サプライチェーンの変革が世界の衣料品小売の覇者を育成

世界服装靴帽子網によると、話になるとファッション、人々はよくブランドを分類して、あるものはファストファッション、あるものはハイストリート、あるものは軽贅沢、あるものは大物と呼ばれて、これは市場端や消費端からの視点です。しかし、供給側の視点から見ると、世界で4社で最大規模のに服を着せる小売業者はTJMarx、Ross、H&MInditexとは、最初の2つは中国の消費者にとってなじみがなく、ポロからNikeまで様々な有名ブランドの旬を過ぎた商品をカバーするブランドディスカウント商品を販売するチェーン小売店だった。世界中で上位にランクインすることができ、世界最大の消費者が依然として名品割引を好むことを示していますが、本文では、しばらく展開しません。

H&MやInditex（つまりZaraの親会社）に代表されるハイストリートとファストファッションのカテゴリーについて重点的にお話ししますが、実は、ある意味では同じ価格帯にあるため、この2つのカテゴリーは区別が難しく、ファストファッションはハイストリートファッションの1つの分岐に属し、比較的モダンな路線を歩いていると考えてもいいかもしれません。私は総称して大衆ブランドの服と呼ぶべきだと思います。着ると言って、この品物は広範な人民大衆に着るもので、もしこのレベルになったら、依然としてファッションの潮流を考慮する必要がありますが、本当の核心はサプライチェーンであり、世界のアパレル小売の覇者はすべて世界のアパレルサプライチェーンの変革の産物であり、この点についてはあまり言及されていません。

ファッション業界のかつての初代覇者はGapで、ピーク時の年間売上高は130億ドルに達し、米国各地に店舗を展開し、通りに数店舗あるのも常で、米ドラマ「フレンズ」（Friends）ではGap店舗が多すぎるとからかっていた。Gapの台頭は米国からのアパレル生産の東アジアへのシフトであり、この中で香港のサプライヤーは重要な役割を果たし、産業の急速なシフトをもたらしている。中国の低コストでGapの価格は米国で競争力があり、その間の広告普及の協力も加わり、一時は頭ごなしだった。

同期に台頭したのはユニクロ（Uniqlo）で、中国で大量生産し、Gapと同じSPA（生産販売一体化）モデルを採用することで、日本の複雑な流通ルートを打破し、急速に日本市場で台頭した。Gap、ユニクロや当時風格のあったEspritやBenettonなどのブランドが提供していたのはベーシックな服だった。当時、これらのブランドは販売データに基づいて次のシーズンの供給を制定する経営理念を持っていた。Espritは売れない商品はないと考えていたが、出荷しない人だけがいて、製品の変化に乏しくなり、消費者は次第に審美的疲労に陥っていた。

2代目の覇者はZaraで、ファストファッションはケーススタディとされており、ファストファッションが生まれるのは主にZaraがスペインの地元や周辺国で生産する必要がある部分を生産していることに由来している。この点Gapは及ばない。米国現地での大規模な衣料品生産が消え、周辺国の労働効率は中国に及ばないため、巨星落下は不可逆的だ。スペインの経済は欧州で遅れを取っており、Zaraのコストはそれほど上がらず、覇者の地位も長く残ることができる。

H&MのモデルはZaraほどファストファッションに近いものではありませんが、北欧市場に限らず、世界市場に対してより良い理解を持っています。1つの対比として、Gapは米国のローカル市場に最も注目しており、そのTシャツのバージョンはアジア人のスタイルにはほとんど向いていない。米国にはザッカーバーグのようなシリコンバレーの英雄が多すぎるのかもしれないが、世界の多くの人は毎日同じ灰色のシャツを着たくない。そのため、H&Mとイケア（Ikea）の創始者は交代でスウェーデンで一番金持ちになり、その理念は結局同じで、シンプル、モダン、性的価格比である。

では、未来には邪魔者がいるのではないでしょうか。新しい覇者がいるのではないでしょうか。Primarkだと思います。開示された財務データによると、アイルランド出身の衣料品小売業者の親会社の2016年度は133.99を記録しました億ポンドの売上高は、前年同期の128億ポンドから6.7%上昇した。Primarkは昨年も米国市場に進出し、価格優位性で米国消費者を征服した。

供給側から言えば、Primarkは直接中国を飛び越えており、その中国産の衣料品の割合は非常に小さいことは過去には考えられなかった。市場端から言えば、PrimarkはZaraやH&Mよりも優れている。都市の中心部の最高の位置に最大の店を開くことができ、営業時間は朝8時半から夜10時半まで開くことができ、製品の価格はタオバオの「床の価格」に対抗することができる。イギリスでは、2、3ポンドでジーンズを1本、3、4ポンドでコートを1枚買うことができ、Primarkの価格はポンドの支払いベースラインに直接挑戦したと言える。

Primarkで販売されている価格は衣料品をこれ以上値下げできないと書いた人もいたが、Primarkの財務諸表によると、会社は正常に稼働しているだけでなく、利益も良好だという。これはPrimarkが本当に新しいモデルを切り開き、新しい市場を切り開いたことを示している。それは、より低価格な大衆衣料ブランド市場であり、それはより多くの発展途上国に直接向かうことができるが、先進国では、その位置づけのため、多くの消費者が顧客になるだろう。マレーシアのような国では、H&Mも2年前に入ったばかりで、現地市場の研究に対する意思決定に基づいているに違いない。Primarkがこれらの市場に参入する場合は、より簡単になります。

このように、サプライチェーンの変革は世界の衣料品小売の覇者を育成した。その中で、中国の衣料品生産は世界の衣料品小売構造を変え、現在、新たな変革の中で、中国は黙々としてPrimarkのような小売業者にスキップされることに成功している。ならば、中国の衣料品生産企業は将来、ハイエンドの衣料品製造業への転換の道をどのように歩むべきか、あるいは、未来はどのようにして再び世界の衣料品小売構造を変えるのかを考えるべきである。

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