어떻게 당신이 판매에 적합하지 않은 것을 테스트할 수 있습니까?

효능형 판매에서 가장 도전적인 것은 루트 판매원이며, 그는 모든 판매 중 기교가 가장 큰 한 종류이며, 보편적인 채널 판매원들은 두 가지 핵심적인 기능을 파악해야 하며, 하나는 큰 고객 판매이며, 하나는 채널 관리다.

우리는 일찌감치 이미 알고 있다. 모든 사람들이 판매에 적합하지 않다. 판매원들은 반드시 기초를 갖추어야 하는 특질을 가지고 있다. 이 특질은 개인의 천부, 개성, 개성 관계에 대해 개인적 이력, 경험과 관련해 개인적 특질에 대해 여러 차례 분석한 적이 있다. 여기에서 우리는 연령이 비교적 강직하고 판단하기 쉬운 요소를 토론하고, 어떤 분양에 적합한지, 이러한 분석을 통해 기업의 선택을 더욱 강화하는 확실한 것이다.

모든 판매는 기본적으로 효율, 효능형 두 가지로 나눌 수 있다. 이 점은 이미 이전의 글에서 토론한 다음 그들의 최적령령을 분석했다.

효능형 판매에 적응하는 나이

효능형: 비교적 복잡한 고객 유형 및 판매 과정, 제품에 대한 비교적 강한 기술적 배경 등, 예를 들어 큰 고객 판매.

큰 고객 판매 인력의 황금 연령은 20대에서 35세 사이로, 어떤 업계는 45세에 이르기까지, 제품의 기술적 특징, 업종 특징과 밀접한 관계가 있다.

IT 업계의 대형 서버 판매자, 그들의 입사 연령은 일반적으로 22세 안팎으로 1 ~2년의 훈련을 거쳐 기본적으로 판매기능을 파악하고 30대 정도에 도달하고, 그리고 이 판매원들의 출로를 개행하거나, 아니면 자기가 사장을 하든 40대까지 할 수 있는 사람은 적다.

또한 IT 제품을 판매하고, 만약 Pc기라면, 그의 절정기는 대략 25세, 그들의 입사 연령도 서버 판매의 나이보다 훨씬 작은데, 주로 대형 서버의 고객 소비 형식이 복잡하고 기술 요구가 높은 원인이다.

연구를 거쳐 특수 업종의 효능형 판매원들의 황금 연령은 45세로 이어질 수 있으며, 물론 그의 입도 시기가 상당히 뒤처지고 있다.

예를 들어 축목 생물 기술 기업, 사료 기업, 의약업체 등은 기술 함량이 비교적 높다는 것을 제외하고는 더 중요한 것은, 이 업계가 상대적으로 봉쇄하고, 판매원들이 비교적 강한 업종을 축적하고, 충분한 업종을 쌓지 않기 전에 판매원들이 비교적 좋은 판매 표현을 할 수 없다는 것이다.

이런 특수한 업종의 배경은 심지어 매우 풍부한 판매 경험이 있는 판매원들에 대해 모두 필수 과목이다.

이런 기업의 판매는 장기적인 관계로 양성해야 하며 단순한 판매 기교가 아니다.

이에 따라 이 같은 기업 내부의 판매원들은 상대적으로 안정되어 8년 동안 머물 수 있다.

물론 이들도 도박을 할 수 있지만 일반적인 상황에서도 극히 좁은 업계 분야에서 직위를 전환할 수 있다.

효능형 판매에서 가장 도전적인 것은 루트 판매원이며, 그는 모든 판매 중 기교가 가장 큰 한 종류이며, 보편적인 채널 판매원들은 두 가지 핵심적인 기능을 파악해야 하며, 하나는 큰 고객 판매이며, 하나는 채널 관리다.

일반적인 고객 판매와 달리 채널 판매는 타인 판매 상품을 통해 장사를 하는 사람들과 장사를 하고 있으며, 그는 제품의 고객 가치 소개를 제외하고는 자신의 제품을 어떻게 경영할 것인지를 파악해야 하며, 판매상을 도와 돈을 벌기 위해 이 기초에서 관리와 경영 경로를 통제할 수 있다.

따라서 경로 판매원들은 경영 두뇌를 가지고 있어야 중개상 사장과 직접 대화할 수 있으며 채널을 통제하는 목적을 달성해야 한다.

일반적으로, 이런 고난도의 판매 기능을 장악하는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있는 재능이 필요하다. 1년, 2년, 심지어 더 길다.

다수의 성공적인 루트 판매는 5 ~10년 경로를 가지고 있으며 광범위한 판매 네트워크를 가지고 있다.

많은 기업들이 경로 판매가 단순한 판매행위일 뿐, 큰 고객과 비교하면 너무 많은 축적은 필요 없다는 것은 잘못된 인식이다.

이런 인식으로 많은 기업의 루트 판매가 줄곧 문제가 있다.