외국 사치품 마케팅 공략

세계 3대 사치품 시장으로서 중국의 사치품 시장 용량은 이미 20억 달러를 넘어섰고, 평균 20% 가량 증가하고 있다.

이처럼 매력적인 시장 전망을 앞두고 국제 주류 사치품 일선 브랜드들이 몰려들어 불쑥 다가와 신흥시장에서 산채를 뽑는 정복의 길을 전개했다.

현재 국외 사치품 브랜드는 절대다수의 시장점유율을 차지하고 있으며, 고고위상 브랜드의 이미지를 통해 사치품 마케팅 프레임에 대해 그들의 성공적인 비결을 탐문하고 있다.

사치의 정신 ——가치 위치

2008 베이징 올림픽 [슬라이드] 여자 축구 2:0 완승 아르헨티나의 8강 13일 중국 도금 포인트

시스템 연구 목표 소비자

사치품의 소비군체는 동서양 측에서 비교적 뚜렷한 차이를 보이며 유럽의 사치품 소비 주력은 40 ~60세 중산층, 동양에서는 10대 젊고 30대 젊은 신귀를 위주로 한다.

중국에서는 평균 월당 5000에서 5만 위안 사이로 25 -40대의 고학력, 고소득층은 중국 사치품 소비의 주요 역량이다.

세계에서 사치품 소비의 평균 수준은 개인 재산의 4% 정도이며, 중국의 일부 소비자들은 특히 젊은이들은 40%로 더 큰 비례로 사치품을 추구한다.

수입이 증가함에 따라 사치품 소비에 대한 심리가 갈수록 강렬해지고 있다.

2005년 중국 손시계소비연구연구에서 개인세금전년 25만 위안이상의 집단을 소비시계브랜드상31위각각 노노노노노노노메메메가제제시계 시계에 그중 소비국제톱 강시다니다니다니대대대대대대대대대대대대대대대대대저체체에, 개인 소득12∼25만 위안위안위안의 군체에 소비시계브랜드 상2위2위2위2위2위2위2위2위는 카서서서서서유럽 ·스웨타이타이피아노시계, 노노노키시계, 임금타시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계를 차지차지차지차지차지차지했으, 중중 소득이 더 높은 계층사치사치치치과과과과과타타타사치시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계시계저급 시계는 주류의 선택으로 되어 있다.

사치품 소비 과정에서 소비 업그레이드 추세가 존재한다.

넥타이, 구두, 가방 등 작은 부품과 화장품은 ‘입문급 ’의 사치품이다. 이런 상품의 상대 가격은 높지만, 절대 가격이 낮고, 주력 소비자들이 구매하는 첫 사치품이 이 품목이다.

연령, 소득 성장 및 사치품 소비심리의 성숙에 따라 소비 취향은 의류, 시계, 보석 등 중급 사치품이 사치품 시장의 주력으로 소비층도 사치품 소비의 주력이다.

대다수의 소비 지보와 이와 관련해 천만부자들에게 그들의 소비는 계속 업그레이드, 호화차, 호가택 등이 그들의 다음 목표가 된다.

사치품 소비심리와 행동에 큰 보답을 줄 수 있다는 것을 알고 사치품은 지난 세기 일본 여성들에게 사치품 소비 열광을 발견한 뒤 일본 개발을 전 세계 최초의 사치품 시장으로 떠올랐으며 전 세계 시장 점유율의 47%를 차지했다.

현재 그들은 중국의 젊은이들에게 같은 열광을 발견하고 있으며 중국은 마치 사치품의 다음 금광이 되었다.

정의 가치 내포, 클래식 브랜드 정신

동류 상품보다 수십 배나 더 많은 가격을 팔려면 사치품의 가치는 제품 자체에 있는 것이 아니라, 그 대표의 가치 내포와 브랜드 정신이다.

사치품 하나하나 당신은 독특한 방격을 가지고 있지만 사치품의 전체적으로 우리는 공통된 브랜드 정신을 발견할 수 있다.

'자신을 사랑해라': 화장품과 의류 사치품 브랜드에 흔하다.

이 브랜드 정신은 소비자들의 생활의 긴장 스트레스를 없애는 것을 돕고 소비자들이 성공할 때의 상품이나 실의적인 위로로 여겨진다.

'빅토리아의 비밀 '속옷은 아주 좋은 예다. 동류 브랜드보다 몇 배나 높은 가격이지만 도시 일반 여성이 자신을 총애하고 자신에게 주는 최고의 선물이다.

‘ 끊임없이 혁신 ’: 의류, 소비 전자 브랜드에 흔하다.

소비자들이 새로운 체험을 시도하고 더 많은 문화와 사상을 배우고 그들의 시야를 확대할 수 있게 한다.

애플 브랜드는 차의 대표로 애플브랜드가 창립한 이래 뛰어난 디자인과 새로운 소프트웨어 플랫폼으로 무비한 사용자 체험을 만들어 글로벌 열광을 일으켰다.

개인스타일: 개인적인 스타일을 돕고 개인적인 취미를 표현해 타인의 숭배와 부러움을 자아낸다.

'히피스 '스타일부터'야피스' 스타일부터 하레모터는 언제나 개성이 선명하고 독수일치, 하레는 운전 훈련, 정제, 개장차, 그리고 하레 데이비슨 전매점에서 어떻게 그들의 차를 보양할 것인지 시험용 또는 하레헬멧, 장갑, 가죽 재킷을 선택해 적합한 개성 서비스를 제공한다.

‘ 창조 클래식 ’: 소비자가 맛과 격조에 대한 인식을 돕고 업계 내 표준과 모범이 된다.

파라리의 빨간색, 버버리 체크 패턴, 절대 보드카의 병 등등 통통