安踏スポーツのファーストブランドは初めて体験します。

ここ30日間で、安踏ブランド（スポーツ/子供）が自主放送するGMVは1000万元を超えます。速い手は安踏のもう一つの重要なブランドの陣地になります。

今年4月には、「安踏児童オフィシャル生放送室」が早くも放送開始され、2ヶ月以内に初期の4000人以上のファンが、6月には月間20万人、月間GMVは400万元を突破した。

7月末、「安踏体育」は走者に入り、2ヶ月以内に粉60万+を上げ、初月のGMVは400万元近く、9月6日のシングルライブGMVは70万元を突破し、一度は当日のブランドの自主放送グループの第一位を達成した。

快手ブランドでの自主放送における探索と思考はどうなっていますか？国民のブランドと速手の電気商はどれらの面白い一致点がありますか？速手ブランドは自主放送してまたどれらのまだ掘り起こしていない価値がありますか？

これらの問題について、私たちは安踏体育快手ルート電気商の李伊林さんと雑談しました。

01、粉を60万上げます。ROI 3.25

安踏スポーツのファーストブランドは初めて体験します。

なぜ7月末にスピードでブランドをスタートさせたのかについて、李伊林さんの答えは非常にはっきりしています。スピードメーカーがオリンピックの権利を持っている中継業者、安踏さんが中国オリンピック委員会のパートナーという符合点以外に、5億ヶ月間の生活は無視できない原因です。

このような大きなプラットフォームですか？

これまで「安踏スポーツ」の運営は基本的に品宣を中心に40万人のファンを集めてきましたが、生放送や電気商取引に関する試みはあまり多くありませんでした。

7月末に、李伊林は運営、商品、普及を主とするブランドの自主放送チームを創立し始めました。同時に色放送機構を探して、最終的に主な攻撃者の生放送業者を選定しました。

また、生放送の時間を長くし、優れたアナウンサー資源を得るために、「安踏スポーツ」の放送チームも二つに分かれています。一部は本社のアモイにあり、一部は電気商都杭州に置いています。

「今はかなりです。杭州では午前中から始まります。午後は厦門で始まります。毎日15～18時間です。」

その後の発展がよければ、私も杭州に行きます。李伊林さんは追加しました。放送チームが二つに分かれたもう一つの利点は、事故にもっとよく対応できて、生放送が正常に行われることを保証することです。最近、アモイの疫病のため、「安踏体育」の生放送任務は全部杭州の生放送室に移されました。

ファーストランナーのSKAブランドとして、「安踏スポーツ」は中継間の日常運営、投入戦略、重大な活動資源パッケージなどの支援も得られました。「速手の公式はそれぞれ電商側、投入側、商業化側の3つの小二を配置してドッキングします。」

ブランドは放送開始後、「安踏スポーツ」も探求の過程を経験しました。「最初は私たちの業績が低く、一日のGMVも1～2万円ぐらいだった」という問題を解決するために、李伊林とチームはそれぞれ商品、運営、投入などの多方面から最適化しました。

通殺爆弾から専属爆発まで

商品については、「安踏スポーツ」が直接に他のプラットフォームで検証された爆発商品を棚に上げた結果、「業績は直接に20万を突破した」ということです。これは「安踏スポーツ」を初期に直接にテストをスキップさせて、良い製品が全網通であることをもう一度確認しました。

しかし、安踏内部の注文会を逃してしまいましたので、あまり深くないです。生放送の間の爆発の売上高は70%から80%に達しました。

「私の考えでは、トップ10は60%を爆発すればいいと思います」と李伊林氏は強調した。

このため、現在、安踏スポーツの商品計画は基本的に福祉金、引流金を主に押して、最後に爆発金で流量を受けて、同時に絶えず新しい商品を試して、データを使って“自分の専属的な爆発金を測定します”を望んで、絶えず生放送の間の商品の健康度を豊かにします。

荷物を持ってから品物宣まで、安い値段から高い値段までです。

運営については、安踏体育は標準的な打法を使用しており、幸運星などの運営ツールを活用して、スター限定ブラインドボックスなどの景品を組み合わせるほか、磨き続けてチームを通じて生放送の運営効率を向上させている。

アナウンサーについて、李伊林さんは「ブランドとの相性が非常に高いキャスターを育成したい。講釈もできるし、ブランドもわかる。例えば冬季五輪のようなブランドの大事件」と期待している。

チームに対しては、通過が必要です。高周波の交流はチームワークと信頼度を高める。

これまで、放送チームは一貫して商品高のお客様単価の商品を持っている面での試みに欠けていました。これに対し、李伊林氏は「速い手は低い客単価の商品だけを受け入れることはない。徐々に高い客単価、高い価格性能比があり、ブランド力のある製品はどんどん快手老鉄に好かれる」と話しています。

最終的に李伊林の継続的な強調の下で、客単価は200元以上の靴で、単独で300足以上を売りました。これは高客単価の商品が同じ速手老鉄に人気があることを証明しました。

まず粉をあげて、後で商品を売ります。

投入面では、「安踏スポーツ」は基本的に「先増粉、後売品」というロジックを貫いています。

「私たちの現在のやり方は基本的に粉を加えて、それから生放送間のROIを向上させます。その後も短いビデオのプッシュフローを増やして、生放送間のプラスコストを低減します」と李伊林氏は、ブランドに合ったユーザー画像を専用に投入チームに包んで、投入戦略を最適化し、マッチング効果を高めると紹介しました。

放送時間が短いので、ファンの買い戻しにも時間がかかります。「現在、私達のアップロードは主に二つの方向があります。一つはライバルファンです。一つは地域のファンを重点的に投入することです。」

調査によると、現在の「安踏スポーツ」は磁力金牛などの投流具に平均して毎月80～90万元を投入し、2ヶ月で60万元の増粉をしている。これまで、安踏体育生放送間GPM（千回露出成約額）は27から56に引き上げられ、磁力金牛も30日間近くROIを3.25に達した。

また、李伊林氏は新たに口座を開設し、瑜様の所属する展望ネットワークを代行運営して、より多くの達人の資源を獲得し、同時に達人の販売に関する試みを行うつもりです。

「大きいサイズの担当が多いです。また、自主放送をしたり、品宣をしたりします。小さいサイズのほうは手を離して遊びに行ってもいいです。」

もちろん、人々に比べてややもすれば数千万の商品を持っている成績を破壊して、安踏体育の自走成績は多くて驚くほど鮮やかですとは言えません。経験の面では、ちょうど二ヶ月間放送したので、李伊林本人も最適化されるべきところがあると思います。

復刻して見て、サービス業者に助けを借りて迅速に人力と経験の不足を補って、爆発商品を通じて急速に局面を打開して、同時に投入ツールを借りて、政府の支援を借りて店舗の坂登りを促進して、アカウントの行列、達人の分売を試みて更に局面を打開して、“安踏スポーツ”のこれらの経験も更に速く手のSTPSブランドの自走方法論を豊かにしました。

国民ブランドがどのようにして局に入り、早く自分で放送するかについて、「安踏スポーツ」も新しい標準見本を提供しています。

02、長期主義から持続可能な成長へ

安踏スポーツはどうして自播をしますか？

アンチェのような国民的ブランド、特に公式アカウントについては、単純なGMVは第一の追求ではないかもしれませんが、むしろブランドにもっと多くのスパークをかけたいです。

マクロ的に見て、速い手の5億の月活のユーザーと圧倒的に大部分の電気商の取引の総額の速い個人の領域に貢献して、安踏スポーツに速い手の電気商の潜在力を見させました。

「私たちは他のスポーツブランドよりも前向きで、ブランドの快手プラットフォームでの江湖の地位を確保したい」と李伊林氏は強調し、ブランドが速手プラットフォームで運動服類の第一位の地位を確保する必要があると強調した。

簡単に言えば、機会を見て席を取る。このような重要なプラットフォームの重点配置自体はブランドの実力展示の一部です。

微視的に見ても、速手の自己放送については、ブランドとサービス業者がそれぞれ違った理解を持っています。

ブランドの自主権と長期主義

売り上げを伸ばすためだけに、人に達した分だけ販売するのはもっと簡単で早い方法です。しかし、「達人と協力するだけで、ブランドの自主権はだんだん低くなります」というのは、安踏スポーツがブランドの自主放送に力を入れる原因の一つです。

「前期は主に増粉をメインにしていましたが、現在は生放送のファンの買い戻しは15%～20%に達しています。」

李伊林さんは自分で放送することで、スポーツ、アン踏に興味を持つユーザーを増やし、速い手の私的領域の属性を借りて、もっと長期主義的なことをしたいです。

新しいデータによると、（新ランキングでは、速手データプラットフォームの下でhttps://xk.newrank.cn）「安踏スポーツ旗艦店」は23歳以下のファンが81.2%を占め、また安踏スポーツの若さとスポーツのブランド位置づけにも合致している。

完全な公域流量プラットフォームと比較して、クイックハンドの私的ドメイン属性はブランドに低コスト、繰り返し触れるファンを持つ機会を与え、ショートビデオ、生放送などのコンテンツツールを利用して、ブランドの私的ドメイン資産として沈殿する可能性がある。

「すべてのファンを中国の国産品、中国のブランド、安踏スポーツと強い関係を持って、ブランドのデザインを強化したいです。」

「ブランドの視点から、より速くて、鉄ちゃんの好みに合った短い映像を撮影します。」

李伊林の計画の中で、ブランドの自主放送は売り物のルートであり、同じ品質宣伝の窓口でもあります。5億速のベテラン鉄との交流の重要な方式です。

アカウントの成長性と交付の安定性

スポーツのスピードメーカー、ロサンゼルスは別の視点で答えた。

彼のビューでは、他のエレクトビジネスプラットフォームと比較して、クイックハンド中継間の運営の詳細は大同小異です。クイックハンドの私的ドメイン属性は、アカウントに「着実に成長する特性を備えている」ということができます。

長期的に見て、手早くして、ゆっくりとあなたのユーザー画像を統一することができます。

前の段階のファンの蓄積を通じて、ファストハンドのアカウントは“持続可能な成長”が見られやすくなり、ファンの再購入が高まるにつれて、投入の費用も少なくなり、安定した業績を獲得して引き渡します。

サービス業者にとっては、交付の安定性を維持することがコアターゲットの一つです。

「今年300元作って、明日30万円作って、波動が大きすぎて、ブランドにとってもよくないです」とロサンゼルス氏は説明する。

03

商品を売る以外に、ファストハンドブランドの自己放送の第二の価値は何ですか？

速手電商服飾ブランド運営監督の張永詔は一回の講演で強調しました。私たちはコンテンツコミュニティです。純粋な電気商の買い物アプリではありません。

これはある程度，速い電気屋の本質を暴露した。

フォーカス産業帯、ホワイトブランドから現在までの強力なブランド導入は、STEPブランドの自己放送方法から3つの大規模な方法まで、風を作る者の計画に基づいて、本質的には、高速電力事業者の基礎ロジックは、製品のアップグレードや電気商家の現金化ではなく、信頼の維持であり、快手老鉄のプラットフォームでの消費をより安心させるためである。

安踏の角度から見て、30年のブランドの沈積はそれをとっくに商品を売る段階を越えさせて、ブランドを攻略するのは現在の段階の更に重要な任務です。国家チームを支援するにせよ、スターの王一博を代弁者に選ぶにせよ、本質的にはブランドイメージを作る試みだ。特に国潮の台頭は、ナイキやアディなどのブランドを超える国産スポーツブランドに新たな機会を与えた。

速い手などの新しい流量のプラットフォームの配置の上で、ブランドも時間を与えてアカウントを磨きに行きます。

もし、瑜様などの達人の生放送室は家族関係を紐帯として、優待を駆動する大型団体購入会であるというなら、安踏スポーツの中継室は更に商品販売と商品宣伝の二重機能を備えて、ブランド文化の孵化、ブランドファン育成を目指しているブランドファンプールのようです。

現在、局に入って速手ブランドの自主放送のブランドは大体商品を売ることを主として、しかしどのように十分に速達の私的な領域のファンの価値を発揮して、どのように速い手の古い鉄と更に一層の連動をして、ブランド達が攻略しなければならない次の難題かもしれません。