国内のスポーツ用品市場の萎縮ナイキアディ「価格での交換量」

3月27日のニュースによると、アディダスが昨年の中華圏の売上高が15%伸びたと発表した後、ナイキも本年度第3四半期の新聞で、中国が最も重要な高成長市場であることを強調した。国内のスポーツ用品市場が縮小しつつある背景には、ナイキとアディダスが独一いいのは「価格での買い換え」だと業界は見ている。この二つの大きなスポーツブランドの巨大な落ち込みが続いている市場レイアウトによると、価格競争は更にブランドの逆市突破を駆動する重要な戦略である。

国際一流ブランドに比べ、本土のスポーツブランドはまだ暗い。ピケは去年の純利益が5年間で最低になりました。安踏浄利は13.59億元で、上場5年間で初めて下落しました。李寧も2012年の業績は「巨額の損失」になると警告しています。

国内市場の萎縮は内外資運動ブランドの共同遭遇であり、業界から見れば、ナイキ、アディダスが逆行して、ルートの沈下の恩恵を受けることができる。ナイキの中国市場での注文数は4%増加していますが、その大中華圏の売上は減少しています。肝心の道スポーツコンサルティング会社の創始者の張慶さんは、商品の割引販売によって客単価が下がったと考えています。

しかし、ナイキたちの「沈んでいく」決意を阻むことは難しい。これに先立ち、ナイキは今年40-50の工場店を新設する計画を発表しました。商品価格は正規品の3-4%の割引となります。その開店規模は以前をはるかに超えているだけでなく、新しい店も一線から二、三線の市場に伸びています。ナイキに限らず、アディダス大中華区の社長、高嘉礼氏も今年の業務の重点は中小都市の開店数を拡大することで、中国で新しく開店した800店のうち2/3は中小都市にあると語っています。また、2015年までに、アディダスは中国の1400余りの中小都市に進出する予定です。

海外のスポーツブランドはルートによって落ち込んで国内のスポーツブランドの生存空間を占めています。国内の二、三線都市はもともと国内のスポーツブランドの主戦場ですが、ナイキ、アディダス割引後は国内のスポーツブランドとほぼ同じ水準にあり、中小都市の消費者に「心変わり」を始めさせます。

昨年までに、安踏、李寧、反克などの本土六大運動ブランドの閉店数はすでに3000店を超え、361度、甚だしきに至っては昨年四半期の「日関一店」に至った。海外のスポーツブランドが中小都市に急速に浸透するにつれて、国内のスポーツブランドの未来はより大きな挑戦に直面している。

しかし、国内のスポーツブランドの困難を自分の原因に帰結する業界人もいます。張慶さんは本土ブランドは製品が過剰であるだけでなく、同質化が深刻で、各ブランドの製品間の代替が強いと思っています。同時に、消費者の日増しに増加する技術とファッションの需要、国内のスポーツのブランドも追いつきにくいです。