2016年を展望する：贅沢品デジタルマーケティングの5大トレンド

WeChatから意見リーダーKOLまで、贅沢なブランドは中国市場で絶えずそのデジタル化戦略を革新しています。

最近Luxury Societyは上海で「DigitalLuxury Keynote」高級品トップ会議を開催しました。Net-a-Porter、Farfetch、四季、Pernod_Ricard、アリババ、Baiduなどの会社のデータ専門家が集まって、中国の高級品市場の最新のデータを検討しています。

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贅沢ブランドの中国での実践は彼らのデータ収集を効果的に助け、デジタル化マーケティングのスキルを高めることができます。以下は新しい年の中で、世界の高級品業界の注目すべき5つの傾向です。

贅沢なブランドはWeChat CRM機能をよく使うべきです。

現在ほとんどの高級ブランドはWeChat公式アカウントを持っていますが、多くのアカウントは現在機能応用の面ではまだ始まったばかりで、先進的な顧客管理（CRM）システムを含めてまだ有効に利用されていません。

Digital LuxuryGroupデジタル贅沢品グループ中国区のPabloMauron社長は、「WeChat革命は始まったが、私たちはまだ希望の効果を実現していないようだ」と述べました。

彼は、ユーザー忠誠計画とコミュニティ管理機能はすべてユーザーの関心を引く重要な激励メカニズムであるが、依然として12%の贅沢ブランドがWeChatアカウントにこれらの機能を設置していると指摘した。

彼は「WeChatでブランドに注目することは、その最大の認可である。

これは、メッセージが直接ユーザーのマイクロクレジットのメインインターフェース内に入ることを保証するためであり、このインターフェースでは、ユーザは家族や友人からのメッセージを確認する必要がある。

ユーザーは簡単にブランド広告やイベントを見てブランドに関心を持つことはできません。」

そのため、優秀なカスタマーサービス、独占コンテンツの提示及びオフライン活動はブランドVIPに強力な理由を与え、彼らに持続的に贅沢ブランドのアカウントに関心を持たせます。

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意見リーダーKOLの選択において、品質は数量より優れています。

ここ数年来、肝心な意見の指導者（KOL）は例えば

大きなブランドの代弁活動にも広く参加していますが、彼らのソーシャルメディアアカウントで発表した内容で巨額の費用がかかります。

MCM元世界代理市場副監督のAlex Tangさんは、「私たちはよくブロガーを使います。影響力のあるブロガーを採用するだけです。

しかし、実際には、これは販売を持ってきていません。

この点は頭の中に覚えておく必要があります。」

Reuter PR創始者兼CEOのChlo Reuterは、「比較的認知度が高い社会で、本当にブログに関心を持つ人がいるかどうかは分かりません。

上海と北京を見てみると、ここの人々はブランドに対する認知度が高く、彼らは独立して旅行します。彼らはとても賢いです。

この人たちが本当にブロガーに影響されるかどうかは分かりません。」

活動上の討論によって、ブランドはますます賢くなっています。彼らはどのKOLが製品の代表となり、ハイエンド消費者に影響を与えるかを研究します。

結論は、量ではなく品質がますます重視されているということです。

_Chlo_Reuterは強調しています。

KOLに6000万のファンがいるかどうかは誰が気になりますか？ブランドの手提げ袋を買う人ばかりとは限りません。

彼女の分析によると、「ファンの数は少ないが、本当に影響力のある人に注目したい」と話している。

ユーザーと共に内容を作り、ブランドに消費者の心の声を聞かせる。

フォーシーズンズホテルアジア太平洋地域市場通信総監のJohn Hamitonによると、顧客がソーシャルメディアで発表した高級ブランドに関する内容は、ブランド広告より信頼性が高く、真実性が高いという。

ブランドが自分で発表した写真がどんなに美しくても、私達のお客さんが撮った真実の写真はブランド写真より権威があります。

そのため、フォーシーズンズホテルのようなブランドはユーザーの生成内容をますます重視している。

彼は、これは00年代以降の消費者の傾向だけではなく、すべての年齢層の消費者が彼らの好きな方法でブランドと連絡したいと言っています。

各エレクトビジネスのプラットフォームは贅沢品のアクセサリーの主な戦場になります。

現在は一部の高級ブランドだけが天猫と京東商城ネットショップに登録されており、Kung Fu Data創始者兼CEOのJoshGardnerによると、これらのプラットフォームは5000元（772ドル）の製品を販売するのに最も適していると指摘しています。

そのため、安い贅沢品のアクセサリー、化粧品と洋酒はオンライン販売の最もすばらしい種類です。

Josh Gardnerは「これらのプラットフォームで本格的な高級品取引が発生したわけではないが、過去1年間で化粧品と個人介護製品の平均オンライン販売価格が上昇したことは、これらの種類のオンライン販売ルートが最も可能であることを意味する。

高級ブランドはWeChatで中国人観光客とのコミュニケーションを強化する必要があります。

Mauronの調査によると、強い微信露出度を持つブランドでも、海外で中国人観光客の注目を集めることは少ないという。

彼は、中国語版の海外店舗の位置とサービス機能を提供したり、海外の店舗でWeChatファンを誘致したりすることはめったにないと指摘しています。

彼は「旅行や買い物が今の人気の消費方法だと知っている以上、海外のサービス機能を拡張してブランド価値を付加し、ファンと信頼関係を築くつもりです。」

もう一つは免税店からの挑戦で、中国人の消費は免税店の業績の大きな一部を占めています。

彼は、ブランドは手提げ袋にブランドのWeChatアカウントの二次元コードを置くことができます。このように中国の消費者が免税店でブランド商品を買うなら、贅沢なブランドの公衆番号に関心を持つ機会を逃すことはないと提案しています。