贅沢品の経営戦略を解読する

ソーシャルプラットフォームInstagramの最初の広告は、一部の米国のユーザーの情報ストリームに表示されます。この広告は、米ファッションブランドのマイケル・カーズの新しい時計シリーズから来ているが、多くのユーザーがコメントで「cartier(カルティエ)」とラベルをつけており、マイケル・カーズの模倣能力の高さがうかがえる。締め切りまで、マイケル・Korsの広告が発表されてから14時間後には、213352件の「好き」と1600件のコメントが寄せられ、その中には負の発言や暴言が多かった。

Michael Korsのほか、Burberryボブリー、Levi"s李維斯、Adidasアディダス、Macy「sメッシデパートなどのファッション関連ブランドがインスタグラムで広告を発表し、他の広告主には自動車ブランドLexusレクサス、国際ホテルグループStarwood喜達屋、アイスクリームブランドBen&Jerry」s、GEゼネラル・エレクトロニクス、Paypalが含まれている。これらのブランドはもともとInstagramに口座を開設していた。ブランドはいつもいろいろな方法で自分を宣伝したいと思っています。誰かが注目しているところがあれば、彼らは関与しなければなりません。ネットの生活に対する影響力がますます増加するにつれて、ネットから派生した新しい普及方式は贅沢なブランドの新しい寵愛になった。

　　もとはみな一家だった

例えば、世界一の贅沢品グループLVMH傘下には、ルイヴィトン、ロウェイ、思琳、高田賢三、マクヤコブ、フィンディ、ドナケレン、宇舶表、豪雅表などの異なるカテゴリの50以上の国際有名ブランドが含まれている。それだけでなく、ここ数年、LVMHはその強大な経済力で他のブランドを飲み込み続け、この超豪華贅沢品帝国をますます大きくしている。

スペインで有名高街ブランドZARAは小さなアパレル店から、今日のInditexホールディングスグループに発展し、ZARAやPull&Bear、MassimoDutti、Bershka、Stradivariusなど、消費者の間で人気のあるブランドを傘下に持っている。Inditexグループの創造性、高品質の設計と市場の需要に対する迅速な反応のブランド理念が彼らの勝利の鍵である。関連のない製品のように見えますが、背後でお金を受け取っているのは一人です。このような結果は消費者に買ってもらうだけで、最後にお金がその小さな人のズボンのポケットに入っていることに気づいた。

　　土地に応じて適切にするのが王道だ

イタリアブランドのLiu Joはこのほど、華潤ホールディングス傘下の上海華潤世紀家紡有限会社と協力し、双方はLiu Joブランドの中国拡張に力を入れ、今後5年間、Liu Joは中国に100店舗を追加すると発表した。Liu Jo上海華潤世紀家紡有限会社のほか、中国でCalvin Klein、Alfred Dunhill、Kenzo、Givenchyなどの中国国際ブランドを代理している。このようなやり方は間違いなく賢明で、外来の洋ブランドとして、中国の消費国情を理解し、豊富な経験を持つパートナーがいれば、今後のブランド経営に大きな推進作用を果たすに違いない。

　　「母娘共同ショッピング」がトレンド

ある教師の母親と彼女のミレニアム生まれの娘は、2ヶ月ごとに一緒に買い物をしていたが、前の世代では想像できなかった。

今では多くの贅沢なブランドが自分の副線ブランドを持っています。これらの副線ブランドのデザインはさらに若くなり、価格も青少年消費者の消費需要と能力に合致するように、特に親民的になるだろう。例えばMarc By Marc JacobsはMarc Jacobsの副線ブランドです。

アメリカのデザイナーマイケル・カーズ氏はインタビューで、以前から姉妹の間で発生していた「服を奪う」問題が母娘の間に現れ、今では若い女性が以前よりも母親のファッションセンスを「受け継ぐ」ことを望んでいると述べました。そのためMichael KorsとKate Spadeは、この流れをつかんで販売を促進するために若返りを進めている。

Jennifer Black&Associatesの創始者Jennifer Black氏によると、デパートのNordstrom Inc.(NYSEY:JWN)は、より安い現代服層を発売してから、ますます「母娘の共同ショッピング」愛好家の愛顧を受けている。Fifth&Pacific Cos.Inc.(NYSE:FNP)傘下の人気ブランドKate Spadeが3月初めに発売した平価ブランドKate Spade Saturdayは、ある程度同じ効果があり、Victoria「s Secretビクトリアの秘密親会社Limited Brands,Inc.(現在はL Brands,Inc.)(NYSE:LTD)もより若いブランドPinkを発売した。

小売株研究会社のJennifer Black&Associatesの創始者Jennifer Black氏は、「母娘の共同ショッピング」が販売を促進する役割を果たしていると述べ、「母親は娘にお金を使いたいが、娘は母親に流行に追いつきたい」と話した。