결합이 전혀 없는 건가요?———의류전상: 전통과 신흥의 대접

의상과 전자상거래는 마우스 + 시멘트 + 의 조합에 어떤 천연 계합점을 가지고 있지만 이러한 계합은 완전히 이룰 수 있습니까?

"인터넷 공간이 브랜드를 이루고 있다."

‘ 전기상의 힘 ’ 은 인용인, 베이징성세가년 국제문화전파 유한회사 총지배인 왕군

"전자상거래 아니면 할 일이 없다."

이것은 5년 전 마운이다

마카린 상장, 범객이 ‘체 ’를 빌려 상위, 초각, 마사마소, 위면 등 새로운 기업들이 끊임없이 출현하고, 80%의 대중 복식 브랜드 상륙, 심지어 인터넷 쇼핑몰 패주 경동상성 및 당당망도

시장 표현 설명: 데이터 수집 및 분석 기관 이관지고가 발표한'2011년 2분기 중국 온라인 소매시장 분기 모니터'에 따르면 2011년 2분기 중국 온라인 소매시장 거래 규모가 1924억 위안에 이른다.

이 중 의류 상품의 판매량은 445억 위안에 달하며, 환대비 8.9% 증가했다.

의류 제품 거래량은 전체 거래량의 23.1%를 차지한다.

“ 인터넷 채널 은 의류 제품 매출 을 높일 수 있으며, 인터넷 직매 시장 점유율 을 가속화하여 전통시장 브랜드 영향력 을 높이고 전체 시장 점유율 을 촉진하고, 중국 전자 상거래 연구센터 주임은 “ 현재 복장 소매 경로가 본거가 높고, 범객 등 상급 상업모로 인터넷 직판매를 진행하며, 중간 경로를 압축할 수 있는 직매 패턴을 줄일 수 있다 ” 고 말했다.

또 금융위기의 영향을 받아 많은 의류 기업들이 전자상거래를 통해 내무역 시장을 개척하고, 게다가 전자상거래 발전은 이미 상당한 규모를 갖추고 있으며, 전통 브랜드 의류 기업들도 전자 상거래 채널을 중시하기 시작했다.

이에 따라 온 것은 자본이 대거 의류 전자상거래 분야에 들어간다.

2010년 말 밀 넷 등 성공적 인 출시 에 국내 다른 유명 의류 전자 상거래 사이트는 범객, 좋은 쇼핑, 악타 등 사이트도 수천만 달러 수준의 위험 투자를 받았고, 일부 타오바오 성장 을 의뢰하는 타오바 브랜드 는 7격격, 금 등 회사 도 적지 않은 위험 투자 액수를 얻었다.

투자 서비스 기관 청과연구센터가 9월 21일 발표한 연구보고서는 2011년 중국 의류 시장의 VC /PE 투자 사건이 2005년 이후 최고치를 기록할 것으로 예상된다.

한 전통 산업, 한 산업, 의류 및 전자 상무는 다소 멀어 보이지만, 지난 몇 년 동안 마우스 +시멘트 (cece +시멘트)의 조합 사이에는 어떤 천연의 계합점이 있다.

그러나 이런 일치는 전혀 이룰 수 없는 것일까?

“전자상거래 시장이 요즘 아주 잘 나가고 있지만, 이런 불타는 내가 보기에는 시장의 왕성한 성장이 아닌 것 같다.”

양대균 UTA 패션관리그룹 총재.

사실상 전자 상거래의 발전은 우선 시장 수요에 대한 공백점을 메우는 것이다.

인터넷 쇼핑은 많은 사람들에게 신선하고 편리하고 시도할 만한 방식이다.

대량의 전자 비즈니스 기업과 투자자들이 몰려들면서 공백점이 끊임없이 메워져 시장공간이 점점 줄어든다.

경제학적 측면에서는 GDP 의 성장, 1인당 소득과 시장 용량은 일정한 관계가 있다.

시장 용량은 다원화, 전통 상무는 의심할 여지없이 많은 비율을 차지하고 있으며, 또 목록 우송 등도 일정한 점유율을 점유하고 있다.

“전자상거래 같은 보완식 성장은 시장 내수를 자극하지 않고 전자상거래 열풍은 자본 조달의 결과다.”

양대균 설.

그러나 자본의 천성은 이익을 쫓는 것이고 자본은 신흥 분야에 들어설 때 흔히 광풍파우 같은 것이지만 이 분야의 성장은 포화와 안정이 되며 자본은 가장 큰 이익을 얻은 후에 주저하지 않고 떠날 것이다. "전자상거래의 거품은 자본의 작용에서 갈수록 커지고 있다"고 말했다.

신흥 의류 전상들에게 이것은 중요하게 여기지 않을 수 없다.

전통의류 기업은 전자상거래에 발을 들여 자신의 곤혹을 겪고 있다.

지금까지 전자상거래 분야에서 성공한 전통 의상업체는 봉모린의 뿔이라고 할 수 있다.

"사고방식이 다르다."

양대균 설.

비교적 성공한 사례는 범객 · 타오바오 등과 같이 모두 의류업의 문외한이다.

전자상거래 분야에서 인터넷기술을 하는 사람이 의상을 하는 사람이 더 성공적이므로 인터넷의 언어와 방식으로 플랫폼을 만들어서 목표를 찾게 되기 때문이다.

전통의류업체는 우선 자신의 제품에 입각하고 루트 등을 포함해 기존의 기초 위에서 인터넷을 통해 더 많은 제품을 판매할 수 있다.

그 결과는 기업의 전자 비즈니스 부문이 재고 덤핑 부문이 되었지만 자신의 전자상거래 브랜드를 세우기 어렵다는 것이다.

그러나 의류 네트워크 채널은 여전히 계속 앞으로 발전할 것이며, 인터넷기술을 통해 원가를 낮추고, 전통적 채널의 부족을 효과적으로 보완하고 기업과 소비자의 거리를 가까워가며 소비자들에게 더 많은 선택을 제공하기 때문이다.

이런 배경 아래 패턴은 의상 전자상거래의 다음 역으로 세분할 예정이다.

“범객의 달인은 한동안 운영을 거쳐 현재 우리는 이미 미리함을 보았다.”

왕춘환 범객 부회장은 얼마 전에 열린 제3회 중국 의류 전자상무 정상회의에서 말했다.

그는 소셜 전자상거래는 미래가 반드시 가야 할 길이라고 말했다.

“소셜 전자상거래는 전통적인 광고와 웨이보 마케팅 패턴이 파격적이다.”

이관국제분석사 진수송은 비용이 낮고 고객에게 강력한 관계사슬 등 우위를 갖추고 있으며, 현재 전기업체들이 광고에 불을 지른 것보다 ‘ 값싸고 값싼 아름다움 ’ 이라고 말할 수 있다.

실제로 소셜 전자상거래의 마케팅 패턴은 2년 전부터 이미 데이터를 갖추고 있다.

사교의 다원화 발전과 범객 등 이후 사람들은 연이어 시수를 이어가며, 소셜 전상 이런 마케팅 패턴이 상기를 드러내고 있다.

‘ 친한 친구 공유 ’ 등 사교 속성을 녹여 판매가가 점성을 강화하는 것을 돕는 것이다.

수직 구두류 B2C 전자상악타도 소셜 전자상거래에 관심이 많습니다. 5월에는 1억 위안의'미리귀환 '프로젝트를 추진하고, 친구에게 악타제품을 구매하는 사용자를 10%로 나눈다.

로타마켓 관계자는 이 모드 수익이 괜찮고, 전통광고의 투방가비까지 좋다고 밝혔다.

마케팅 패턴의 확장 외에도 사용자 수량은 전자상무가 강대하게 큰 경지표로 경쟁 홍해PC 단자 보다 이동 시장의 잠재력이 크다.

최근 발표된 자료에 따르면 2010년 중국 인터넷 쇼핑몰 수는 1억 85억, 휴대전화 네티즌은 이미 3억 03억, 양자가 결합한다면, 의류 비즈니스 업체에서 큰 가치를 얻을 수 있다.

현재 범객, 맥고림 등은 이동 클라이언트 전략을 배치하고 있으며, 위젯 버전은 물론 모바일 클라이언트 앱을 출시해 사용자 휴대전화 인터페이스를 직접 점령하고, H &M 등 수직 의상 브랜드도 자신의 모바일 클라이언트에 올랐다.

범객 부총재는 웨이보에 따르면 범객휴대전화 일주문이 6천 위안, 일교액 50만 위안 정도, 미래는 일 거래액의 10 ~20%를 차지할 수 있다.

중국 전자 비즈니스 연구센터의 데이터는 2010년 우리나라 이동 전자 비즈니스의 실물 거래 규모가 26억 위안에 달하며 동기 대비 370% 증가한 것으로 나타났다.

한편 에리 상담은 2012년 우리나라 이동전자 비즈니스 사용자가 2억 5000만 명에 육박할 것으로 예상된다.

분석자들은 이에 따라 미래 전자 비즈니스 사용자가 곧 PC 인터넷 사용자를 넘어설 것으로 전망했다.

오늘 자본 부회장은 미래 의류 전자상무는 선착실체점과 비교할 수 있으며, 첫 번째는 경동류의 성형 선상 종합플랫폼, 둘째는 범객을 대표하는 수직복류 사이트로, 3류는 일부 전통 기업의 온라인 상점이다.

기업마다 의류 전자상업계의 사과와 마이크로소프트가 되고 싶다는 지적도 있지만, 기업들이 이렇게 많은 기업이 입국해 의상업계에서 자신의 강한 포용도와 심미의 차이성을 바탕으로 한다.

의류 B2C 는 수많은 브랜드를 수용할 수 있는 환경을 형성할 수 있으며, 독대적인 국면이 나타나지 않는다.

전통 브랜드와 인터넷의 신흥 브랜드는 모두 자신의 사용자 군을 가지고 있으며, 사용자의 중첩과 교차도 나타날 수 있다.

이런 특성은 의류 전자상거래가 치열한 경쟁에서 상당히 큰 생존 공간을 갖게 한다.