Z時代の小紅書をリンクして、どのように爆発物を製造してから沈殿ブランドに着きますか？

12月19日のニュースでは、2019億邦未来小売大会「新消費新国産品新ブランド」サミットフォーラムで、小紅書ブランド業務部のシュ啓偉社長が、「Z世代に接続し、新ブランドのためにエネルギーを蓄える」というテーマの講演を発表しました。
彼は、Z世代と過去2世代の人の最大の違いは彼らが情報を得るメディアが変わったと考えています。31%のZ世代の若者がソーシャルメディアを見ていると、つい買いたいと思ってしまう。58%のユーザーはソーシャルメディアの情報を信じて、消費者の購買決定を行う。
この現象は小紅書にもっと集中しています。小紅書は消費政策決定の中心プラットフォームであり、91%の小紅書ユーザーが検索して、彼の消費政策のためにより多くの情報を得て判断します。紅ちゃんの本にとって、2.0年代の草作りは興味と自発的な検索の結合があります。
彼のビューでは、2020年は最高のブランドを行うため、2019年には、各コンテンツプラットフォームの生態構造とインフラストラクチャが完了しているため、電気商取引プラットフォームは、より成熟しており、完全にデジタル化の時代に入っている。だから、これは爆発的な商品の製造から沈殿ブランドに転向した一年です。ユーザーの知恵をつかんで、ブランドの口コミを作って、ユーザーに本当の認識をさせます。これはいいブランドの時代が始まったばかりです。
調査によると、2019年の第14回億邦未来小売大会は12月18～19日に広州保利洲間ホテルで開催される予定です。
大会は「上新」をテーマにして、新流量サミット、新国産品サミット、国境を越えた電気商年末フォーラム、産業インターネット年末フォーラムの4つの大会のメインフォーラムを開催します。また、新消費動向の閉門会、生放送のショートビデオテーマ授業、馬蹄社の年末パーティーなど一連のテーマ活動を行います。
小紅書ブランド業務部総経理施啓偉
暖かいヒント：本文は速記の第一審原稿で、現場のゲストの原意を保証します。
以下は講演の実録です。
皆さん、こんにちは、私は紅ちゃんの本の啓偉です。今朝の最後の内容です。私を見て、みんなは昼食の希望を見ました。
今日報告したテーマは「Z世代につながって、ブランドのためにエネルギーを蓄える」です。このテーマの中には二つの非常に重要な単語があります。一つの概念はZ世代です。この時代の人たちは95後の人たちと定義しています。
これは私達の20代の時に、X世代と呼ばれて、二世代からZ世代までの世代が経っていることを連想させます。しかし、いくつかのことは変わらないです。一人はこの年齢の時に新しいものを受け入れることができて、新しいブランドを試したいです。彼らは歴史的な負担がなく、新しい世代のブランドと創業者にチャンスを与えるので、若い人は新しいブランドの機会です。第二のキーワードはここでエネルギーを蓄えるので、今日のこの場所で、みんなはすべて宣伝して、風をつくることを話して、私達はどうして“エネルギーを蓄える”を話しますか？過去の1、2年の間にブランドの創業者は明らかに感じているはずです。風を作るのは過去の一年間で大きな変化があります。風を作るコストが増えているため、風を作る効果が落ちています。風の口の上で飛ぶ動物が多すぎて、この風には耐えられないです。このような状況の下で、これを貯蓄できれば、ブランドにとっては、今後数年間は重要です。赤い本のこのプラットフォームの上で私達は多くのブランドの起伏があることを見て、一つの爆発的な誕生、ある爆発的なお金が誕生した後に向こうへ行って、いくつかの爆発的なお金が誕生した後に1つのブランドが誕生して、それは持続的に絶えないで新しいブランドが現れて、継続的に一定のますます多くのユーザーの知恵で、それによって自分を本当の意味のブランドにならせました。
だから、今日のシェアは風を作ることからエネルギーを貯めることに関心を持っています。小紅書はこれから一年間でこの方面でもっと多くのツールとデータ能力を作ります。新世代のブランドを助けて、第一の勝算からもっと多くの勝算を達成して、より多くの市場シェアを獲得します。
まず、Z世代にとって、過去2世代の人と最大の違いは、情報を得るメディアが変わったことで、31%のZ世代の若者がソーシャルメディアを見ていると、つい買いたいという願望が生まれ、58%のユーザーがソーシャルメディアの情報を信じて消費購買を決断したことである。だから紅小書では91%のユーザーが検索を行い、彼の消費決定のためにより多くの情報を入手し、判断を行う。
このようなグループのデータの下では、すべてのブランドにとってソーシャルメディアをレイアウトすることは非常に明白であることが分かります。しかし、ソーシャルメディアでは、どのようにユーザーの洞察を掘り起こし、どのようにユーザーとの接触を通じてより平等なインタラクションを獲得するかによって、ユーザーのブランドに対する忠誠度が生まれるかを継続的に研究しています。
私たちは二つの例を挙げて、成功したブランドの品質に関する実践を見てみます。最初の例はツバメの巣で、過去1年間で小紅書のツバメの巣のノートはすでに13万編を超えて沈殿しました。この分野の商品は900件を超えました。でも、燕の巣に関する接続語や拡張語を見に行ったら、面白い現象がいくつか発見されます。ユーザーはツバメの巣はどうやって毛を選ぶべきですか？彼は自分のしたことについてたくさん聞きに行きません。このような情況の下で私達はこのブランドを煮てこの需要の痛みを捉えたことを見て、その年にそれは小さい成り行きで、だから仙人が煮てこの語を捉えた後に新しいコースをつかみました。
第二に、このブランドのカブトムシの煮込みは、品質と技術において、どのようにユーザーを感動させますか？だから品类の深耕とブランドの深耕をしてから、直接にこのコースを拡大しました。今日もし皆さんがツバメの巣を探しに行ったら、「即食燕窩」がベストテンに入りました。
2018年3月に、あるスターの陳数が赤い本のメモを発表しているのを見ました。小仙煮込みは小紅書商店街での取引額の5倍に上昇しました。この勢いを先に作り上げて、スターを通して更に爆発させて、この面のノードは無数の仕事が顔に浮かぶだけで、重要なのは後ろでユーザーの小さな傾向、小さな痛み点を見つけて、それを拡大する過程です。
もう一つの例があります。スキンケアは紅ちゃんの本ではとても重要な垂類です。成分スキンケアは過去数年間ずっと熱いです。もう37万枚以上のノートがあります。みんなはいろいろな成分を話しています。でも、この成分と機能の間にはどのような関係がありますか？実はそんなに多くないです。私達は温和なクレンジングと組み合わせたブランドがあることを見ました。アミノ酸クレンジングは多くのスキンケアブランドにとってユーザーに提供されている核心機能は何ですか？温和なのはユーザーの関心が高いです。このようなノートは21万編を超えています。成分は党ユーザー、機関評価、UGCノート、ブランドノート、谷雨が持続的に沈殿して内容生産し、持続的にインタラクティブアセットを形成して、継続的にサーチ資産を獲得します。
このため、谷雨は今年5月末に発売された第一号の紅書製品評価システム「小紅心」の国産品の洗顔ランキングが1位になりました。成分党のユーザーから注目されたブランドです。検索エンジンの中長尾語を通じてユーザーの痛みとユーザーの功績を訴えられた時に、自分の機能をはっきりと訴えると、彼は多くのブランドと同じように自分の成分だけを述べたブランドではないです。また、穀雨は継続運営によりコンテンツ資産、インタラクティブ資産を沈殿させ、持続的に増加する検索量を獲得する。特に、今年の双十一と二十二の間に、このデータは絶えず上昇し、いくつかのピークを通じて前進していくのが見られます。
谷雨といえば、今日このイベントは広州で開催されます。広東は大量のスキンケア美化粧ブランドの生産基地です。私達のプラットフォームは特に広州に来ます。私達の多くの同僚は毎週広州に出張します。新興の美化粧ブランドはここでも非常に多くないです。
この場合、紅ちゃんの本は広東省の化粧品産業全体の生産能力の増加を助けることができます。ここには一つのデータがあります。広東化粧品生産企業は全国の55%を占めています。広州に登録された美化粧品ブランドはまた紅小書にブランド番号を開設したのは1108個になりました。
過去の1、2年間で、私達は多くのブランドが起伏しているのを見ましたが、沈殿できるブランドは比較的少ないです。このような状況の下で、Z世代の人々を集めて、Z世代の人々と深く愛されているプラットフォームとして、次はどうやって広東省の多くのブランドを助けますか？私たちは中心を蓄電エネルギーに集中した。
エネルギーを蓄えるということは私たちが紅書の草を植えるという新しい概念です。2005年に電通が提唱したコンセプトは「AISAS」であり、このモデルの創始性はユーザーの行為をはっきりと説明することにあり、ユーザーはまず各種の露出のあるメディアプラットフォームで、ブランド制作の創意内容によって注意が生まれ、記憶ができ、さらにソーシャルメディアに興味を持つようになりました。次の動作はとても重要です。一つの内容を見てから直接に転化する確率は小さいです。より多くのユーザーは実はこの動作を検索します。彼は他のユーザーの使用体験や評価を通じて、彼がこの商品を買うかどうかをさらに知る必要があります。そして彼は買いに行きます。購入後の核心ユーザーは私達が今までずっと今年人気のある言葉の一つであるKOCです。その中の核心ユーザーはこの動作を分かち合いに行きます。紅ちゃんの本にとって、私達は2.0年代の草作りは興味を持って、積極的に捜索する結合を生むのだと思います。
今日のブランドは非常に多くの種類の草1.0の時代のモードの動作をしました。つまり、大量の配置内容で、いくつかの爆発的なお金を獲得して、販売のこのようなモデルに転化しました。新奇で表現力のある内容を作って、しかもこの商品は安いです。紅ちゃんの本を含む多くのプラットフォームは爆発的な商品を作るのはとても良いツールであることを検証しましたが、この一つの動作だけで爆発的なお金を作ることができます。ブランド価値を沈殿できません。ブランドのポテンシャルを集めることができません。たくさんの内容を配置して赤い本の上で、実は本当に意義があるのは赤い本の上の口コミに沈殿するので、世代のまた世代のユーザーにこの動作を捜索するとさせます時、とても安心してとても安心していることができます。これは口コミのブランドです。
したがって、ブランドの継続的な価値の蓄積を支援するためには、赤の本の独自の機能です。ブランドの宣伝を助けることができます。コミュニティでの情報の流れを通じて、優れたコンテンツを生成することができます。また、ブランドの管理を助けることができます。
各ブランドは今年発売された赤い本を見るべきです。また、来年持続的に建設される業界の新基準です。小紅書指数といいます。この指数は中長期的に見れば、中国Z世代の若者の中でのブランド価値、心理的価値とブランド声量を表します。これらの価値は一朝一夕に完成するのではなく、爆発的な商品を作って完成するのではなく、ブランドのポテンシャルの長期的な蓄積です。
今日の2019年の年末の日に、多くの文章が2020年は大変な年になると言っています。中国の経済にしても、各種の革新にしても、2020年はブランドの最高の年になります。なぜ2020年が一番いい年ですか？これは爆発的な制造から沈殿ブランドに転向する一年となるため、ユーザーの知恵をつかんで、ブランドの口コミを作って、ユーザーに本当の认识をさせて、これは良いブランドの时代が始まったばかりです。
だからここで皆さんにブランド作りの時代が始まったばかりと言いたいです。ブランドに関しては、2020年からブランドのための宣伝からブランドのための貯蓄へと移行します。この二つのステップが同時に完成した場合、ブランドはZ世代の人々の心の中で本当に離陸するように助けます。
はい、ありがとうございます。これは私の講演です。