기업인재전략: 전매점 점장'하나 구하기 어렵다 '

최근 매체에서 다수의 의류 업체들이 입병마를 모집하는 정보가 속속 등장하고 있다. 전통적인 연구 개발, 디자인 인재를 모집하는 외에 고용주들은 모집 광고에서 가장 많이 언급한 것은 우수한 전문점 점장을 찾길 바란다. 이 목적에 도달하기 위해 의류 기업들이 현명한 갈증을 구하기 위해 어떤 기업들은 들은 전혀 들리지 않는 유혹 조건을 제시했다. “당신의 나이 성별 학력 설정은 아니다. 매출기재에 대한 기재에 집중, 품모가 단정하고, 회사의 일률적으로 임용으로 좋은 기회를 제공한다 ”고 말했다.

이렇게 후한 나현 정책을 보고, 의류 판매기의 엘리트들이 어떻게 마음을 쓰지 않을 수 있겠는가?

그러나 이 극도의 선동적인 광고가 최선의 판매인재를 실질적으로 구할 수 있을지 여부는 양고생 끝에 최선의 점장을 찾을 수 있을지도 모르지만 뒤의 효과는 기업만이 확실하다.

판매와 관리가 능통한 점장이 쉽지 않다는 것을 인정할 수밖에 없다.

실제로 의상 판매 업계의 허가는 사실 매우 낮다.

판매단말기 업무를 하는 점원, 구매 안내 또는 점장, 판매나 관리 분야의 전문교육을 받지 않은 것으로 알려졌다. 이들 중 어떤 사람들은 심지어 중학교 교문을 나서고 의류 판매업에 직접 들어섰다.

문턱이 낮다는 것은 누구나 쉽게 복장 판매를 예쁘게 할 수 있다는 것을 의미하는 것은 아니지만, 이 직업인들이 모두 들어오고 사람마다 할 수 있기 때문에, 많은 직업에서 가장 시련을 겪는 한 가지였다.

판매하는 사람들 중에 이런 말이 떠돌고 있지 않습니까?

“진짜 판매 대군에서 죽일 수 있는 것은, 하나하나 다 사람됨.”

인터뷰에서 우리가 접촉한 간판 점장은 한없이 감개무량하다.

필자가 볼 때, 이들이 간판 점장이 될 수 있는 것은 고학력, 고지상인이 아니라, 그들이 의류기업의 기존 발전체계에서 브랜드 자체에 가장 적합한 판매 전략을 찾을 수 있다.

이제 단말기에서 할 수 있는 의류업체들은 모두 구매를 위해 양질의 판매훈련을 제공할 것이며, 우승을 차지하는 왕메달 점장은 물론 많은 훈련을 거쳐 판매병법의 한 방면을 극대화했다.

어떤 사람들은 고객을 진정으로 감동시켜 고객을 생각하며 안정적인 판매 실적을 창조했다. 어떤 사람들은 "첫눈에 꼭 맞는다"며 고객의 몸매, 색채식 취향을 파악하고, 그 어떤 사람들은 훈련점원들을 잘 하고, 또 하나의 점장 신인 스타를 데려다 줄 수 있다.

사실 가장 좋은 점장은 기업 자신의 판매 단말기에서, 때로는 우리가 인재가 부족한 것이 아니라 더 많은 격려와 발견이다.