布芸端末が「金蝉風貌」を演じる。

　　楊衛80後の紡績企業家は同年代の人にはない洗練された成熟性を持っています。傘下のブランド金蝉布芸は急速に拡張した端末網点によって、布芸業界の販売神話になります。

紹興金蝉家紡服飾有限公司の楊衛会長は記者に語った。金蝉家紡「金蝉」と「羲凱達」の二つのブランドをダブルブランドで運営し、今年は国内に直営店10店舗と加盟店100店を開設する。

楊衛さんによると、現在国内の紡績企業の開拓の空間はまだ大きいです。家庭用紡績企業は自分の個性的な発展を通じて自分の消費群体を拡大することができます。このような競争は良性であり、結果として、家庭用紡績品の潜在的な消費市場を徐々に開発してきた。

金融危機が勃発した後、金蝉家紡公司の海外販売は一定の影響を受けました。そこで、金蝉家紡は製品の優れた品質と「中字頭」のブランド栄誉によって国内販売市場を開拓し、二足歩行を実現することを決めました。

「紹興の金蝉が堂々と旗艦店を飾っているのは、会社が全国市場を配置する最初の駒になりました。」楊衛さんは言います。紹介によると、金蝉が堂々と旗艦店の展示販売ホールを飾って、展示面積は1200平方メートルで、展示製品は中高級窓飾り、カーテン製品を主とし、寝具は補助として、展示製品はヨーロッパ式田園、中国式、子供の各種類の風格があります。

楊衛さんによると、他の伝統的な窓飾りやカーテン店と違って、金蝉家紡はデザイナーと家庭のために一対一の個性的なサービスを提供し、パソコンの三次元効果でお客様に製品を展示します。将来的には、企業はカーテンクリーン、メンテナンスなどの後続サービスを導入する予定で、ブランド価値を高め、ブランドの名誉度を高める。

金蝉のカーテン布芸正大旗艦店が開業して2日間で、売上は20万元に達しました。これは金蝉の家紡人に国内市場を開拓する自信を更に十分にさせました。楊衛は記者に対して、これは私達の方法が正しいと説明しています。製品と販売モデルは現在の市場の需要に適応しています。

外国向けの販売が比較的安定している金蝉はなぜ国内市場に進出したのか？楊衛は「ブランド」と答えた。楊衛さんによると、数年前、紹興県の紡績企業は全体的にブランド意識がなく、ブランドの普及も行われていませんでした。資源の要素がだんだん少なくなる傾向の下で、このような成長方式は必然的に長続きしないで、新しい代替的な戦略資源を探さなければならなくて、要素の資源の不足を補って、新しい比較優位を形成します。この資源はブランドです。

会社が長年にわたって根回ししてきた発展計画がようやく現実になった。楊衛さんは今年、会社のこの計画が実施されると、3ヶ月以上しかないと喜びました。全国で200社以上の加盟商が訪問して交渉しています。しかし、会社には専門的な敷居があります。加盟したい人が全員参加できるというわけではありません。金蝉の家紡の直営店と加盟店は全国で全面的に展開して、金蝉の家紡の目標は国内の第二線都市市場を占有して、国内のカーテンの第一線のブランドの1つを作り上げるのです。

現在、金蝉家紡は2つのデザイナーチームを持っています。欧米市場に対して、会社はアメリカとイタリアのデザイナーを採用しました。国内市場に対して、会社は10人以上からなる設計研究開発チームを設立しました。会社が毎年開発しているカーテンの新品は1000種類以上になります。楊衛さんは、国内では家庭用紡績品の設計に対する革新精神と独立精神が欠けています。深い研究開発がないので、みんなでパクリ、海賊版をやり合って、最終的には自分の製品さえ見分けられないと思っています。「深い研究開発こそ、製品を抜群に引き出すことができる」

家庭用紡績布芸市場の競争が激しい今日、どうやって独自の発展の道を歩み出しますか？特色ある製品企業発展の特色として、対外貿易から国内貿易への転換を促進し、専門化の視点と販売手段で国内市場に進出し、布芸の販売の春を迎えました。