고전 사례!구매자 모드 보고 중국 브랜드 운영 융합!

국내 의류 업계 경쟁이 날로 치열해지는 오늘날, 운영 패턴의 성공에 대한 결정적인 역할을 한다.

상하이 소아 패션유한공사는 자신의 계열의 ‘역곡 ’ 브랜드로 ‘구매자가 중국에 녹아 ’라는 고전 사례를 만들었다.

끌어들이다

‘매수 모드 ’를 언급하면 많은 소비자들이 아직 익숙하지 않았을 수도 있지만, 많은 사람들이 자아라, 유니큐, ESPRIT, ONLY, VERO MODA 의 패키지가 된 것으로 알려졌다.

사실상 이들 의류회사들은 모두 매수제를 채택한 것이며, 유럽이나 일본이든, 구매자는 모두 브랜드 회사의 전체 상업계획에서 중요한 역할을 했다.

인터뷰에서 상하이 소아 패션유한회사 오홍곤 사장은 현재 중국 복장 시장에서 구매자 모델을 널리 보급할 필요가 있다.

많은 브랜드, 특히 여장, 사장님 자체가 디자이너로 비즈니스 계획은 상대적으로 약하기 때문이다.

디자이너로부터 직접 판매로 연결되어 그들 사이의 언어는 통하지 않는다.

디자이너, 의상 자체의 색깔, 라인 등을 비교적 중시하고, 단추 스타일로 판매하고 있다. 우리나라는 전문의류 판매과가 부족하기 때문에 의류 판매가 전행되어 왔다. 의류에 대한 이해는 일반적으로 표면적이며 제시한 의견, 계사도 이해하기 어렵다.

그 사이에'구매자 '같은 중간 부분들이 나타난다면, 디자인과 판매 사이에 다리 하나가 있다.

국제적으로는 성공적인 브랜드, 사치브랜드부터 평가급판매브랜드까지 빠른 반응 가능한'구매 모드'에 덕분인 것으로 알려졌다. 국내 의류업은 상대적으로 성숙한 구매자가 부족해, 브랜드가 구매자에 대한 전문 부문을 세웠다.

매수 실전 경험 공략

모두가 알고 있는 바와 같은 복장에 있다

이곡브랜드의 비밀무기는 그들이 설치한 ‘상품기획부 ’다. 오홍곤은 기자에게 “브랜드가 상품부도 있고 매수까지 갖추고 있지만, 주문서부터 시행되며 전기 시리즈 미행이 없다 ”고 전했다.

이 일을 하면 모든 구매자가 다 하고 있다. 우리의 우세는 여기에 나타나지 않는다.

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원래 이곡의 구매자는 브랜드 다음 시즌 의상의 전코스를 가로질러 운영했다.

맨 앞부분은 디자이너가 상품을 기획할 때 구매자가 개입돼 디자이너 영감의 원천에 직접적으로 연결된다.

구매자는 이 시기에 시장의 각도에서 일부 시장화를 제안해 디자이너에 맞추어 시장에 적합한 상품을 만들어야 한다.

상품의 주제와 영감 등을 통제하는 등 시즌 소비자의 스타일링에 부합할지 여부다.

최종단, 구매자 작업도 소매, 조품, 추첨 등 코너로 융합돼 상품의 이익이 예정대로 이뤄질 수 있을지 여부를 알 수 있다.

오홍곤은 그들의 의상이 출시된 후 일주일 마다 SKU (한 가지 색상)에 대해 구체적인 통계를 작성해 소매 속 표현과 하단의 예상 여부를 살펴봤다.

만약 두 사람이 기본적으로 일치한다면 문제가 크지 않다. 만약 판매가 너무 빠르면 시장의 반응이 좋다는 것을 설명하고, 추가 생산을 해야 한다. 만약 판매가 부진되면 그 원인을 찾아야 하고, 판촉 등의 수단을 고려해야 한다.

어쨌든

매수포럼

소아 회사가 이렇게 성숙한 구매 패턴은 무엇일까?

오홍곤은 기자에게 "우리는 중국 의류 중개상과 연석회의를 통해 여러 해 동안 협력했다"고 말했다.

이 과정에서 이기는 과정이라고 할 수 있다.

소아회사는 0발걸음으로 오늘까지 성장하고, 소매상 연석회의, 구매자 포럼까지, 심지어 HCIC 모두 우리에게 큰 도움을 주었고, 이 중 상부상이 부족하면 이곡브랜드도 이렇게 빨리 발전하지 않을 것이다.

특히 구매자 포럼은 일종의 양성으로 업계 향상에 대한 목적을 달성했다.

매년 포럼에 참여하면, 우리는 회의에 참석한 매수전문가와 심층적인 교류를 진행할 것이다. 이런 이론적인 건설은 브랜드의 향후 업무에 대한 결정과 실시에 큰 도움이 된다.

앞으로도 계속 이런 협력을 이어갈 것이며, 학습 중 자신을 완벽하게 성장한 후 구매자 포럼에 적극적으로 융합할 수 있다.