生放送の電気商のデータの偽造、虚偽の宣伝、品質問題はできるだけ早く規範化しなければならない。

本論の核心的観点

1、生放送エレクトビジネスの発展は遠かったが、松葉点に達しないで、引き続き高速成長態勢を維持する。

2、サプライチェーンの能力はアナウンサーの生死を決定する重要な要素であり、ブランド、価格を抑えられないキャスターはすぐに淘汰されます。

3、生放送の電気商の成長速度は速すぎて、データの偽造、虚偽の宣伝、品質問題などは早く規範化しなければなりません。

起きて！起きて！今夜は眠れない。何百円寝たら無くなります。

「人間目覚まし時計」の李佳琦さんに促されて、上億ネット友達は生放送の前に注文して商品を奪い取ります。今年の双十一の開幕はこんなににぎやかだとは誰も予想していませんでした。

淘宝生放送ランキングによると、10月20日夜から10月21日未明までの生放送で、李佳琦と薇亞はそれぞれ1.62億人と1.48億人の観客を獲得した。総売上高は70億元近くで、国慶節の全国映画興行収入（39.52億元）の2倍近くに当たる。

これも数ヶ月以来、李佳琦さんは生放送のデータで薇亞を超えて、「双十一」の前売り初日の「最強のアルバイト」になりました。

病気で放送が中止され、アシスタントが単独で飛ぶという疑惑を経て、李佳琦は再び自分の生放送で「一兄」を持つ実力を証明しました。生放送の電気商の発展はまだ頭打ちになっていません。

兆市場の転換点がまだ来ていない。

2016年は生放送元年と言われ、李佳琦はこの年に美ONEと契約して、美化粧キャスターになりました。

宝を洗って生放送して商品の上の探求を持つのもこの年からです。「2016-2018年のタオバオ生放送による売上高の伸びは150%以上に達していますが、これまでの絶対的な取引規模は比較的小さいです。資本市場と消費大衆から広く注目されていません。」宝を洗ってMCNの運営責任者の李明を生放送します。

2019年には、生放送の持ち物が各大平台で全面的に爆発しました。「二超強」のキャスターは生態圏を徐々に構築し、薇亞は淘宝プラットフォーム内の***のキャスターになり、李佳琦はドトーンの短い動画を頼りに大活躍します。

2020年の疫病は、生放送の電気商をさらに追い風にしている。艾瑞諮問の調査報告によると、疫病が発生している間にインターネットで生放送するユーザーの規模が激増し、回答者の3割近くが毎日のように生中継を見ているという。

阿里研究院産業研究センターのカク建彬主任は、生放送の電気商の価値源泉は三つあると考えています。

まず、規模の効果と利益にあります。以前の電気商の販売は断片化されていましたが、今は生放送の間に数分間で百万枚の売り上げが発生します。このような規模の利益のもとで、コストはきっと下がります。

次に、仲介に行くことです。もとの産業チェーンはオンラインで、多段の値上げを経て販売されました。今は生放送を通じて商品を直接消費者の手に回して、中間ルートを圧縮しました。

最後はサービスプレミアムです。オンラインでは、李佳琦さんは一回に一回だけお客さんにサービスできますが、オンラインでの生放送では百万人から千万人に達することができます。この過程で、みんなは実際にはゼロコストでハイエンドサービスを享受しています。

クーポンの受け取りから、満場5%の割引、満額減額活動まで、パスワード付きのお年玉、チームPK、猫の飼育アップグレードまで、ここ数年来、電気商のプラットフォームの「套路」はますます多くなりました。李佳琦さんが演じている役は消費者の友達に似ています。彼らはあなたのために色を試したり、値段を教えたり、買い占めを教えたりして、多くの「精算」の時間を省きます。

「李佳琦さんはどのように買うのが一番お得なのか教えてくれます。」これは多くのネットユーザーが居眠りをして、夜を明かしながら、李佳琦の中継室の前に陣取っている重要な原因です。

つい先日まで、李佳琦さんはいろいろな原因で疑問に思っていました。

一方では流量が分割されます。今年に入って以来、仕事に励んでいた彼は、生放送や視聴者数などのデータでは、バラに及ばず、体の調子がよくないため、何度も放送を中止しています。

一方で、マイナスのニュースが絡んでいます。ゲストの名前を間違えて、べたべたとせずに「転覆」し、アシスタントの付鵬が単独で飛んでいます。衰えた李佳琦を歌う声が後を絶たないです。

同時に、疫病が発生した後、人々の生活は次第に軌道に戻り、生放送に対する注目度が下がり始めました。加えて、周波数の熱い検索のスターの生放送の転覆事件、人々は疑い始めて、まさか電気商の盛んなことを生放送しますただ“線香花火が現れます”か？

今、李佳琦さんは「双十一」の前売り初日の戦績で自分の「一兄」の実力を証明しました。これはまだ活動の開始だけです。

「現在、電商生放送業界の発展はまだ業界の転換点に達していません。」李明さんは「2019年の天猫の双十一の成約額は2635億元で、その中の宝を洗って生放送して導いた成約額は200億元に満たないで、比率は7%だけで、だから電商はまだ大きな発展空間があります。」

KPMGとアリ研究院が共同で発表した報告によると、2020年には電気事業者全体の規模は1.05兆元に達し、高速成長を維持し続け、2021年には2兆元近くに拡大するという。

「荷物」から「荷物」まで

各プラットフォームの流量争いが白熱化するにつれて、生放送の電気商の持荷論理も微妙に変化し始めた。

生放送エレクトビジネスは従来のエレクトビジネスに比べて、リンクがより短く、転化率がより高いという利点がありますが、最終的にはキャスターも企業と消費者の間の「中間商人」です。このリンクはまだ短縮される空間があります。

つの明らかな成り行きは、宝を洗ってキャスターを助けて商品を持って(連れて)業者を導いてから自分で放送します。

商店は自ら放送するのが現在宝を洗って生放送する大黒柱で、宝を洗うだけの生放送の生態です。ますます多くの商店達は生放送が販売量の増加を促進することができることを意識して、自分で生放送をすることを試みることを始めます。

「疫病は実はこの過程を加速しています。電気商の生放送業界にはあまり向いていないかもしれないと思っていました。特に3 Cデジタルという偏った商品の業界は、今年の電気商の生放送の成長はとても早いです。」李明さんは「商店は私たちの非常に重要な爆発点になります。」

このコースの中で、今宝を洗う相手は必死に頑張るのではありませんて、震える音と速い手です。

速手は2018年から試水エレクトビジネス業務を開始し、2019年の取引額は350億元を超え、2020年の目標は2500億元である。「快手一哥」の辛巴さんは6500万人を超えるファンを抱えています。2019年の生中継の総取引額は133億元に達しました。

固定化されたサプライチェーンシステムは、その高販売量の重要な支えである。辛巴さんはいつも優れたサプライチェーンを持ってこそ、優れた生放送の電気商の内容を支えることができると強調しています。

ドトーン生放送の電気商はスタートが遅いですが、成長が早いです。特に今年の疫病の後に、ロヨンホ、王祖藍、陳赫などのスターの大きいカレーを連続して契約して生放送して商品を持ってきて、また一連の政策を発表して新人を支持して駐在します。

ドドトーンのオススメメカニズムは、「人を連れている」という特徴をより際立たせています。ユーザーがある商品を検索すると、手ぶれは同じ商品を販売する生放送室を押して、ユーザーに「商品比三社」を提供します。品質が良くなく、価格が安くないと、ユーザーから簡単にパスされます。

生放送で荷物を持っていくのはやはり「商品」に力を入れます。サプライチェーンの能力はアナウンサーの生死を決定する重要な要素になります。十分なブランドと十分低い価格を取れないと、激しい競争に負けます。

これもなぜですか？李佳琦と薇亞は選品に対してとても厳しいです。価格の面ではバーツが必要です。李佳琦チームのスタッフは「百人規模のあら捜しチームがある」と話しました。「100個の製品の中で、約5%だけ残します。」李佳琦本人はまた生放送の中でブランドに向かって叫ぶことがあります：“したいなら**をして、しないで双十一に参加しないでください。”

図源：新浪微博@李佳琦Austin

しかし、価格が低すぎて、企業の利益の空間を占めて、ブランドとキャスターの矛盾が絶えず爆発しています。ある商店はかつて李佳琦に突っ込みました。「双十一」の当日のリンク料は15万で、比例は20%です。彼らは李佳琦と5回も協力して3回も損をしました。「双十一」は当日に50万元も損をしました。

水分はもうしぼむべきだ。

多くの第三者機関は李佳琦と薇亞の生放送データの統計口径と結果に対して違いがありますが、大体30億元以上を計算しています。しかし、多くの人がこれらのデータに疑問を持っています。

例えば、2人の生放送を3億人で見たという意味ではない。データは重くないし、統計的には累計視聴回数であるため、多くの消費者は2つの生放送の間を行ったり来たりして、1回の生放送の間に1回の視聴として計算されています。

エレクトリック業界のアナリスト、李成東氏によると、アナウンサーたちの売り上げは一般的に虚高だ。ほとんどのアナウンサーが公式戦報を出す時に注文した金額を提供していますので、実際に支払った金額と最終的に注文したものはそんなに多くないです。各プラットフォームで披露されたGMVの数値には、約30%の未払注文、10%の返品注文と10%のブラシがあります。

彼は、李佳琦と薇亞といっても、実際のデータは公開金額の六七割しかないと考えています。これはまだ高いかもしれません。ピットの料金を上げるために書類を使ってもらうアナウンサーが多いので、完全なデータ偽造です。

このほか、品質問題、虚偽宣伝、商品が違っていたり、景品が現されないなど、生放送の電気商が最も非難されている問題です。

昨年9月、李佳琦さんは「陽澄の上海蟹」を「陽澄湖の上海蟹」と宣伝したため、消費者から虚偽の宣伝を疑われました。すぐに声明を出して説明し、謝罪しましたが、少なからず負の影響を与えました。

今年の「双十一」の前売り活動で、李佳琦は再び某ブランドの化粧品の供給ルートが不正であることを指摘されました。同じ製品で、李佳琦の生放送の間で789元で、薇亞の生放送の間の1080元と291元の違いがあります。ほとんどのプラットフォームとアナウンサーが販売している同じ商品は価格がこれよりかなり高いです。

このブランドの公式旗艦店の顧客サービスについての問い合わせがあったが、答えは「李佳琦さんのライブルームで活動していない」というものだった。李佳琦の生放送のために供給したのは実はある海淘のウェブサイトで、ブランドの公式ではありません。

生放送の電気商の成長速度は速すぎて、管理規範の面では常に改善が必要です。

10月20日、国家市場監督管理総局は「ネット取引監督管理弁法（意見募集稿）」を公布した。その中で、「ネットワーク社交、ネットワーク中継などの他のネットワークサービスプロバイダは、一定の条件を満たす場合、法によりオンライン取引プラットフォームの経営者の責任を履行しなければならない」と明確にし、「ネットワーク中継サービスプロバイダは、ネットワークを利用して生中継して展開するネットワーク取引活動に回覧機能を提供しなければならない」と規定している。

「生放送の電気商の持続的な爆発に伴い、より厳格な監督管理を取り入れることは予見できます。」これに対して、ネット経社電子ビジネス研究センターの特約研究員で、北京盈科（杭州）弁護士事務所の株式を持つ上級パートナーの黄偉弁護士は述べた。

監督の厳格な要求は一定の程度で業界全体の優勝劣敗を激化させます。「ヘッドキャスターはより専門チームのサポートのため、よりよく全体の監督管理環境に適応できます。いくつかの実力が強くなく、製品の販売品質がまちまちなアナウンサーはだんだん市場淘汰に直面するかもしれません。」

おわりに

現在の生放送分野では馬太効果が深刻で、トップ2%のキャスターが80%近くのシェアを占めています。

「双十一」の前売り初日に第三位にランクインした、淘宝キャスターの雪梨は、すでに売上高、視聴者数、ファン数など各方面のデータ指標において、薇亚、李佳琦に差をつけられており、更に今後のキャスターは言うまでもない。

ヘッドキャスターはすでに荷物を持っています。彼ら自身もブランドになりました。

李佳琦はすでに完璧な日記、花西子などの国産化粧品ブランドと深く結合して、複数の連名商品を開発しました。薇亞はバラエティに出たり、公益のために農地を助けたりして、影響力を拡大しています。辛巴は更に多くの精力をサプライチェーンに置いて、先後に「辛有志厳選」と「辛選サプライチェーンプラットフォーム」をオンラインします。

兆元規模の生放送の電気商の産業チェーンの中で、彼らはすべてもう1つの“アルバイト”をすることを甘やかしません。