신진자의'햄릿식 곤혹 '

… 에

영역, 유건광은 맏언니로 불리는 인물이다.

유는 하문

(이하:낭)의 사장은 지난해 3월 한 손에 창립한 남장 —

0호남, 상선 이후 반년도 안 되며, 1월 매출액이 백만을 넘어 타오대 브랜드 중 하나다.

올해 유건광의 예상에 따르면 총 직원은 50명에 불과하다.

"연간 매출액은 5000만 위안에 육박하겠다"고 말했다.

인터넷상에서 장사가 풍성하게 되었지만, 2년 전 에 대해

온라인상과 선 사이의 선택은 어떻게 해야 할지 여전히 결정된다.

… 이다

당시 유건광은 하문 현지 여장 브랜드에서 사장을 맡았고, 임내에서 4년 동안, 이'가맹점, 전자영'이 없었다.

연간 2천만 원에서 1억으로 올라갔지만 유건광은 계속 성장하는'천장'을 느꼈다.

"오프라인 점포 방세, 루트 원가 연간 상승했지만, 제품 판매가격은 높아지기 어렵고 이윤 공간이 점점 좁아지고 있다"고 말했다.

유건광은 선 아래 브랜드를 계속 만들어도 회피할 수 없는 문제라고 생각한다.

이 때문에, 몇 번 생각해 본 후에,

네트워크 경로를 세우기로 결정하다.

또한 2008년 5월 이전에 의류 브랜드를 이끌고 입주한 지 한 달간 타오보상성에 입주해 첫 터널을 시작했다.

당시 설립된 타오보상성의 유량이 불안정하기 때문에 두 달 동안의 시도 후 월 매출액은 겨우 5만여 위안에 불과해'터널망'이 좋지 않다는 이유로'효과가 좋지 않다'고 하소연을 받았다.

“하지만 그 두 달간의 운영을 통해 인터넷을 하는 사람들과의 접촉을 통해 인터넷시장에 대한 인식을 갱신하고, 나는 인터넷 시장이 아무리 주목을 받아야 하고 잠재력이 무한하다고 생각한다.”

유건광설.

2008년 연말에 유건광은 사직하고 자신의 팀을 구성했다

2009년 3월 15일 인터넷 브랜드를 출시했다.

… 이다

먼저 한 방망이를 때리다

온라인 커뮤니티'완전 혁신의 루트'에 새로운 브랜드를 세우고, 유건광과 창업팀은 패션 남성복을 잠그고 있다.

'나 원래 했어.

특히 강렬한 느낌은 연해 지역, 여복의 패션도, 한일과 가까워졌지만 2008년 남성복은 매우 답답하고, 한일비,

특히 꾸미지 않는다.

유건광설.

그녀가 보기에는 더 큰 시장공간을 의미하고, 더 적은 경쟁을 의미하고, 당시의 타오보상도시에서 동류의 정위 브랜드는 숫자가 많지 않았지만'유행 콘텐츠'를 남장 제품에 끌어들인 판매가는 더욱 봉털린 뿔이다.

방향이 분명하지만 절입구를 찾아야 하는 것은 쉽지 않다.

선상과 선 밑의 타법이 완전히 다르다. 유건광은 말했다.

그녀 의 경영 라인 아래 브랜드 의 경험 에 근거하여 하나 를 세웠다

전통패턴은 자금 규모에 따라 일단 브랜드의 위치를 모두 설정하고 절차를 밟고 일을 쉽게 양량하기 쉽다.

"하지만 온라인상에서 우리가 정한 목표 고객 그룹은 18 -28세 남자지만, 내가 들어선 이후에 어떤 인재가 진정한 고객군인지는 잘 모른다"고 말했다.

유건광은 인터넷상에서'인파를 잠그지 못해 인터넷이'하면서 수정을 해야 한다'고 말했다.

2009년 3월 브랜드가 막 출두했을 때 전체 팀은 4명에 불과하다.

연간 상품 계획 제정 시

600만 /연간 판매의 목표를 제시하고 이 목표를 설정한 것은 ‘너무 많은 근거 ’가 없다. 물론 동료들의 ‘네가 생각할 수 있어 ’라는 질문을 받았다.

그러나 두 달 넘게 운영된 뒤, 한 달 매출이'0'부터 달리고 있다는 것을 보고 모든 사람들이 알아차렸고, 이 숫자가'너무 낮았다'고 답해 유건광은 목표를 1300만원으로 수정했다.

"인터넷 브랜드를 만들면 다른 사람들은 당신의 제품을 통해 브랜드를 알 수 있기 때문에 제품 조합 시리즈의 형식으로 채팅하고 고객, 브랜드 인도를 안내하기 위해"유건광이 말했다 "고 말했다.

'상위선 초에 그는 색채가 풍부하고 젊어지는 제품들을 조직하였고, 타이틀롤러들의 개념은 성공을 거둔 뒤 ‘멘붕 ’이라는 위주의 제품을 잇따라 내놓았다.

유건광의 구상에 의하면 최초의 이런 방법들은 모두 ‘ 대추가 있으면 먼저 그 방망이를 때리는 것 ’ 에 속한다.

이 같은 시리즈 제품을 통해 0호남들을 위한 패션, 젊은 고객군을 모아 ‘기존 고객 ’을 분석한 것이다.

"올해부터 우리 고객 집단이 상대적으로 규모로 안정되었으니, 우리도 더 규범적인 방법을 모색하고 있다."

유건광설.

전통 에 지혜 가 있어야 한다

최근 유건광은 ‘제로남 ’ 상표 등록 회답을 받았으며, 더욱이 ‘제로남 ’의 브랜드 규범, VI 패키지 및 지퍼 맨 맨 맨 맨 맨 맨 등과 같은 작업을 시작했다.

유건광이 보기에'제로남'은 인터넷에 출생했지만 최종 브랜드를 확립해야 하며, 계속 인터넷에만 의존할 수는 없다. 결국 탈락해야 하기 때문에 브랜드 규범과 브랜드 전략이 점차적으로 빗겨야 한다.

“ 현재 전통 브랜드와 인터넷이 조화롭기 어렵다고 생각하지만, 비교적 큰 규모의 인터넷 업체들이 쏟아지면서 이 견해를 바꿀 수 있을 것 같다 ” 고 말했다. 유건광은 전자비즈니스 기업에 대해 인터넷이 일정 규모를 판매한 후에는 ‘ 연결된다 ’는 속성이 두드러지게 되지만, 전통적인 방법에는 많은 방법들이 많은데, 상품을 어떻게 기획하든 어떤 기획 등도 중요하다.

이 견해는 결코 당연한 것이 아니다.

사실 규모 성장에 전자 비즈니스 기업의 운영에 대한 도전은 ""

"이제 몸소 체험을 하고 있는데, 가장 눈에 띄는 것은"회전이 느리다 "고 말했다.

“ 작년에 처음 시작할 때 우리는 십수만 위안의 재고만 있지만 한 달에 최대 810만 매출을 할 수 있으며 4회 회전 ” 라고 유건광은 말했다. 그러나 규모가 커지면 사재기 압력이 크게 증가할 것이다.

유의 추산에 따르면 한 해 매출액 5000만 의 의류 업체는 일반적으로 2000만 위안의 물건을 사재할 때 45천만 위안의 재고가 필요하다.

이 밖에 "규모가 커질수록 제품의 스타일은 많아지고, 게다가 우리는 타오바오오 한 점만 있는 것이 아니라 지금은

또한 상품의 관리에서도 피하기 어려운 주객관적 요인이 제약되어 자연스럽게 느려질 수 있다. 유건광은 말했다.

‘ 인터넷 판매의 특징은 디자인이 많으며 환절기에는 반드시 많은 금액이다 ’ ‘ 0호남 ’ 의 상품은 상대적으로 적지만, 시즌마다 신상품은 여전히 백여 개에 달하고, 업계 스타일은 300여 종에 있다.

또 다수의 모델은 실제 판매에서 ‘이팔원칙 ’을 나타낸다. 즉 일반적으로 20%가 인기 상품에 속하고 80%에 달해 체불성이 생기고, 또 반차가 극대화된 ‘폭행 시즌 몇 건, 체불금 10여 건 ’이다.

이 외에도 일부 돌발적인 객관적인 요소도 마찬가지로 의류 인터넷 업체에 도전한다. 예를 들면 올해 상하이 엑스포와 광저우 아시안게임이 연이어 개최되며 많은 날염공장이 폐쇄되고, 한산과 동시에 원자재 가격이 오르면서 봄철 원단을 예약해야 하고, 그 전에 가공 원단의 공급이 3일이면 된다. 지금은 56일이 필요하고, 이들 모두 기업의 자금을 점용한다.

이를 위해 유건광은 한 집안을 끌어들였다

생산 위주의 의류 제조공장은 주주주로서 자금을 바꾼 외에도 영호 남성의 재킷과 가죽 제품의 생산과 디자인도 보장과 착취를 보였다.

‘ 공급 연쇄 ’ 를 바로잡아야 한다. 그렇지 않으면 빠른 발전이 많은 제약에 직면할 수 있다. 올 11월 중순 ‘영호남 ’과 관련 소프트웨어 업체가 합작해 개발한 물류 관리 소프트웨어도 이미 상선시험 운영을 하고 있다.

유건광은 전통의류업체에 대해 상품관리와 마케팅 프로젝트를 배우지 않는 것이 아니라'인터넷 방법'에 따라'폭행'을 추적할 수 있다. 규모가 커지면서 규모가 커지면서 상품이 쌓이면 기업을 무너뜨릴 수 있다.

또한 유건광의 계획에 따르면 모든 것이 순조롭다면 내년 가을, 제로남은 자신의 선 아래 체험점을 열어낼 수 있다. "브랜드가 낙착돼야 충분할 수 있다"고 밝혔다.