乳児用粉ミルク市場の新動向：オーダーメイド粉ミルクは母子チャネルの利益難題を解決できるか？

ベビーパウダー市場では、母子チャネルが重要な販売一環として、長い間重要な役割を果たしてきた。しかし、市場競争の激化と消費者ニーズの多様化に伴い、母子チャネルは厳しい利益の挑戦に直面している。この苦境に対応するために、多くの粉ミルクブランドが続々とカスタマイズ粉ミルクを発売し、この革新的なモデルを通じてルートを抱擁し、ルートの主な推位を奪い、ルートの利益を向上させようとしている。しかし、カスタマイズされた粉ミルクが本当に母子ルートの難局を解決する良薬になるかどうかは、さらに観察しなければならない。

近年、粉ミルク市場ではカスタマイズ粉ミルクがブームとなり、多くの大手ブランドやチャネルが参加している。これらのブランドは、粉ミルクをカスタマイズすることで母子チャネルの特定の需要を満たし、チャネルの競争力と収益力を強化することを望んでいる。しかし、現在の市場状況を見ると、カスタマイズ粉ミルクの差別化の優位性は明らかではなく、価格の不安定な問題が発生しやすい。これは、カスタマイズ粉ミルクの市場魅力をある程度弱め、ブランドの負担になる可能性もある。

カスタマイズ粉ミルクは主に細分乳源バージョンと細分規格バージョンの2種類に分類される。前者は主に現在人気のA 2乳源、有機乳源などを中心にカスタマイズし、乳源から同シリーズの製品と区別する。後者は規格が異なるか、規格+乳源のカスタマイズである。しかし、これらのカスタマイズ方法は表面に留まることが多く、本当にレシピからカスタマイズする粉ミルクは少ない。これにより、カスタマイズされた粉ミルクと同シリーズの粉ミルクの配合に大きな差がなく、明らかな競争優位性を形成することが困難になった。

また、カスタマイズ粉ミルクの価格は一般的に高く、市場の魅力をある程度弱めている。カスタマイズ粉ミルクの生産コスト、マーケティングコストなどが相対的に高いため、ブランドはそれを同シリーズの粉ミルクの上に価格設定することが多い。しかし、消費者がますます理性的になっている今日、価格は購買決定を決める単一の要素ではない。調合方法や品質などの面で明らかな優位性を形成できない場合は、高価さが販売の足かせになる可能性があります。

これらの問題に直面して、ブランドはカスタム粉ミルクが直面している現実的な問題に注目し、適切なソリューションを提供する必要があります。一方、ブランドはオーダーメイド粉ミルクの研究開発と革新を強化し、処方、品質などの面から着手し、明らかな差別化の優位性を形成する必要がある。一方、ブランドはカスタム粉ミルクの価格を合理的にコントロールし、高価が販売の障害にならないようにする必要がある。同時に、ブランドはルートとのコミュニケーションと協力を強化し、市場に適したカスタマイズ粉ミルクモデルを共同で模索し、ウィンウィンを実現する必要がある。