「買って買う」から「売って売る」へ貴人鳥はどのように転換すべきか

スポーツブランドの貴人鳥株式会社（以下「貴人鳥」と略称する）は、国境を越えて多くの努力をしてきたが、現在の業績を見ると、多元化の発展は依然として停滞しており、スポーツ用品の本業に復帰する準備ができている。しかし、国内のスポーツ市場の激しい競争に直面して、どこが貴人鳥の安住所なのだろうか。

貴人鳥は晋江系の老舗スポーツ用品企業だ。貴人鳥の最新の財報データによると、同社の今年第1四半期の営業収入は5億2000万元で、前年同期比37.40%減少した。上場企業の株主に帰属する純利益は前年同期比83.66%減の1390万元余りで、同時期に発表された2018年の年報によると、貴人鳥の前年度の合計損失額は6.9億元だった。

今回の損失は主に同ブランドの多元化ビジネスの発展に力が及ばなかったためだ。中国商報の記者によると、貴人鳥は2014年1月に上交所に上場し、A株市場で最初で唯一のスポーツブランドとなった。上場後、貴人鳥は「伝統的なスポーツシューズ業界の経営」から「スポーツアパレル用品の製造を基礎とし、多種のスポーツ産業形態が協調的に発展するスポーツ産業化グループ」への戦略転換を確定した。

実際、近年、貴人鳥は資本市場での動きが頻繁で、多元化の開拓に力を入れている。2015年、同社は2億4000万元を出資してタイガースポーツの融資に参加した。2000万ユーロを出資してスペインのサッカー事務所に投資する。2016年、貴人鳥は3億8300万元を出資してスポーツ用品小売業者の傑行を持株化した。3億825万元を出資してアモイ名靴庫の51%の株式を買収する。2600万ドルを出資して米バスケットボール装備ブランドAND 1の大中華区での31年間の独占運営権を購入した。2億6000万ドルを出資して複数の会社と共同で安康保険を設立した。星友科学技術配置インターネットスポーツゲームにも出資した。2017年には、ウェールズの親会社ウィガンフィットネスの株式100%を27億元で買収する予定だったが、この買収は最終的には達成されなかった。

上記の買収行為から、貴人鳥はスポーツ用品、電子商取引、小売、保険、ゲームなどの分野に関する多元化された版図を初歩的に形成していることが明らかになった。しかし、現在の状況から見ると、貴人鳥の転換措置の効果は非常に少ない。

昨年、貴人鳥はまず1億4300万元の価格で、康沸思スポーツの株式を譲渡した。続いて保有するタイガースポーツ株式を2億7300万元で売却した。昨年末、また1億3000万元の損失を代償に傑行の株式を譲渡した。一連の資産売却行為は、貴人鳥の多元化ビジネスの発展が思ったほど美しくないことを示している。

現在、貴人鳥はスポーツブランドの主業に復帰し、貴人鳥の主ブランドを再構築する準備ができている。貴人鳥の今年第1四半期の財報によると、メインブランドの貴人鳥の営業総収入は4億1200万元に達し、今四半期の営業総収入の79.23%を占め、貴人鳥代理のナイキ、アディダスの営業収入はそれぞれ89.67%、68.67%減少した。貴人鳥の代理業務への投入は徐々に減少し、より多くのブランドに力を入れていることがわかる。

中国服装協会の専門家によると、現在の国内スポーツブランド市場の競争構造から見ると、安踏、李寧の市場はすでに三四線都市から徐々に一二線都市に変わり、特歩と361°も奮い立っている。貴人鳥の現在の経営状況から言えば、上記ブランドが残した三四線市場をつかむのはもっと簡単かもしれない。

今年3月31日現在、貴人鳥ブランドの小売端末店舗数は2830店に達し、そのうち、一線都市は393店、二線都市650軒、三線都市は1231軒、四線都市は556軒。店舗数を見ると、三四線都市の消費者はより良いブランド受容度を備えている可能性がある。

しかし、上記の専門家は、消費のグレードアップの大きな傾向の下で、三四線都市の消費者も国際ブランドにもっと興味を持つ可能性があり、この点では、貴人鳥の市場展開が消費者の消費心理に合致するかどうかにかかっていると述べた。作者：鄒宇星