成熟した出展者--戦えば勝るとも劣らない法宝

＜p＞＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuz.asp」による企業出展＜a＞回数、出展効果、出展満足度、出展経験、出展マーケティング戦略と方法などの研究指標により、出展者を理知型、感情型、成熟型の3つに区分します。

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＜p＞成熟した出展者は展覧会の価値を本当に理解している人で、展覧会との調和のとれた協力関係能力を備えている人であり、ブランド展示会の専門的な承諾が信頼できると知っています。

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＜p＞各＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuz.asp”の成熟した出展者＜a＞は、広告などの他の企業のマーケティングツールと比較して、新規顧客の誘致、潜在顧客発見、費用節約、時間節約などの基本的な企業のマーケティング目標を知っています。

国際出展者は業界の有名な展覧会に参加することを企業戦略マーケティングに組み入れ、企業マーケティング計画の中で1年前に出展計画を立て、展覧会の運営規則と関連規定に従って、企業の販売計画を結び付けて、企業が市場に出展するマーケティング計画を提出します。

しかし、すべての企業がこの道具を使うことを知っているわけではない。

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＜p＞世界中で毎日各種類の展覧会が開催されていますが、どの展覧会があなたの第一選択ですか？私達の企業はなぜこれらの展示会に参加しますか？毎日無数の展覧会から招待状を受け取ります。

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＜p＞ドイツ貿易展覧会と博覧会委員会（AUMA）の調査によると、企業の展覧会参加の目標は、基本目標、製品目標、価格目標、宣伝目標、販売目標に分かれる。

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＜p＞例えばドイツの有名な研究機関IFAOが世界の多国籍展示グループの一つであるドイツミュンヘン展示会で開催した世界最大規模の機械工程設備類展覧会BAUMAが「企業出展目標」に関する専門調査を行った結果、出展目標の中で企業の知名度を高めるのは85%で、古いお客様と知り合いになるのは70%で、展覧会を通じて製品の市場占有率63%を宣伝し、新製品の60%を紹介し、製品の認知度を高めるとして58%を高め、お客様の交流が33%になった。

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＜p＞　　可见，对成熟的参展商来讲，他们知道，尽管其参展的根本目的就是为了提高＜a href="//www.sjfzxm.com/news/index_z.asp"＞产品销售率＜/a＞获得订单扩大市场份额，但是，他们知道，企业作为一个组织机构的影响力大于任何一种产品的力量，而展览会作为一种中立的连接客户和市场的桥梁，对专业观众而言最具有影响力的除了产品性能和价格之外，更关键的是企业实力，所谓的企业实力，我们可以理解为是一种对产品供销的市场保障能力与提供服务的执行能力，也就是企业强大实力基础上形成的企业卓越信誉，其在展览会的表现形式就是展示企业形象和提高＜a href="//www.sjfzxm.com/news/index_z.asp"＞企业知名度＜/a＞，这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征。

そのため、ほとんどの大型の成熟した出展者は通常の出展標準目標モデルを簡単に述べることができます。有名な展覧会では「企業イメージの展示」と「革新商品の紹介」に集中します。

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