華為任正非:「勉強」または「血洗」

　　「餓狼が狼を満腹に追い詰める」:ファーウェイの人材はどのように際立ったのか。

　　稲盛和夫2年は日航を黒字に転換して、他の手がなくて、2つの手について:1つは天の妻を敬って、従業員を尊重して、従業員を受動的な仕事から自発的に仕事に変えさせます;第二に、アミバは、会計計算システムで人的資源管理を植え込み、組織の各チーム、一人一人がどれだけの価値を操作するかを量子化する。私はよく小企業が大きくて、大企業が小さくて、ファーウェイと稲盛和夫のアミバ経営は同じだと言っていますが、実際には量子化された会計計算システムを持って一人一人の価値を見ています。

ファーウェイの人的資源は三つのシステムに分けて行われ、一つは企業の職業通路であり、ファーウェイは最も早く中国企業の中で官位を破った。第二に、厳格な職務基準を確立する。三つ目は、行為と事実に基づいた厳格な職務資格認証である。

ファーウェイは最初に管理と技術の2大通路を創立して、今管理、技術とプロジェクト管理の3大通路で、それぞれの通路はまたいくつかの等級に分けて、例えばあなたが人事マネージャーになりたいならば、この専門通路の階層のいくつかの級の職務資格に達しなければならなくて、職務資格は業績と関係があって、3年連続の業績だけが12点に達します。あなたはもっと高いレベルを申請する資格があります。すべて環状のボタンです。

なぜファーウェイで人材が選ばれたのかと聞かれた。ファーウェイのポジション昇進ラインと能力昇進ラインは2つです。就職を競う基本的な条件は就職資格であり、どの職場でも3~4人の就職資格に達した人がこの場所で待っている。これが老任が提出した「餓狼が狼を満腹にさせる」ということだ。あなたはこの職場でよくやらなければならない。そうしないと、すぐに後継者がいる。

　　民間企業最大の問題は大根の穴で、ボスはいつも自分が後続の人材がいないと思っていますが、実は人材備蓄システムに問題が発生しました。また、私は毎日資格に参加していると言っていますが、業績はだめです。いいですか。これは今多くの民間企業がやっていることで、この人は暇で訓練に行って、忙しいほど時間を割いて訓練することができません。ファーウェイはそうではなく、職務資格の育成訓練に参加するには、一つの前提条件があり、業績考課は全部で15点で、12点以上に達しなければならない。業績、能力、職場のいくつかを通じた。私达は今多くの企业が职务の资格、业绩、育成训练を考査してすべてそれぞれ组み合わせていないで、ファーウェイは责任、権、利、能の4位が一体です。

　　人間性の大家任正非:どのように幹部陣の純潔性を維持しますか?

2012年の年末、任正非は「力は穴を開け、利は穴を開ける」という文章を書いた。ルールはここで、すべての人が一つの目標に向かって集中して努力しています。これは「力が穴を開ける」と呼ばれています。企業が大きくなって、多くの人が公を損なって私腹を肥やし始め、会社で肉を切ると、企業は必ず終わるので、「利益を出す」必要があります。ファーウェイがEMT(経営管理チーム)宣言をするのは、上層部が権力で私腹を立ててはいけないことを強調し、外で**してはいけないことを強調し、取引をすることができないことを強調し、あなたの利益はファーウェイ会社自身から来なければならない。

みんなが聞くファーウェイ任正非行を離れてはいけません。私が接触した企業の中で、ファーウェイは本当に堅固な役員チームを作りました。2002年、2003年はファーウェイが最も困難な時で、まず2001年に李一男が出て、ファーウェイから何百人もの中堅を掘り出して、ほとんどファーウェイの核心技術グループを空けた。同じ時期、任正非の母が交通事故で亡くなり、老任は国家指導者と一緒に海外を訪問していた。当时、母亲は***を持っていなかったので、庶民が普通の病院に运ばれて治疗して救助して、それから人は行って、母亲に与える打撃はとても大きくて、企业はそんなに大きくて、肝心な时まで、母の世话もできませんでした。

当時、彼は1年間うつ病になって、また重い病気になって、ボスとしてのプレッシャーは確かに大きすぎて、その上その時彼は、私は従業員にこんなに良くて、権力、利益はすべてあなたたちにあげて、どうしてまた私を裏切ったと思っていますか?彼は納得できない。その时は本当に最も苦痛で、ファーウェイが最も危険な时で、あの1、2年彼はもう会社を管理することが少なくて、基本的に1つのチームで管理しています。

現在、ファーウェイの15人の役員チームの中で、最も遅くファーウェイに入ったのは1996年で、そのためファーウェイの役員チームはすべて自分で育成したので、空挺ではなく、その年の「ファーウェイ基本法」の討論に参加した若者たちです。チームはすべて修士以上で、すべて名門大学出身です。{page_break}

企業が大きくなった後、上層部の幹部を選ぶには必ず徳を先としなければならない。上層部の幹部が掌握している資源が多すぎて、誘惑が大きすぎて、自分で調べなければならないので、毎日自分で反省しなければならない。利益は多孔質で、きっとみんなが肉を切っているに違いない。価値判断をしない。誘惑が大きすぎるからだ。

ファーウェイは幹部を検査し終わったら、幹部に自分で改善措置を提出させ、みんなで続けてやる。これは老任が人間性をよく知っていて、善いところだ。一部のメディアは老任を凶悪なイメージとして描いているが、老任は本質的に善人だと思っているので、「善者任正非」という文章を書きたい。

私たちの今の多くのボスは他の人に要求するのがあまりにも厳しいので、小さな間違いを犯すと、一刀でやります。そうすれば、誰もあなたにやらせません。水は清ければ魚もなく、人は察すれば徒もなく、時には彼を守らなければならない。水が澄んでもだめだ,水が澄んでいるからかき混ぜなければならない,もし濁っているなら,薬を飲んで彼を殺しなさい。ファーウェイがEMT宣言をしたのは、上層部だけでなく、現在も中層幹部も含まれている。企業が大きくなってから、重要なのは幹部陣の純潔性を維持することだ。

　　バックエンドの標準化、フロントエンドのカスタマイズ

ファーウェイの発展史において、組織は市場の拡張に伴って絶えず変革された。早年華は私たちの今の多くの企業と同じように、直線職能制であり、指揮命令システムを最後まで挿入し、迅速に反応している。この段階は1999年まで続いたが、その後、直線職能制が管理できないと感じ、企業に多くの製品、複数の市場が現れた後、分権しなければならない。

当时最も早く包政先生は1つの事业部の改造をして、古いいずれかを见て、あなたはGEを学んだと言って、GEは分権事业部で、企业全体の竞争优位は形成することができなくて、内部の体系の集中営になりやすくて、本部は権威がなくて、不利はすでに大企业をして、包先生の方案を否定しました。

ファーウェイは世界をカバーするマトリックス組織を作り、地域、事務所、代表処の管理職能が垂直に定着し、マトリックス化しすぎると、プロセスが長すぎて、いくつかの姑がここで協調することがある。だから2006年にまた顧客管理に応答して組織を最適化することを提出して、顧客群システムの建設を強化します。2007年以降、砲火が聞こえる人に意思決定をさせ、重装旅、陸戦隊、先端総合化、後端専門化と呼ばれ、これが旧任の後に提出された「鉄三角」組織モデルである。

いわゆる“鉄の三角”、本当に市場の端に向かうのは取引先のマネージャー、ソリューションの専門家、交付の専門家で、先端はある取引先に対して、私はこの3種類の人に基づいて決定をします。

　任正非2003年のアメリカのイラク攻撃の啓発を受けて、みんなは知っていて、アメリカがイラクを打つ時、あなたは米軍とサダム・フセイン**の大規模な作戦を見ることができなくて、アメリカの戦争は電子ゲームをするようで、偵察の専門家、地形測量の専門家、軍事の専門家の構成の3人のグループが敵に深く入り込んだ後に、サダム・フセイン**を見て、すぐに作戦計画を制定して、直接ミサイル飛行機の攻撃を指揮します。サダム・フセインの**化をゼロにして一つ一つやってしまった。

このゲームをする前提は何ですか?楽屋は専門化しなければならない。そうしないと、めちゃくちゃになる。ファーウェイが今日まで歩んできたのは、権力を「鉄三角」に授与することができる。前提は数十億元を費やしたことだ。ファーウェイ改革弁公室の主任は、約200億元以上のコンサルティング費で技術研究開発プラットフォーム、中間試験プラットフォーム、製品製造プラットフォーム、世界購買プラットフォーム、マーケティングプラットフォーム、人的資源プラットフォーム、財務融資プラットフォーム、行政サービスプラットフォームを構築したと述べた。知識管理プラットフォーム、公共データプラットフォームなどの十大プラットフォームは、「鉄三角」に最も専門的な支持を得させた。

企業は必ずバックエンドの標準化、フロントエンドの個性化、異なる顧客の需要に対して、異なる製品の組み合わせとサービスを提供しなければならない。一線が楽屋の専門的な支持を得ることができなければ、あなたは彼に権力を与えるほど、彼はあなたから遠く離れて、ファーウェイはあなたが更に能力があって、本部の支持から離れられません。もし本部に専門化能力がなければ、あなたは第一線に権限を与えて、企業は自営業なので、私たちは今多くの企業が自営業の収容所です。

例えば、年華はどのようにアフリカ市場を打ったのですか。まず前線に深く入り込んで調査研究を行い、アフリカで設備を売るには大統領を解決しなければならないことを知った。彼は三軍首脳であり、大商売人でもある。どうやって大統領と友達になるの?ファーウェイ人は大統領が闘鶏に対する研究が深いことを発見し、その好みに合うために、現地のマネージャーはすぐに作戦案を制定し、ファーウェイ本部にフィードバックし、本部はすぐに中国の闘鶏専門家を呼んで、中国の闘鶏とアフリカの闘鶏の淵源を研究し、中国の最高の闘鶏を選んで写真を撮り、中国の闘鶏文化に関する本を書いた。中国大使がこの大統領を訪ねたとき、この闘鶏の本を送った。アフリカの大統領が中国を訪問し、闘鶏試合を見ることを提案すれば、私たちは闘鶏場を設計する。{page_break}

これは全体の組織の顧客化の運行で、いったん戦略的なチャンスを発見したら、すべての資源の配置はあなたにあげて、これはどうして多くの人がファーウェイを離れた後で、他の企業がファーウェイから副総を掘り出して、ほとんど成功しない原因です。

　足を削って適当に履き,決心して勉強する!

1998年から、ファーウェイシステムは世界的な管理コンサルティング会社の管理経験を導入し、集積開発、集積サプライチェーン、人的資源管理、財務管理、品質管理とIBM、HAY、MERCER、普華永道、徳勤、ドイツ国家応用研究院など30社以上の企業と協力し、短期的にはお金を使ったようだが、長期的には、老任はこれが人的資本だと考えている。人材の所有を求めないで、しかし人材の使うことを求めます。

これは三星の観点とあまり差がない。三星とファーウェイは少し通じていて、経営管理幹部はきっと自分で育成したに違いない。しかし、専門人材、三星は、私は新しい業界に入りたいと思っています。トップの技術人材は自分で育成できないので、李健熙が就任した後、三星が新しい分野に入ることを推進しました。自分で人材を育成するのではなく、世界で誰の技術が一番高いのか、私は国際市場の価格の3~5倍の価格で最高のチームを掘り出しました。ある専門家はまた1つの試算をして、待遇が2倍高い時、企業文化は人を残すことに対してまだ役に立つことができて、待遇が3倍に達する時、企業文化は機能しなくなって、李健熙はその時3-5倍の市場価格で全世界で人を掘り起こしました。ファーウェイは高給で人を掘るのではなく、世界のトップ企業と協力することで、誰が専門なのか、私は誰を使っています。

当時、任正非氏はファーウェイの幹部を率いて米国のヒューズ社、IBM、ベル実験室、HPなどの会社を訪問し、帰ってきてすぐに大きな会社に真剣に勉強してこそ、私たちが回り道を少なくし、授業料を少なくすることができるという文章を書いた。「IBMの経験は彼らが数十億の代価を払ってまとめたもので、彼らの苦痛は人類の貴重な財産だ」。

1998年にファーウェイはIBMにコンサルティングを依頼し、5億6000万ドルを費やした。彼は「まず硬直し、後で最適化し、さらに硬化する」と提案し、足を削って履きやすい。人を学ぶには形式主義はできないが,導入されたこのメカニズムは2,3年変わらない。彼はどんなものを学ぶと言って、人が良いものである以上、もしあなたが通り抜けるほど気持ちがいいならば、そのものが先進的ではないことを説明して、あなたは気分が悪いならば、やっと人の良いことを説明します。

任さんは、5億ドル以上使ったのを見ないで、私は世界トップの200人以上の専門家を雇って、彼らに給料を払えば、これより高いに違いないと言っています。だから、私はお得です。

一部の中国企業は国際コンサルティング会社を使うのは上場のためで、皮がきれいだ。「中学校は体、西学は用」と呼ばれ、本気ではありません。ファーウェイはさもなくば、財務システム、人力システム、人事システム、1つのシステムを1つのシステムに変更して、すべて国際最高のコンサルティング会社に設計を助けさせて、診断はまだあなたを行かせないで、問題を解決するまでやっとできます。

　　任正非:「血洗」型人材

任正非は国内の企業家とは付き合わないが、世界トップの企業家を訪問した。彼はあなたよりレベルの高い人と付き合ってこそ、プレッシャーを感じて、あなたは進歩が速くて、あなたは永遠に謙虚に学生になってこそ、学ぶことができると思っています。

組織として、ボスに賢さを見せるだけでなく、チームも賢さを見なければならない。そうしないと、毎日鞭を打っても始まらない。人の心のエネルギーを発動しなければ、誰も仕方がない。「心が天より高い」ことも「心が地より高い」こともできず、一歩で目標を確立することもできず、段階的に確立し、チームを強化して正のフィードバックを形成しなければならない。

企业をする最后の差は多くなくてすべて地面に座って泣いて、千难万难で、多くの事はあなたの头の上で押しつぶされて、心理のエネルギーが我慢して、何に頼ってあなたを助けますか?企業家精神だ。「賢」は暗闇の中の明かりだ。{page_break}

　　企業家金持ちではない。企業家はお金が永遠に足りない人だという文章を書いたことがある。どうしてお金が永遠に足りないの?仕事をしなければならないので、お金より心が大きいのが企業家です。だからどうして誠実さを言うの?誠実さこそ他人の金を使うことができる。

今日任正非はお金が足りないことを聞いて、彼の夢にとって、足りないで、企業家が最も重要なのはこれで、1種の生命の衝動で、1つの夢で、これは人類の進歩を推進する1つの非常に重要なエネルギーです。

また、彼は基本的に1週間に1、2冊の本を読んで、毎日何冊かの雑誌を読んで、彼の思考はとても活発です。『読者』の抜粋は彼が必読で,自分で見るだけでなく他の人にも贈る。

ファーウェイのすべての管理運動は、植物を学ぶか、アメリカを学ぶか、毛ZDを学ぶか、学軍を学ぶか。チームは、生活化のケースを通じて勉強しています。呉春波先生はこれについてまとめた。

ファーウェイは外国に学ぶ:イギリスの制度、アメリカの革新、日本の利益、ドイツの規範を学ぶ。

ファーウェイもわが党に学んだ:8つの規定、自己批判、多労多得。今年は「8つの規定」を新設した。例えば、おごるには指導者を招き、部下が上司を招くことは許されない。

老任は基本的に拿来主義であり、その上で革新しているので、任正は学習型人材ではなく、企業家は一生勉強しなければならないと思います。

任正非は数人の教授を顧問に呼んだ。彼らの事務室は古い事務室と隣接しており、時間さえあれば、古い教授はメディアとは付き合わないが、時間があれば教授たちと一緒に問題を議論した。时には彼はあなたと机をたたいて、弁論が終わって彼は行って、しばらく隔てて、彼はまた揺れて帰ってあなたと話をして、彼がさっきあなたが彼の観点を批判してすでに彼になったことを発見して、その上彼の口からあなたのレベルよりもっと高くて、もっと品質があります!

意思決定とは何ですか。一部の公共知識を運用し、あなたの個人知識を大量に運用し、直感を加える。

多くの成功した社長はあまり本を読んだことがないが、個人の知識が豊富で、悟りがよく、総括して精錬するのが上手で、一反三を挙げることができる。良いものは簡単な複製ではなく、任正非もIBM会社を見に行ったが、彼はIBMの道を繰り返しなかった。一人の最も価値のある知識は個人が悟った、制御した部分である。

　次の倒れたのはファーウェイではないでしょうか。

ファーウェイが未来に直面している問題は何ですか。10月中旬、ファーウェイは年末幹部大会を開いたばかりで、3人のCEOが1人で質問をした。

最初のCEOは、ファーウェイの次の目標は何ですか?ファーウェイは米国を超える目標を叫ぶ勇気がないのか。

第2のCEOは、ファーウェイがどのように規模の成長を追求することから長期的な有効な成長を追求することに転換するかを提案した。

もう一人のCEOは、ファーウェイが転覆的な革新にどのように対応するかを提案した。ファーウェイは展望的な研究を強化し、基礎研究をしなければならないと提案し、市場だけを追求してはいけない。顧客指向とは、顧客のニーズに適応するだけでなく、顧客のニーズを超えなければならない。

ファーウェイは今年改革を行い、開発と技術を分離し、成功率を審査するほか、失敗率を審査し、基礎研究を行い、あなたが何度失敗したかを審査目標とし、冒険と試みを奨励し、一部の人が毎日そこで「果てしない」オリジナルの革新をしなければならない。これはファーウェイの重要な転換である。

もう一つの方法は資源を集中し、原則を強め、迅速にフォローすることだ。任さんは、私たちが上場企業ではないので、資源が必要なときは、戦略的な投資にお金をかけることができると提案しました。

また、幅広い顧客基盤を構築することです。広範な顧客基盤がなければ、転覆的な革新がつかめなければ、ファーウェイはすぐに倒れます。しかし、もしあなたが広範な顧客基盤を持っていれば、私の他の製品は迅速に顧客が必要とするものに転化することができ、企業は依然として良い発展を得ることができます。