보급 방식과 빠른 반응의 공급 체인, 올해, 진년의 답은 브랜드, 인터넷 보급 방식과 빠른 융자 방식이다.올해의 답안에는 진년이 자본의 힘을 더욱 긍정한다.어쩌면 범객성품 그 광고사: 무슨 승리가 있다고 말할 수 있는지, 버티고 있다는 의미도 있다.